एल्डन मिल्स, संस्थापक परफेक्ट फिटनेस के, कार्नेगी मेलन से एम.बी.ए. है, लेकिन उन्होंने नेवी सील में सेवा करते हुए अपने सबसे मूल्यवान व्यावसायिक सबक सीखे। एक बात के लिए, मिल्स कहते हैं, SEALs को अपरंपरागत युद्ध में प्रशिक्षित किया जाता है, शायद कंपनी निर्माण के लिए अपेक्षित मानसिकता। और SEALs कभी भी 'तैरने वाले दोस्त' के बिना उद्यम नहीं करते हैं, एक ऐसी प्रथा जिसने मिल्स को एक व्यापारिक भागीदार को लेने के लिए राजी किया। मिल्स परफेक्ट फिटनेस को एक स्वयंसेवी बल भी मानते हैं: जैसा कि सील के साथ होता है, अगर लोग नेतृत्व को पसंद नहीं करते हैं तो वे छोड़ सकते हैं। अंत में, मिल्स ने SEALs को दृढ़ता में अंतिम की मांग के रूप में वर्णित किया है। वे कहते हैं, 'ठीक है, यह चार मील का समय है,' वे कहते हैं। 'मैं इतनी मेहनत से दौड़ूंगा, मैं फिनिश लाइन पर फेंक दूंगा। तब वे कहते, 'अब यह 10 मील की समयबद्ध दौड़ है। भागते रहें।' आप नहीं जानते कि वह दौड़ कब खत्म हो गई है, इसलिए आप कभी हार नहीं मान सकते।' डिट्टो: व्यापार।
मैं बड़ा हुआ साउथब्रिज, मैसाचुसेट्स में। मेरा पहला व्यवसाय केप पर नीले केकड़े बेचना था, जहाँ हमारा एक छोटा सा ग्रीष्मकालीन घर था। मैं सुबह केकड़ों को पकड़ता था; जैसे ही लोग समुद्र तट पर आते थे, वे अपने आदेश देते थे, और जब वे चले जाते थे, तो वे ताजे पके हुए केकड़े उठाते थे। मेरे पास लॉन घास काटने का व्यवसाय भी था। बाद में, मैं घास की कतरनें और चीड़ की सुइयां लेता और गीली घास बनाता, जिसे मैंने बेच दिया। डबल डिपिंग ने अच्छा काम किया।
इ वास एक सुंदर असंगठित और बीमार बच्चा। जब मैं 12 साल का था, तब एक पल्मोनरी विशेषज्ञ ने मुझे बताया कि मुझे अस्थमा है। उन्होंने मुझे कम सक्रिय रहने और शतरंज खेलने की सलाह दी। मुझे याद है कि मेरी माँ ने मेरी बाँह निचोड़कर मुझसे कहा था, 'तुम किसी को भी तुम्हें परिभाषित नहीं करने देंगे।' मैं कनेक्टिकट के एक बोर्डिंग स्कूल में गया, और वहाँ मैंने पंक्तिबद्ध करना सीखा। इसके लिए बहुत अधिक समन्वय की आवश्यकता नहीं थी, और मैंने पाया कि मैं बैठकर कुछ खींच सकता हूं और लंबे समय तक पीड़ित रह सकता हूं। इसी वजह से मुझे 1987 में नौसेना अकादमी में आमंत्रित किया गया।
वरिष्ठ वर्ष, मैं उन 19 बच्चों में से एक था जिन्हें नेवी सील के लिए प्रशिक्षित करने के लिए लगभग 100 में से चुना गया था। तीन साल बाद, मुझे अपना ट्राइडेंट मिला और एक एसडीवी पर मिशन कमांडर बन गया, जो एक तरह की लघु पनडुब्बी है जो परमाणु उप के पीछे से लॉन्च होती है। फिर मैंने एक पलटन को कमान दी जो बोस्निया जाने के लिए प्रशिक्षण ले रही थी। उस समय, नौसेना यह पता लगाने की कोशिश कर रही थी कि 20 साल के दिग्गजों के बीच इतनी उच्च विकलांगता दर क्यों थी, और उन्होंने शारीरिक प्रशिक्षण के लिए समस्या का पता लगाया। संयोग से, उन्होंने मेरी पलटन को पढ़ने के लिए चुना। ये शारीरिक प्रशिक्षक आए और हमें मांसपेशियों में असंतुलन और कार्यात्मक व्यायाम के बारे में सिखाया। वे चाहते थे कि हम दिन के दौरान गतिविधियों में उपयोग की जाने वाली वास्तविक गतिविधियों के साथ काम करें - एक हत्या घर के माध्यम से करीब-करीब लड़ाई या चलती, सशस्त्र, जैसी चीजें। सिर्फ बाइसेप्स कर्ल और बेंच प्रेस करने के बजाय, उन्होंने हमें बड़े, मल्टीजॉइंट मूवमेंट करने को कहा। यहीं से मेरे लिए चीजें सुलझने लगीं।
