एमवीपी या न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद स्टार्टअप विकास पारिस्थितिकी तंत्र में सबसे गलत व्याख्या किया गया शब्द है।
एक शब्द जिसे फ्रैंक रॉबिन्सन द्वारा गढ़ा और परिभाषित किया गया था और स्टीव ब्लैंक और एरिक रीस द्वारा लोकप्रिय किया गया था, अनिवार्य रूप से एक ऐसा उत्पाद बनाना है जिसमें उत्पाद को तैनात करने और बाजार की मान्यता प्राप्त करने के लिए पर्याप्त मुख्य विशेषताएं हों।
परिभाषा काफी स्पष्ट है, लेकिन व्याख्या के लिए बहुत जगह छोड़ती है; इसलिए प्रत्येक की अपनी परिभाषा है कि एक एमवीपी अपने उत्पाद के लिए कैसा दिखेगा।
बहुत से लोग अपने बाजार, प्रतिस्पर्धी परिदृश्य और उनके द्वारा बनाए जा रहे उत्पाद के प्रकार को ध्यान में न रखते हुए, परिभाषा के दायरे में अपने एमवीपी का निर्माण करने का प्रयास करते हैं।
एक अच्छा एमवीपी वह है जो एक संपूर्ण उत्पाद तैयार किए बिना बाजार की जरूरतों को पूरा करता है। हालाँकि, यह एक चेतावनी के साथ आता है - जो आपकी विशिष्ट उत्पाद यात्रा पर निर्भर करता है।
आइए उन 5 लक्षणों पर एक नज़र डालें जो सबसे सफल एमवीपी साझा करते हैं - जो आपको यह परिभाषित करने में मदद करेंगे कि आपका कैसा दिखना चाहिए।
1. एक व्यक्ति के लिए बनाया गया
सबसे सफल एमवीपी के दर्शकों को एक व्यक्ति तक सीमित कर दिया गया है। क्या आप यह पहचानने में विशिष्ट हो सकते हैं कि उत्पाद के लिए आपके लक्षित दर्शक कौन होंगे? आपका खरीदार व्यक्तित्व क्या है?
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उस एक व्यक्ति को ध्यान में रखें जो आपका आदर्श ग्राहक है और उस एक व्यक्ति की ज़रूरतों को हल करने के लिए एमवीपी डिज़ाइन करें। जिस क्षण आप कई अलग-अलग दर्शकों के लिए निर्माण करते हैं, आप न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद के उद्देश्य को विफल कर रहे हैं।
अपनी नवीनतम पुस्तक में, असंभव से अपरिहार्य की ओर , आरोन रॉस और जेसन लेमकिन लिखते हैं, ' आप फॉर्च्यून 100 कंपनी हो सकते हैं, या संगठन के डिजाइन में सबसे बड़े विशेषज्ञ हो सकते हैं, या कर्मचारियों के प्रबंधन के लिए एक हत्यारा सास (एक सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर) सदस्यता मॉडल ऐप हो सकता है। लेकिन, यदि आप अनुमानित रूप से बाहर नहीं जा सकते हैं और लीड और अवसर उत्पन्न नहीं कर सकते हैं, तो उन्हें जीतें, और इसे लाभप्रद रूप से करें, आप संघर्ष करने वाले हैं । '
यदि आपने अपने आला, अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित नहीं किया है, तो आप मार्केटिंग में टन या पैसा खर्च करेंगे और आपको अपने उत्पाद के बारे में कोई रिटर्न और प्रासंगिक प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी।
2. कई लोगों की सुनें Listen
अपना एमवीपी बनाते समय उस एक व्यक्ति को ध्यान में रखते हुए, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको केवल उस एक व्यक्ति से फीडबैक मिलता है। अक्सर, आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल तक पहुंचना भी खोज की एक प्रक्रिया है।
आपका एमवीपी केवल एक प्रारंभिक बिंदु है न कि गंतव्य। उस आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल में फिट होने वाले कई लोगों से प्रतिक्रिया एकत्र करें।
