छह वर्षों में, इंटरस्कोप ने मुगल जिमी इओवाइन और हिप-हॉप आइकन डॉ. ड्रे को रिकॉर्ड किया है डॉ. ड्रे द्वारा बीट्स $ 1 बिलियन से अधिक के व्यवसाय में हेडफ़ोन। अब, नए अध्यक्ष और पूर्व इंटरस्कोप कार्यकारी ल्यूक वुड के साथ, उन्हें एक नई चुनौती का सामना करना पड़ रहा है: एक गर्म ब्रांड लेना और इसे बनाना, आप कह सकते हैं, और भी गर्म।
इसके लिए, बीट्स इलेक्ट्रॉनिक्स ने पोर्टेबल और वायरलेस स्पीकर, सह-ब्रांडेड स्मार्टफोन पेश किए हैं - और जनवरी में स्पॉटिफी की पसंद के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए जनवरी में एक नई स्ट्रीमिंग संगीत सेवा, बीट्स म्यूजिक भी लॉन्च किया। बीट्स इलेक्ट्रॉनिक्स, कुछ क्रूर प्रतिस्पर्धा के बावजूद, अभी भी प्रीमियम हेडफ़ोन के लिए लगभग 70 प्रतिशत बाजार को नियंत्रित करता है। इसके लिए यह लाइटनिंग-फास्ट मार्केटिंग और पॉप संस्कृति की अपराजेय समझ को धन्यवाद दे सकता है। इओवाइन और वुड बताते हैं कि कैसे उन्होंने और डॉ. ड्रे ने इसे दूर किया - और शीर्ष पर बने रहने के लिए उन्हें क्या करना होगा।
गोल्डन आला खोजें
Iovine कहते हैं, 'आपको एक ऐसी समस्या की पहचान करने के लिए भाग्यशाली होना चाहिए जहां आपको लगता है कि आप मदद कर सकते हैं। 2006 में वापस, Iovine ने महसूस किया कि संगीत उद्योग में दो समस्याएं थीं: पहला, चोरी के कारण रिकॉर्ड बिक्री में गिरावट। दूसरा: Apple के प्लास्टिक ईयरबड्स की वजह से ऑडियो क्वालिटी में गिरावट। वह कहते हैं, 'Apple' ईयरबड्स के साथ 0 iPods बेच रहा था। ड्रे ने मुझसे कहा, 'यार, यह एक बात है कि लोग मेरा संगीत चुरा लेते हैं। मैंने जिस पर काम किया है उसकी भावना को नष्ट करना दूसरी बात है।' ' लेकिन क्यूपर्टिनो, कैलिफ़ोर्निया, तकनीकी दिग्गज उनका अभिशाप और उनकी प्रेरणा दोनों थे। इओवाइन कहते हैं, 'स्टीव जॉब्स ने सबसे पहले तकनीक से सीधे तौर पर लोकप्रिय संस्कृति से शादी की थी। 'मैंने सोचा, वाह, तकनीक नया कलाकार है।' वह और ड्रे एक योजना पर बस गए। इओविन कहते हैं, 'वे दुनिया के सभी संगीत के साथ एक सुंदर सफेद वस्तु बना रहे हैं।' 'मैं एक सुंदर काली वस्तु बनाने जा रहा हूं जो इसे वापस चलाएगी। ड्रे और मैंने इस उत्पाद का विपणन ठीक वैसे ही करने का निर्णय लिया जैसे यह Tupac या U2 या Guns N' Roses था।
आलोचकों को अनदेखा करें
इओविन कहते हैं, 'हम पहले दिन ऑडियोफाइल्स द्वारा डंप हो गए थे।' बीट्स हेडफ़ोन सामान्य हाई-एंड हेडफ़ोन की तरह समान रूप से ट्यून नहीं किए गए थे। संगीत को और अधिक नाटकीय बनाने के लिए उन्हें ट्यून किया गया था। Iovine कहते हैं: 'हम स्टूडियो में होने के उस उत्साह को फिर से बनाना चाहते थे। इसलिए लोग सुनते हैं।' लेकिन संशयवादियों ने यह भी सोचा कि जब आप बिना कुछ लिए ईयरबड प्राप्त करते हैं तो कोई भी हेडफ़ोन के लिए $ 200 का भुगतान क्यों करेगा। 'मैं ऐसा था, 'खराब ऑडियो मुफ्त है,' 'इओवाइन कहते हैं। 'जब आप किसी चीज में विश्वास करते हैं, तो आखिरी चीज जो आप खुद से कहते हैं, ठीक है, कोई भी ऐसा नहीं कर रहा है, इसलिए इसे करने का कोई अच्छा कारण नहीं होना चाहिए।'