मैंने छोड़ दिया SEALs '98 में कार्नेगी मेलन के बिजनेस स्कूल में जाने के लिए, जहां मैंने उद्यमिता में पढ़ाई की। मेरी पहली नागरिक नौकरी, जब मैं अभी भी एक छात्र था, स्नीकरलैब्स नामक एक वेब कॉन्फ्रेंसिंग कंपनी में था। यह एक प्रतियोगी द्वारा खरीदा गया था, और मैं ऐसा था, वाह। यह हो रहा है। बेहतर होगा कि मैं इनमें से किसी अन्य कंपनी में शामिल हो जाऊं।
मैंने शादी की मेरी सील टीम से मेरे सबसे अच्छे दोस्त की बहन, और 2000 में, हम पानी के पास रहने के लिए सैन फ्रांसिस्को चले गए। एक कार्नेगी मेलन फिटकरी जो एक स्टार्ट-अप पर काम कर रही थी, किसी को सलाह देने के लिए देख रही थी, और उसने मुझे काम पर रखा। मैंने इस आदमी का पीछा किया, मूल रूप से उसका बैग ले जा रहा था। उन्होंने मुझे सॉफ्टवेयर के बारे में बहुत कुछ सिखाया। मेरे गुरु ने कंपनी छोड़ दी, और मैं व्यवसाय विकास का निदेशक बन गया। हम ऊर्जा व्यापारियों को सॉफ्टवेयर बेच रहे थे, लेकिन फिर एनरॉन में दरार आ गई, और बाकी उद्योग इसके साथ चले गए। मैं छोड़ता हूं।
मैंने खर्च किया 2002 की गर्मियों में हर दिन वर्कआउट करना और यह पता लगाने की कोशिश करना कि आगे क्या करना है। छह सप्ताह के बाद, मेरी पत्नी ने कहा, 'आप फिटनेस के साथ कुछ क्यों नहीं करते?' इसने मुझे वास्तव में एक मिशन पर खड़ा कर दिया।
मैंने बनाया बॉडीरेव नामक एक घूर्णी भार प्रणाली जो कार्यात्मक गति के माध्यम से आपकी मांसपेशियों को संलग्न करते हुए पूरे शरीर की कसरत प्रदान करती है। फिर मैं बाहर गया और मुझे एक बिजनेस पार्टनर मिला - मार्क फ्रीडमैन। मार्क हाल ही में सेवानिवृत्त औद्योगिक डिजाइनर को जानता था, जिसे उसने सोचा था कि वह हमारी कॉल ले सकता है, लेकिन डिजाइनर इसका कोई हिस्सा नहीं चाहता था। हालाँकि, जब उन्हें पता चला कि मैं नौसेना में हूँ - जाहिर तौर पर नौसेना ने उनके जीवन को बदल दिया था - और सामग्री की लागत के लिए एक प्रोटोटाइप बनाने के लिए सहमत हुए, तो उन्होंने स्वीकार कर लिया। फिर मैंने 37 दोस्तों और परिवार के सदस्यों से 1.5 मिलियन डॉलर जुटाए।
उद्योग विशेषज्ञ हमें एक infomercial करने की सलाह दी। हम इसके खिलाफ मर चुके थे, लेकिन उन्होंने हमें आश्वस्त किया कि इन्फोमेशियल उतने अच्छे नहीं थे जितना हमने सोचा था। मैं २००४ में पांच महीने के लिए ऑरेंज काउंटी चली गई। हमने ३५ महिलाओं की भर्ती की, और मैंने उन्हें व्यक्तिगत रूप से प्रशिक्षित किया, सप्ताह में ११ बार। हमने अपनी परिचारिका बनने के लिए 1982 की मिस यूएसए को काम पर रखा - उसने फिटनेस कार्यक्रम भी किया। शो कहा जाता था महिलाओं के लिए बॉडी रेव, और हमने इसे अलग-अलग चैनलों पर आजमाया, दिन और रात के अलग-अलग समय। मैं आविष्कारक और विशेषज्ञ के रूप में दिखाई दिया। लेकिन एक बड़ा डिस्कनेक्ट था: यहां एक नेवी सील सिर्फ महिलाओं के लिए वर्कआउट शो कर रही है। यह काम नहीं किया। और लागत स्मारकीय थे। लगभग डेढ़ साल के बाद, हमने अपना लगभग सारा पैसा जला दिया था।
