26 वर्षीय ज़ाचरी क्विन और 25 वर्षीय ब्रायन केलर ने कॉलेज प्रोजेक्ट के रूप में लव योर मेलन की सह-स्थापना की। छह साल बाद संयुक्त राज्य अमेरिका में कैंसर से पीड़ित लगभग हर बच्चे को टोपी-और-परिधान कंपनी की बुनी हुई बीन मिली है; मिनियापोलिस स्थित कंपनी ने पहले प्रत्येक बिक्री के साथ एक दान किया था। अब यह बाल चिकित्सा कैंसर से लड़ने वाले गैर-लाभकारी भागीदारों को लाभ का 50 प्रतिशत दान करता है। मिशन ने एक स्पष्ट राग मारा है। 2017 में मेलन का वार्षिक राजस्व 31.5 मिलियन डॉलर तक पहुंच गया, जिससे उसे इस साल के इंक. 5000 पर नंबर 106 पर पहुंचने में मदद मिली। यहां क्विन बताते हैं कि उनका व्यवसाय इतना प्यार क्यों देता है और प्राप्त करता है। --जैसा कि लेह बुकानन को बताया गया था
मेरा सामाजिक विवेक मेरे माता-पिता से आता है। उनके पास सेंट पॉल, मिनेसोटा में कुछ रेस्तरां थे, जहां उन्होंने बेघरों को थैंक्सगिविंग और क्रिसमस भोजन परोसा। मेरी माँ ने गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए खाना बनाया, जैसे मेरे भूखे बच्चों को खाना खिलाना और बच्चों का कैफे। हाई स्कूल में मैं और मेरे दोस्त मूंगफली-मक्खन-और-जेली और टर्की-और-पनीर सैंडविच बनाते थे और उन्हें सड़क पर रहने वाले लोगों के पास लाते थे।
मैं सेंट थॉमस विश्वविद्यालय में एक उद्यमिता वर्ग के दूसरे दिन ब्रायन से मिला। हमारी कक्षा परियोजना एक व्यवसाय शुरू करना था जिसने सेमेस्टर के अंत तक लाभ कमाया। हमने बीनियां करने का फैसला किया क्योंकि मिनेसोटा में ठंड है और फैशनेबल हेडवियर के रास्ते में बहुत कुछ नहीं है। आप केवल 0 खर्च करने वाले थे, लेकिन हमने मित्रों और परिवार से छोटे ऋणों में ,500 जुटाए।
जिस समय मैं टॉम्स शूज़ की स्थापना के बारे में ब्लेक मायकोस्की की पुस्तक पढ़ रहा था, और मुझे एक-एक-उत्पाद, दान-एक-उत्पाद की अवधारणा पसंद थी। हमने पोर्टलैंड, ओरेगॉन में एक बुनाई मिल से, मेरे डिजाइन के आधार पर 400 बीनियों का आदेश दिया। हमने लव योर मेलन पैच बनाने के लिए एक स्थानीय कढ़ाई व्यवसाय को भी काम पर रखा है ताकि मोर्चे पर सिलाई की जा सके। थैंक्सगिविंग सप्ताहांत में हमने अपने माता-पिता के रेस्तरां के बाहर एक टेबल से 200 बेचे। दिसंबर में हमने स्थानीय बच्चों के अस्पताल में ऑन्कोलॉजी के रोगियों को 200 वितरित किए।
जिन पहले बच्चों को हमने टोपी दी, उनमें से एक ज़ैक सोबिच थे, जो हड्डी के कैंसर से जूझ रहे थे। वह 18 साल का था और मेरे पड़ोस में पला-बढ़ा था। जब तक हम उससे मिले, वह जानता था कि उसके पास जीने के लिए छह महीने हैं। वह एक अद्भुत संगीतकार थे; एक गीत जो उन्होंने लिखा था, उस समय iTunes पर हिट नंबर 1 था जब उनकी मृत्यु हुई थी। जब मैंने उसकी तरफ देखा तो मैंने खुद को देखा। वह मैं हो सकता था।
टॉड क्रिसली का जन्म कहाँ हुआ था?
