मुख्य विपणन मार्केटिंग को बढ़ावा देने के लिए जुंगियन आर्कटाइप्स का लाभ कैसे उठाएं

मार्केटिंग को बढ़ावा देने के लिए जुंगियन आर्कटाइप्स का लाभ कैसे उठाएं

जेफ ब्रैडफोर्ड, ए उद्यमियों का संगठन (ईओ) नैशविले में सदस्य, ब्रैडफोर्ड समूह के संस्थापक और के अध्यक्ष हैं ब्रैडफोर्ड डाल्टन ग्रुप , अटलांटा, जैक्सनविल और नैशविले में कार्यालयों के साथ एक पूर्ण-सेवा जनसंपर्क और विज्ञापन एजेंसी। हमने जेफ़ से आर्कटाइप्स का उपयोग करके आपकी कंपनी की ब्रांड कहानी बताने के लाभों के बारे में पूछा। यहां उन्होंने जो साझा किया है:

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मैंने हाल ही में कार्ल जंग की अवधारणा के बारे में एक किताब पढ़ी है समक्रमिकता , जो मूल रूप से सार्थक संयोग है:

  • आप मछली के बारे में सोच रहे हैं
  • आज के अखबार के पहले पन्ने पर एक बड़ी मछली है जिसे किसी ने पकड़ा है
  • रेस्टोरेंट में एक एक्वेरियम है जहां आपने लंच किया था
  • और -- एक महीने पहले -- आपने आज रात एक सुशी रेस्तरां में एक पार्टी के लिए प्रतिसाद दिया

जंग कहेगा, 'अरे, इस मछली वाली चीज के साथ कुछ हो रहा है। यह क्या है?'

यह एक आदर्श वाक्य है।

जंग समग्र मनोविज्ञान के अग्रदूत थे, इस विचार का समर्थन करते हुए कि आध्यात्मिक, भावनात्मक और भौतिक दुनिया को जोड़ने वाली एक केंद्रीय शक्ति, पैटर्न, कहानी आदि है। यही है, हम भौतिक दुनिया के साथ मानसिक रूप से बातचीत कर सकते हैं - और इसके विपरीत। जंग के पास इसके लिए एक शब्द था: साइकोइड, अंतरिक्ष, समय और आत्मा का विलय।

आर्कटाइप्स सार्वभौमिक अचेतन के विस्फोट हैं, रहस्यमय विद्या जो सभी संस्कृतियों के लिए सामान्य है। मानवता की विरासत की इस गहरी परत में स्थित बुद्धिमान बूढ़े व्यक्ति, महान मां, चालबाज और नायक जैसे कालातीत विचार हैं। ज़ीउस, हेरा, हर्मीस और ओडीसियस की तरह। मॉर्गन फ्रीमैन, ओपरा विनफ्रे, जोकिन फीनिक्स और मेल गिब्सन की तरह। तुम्हें नया तरीका मिल गया है। पुरातनपंथी हमारी संस्कृति, धर्म और साहित्य के निर्माण खंड हैं। वे ऐसी कहानियाँ हैं जो हर कहानी के मूल में हैं।

इसलिए, अगर आपको लगता है कि जंग किसी चीज़ पर है (और मैं करता हूं), तो आपको ऐसे मार्केटिंग प्रोग्राम डिज़ाइन करने चाहिए जो कॉल अप करें और आर्कटाइप्स से जुड़ें। यानी ऐसी कहानियां सुनाएं जो हमारे दिल और दिमाग में पहले से मौजूद कहानियों को उद्घाटित करें। किसी नए विचार को लागू करने की तुलना में पहले से मौजूद किसी विचार को पकड़ना हमेशा आसान होता है।

कहानी सुनाएं

सबसे पहले, कहानीकार को अपनी कंपनी में खोजें। मेरी कंपनी की विद्या, इसकी शुरुआत कैसे हुई और यह कहां जा रही है, इसकी कहानियां। संघर्ष, सफलताएँ, असफलताएँ, अंतिम विजय और उज्ज्वल भविष्य। आमतौर पर एक व्यक्ति होता है, शायद दो, जो कहानी को सबसे अच्छी तरह जानता है। और उसे ढूंढना मुश्किल नहीं होगा, क्योंकि वह सभी को कहानियां सुनाती है।