एक ऑल-स्टार फोकस ग्रुप को इकट्ठा करें
पहला बीट्स हेडफ़ोन विकसित करते समय, इओवाइन अपने इंटरस्कोप कार्यालयों में विभिन्न प्रोटोटाइप तैयार करेगा और फिर उसे देखने आने वाले सभी लोगों को मतदान करेगा। वुड कहते हैं, 'यह दुनिया के महान कलाकारों की यह अविश्वसनीय परेड थी। एम.आई.ए. या फैरेल विलियम्स या ग्वेन स्टेफनी या Will.i.am आसपास आएंगे, और मैं उनसे पूछूंगा, 'आप इस के बारे में क्या सोचते हैं? इस बारे में क्या? के बारे में क्या?' ' इओविन कहते हैं। 'यह संख्या की बात नहीं है। मैं बड़े चाव से लोगों के पास जाता हूं।' जैसे ही वह और ड्रे बीट्स के अंतिम संस्करण को लॉन्च करने के लिए तैयार हुए, इओविन ने एक और विश्व प्रसिद्ध व्यक्ति: लेब्रोन जेम्स को एक जोड़ा भेजा। बास्केटबॉल स्टार पर एक वृत्तचित्र के विकास के दौरान इओवाइन जेम्स के दोस्त और बिजनेस पार्टनर मावेरिक कार्टर के साथ एडिटिंग रूम में घूम रहे थे। 'माव ने मुझे वापस बुलाया और कहा, 'लेब्रॉन 15 चाहता है।' ' इओवाइन ने उन्हें भेजा, और जब वे शंघाई पहुंचे तो वे 2008 यू.एस. ओलंपिक बास्केटबॉल टीम के प्रत्येक सदस्य के कानों में पड़े। 'अब वह मार्केटिंग है,' इओवाइन कहते हैं।
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उपभोक्ता किस बारे में सोच रहे हैं? वह बनाना
वुड कहते हैं, 'जब हम अपने आने वाले वर्ष के लिए मार्केटिंग को देखते हैं, तो हम यह नहीं देखते हैं कि किन उत्पादों का मार्जिन सबसे अच्छा है या कौन सा सबसे अच्छा बिकता है - यह प्रगति और नवाचार के लिए हानिकारक है। 'हम पूछते हैं, 'हमें क्या लगता है कि उपभोक्ता को किस बारे में सीखना चाहिए?' ' इस साल, वे वायरलेस स्पीकर और हेडफ़ोन के बारे में बहुत कुछ बोल रहे हैं - 'हम लोगों को सिखाना चाहते हैं कि ब्लूटूथ अच्छा लग सकता है,' वुड कहते हैं।
अपने पेट और डबल डाउन पर भरोसा करें
वुड कहते हैं, 'मैं हमेशा संगीत व्यवसाय में अपने अनुभव पर वापस जाता हूं। आज, तब के रूप में, वुड 'टग' की तलाश करता है - वह छोटा संकेत है कि उसे एक हिट है। फिर वह अपने पेट पर भरोसा करता है, और दोगुना हो जाता है। दिन में वापस, एक टग एक ऐसा एल्बम हो सकता है जिसे अचानक आलोचनात्मक प्रशंसा मिलती है या एक बैंड जो अचानक अपने गिग्स पर बहुत सारे माल बेचता है। अब, वे कहते हैं, उन्हें वही समझ मिलती है कि कैसे प्रशंसक--और इओवाइन और ड्रे के संगीत-उद्योग के दोस्त-बीट्स के विज्ञापनों और उत्पादों पर प्रतिक्रिया करते हैं। जब 'हियर व्हाट यू वांट' नारे के साथ ब्रुकलिन नेट्स स्टार केविन गार्नेट की विशेषता वाले एक विज्ञापन को ट्विटर पर बड़ी प्रतिक्रिया मिली - और इओवाइन को विल.आई.एम और रैपर पी। डिड्डी के अलावा किसी और से मानार्थ ईमेल नहीं मिला - 'हम जानते थे हमारे पास कुछ था, 'वुड कहते हैं।
