मोटे तौर पर, विज्ञापन का अर्थ है सामग्री बनाना आप लोगों को देखना चाहते हैं; यह धक्का है। सामग्री विपणन खींच रहा है: सामग्री बनाना दर्शक देखना चाहता है - और सक्रिय रूप से स्वयं की तलाश करेगा।
इसलिए, कई कंपनियों के लिए, सामग्री विपणन उनके विपणन प्रयासों का आधार बनता है, उम्मीद है कि ग्राहकों को सहायक, उपयोगी, लाभ-संचालित तरीके से आकर्षित करेगा।
सुनने में बहुत अच्छा लगता है -- लेकिन सामग्री विपणन को सही तरीके से प्राप्त करना कठिन है। दर्शकों को आकर्षित करने वाली नवीन सामग्री बनाना कठिन है, जो प्रभावी रूप से आपके ब्रांड की कहानी कहती है, जो दर्शकों को आपके उत्पादों या सेवाओं से जुड़ने में मदद करती है। खराब छुपाए गए विज्ञापन के रूप में सामने आए बिना अपने ब्रांड को एकीकृत करना है कठोर .
परिणाम एक अतिरिक्त चुनौती है जो एक पाठक के साथ बातचीत में बताया गया है: अपने दृष्टिकोण को सूचित करने के लिए उपयोग करने के लिए सामग्री विपणन के महान उदाहरण खोजना।
पहली बात जो दिमाग में आई वह थी रयान रेनॉल्ड्स। मैक्सिमम एफर्ट द्वारा निर्मित, जिस विज्ञापन एजेंसी की उन्होंने सह-स्थापना की, रेनॉल्ड्स एविएशन जिन वीडियो ने लाखों व्यूज आकर्षित किए क्योंकि वे सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, मनोरंजक थे।
जिन ट्रोजन हॉर्स है। (मुझे पता होना चाहिए; मैंने कुछ खरीदा। और मुझे जिन भी पसंद नहीं है।)
लेकिन यकीनन बढ़िया कंटेंट मार्केटिंग का सबसे अच्छा उदाहरण है रॉब डर्डेक की फंतासी फैक्टरी , एमटीवी श्रृंखला जो 2009 से 2015 तक चली।
रोब और बिग , Dyrdek की पहली MTV श्रृंखला, एक बड़ी सफलता थी, लेकिन Dyrdek एक दोस्त कॉमेडी के प्रभाव से आगे विस्तार करना चाहता था। उस दौरान जो . का अंतिम सीज़न निकला रोब और बिग , उन्होंने एमटीवी को बेचा असंगति , लेकिन एमटीवी चाहता था कि वह एक और रियलिटी शो भी करे।
'उन्होंने मुझे एक और रियलिटी शो करने के लिए पैसे की पेशकश की,' वह ग्राहम बेंसिंगर को बताया , 'या एक और सीज़न करने के लिए रोब और बिग ।' वह निर्णय पर तड़प उठा; वह एक और रियलिटी शो नहीं करना चाहता था, लेकिन पैसा बहुत लुभावना था।
इसलिए एक सप्ताहांत के दौरान उन्होंने उस समय के पहले सीज़न की रूपरेखा तैयार की जिसे उस समय कहा जाता था काल्पनिक जीवन . 'हर एपिसोड मेरे किसी अन्य व्यवसाय के बारे में होने वाला था,' डायरडेक ने कहा, 'और मैं इसे एक हास्यपूर्ण तरीके से तैयार करूंगा ... और वे जैसे थे, 'ओह, हम इसे प्यार करते हैं। हम इसे ले लेंगे।''
लेकिन एक चेतावनी के साथ: Dyrdek अपने सभी एकीकरण अधिकारों का मालिक होगा। एमटीवी श्रृंखला में प्रदर्शित होने वाले किसी भी व्यवसाय के लिए मना नहीं कर सका। फिर, जहां प्रमुख ब्रांडों के प्रायोजन का संबंध था, डायरडेक और एमटीवी ने समान अधिकार साझा किए: एमटीवी किसी भी ब्रांड को नहीं कह सकता था जिसे डायरडेक ने सुझाया था, और डायरडेक ऐसा ही कर सकता था।
