मुख्य रणनीति मैंने 'शार्क टैंक' पर डेमंड जॉन से $ 250,000 क्यों ठुकरा दिए

मैंने 'शार्क टैंक' पर डेमंड जॉन से $ 250,000 क्यों ठुकरा दिए

के एक एपिसोड में शार्क टैंक जो 20 मार्च को प्रसारित हुआ, मैंने अपनी कंपनी को खड़ा किया, होम टी , न्यूयॉर्क शहर में स्थित एक स्टार्टअप परिधान कंपनी। लंबी कहानी छोटी: मैंने टैंक में प्रवेश किया और शार्क को यह बताकर प्रभावित किया कि मेरे छोटे टी-शर्ट ब्रांड ने हमारे पहले 12 महीनों में बिक्री में $ 1 मिलियन कमाए। मैंने समझाया कि मैं अपने व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करने के लिए एक रणनीतिक साझेदार और निवेशक की तलाश कर रहा था, और फिर खुद को एक्सचेंज के दौरान, रॉबर्ट हर्जेवेक, लोरी ग्रीनर और डेमंड जॉन के प्रस्तावों में गिरावट के दौरान पाया। बिल्कुल नहीं जैसा कि मैंने चीजों के जाने की उम्मीद की थी।

जब मैंने डेमंड के अंतिम प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया - होम टी के 20 प्रतिशत के लिए $ 250,000 - शार्क की प्रतिक्रिया मिश्रित थी। मार्क क्यूबन उत्साहपूर्वक मेरे निर्णय से सहमत हुए, केविन ओ'लेरी ने मेरे बाहर जाने पर घृणा में मेरी शर्ट फेंक दी, और डेमंड ने समझाया कि मैं उनके लिए मर चुका था।

शो के प्रसारित होने के बाद मेरे दोस्तों और परिवार की प्रतिक्रियाएं भी मिली-जुली रही हैं। कई सहायक टिप्पणियों के बीच, एक पंक्ति जो मैंने बहुत सुनी, वह है, 'मुझे विश्वास नहीं हो रहा है कि आप 250,000 डॉलर से दूर चले गए हैं!'

हाँ, $250,000 बहुत सारा पैसा है। तो मैंने इसे कैसे और क्यों ठुकरा दिया? तीन कारण:

1. मेरी कंपनी की सबसे अच्छी पेशकश का मूल्य $1.25 मिलियन है। यह एक मूल्यांकन है जो 2014 में कंपनी के राजस्व में उत्पन्न होने वाली आय का आधा था (जिस वर्ष शो की शूटिंग की गई थी)। जैसा कि एक शार्क के साथ साझेदारी के रूप में आकर्षक है, मैं खुद को इतनी बड़ी राशि से जो मैंने बनाया है उसका अवमूल्यन करने के लिए नहीं ला सका।

2. शार्क का काम, ज्यादातर मामलों में, आपको यह सूचित करना है कि दुनिया में ऐसा कोई रास्ता क्यों नहीं है कि आप जो सोचते हैं उसके लायक हैं। यह प्रक्रिया आपकी आशाओं को तोड़ देती है और आपको खुद से दूसरा अनुमान लगाने पर मजबूर करती है। और ठीक जब वे आपको ऐसा महसूस करवाते हैं, तभी वे एकतरफा प्रस्ताव देना शुरू करते हैं। मैं अपने नंबरों को अच्छी तरह जानता था, जो मुझे लगता है कि मुझे रणनीतिक रूप से सोचने और कम-से-वांछनीय प्रस्तावों का विरोध करने में मदद मिली। अपनी संख्या और अपनी विकास क्षमता को जानना बहुत आगे तक जाता है।

3. यह तीसरा कारण वास्तव में मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण है। डेमंड से $ 250,000 स्वीकार करना एक सुरक्षित शर्त होती। एक परिधान ब्रांड बनाने के लिए फैशन मुगल के साथ भागीदार? क्यों नहीं?! लेकिन मेरी कंपनी के मूल्य की कीमत पर एक प्रस्ताव लेना एक 'आसान सड़क' नहीं है, मैं चलने को तैयार हूं। उद्यमी आसान तरीकों की तलाश नहीं करते हैं। हम जोखिम लेते हैं, और वे जोखिम अक्सर लोगों को भ्रमित करने वाले लगते हैं जो उस दुनिया में नहीं हैं।

यदि आप इसे पढ़ रहे हैं और सोच रहे हैं, यह आदमी वास्तव में खराब हो गया है , मैं आपको मार्क क्यूबन के बुद्धिमान शब्दों के साथ छोड़ दूँगा, एक आदमी जिसे हम शायद सहमत कर सकते हैं वह औसत भालू से अधिक चालाक है: 'वह सदी का मूर्ख होगा यदि वह एक मिलियन डॉलर के मूल्यांकन पर बिक्री में एक मिलियन डॉलर बेचता है ।' धन्यवाद, मार्क!