मैंनें इस्तेमाल किया दूसरा उत्पाद विकसित करने और लॉन्च करने के लिए हमारा अंतिम $ 25,000 - परफेक्ट पुशअप। पुशअप स्टैंड के बारे में लोग पहले से ही जानते थे: स्थिर यू-आकार की सलाखों का एक सेट जो आपको आंदोलन में गहराई तक जाने देता है और आपके हाथों को फर्श से हटा देता है। परफेक्ट पुशअप ने अधिक प्राकृतिक गति प्रदान करने, अधिक मांसपेशियों को संलग्न करने और जोड़ों पर इसे आसान बनाने के लिए मिश्रण में रोटेशन जोड़ा। हमने इस उत्पाद के विपणन के लिए एक पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण अपनाया: टेलीविजन के माध्यम से महिलाओं के बजाय प्रिंट के माध्यम से पुरुषों को लक्षित करना। मैंने अपने क्रेडिट कार्ड लिए और marketplace के मार्केटप्लेस सेक्शन में टॉम्बस्टोन विज्ञापन खरीदे बाहर, मेन्स जर्नल, तथा पुरुषों की फिटनेस।
हमारा पहला 9 नवंबर, 2006 को प्रिंट विज्ञापन गिरा दिए गए; उनमें से, हमने नवंबर में 0,000 मूल्य के उत्पाद बेचे। दिसंबर में, हमने 125,000 डॉलर बेचे। अब हमारे पास एक मिनट के टेलीविजन स्पॉट के लिए पर्याप्त पैसा था, और इस बार हम सीधे स्पोर्ट्स चैनलों पर गए। फरवरी 2007 तक, हम लाभदायक थे। हमने शुरुआत में छोटे मीडिया से खरीदारी की और आगे बढ़ते रहे। हमने एक कॉल सेंटर और वेब पर टीवी स्पॉट से ऑर्डर लिए। फिर हम वास्तव में स्टोर अलमारियों के पीछे चले गए। हम एक साल में शून्य खुदरा दरवाजे से 24,000 तक गए।
में कार्यालय, हर किसी के पास उनके डेस्क द्वारा एक परफेक्ट पुशअप होता है, और हम कमरे के एक तरफ दो परफेक्ट पुलअप रखते हैं, साथ ही अन्य फिटनेस उत्पादों पर हम काम कर रहे हैं। मैं लोगों को वहां काम करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। हमारे पास एक प्राचीन नौसेना की घंटी है, और जब कोई किसी चीज़ को लेकर उत्साहित होता है -- तो यह व्यवसाय के बारे में नहीं होता है -- वे घंटी बजाएंगे। और कई बार वे कहेंगे, 'मैं चाहता हूं कि हर कोई मेरे साथ कुछ पुशअप्स करें और नीचे उतरें!' कभी-कभी, मीटिंग के बीच में, हम पुशअप्स करेंगे।
एलेजांद्रा एस्पिनोज़ा नेट वर्थ 2016
मैं एक फर्म हूँ विश्वास है कि यदि आप दरवाजा खुला रखते हैं, तो लोग बाहर उड़ जाएंगे और उनके पास वह समय होने के बाद वापस आ जाएंगे, जिसकी उन्हें आवश्यकता है। इसलिए हमारे पास अवकाश नीति नहीं है, और कर्मचारी जहां चाहें वहां से काम कर सकते हैं। मैं चाहता हूं कि वे इस बारे में सोचें जब वे सुबह स्नान में हों और जब वे रात के मध्य में पेशाब करने के लिए उठें।
हम गए कई नाम परिवर्तन के माध्यम से। हमने पीटी मेट्रिक्स के रूप में शुरुआत की, फिर हम बॉडीरेव गए, फिर परफेक्ट पुशअप, और हम खुशी-खुशी परफेक्ट फिटनेस पर चले गए। इरादा एक पोषण और प्रेरक घटक के साथ-साथ व्यायाम उत्पादों के साथ एक बहुत बड़ा ब्रांड बनने का है। हमारा आदर्श वाक्य है 'अपने शरीर पर नियंत्रण रखें। अपने जीवन पर नियंत्रण करना सीखों।' हम लोगों को अपने बारे में बेहतर महसूस करने में मदद करना चाहते हैं। हम शब्द का मालिक बनना चाहते हैं उत्तम।