बीट्स ने अधिक विज्ञापन प्रस्तुत किए, जिनमें से एक में सिएटल सीहॉक्स के प्रमुख रिचर्ड शेरमेन के साथ एक प्रेस कॉन्फ्रेंस की विशेषता थी, जिसने और भी बेहतर प्रदर्शन किया। यह सैन फ्रांसिस्को के खिलाफ प्लेऑफ़ गेम के तीसरे क्वार्टर में चला। जब शेरमेन ने पोस्टगेम कमेंट्री में अपने विरोधियों के बारे में बात की, तो बीट्स विज्ञापन ने भी ध्यान आकर्षित किया।
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पॉप-स्टार फास्ट ले जाएं
जब इओवाइन ने रॉबिन थिक की 'ब्लरड लाइन्स' सुनी, तो उसे बीट्स इलेक्ट्रॉनिक्स के लिए एक हिट की गंध आई। इओवाइन और वुड को एक विज्ञापन में गाने का उपयोग करने का अधिकार मिला और फिर थिक को संगीत वीडियो को फिर से शूट करने के लिए मिला - मूल शूट के पांच दिनों के भीतर। फिर वुड ने रेडियोशैक के सीईओ को फोन किया और विज्ञापन को दोहरा प्रचार करने की पेशकश की; रेडियोशैक ने आंशिक रूप से बिल को पैर दिया। धड़कनें और भी तेज हो गई हैं। ब्लैक फ्राइडे 2012 से पहले का रविवार, Will.i.am ने Iovine को फोन किया: उसने ब्रिटनी स्पीयर्स के साथ सिर्फ एक सिंगल रिकॉर्ड किया था - क्या यह एक अच्छा बीट्स विज्ञापन बनाएगा? 72 घंटों के भीतर, बीट्स ने Will.i.am को फिल्माया और गाने के साथ एक नए ब्लैक फ्राइडे विज्ञापन में कटौती की; यह थैंक्सगिविंग फुटबॉल खेलों के दौरान प्रसारित हुआ। वुड कहते हैं, 'हमें एक नया गाना तोड़ना पड़ा, और Will.i.am को प्रसारण विज्ञापन प्रदर्शन में लाखों डॉलर मिले।'
दैत्यों के कंधों पर खड़े होना
बड़े ब्रांडों के साथ सह-विपणन सौदे बीट्स प्लेबुक का एक बड़ा हिस्सा हैं। शुरुआत से ही, उन्होंने एचपी लैपटॉप से लेकर क्रिसलर 300 से लेकर एचटीसी सेल फोन तक के उत्पादों में बीट्स ऑडियो डाला है - और बीट्स ने रास्ते में बड़े लोगों की मार्केटिंग मांसपेशियों का भरपूर आनंद लिया है। इओवाइन कहते हैं, 'एक विज्ञापन के लिए भुगतान करने से पहले हमने आधा अरब मूल्य का उत्पाद बेच दिया।'
तहखाने में सोने के रिकॉर्ड छुपाएं
इओविन कहते हैं, 'मैं हमेशा इस बारे में सोचता रहता हूं कि बीट्स क्या नहीं है, क्या नहीं है। 'जब आप सफल होते हैं, तो यह मत सोचिए कि आपने यह अविश्वसनीय काम किया है। उत्पाद पर केंद्रित रहें। मैंने अपने द्वारा बनाए गए एल्बमों के सोने के रिकॉर्ड कभी एकत्र नहीं किए।' (इओवाइन ने U2 और टॉम पेटी के लिए काम किया है।) 'मेरे पिता ने मुझसे पूछा कि मैंने उन्हें कभी क्यों नहीं रखा। मैंने कहा, 'पिताजी, वे मुझे सताते हैं। मैं कल कुछ भी नहीं सोच सकता।' '