यदि आपके एमवीपी को पहली बार में कोई कर्षण या साइनअप नहीं मिलता है तो निराश न हों। आपके एमवीपी के काम नहीं करने के कई कारण हो सकते हैं - एक के लिए, स्थिति दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित नहीं हो सकती है या आपका संदेश बंद हो सकता है या आपको अपने उत्पाद के लिए सही दर्शक नहीं मिल सकते हैं।
एमवीपी बनाने का विचार उत्पाद अवधारणा को मान्य करना है, इसलिए उस पर तब तक ध्यान केंद्रित करें जब तक आपको अपने अगले कदम के लिए उत्तर न मिल जाए।
3. कम करने पर थोड़ा ध्यान दें
एमवीपी कम और कम निर्माण के बारे में नहीं है। यह सही मात्रा में सुविधाओं के निर्माण के बारे में है जो आपके उत्पाद के मूल मूल्य प्रस्ताव को प्रदर्शित करते हैं। आपकी सुविधाओं का सेट आपके द्वारा बनाए जा रहे उत्पाद के प्रकार और उसके प्रतिस्पर्धी परिदृश्य पर भी निर्भर करेगा।
यदि आप एक नए बाजार में पूरी तरह से अद्वितीय उत्पाद का निर्माण कर रहे हैं, तो यह आपके लिए थोड़ा सा निर्माण करने का अवसर है, जो आपको बाजार की मान्यता प्रदान करता है।
उदाहरण के लिए, यदि आपका विचार एक ऐसे बाजार में रेस्तरां से भोजन की होम डिलीवरी प्रदान करने के लिए एक ऐप है, जिसमें यह बिल्कुल नहीं है, तो आप केवल एक लैंडिंग पृष्ठ और एक फ़ोन नंबर के साथ यह सत्यापित कर सकते हैं कि लोग चाहते हैं ताकि उनका खाना पहले घर पहुंचाया जा सके। एक बार जब आप पर्याप्त सत्यापन प्राप्त कर लेते हैं, तो आप ऐप के विभिन्न हिस्सों को स्वचालित करना शुरू कर सकते हैं।
लेकिन अगर आप उसी ऐप को ऐसे बाज़ार में लॉन्च करते हैं जिसमें पहले से ही ऐसे कई ऐप मौजूद हैं, तो उत्पाद का आपका पहला संस्करण अधिक जटिल लगेगा।
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4. परीक्षण पर ध्यान दें
आप उत्पाद विकास पर खर्च किए गए कम से कम समय और प्रयास के साथ अपनी परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाते हैं। और इसलिए, इसके साथ, बाहर जाओ और बाजार का परीक्षण करो।
अपने एमवीपी के साथ सीधे पैसे कमाने की कोशिश न करें। लाभप्रदता की तलाश न करें। एक बड़ा व्यवसाय बनने के पैमाने पर एक संस्करण बनाने में आपकी सहायता के लिए सत्यापन या मूल्यवान प्रतिक्रिया प्राप्त करने की तलाश करें।
मेरे कहने का मतलब यह नहीं है कि आप अपने एमवीपी के लिए शुल्क न लें। हर तरह से, अगर पर्याप्त मूल्य है तो चार्ज करें, लेकिन पैसा बनाने पर ध्यान केंद्रित न करें। एमवीपी बनाने का आपका उद्देश्य यही नहीं है।
5. छोटा, निहित लॉन्च
एमवीपी का लॉन्च आपके उत्पाद को लॉन्च करने जैसा नहीं है। एमवीपी का उद्देश्य उत्पाद लॉन्च से अलग होता है। जब आप इसकी मांग की पुष्टि कर लेते हैं तो आप एक उत्पाद लॉन्च करते हैं।
आप एक एमवीपी बनाते हैं जब आपके पास केवल यह विचार होता है कि लोग आपके उत्पाद को खरीदेंगे। जब आप पहले कुछ संस्करणों पर पुनरावृति करते हैं तो आप कई गलतियाँ करने की अपेक्षा कर सकते हैं। उत्पाद को उस बिंदु तक पहुँचाने के लिए, जहाँ आप अधिक रूपांतरण, जुड़ाव और प्रतिधारण पाते हैं, उन गलतियों को कम से कम लोगों के साथ करें। एमवीपी से स्केल करना आसान है जिसमें वे तीनों हैं।