कौन सा डायरडेक लाभ उठाने के लिए पर्याप्त जानकार था (या जैसा कि वह इसे कहते हैं, 'मैंने उन्हें धोखा दिया'):
मैं उनके विज्ञापनदाताओं के साथ ये बेहद जटिल, एकीकृत ब्रांड साझेदारी लिखूंगा। तो वे [एमटीवी] परवाह नहीं करेंगे, क्योंकि यह ऐसा था, 'ओह, यार, तुम इसे हमारे विज्ञापनदाताओं के लिए मार रहे हो।'
क्या जोश मैकडरमिट डायलन मैकडरमोट से संबंधित है?और फिर मैं विज्ञापनदाता के साथ एक बड़ा सौदा करूंगा।
इसे इस तरह स्थापित करके, यह एक एकीकृत मार्केटिंग मशीन बन गई ... मजेदार और बेतुकी कॉमेडी में छिपी हुई।
समय के साथ, डायरडेक पर एक शार्क द्वारा हमला किया जाएगा। सिंह द्वारा गढ़ा गया। दुनिया का सबसे बड़ा स्केटबोर्ड बनाने का रिकॉर्ड बनाया। रेस शुतुरमुर्ग। रिवर्स में दुनिया की सबसे लंबी कार कूदने का गिनीज वर्ल्ड रिकॉर्ड बनाया।
डीसी शूज, शेवरले और क्राफ्ट फूड्स जैसे प्रमुख ब्रांडों की मार्केटिंग करते हुए। साथ ही उनके स्वामित्व वाले कपड़ों, खिलौनों, मीडिया और अन्य ब्रांडों की विविधता।
जिनमें से सभी पूरी तरह से आत्म-सेवारत लगते हैं, लेकिन यहाँ बात है: काल्पनिक कारखाना सात सीज़न तक चला, और एपिसोड को अनगिनत बार दोहराया गया। शो के फैंस ने इसे साफ तौर पर पसंद किया. वे रोब, और चैनल, और ड्रामा, और बिग कैट, और अन्य सभी पात्रों और मशहूर हस्तियों के लिए दिखाए गए जो शो में दिखाई दिए।
ब्रांड? वे ट्रोजन हॉर्स थे।
जैसा डर्डेक ने कहा पूर्व के साथ एक साक्षात्कार में इंक संपादक रॉड कर्ट्ज़:
इसकी शुरुआत सबसे पहले एक बड़े विचार से होती है। 'ठीक है, मैं कार को पीछे की ओर कूदने का विश्व रिकॉर्ड तोड़ने जा रहा हूँ।' और आपके पास यह बड़ा चेवी एकीकरण सौदा है जो कई प्लेटफार्मों पर होगा - टीवी श्रृंखला के साथ एकीकरण करके वायाकॉम के साथ सामाजिक / वायरल और बड़ा वितरण।
यदि आप सही ब्रांडेड एकीकरण के साथ एक महान कहानी बताते हैं, तो आप कभी भी यह सवाल नहीं करते हैं कि क्या ब्रांड शामिल है क्योंकि कहानी को पूरा करने के लिए ब्रांड आवश्यक है। दर्शकों को नहीं लगता कि कोई ब्रांड वहां फंस गया है।
माइकल डब्ल्यू स्मिथ की कीमत कितनी हैउन्हें एहसास होता है कि उस ब्रांड के बिना, यह कहानी संभव नहीं होगी।
इस तरह आप बेहतरीन सामग्री बनाते हैं। आपके दर्शक जो देखना चाहते हैं, उससे शुरुआत करें। जानने के लिए। अनुभव करना। मनोरंजन, सूचित या शिक्षित होने के लिए। (उम्मीद है कि तीनों।)
इसका मकसद दर्शकों को फायदा पहुंचाना है।
फिर पता करें कि आपका ब्रांड - या, जैसा कि डर्डेक ने किया था, अन्य ब्रांड जो आपके पास हैं या जिनके साथ आप साझेदारी करना चाहते हैं - शामिल हो सकते हैं। बस सुनिश्चित करें कि कहानी के लिए आपका ब्रांड आवश्यक है।
फिर, अधिक लोग आपकी सामग्री की ओर आकर्षित होंगे -- क्योंकि इससे लाभ होता है उन्हें .
और फिर आपको इसे बेचना नहीं पड़ेगा।
क्योंकि जब आप अपने दर्शकों को खींचने देते हैं, तो आपको धक्का देने की जरूरत नहीं होती है।