महसूस करें कि ज़ीउस के माथे से एथेना जैसे आपके कहानीकार से आपकी कहानी पूरी तरह से उभरने वाली नहीं है। आपको कई साक्षात्कार शेड्यूल करने होंगे। और कहानीकार को रचनात्मक रूप से संलग्न करें।

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कहानी इकट्ठी करने के बाद, कहानी के विषयों, निर्देशन और कथानक के लिए मूलरूपों को देखें। शुरू करने के लिए एक उत्कृष्ट जगह ग्रीक पौराणिक कथाओं है, जो तैयार किए गए आर्कटाइप्स से भरी हुई है।

फिर, अपनी कहानी को इस तरह से बताएं जो आपके चुने हुए आदर्शों को उद्घाटित करे। हो सकता है कि आपका लक्ष्य सीईओ को 'बुद्धिमान बूढ़े' के रूप में स्थापित करना हो। तो, आप राष्ट्रीय प्रकाशनों में उनकी बायलाइन के साथ कॉलम रखें। आपको उसके लिए पेशेवर और उद्योग समूहों से बात करने के अवसर मिलते हैं। आप नियमित रूप से निर्धारित पॉडकास्ट शुरू करें -- कर्ण या वीडियो -- जहां वह आपके पेशे की प्रमुख हस्तियों का साक्षात्कार लेता है।

प्रेरणा चाहिए? ओबी-वान केनोबी, फ्रेड रोजर्स, गैंडालफ, या योडा जैसे पॉप संस्कृति में पुरातनपंथी बुद्धिमान पुरुषों की पहचान करके अपनी कल्पना को प्रधान करें। इस बारे में सोचें कि उन्हें क्या अलग करता है, लोगों ने उन पर क्या विश्वास किया, उनका सम्मान किया। फिर ऐसी कहानियां खोजें या बनाएं जो इन लक्षणों पर जोर दें।

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हर संगठन की एक संस्कृति और एक व्यक्तित्व होता है, चाहे वे एक चाहते हों या नहीं। अपनी संस्कृति में खोदो। ऐसी कहानियों की तलाश करें जो संस्कृति की पुष्टि और व्याख्या करें। फिर एक व्यक्ति की तरह अपनी कंपनी/संगठन के बारे में सोचें। आपकी कंपनी किस तरह का हीरो है?

क्या यह दुनिया को संरचना प्रदान करता है? तब इसका मूलरूप देखभालकर्ता/महान माता या राजा/निर्माता हो सकता है। एक देखभाल करने वाली माँ या ईमानदार और अच्छा राजा कैसे कार्य करता है? वे अपनी शक्ति कैसे प्रकट करते हैं?

उदाहरण के लिए, यदि आप देखभाल करने वाली माँ के आदर्श को जगाना चाहते हैं, तो ज़ोर दें कि आपकी कंपनी लोगों की सुरक्षा कैसे करती है, जैसे कि वोल्वो - शायद परम 'महान माँ' कंपनी - ने लंबे समय से जोर दिया है। ('वे बॉक्सी हैं, लेकिन वे सुरक्षित हैं।')

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आर्कटाइप्स के लेंस के माध्यम से मार्केटिंग के बारे में सोचना एक समकालिक घटना को चिंगारी करने की गारंटी (या यहां तक ​​​​कि संभावना) नहीं है जो ग्राहकों को चकित करती है और प्रतियोगियों को चकित करती है। लेकिन सकता है।

यह करने की बहुत संभावना है कि आपको कहानी कहने के संदर्भ में अपनी मार्केटिंग के बारे में सोचने के लिए मजबूर किया जाए। यह करने योग्य है क्योंकि लोग कहानियां सुनना पसंद करते हैं, और वे विशेष रूप से उन कहानियों को सुनने का आनंद लेते हैं जिन्हें वे पहले से जानते हैं, जो पहले से ही उनके अस्तित्व का हिस्सा हैं। यह आपकी मार्केटिंग को केवल रणनीति का एक यादृच्छिक संग्रह होने के बजाय एक रणनीति, एक समग्र दिशा और स्थिरता प्रदान करता है। संक्षेप में, पौराणिक रूप से सोचने के बहुत वास्तविक-विश्व परिणाम हो सकते हैं।