विनी हार्ट, और उद्यमी संगठन (ईओ) ह्यूस्टन के सदस्य, . के सह-संस्थापक हैं ट्विन इंजन , एक रणनीतिक विपणन और ब्रांड रणनीति फर्म। हमने विनी से आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाते समय अलग दिखने के महत्व के बारे में पूछा। यहाँ उसे क्या कहना था।
मेरी बहन, लॉरी और मैं एक जैसे जुड़वाँ बच्चे हैं। एक जैसे जुड़वाँ होने के नाते, हम उस भ्रम और निराशा के बारे में बहुत कुछ जानते हैं जो स्पष्टता की कमी से आती है जब चीजें समान दिखती हैं। अपनी किशोरावस्था तक, हम एक व्यक्ति के रूप में जाने जाते थे: 'विनी-लॉरी' (वह एक शब्द है) या 'द लिटिल ट्विन्स'। इसने हमें मतभेदों और बाहर खड़े होने के बारे में एक सरल सच्चाई सिखाई है। जब आप एक जैसे जुड़वां बच्चों को देखते हैं, तो आप क्या सोचते हैं? वे कैसे अलग हैं? क्या उनमें से प्रत्येक अद्वितीय बनाता है?
जेरेमी एलन व्हाइट जन्म तिथि
हम एक ऐसी दुनिया में रहते हैं जो उपस्थिति और व्यवहार में व्यक्तिगत अंतर की सराहना करती है और अपेक्षा करती है। इसलिए जब हम दो समान व्यक्तियों (जैसे लॉरी और स्वयं) का सामना करते हैं, तो यह अनुभव लोगों, कंपनियों और ब्रांडों में अंतर देखने के तरीके के बारे में हमारे विश्वासों को चुनौती देता है। बेशक, एक जैसे जुड़वाँ कभी भी बिल्कुल एक जैसे नहीं होते हैं, और कुछ में गहरा अंतर होता है। फिर भी हम उनकी तुलना करना और उन अंतरों को खोजने की कोशिश करना बंद नहीं कर सकते हैं जो हमें उन्हें अलग बताने में मदद करते हैं। जुड़वा बच्चों को करीब से देखने पर, हम विभेदीकरण की अवधारणा के बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं। जो सरलता से दिलचस्प है, उसे अतीत में देखकर, हम यह जान सकते हैं कि हम किसी में या किसी भी चीज़ में अंतर कैसे देखते हैं। जब मैं अपने जुड़वां को देखता हूं, तो मैं अनुभव कर सकता हूं कि दूसरे मुझे कैसे देखते हैं- और वास्तव में खुद को मेरे बाहर से देखते हैं।
अपने पूरे जीवन में अपने व्यक्तित्व को परिष्कृत करने के पहले अनुभव से, हमने अन्य लोगों, कंपनियों और ब्रांडों में अलग-अलग अंतरों को समझने की क्षमता को सिद्ध किया है। यह आज के भीड़भाड़ वाले बाज़ार में सफलता और विफलता के बीच का अंतर है जहाँ व्यवसाय स्पष्ट रूप से संवाद करने की क्षमता की कमी के कारण विफल हो रहे हैं जो उन्हें प्रतिस्पर्धा से अलग बनाता है। आपके पास एक ठोस व्यावसायिक रणनीति और योजना हो सकती है, एक उत्कृष्ट उत्पाद या सेवा, समर्पित कर्मचारी और एक रॉक स्टार बिक्री टीम हो सकती है - हो सकता है कि आप इन सभी चीजों को सही कर रहे हों - लेकिन अगर आप बाहर खड़े नहीं होते हैं, तो आप हार जाते हैं। इसलिए, यह देखते हुए कि अधिकांश प्रतिस्पर्धी उत्पाद लगभग समान दिखते हैं, अपने आप को अलग करने में विफलता और ताजा और सम्मोहक संदेश के साथ अपने मूल्य प्रस्तावों को संप्रेषित करना एक ऐसे बाज़ार में एक महत्वपूर्ण कारक हो सकता है जहाँ प्रतिस्पर्धा हमेशा मौजूद है और दैनिक बढ़ रही है।
दिन में, विपणक घर पर उपभोक्ताओं तक पहुँचने की कोशिश करते थे क्योंकि वे टेलीविजन देखते थे या समाचार पत्र पढ़ते थे, लेकिन अब विज्ञापनदाता वास्तविक समय में उपभोक्ताओं तक पहुँचते हैं, हर मोड़ पर उनका ध्यान आकर्षित करने की कोशिश करते हैं। यह पूर्ण संवेदी अधिभार है क्योंकि कंपनियां अपने ब्रांड को अलग दिखाने के लिए कड़ी मेहनत करती हैं। इंटरनेट और वैश्विक मीडिया ने हर उद्योग को अंतरराष्ट्रीय फोकस की ओर खींचा है। इन परिवर्तनों के साथ विस्तारित अवसर और एक्सपोजर आते हैं।
पादरी चार्ल्स स्टेनली नेट वर्थ
अगर कोई कंपनी अपनी कहानी खुद नहीं बताती है, तो कोई और उनके लिए एक कहानी तैयार करेगा। हम जानते हैं कि परिचित और भरोसेमंद ब्रांड अव्यवस्था को दूर करने की क्षमता रखते हैं-- खासकर जब किसी संभावित ग्राहक को उस उत्पाद या सेवा की आवश्यकता होती है जो वह प्रदान करता है। कुछ नाम रखने के लिए उबेर, पैनेरा ब्रेड, वारबी पार्कर, साउथवेस्ट एयरलाइंस या स्टारबक्स पर विचार करें। स्पष्ट प्रश्न यह है: एक ब्रांड कैसे परिचित और विश्वसनीय हो जाता है? और उभरते व्यवसायों के लिए, वे अपने प्रतिस्पर्धियों से इस तरह कैसे अलग खड़े हो सकते हैं कि लोग उन्हें जानना और उन पर भरोसा करना सीखें? उत्तर भेद है।
बिजनेस लीडर के रूप में, अगर हम इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि हम में से प्रत्येक को क्या अलग बनाता है, तो हम सभी को एक जैसा दिखने से संभावनाएं भ्रमित नहीं होंगी। हम में से प्रत्येक अपने विशिष्ट लाभों से बाहर खड़ा होगा और काम करेगा-- वे प्रतिभाएं, गुण और मूल्य जो परिभाषित करते हैं कि हम व्यक्ति और व्यवसाय के रूप में कौन हैं। विशिष्टता प्राप्त करने का रहस्य यह है कि हम कौन हैं, उद्देश्य के आधार पर नींव से काम कर रहे हैं और लोगों के जीवन में हम क्या अंतर कर सकते हैं, इस बारे में विश्वास की स्थिति से काम करके संभावनाओं को प्रभावित करना है।