2013 में मैंने वह लिया जो मुझे लगा कि व्यवसाय पर काम करने के लिए एक अंतराल वर्ष होगा। ब्रायन स्कूल में रहे लेकिन अभी भी बहुत शामिल थे। मैंने परिसर में और शहर के चारों ओर टेबल स्थापित किए, धन उगाहने वाले और गोल्फ टूर्नामेंट में काम किया। हमने एक वेब साइट के माध्यम से भी बिक्री की और फेसबुक पर विज्ञापन देना शुरू किया, जो एक बड़ा फोकस बना हुआ है। अंतरराज्यीय 94 पर हमने जो बिलबोर्ड बनाया, उसे बहुत अच्छी प्रतिक्रिया मिली। इसे देखने वाली एक महिला इतनी उत्साहित हो गई कि उसने दूसरा लव योर मेलन बिलबोर्ड मुफ्त में लगा दिया।
जनवरी २०१४ में, जब ब्रायन ब्रेक पर थे, हमने फिलाडेल्फिया में एक हॉकी टीम से $१०,००० में एक टूर बस खरीदी, उसमें चारपाई लगाई, इसे अपने लोगो के साथ विनाइल में लपेटा, और एक फोटोग्राफर और वीडियोग्राफर के साथ बाहर निकले। हम न्यूयॉर्क गए, फिर दक्षिण की ओर, फिर वापस मिडवेस्ट से होते हुए, रास्ते में कॉलेज परिसरों में रुके। हमने फलियाँ बेचीं और उन्हें स्थानीय बच्चों के अस्पतालों में भी वितरित किया। हम जिन छात्रों से मिले, वे उन डिलीवरी पर साथ आए।
वह हमारे कॉलेज एंबेसडर कार्यक्रम की शुरुआत थी। आज 850 स्कूलों में लगभग 13,000 छात्र व्यक्तिगत रूप से कैंसर से जूझ रहे बच्चों को बीन देते हैं। वे रोनाल्ड मैकडॉनल्ड्स हाउस में परिवारों के लिए खाना खरीदते हैं और पकाते हैं और बच्चों को हेलीकॉप्टर की सवारी और मनोरंजन पार्क यात्रा जैसे रोमांच पर ले जाते हैं। यह व्यक्तिगत स्पर्श को मापने का एक अच्छा तरीका है।
बस यात्रा ने हमें गुड मॉर्निंग अमेरिका और टुडे पर उतारा। हम सोशल मीडिया पर भी मजबूत हो रहे थे - एक फेसबुक विज्ञापन ने हमारे निवेश का 44 गुना रिटर्न दिया। लेकिन हमारे पास मांग को पूरा करने के लिए विनिर्माण क्षमता नहीं थी। हमारे पास १०,००० लोग होंगे जो टोपियाँ खरीदना चाहते हैं और केवल २,५०० बेचने के लिए। मूल बीनियां 150 साल पुराने उपकरणों पर बनाई गई थीं, और जब पोर्टलैंड मिल उत्पादन में तेजी नहीं लाएगी तो हमें नए विक्रेताओं के साथ काम करना होगा - सभी यू.एस. में - उन मशीनों को दोहराने के लिए। पूर्व-निरीक्षण में आपूर्ति पर बाधाएं शायद मददगार थीं। उन्होंने हमें बहुत तेजी से बढ़ने और बाजार में बाढ़ आने से रोका।
जिस तरह से हमने दोस्तों और परिवार से पैसा उधार लिया है - सबसे अधिक 0,000 था - और हमेशा इसे महीनों के भीतर वापस कर दिया। 2016 से हमने बैंकों के साथ काम किया है: जेपी मॉर्गन ने इस साल हमारी इन्वेंट्री ग्रोथ को वित्तपोषित किया। अन्यथा हमने नकदी प्रवाह पर काम किया है।
लगभग डेढ़ साल बाद हमने इस देश के लगभग सभी 45,000 बच्चों को कैंसर से जूझ रहे बच्चों को बीन दी थी। हमने बाल चिकित्सा कैंसर से लड़ने वाले और परिवारों के साथ काम करने वाले गैर-लाभकारी भागीदारों को लाभ का 50 प्रतिशत दान करना शुरू किया। इस साल हमने अपने धर्मार्थ भागीदारों का समर्थन करने और कैंपस एंबेसडर कार्यक्रम के लिए भुगतान करने के लिए लव योर मेलन फंड बनाया (जिसमें हमारे स्वयंसेवक अस्पताल के दौरे पर पहनने वाले सुपरहीरो पोशाक भी शामिल हैं)। हम अभी भी हर साल कैंसर से पीड़ित 15,000 बच्चों को बीन देते हैं। उस अवधि को कवर करने के लिए जब छात्र उन्हें वितरित करने के लिए आसपास नहीं होते हैं, हमने बच्चों के अस्पतालों में बीनी वेंडिंग मशीन स्थापित करना शुरू कर दिया है, जो डॉक्टरों द्वारा पारित कार्ड द्वारा संचालित होती हैं।
हम अब केवल बीनी निर्माता नहीं हैं: हम कंबल, स्कार्फ, मिट्टियाँ, तकिए और अन्य लाइनें बेचते हैं। हमारे व्यापार का अस्सी प्रतिशत ई-कॉमर्स है, लेकिन हम फेसबुक और अर्न्स्ट एंड यंग सहित संगठनों के लिए कस्टम काम भी करते हैं, साथ ही बुटीक और डिक के स्पोर्टिंग गुड्स और वॉन मौर जैसे बड़े खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से बेचते हैं। हमारा पहला कॉर्पोरेट स्टोर कुछ ही हफ्तों में मिनियापोलिस के उत्तरी लूप पड़ोस में खुलता है।
कौन है स्वर्ग राजा पिताजी
छह साल में, मेरे लिए सबसे बड़ी चीज अभी भी बच्चे हैं। २०१३ में हम डॉसन पार्कर से मिले, उस समय १२ साल की उम्र में, जब वह दक्षिण में अपने घर से इलाज के लिए हमारे स्थानीय बच्चों के अस्पताल गए। वह विमानों से प्यार करता था - उसका अस्पताल का कमरा मॉडल से भरा था - इसलिए हम उसे द्वितीय विश्व युद्ध के कुछ पुराने प्रशिक्षण विमानों पर ले गए। डावसन घर जाने के लिए पर्याप्त रूप से ठीक हो गए, और हम बस यात्रा के दौरान वहां उनसे मिलने गए। हम वेटुम्पका, अलबामा में चले गए, उसे उठाया और उसे स्कूल में उसके पहले दिन वापस ले गए। सभी बच्चे बाहर इंतजार कर रहे थे। और वे उसकी जय-जयकार कर रहे थे।
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