ज़रूर, सेब महान उत्पाद बनाना जानता है। लेकिन - और यह किसी भी कंपनी की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है - Apple यह भी जानता है कि उन उत्पादों को कैसे बेचना है। आकर्षक छवियों के माध्यम से। रचनात्मक वीडियो के माध्यम से।
और शब्दों के माध्यम से।
शब्द जो चित्र बनाते हैं। वह चिंगारी भावनाएं। शब्दों के जोड़ जीवंत। नाटकीय। अधिकतम करें। अत्यधिक तीव्र। चमकदार। चाहतों को ज़रूरतों में बदलने और आपको अपने iPhone 11 से प्यार करने के बावजूद आपको एक iPhone 12 बनाने का इरादा है।
आखिरकार, यह 'नया' है - एक शब्द सेब अपने में 23 बार प्रयोग करता है iPhone 12 के लिए विज्ञापन कॉपी .
फिर भी 'नया' दूसरे से दो शब्दों में आता है Apple एक ही कॉपी में कुल 90 बार उपयोग करता है:
आप तथा तो आप का .
उदाहरण:
- 'तो चाहे आप दिन में तस्वीरें लें या चांदनी से, आपको विस्तार और रंग का एक स्तर मिलेगा जो पहले संभव नहीं था।'
'आईओएस 14 शॉर्टकट से भरा हुआ है जो आपको वही मिलता है जो आप चाहते हैं, ठीक जब आप इसे चाहते हैं।'
सारा स्पेन कितना लंबा है
'ध्वनि आपके चारों ओर 3-डी अंतरिक्ष में घूमती है, इसलिए आपको ऐसा लगता है कि आप कार्रवाई के अंदर हैं।'
'आईओएस आपको एक ऐप दिखाता है' गोपनीयता अभ्यास इससे पहले कि आप इसे डाउनलोड करें। जब आप Apple Pay का उपयोग करते हैं, तो आपका कार्ड नंबर व्यापारियों के साथ साझा नहीं किया जाता है।'
तुलना करके, Apple केवल सात बार 'हम' का उपयोग करता है, ज्यादातर कार्बन फुटप्रिंट्स को कम करने और अधिक स्थिरता का जिक्र करता है।
Apple का मार्केटिंग फोकस ग्राहक पर है। नई सुविधाएँ - बड़ी स्क्रीन, बेहतर प्रदर्शन, तेज़ प्रोसेसर - आपको कैसे लाभ पहुँचाएँगी। कैसे नई सुविधाएँ - सख्त ग्लास, बेहतर पानी प्रतिरोध, ऑटो-अलाइनिंग चार्जिंग मैग्नेट - आपकी समस्याओं का समाधान करेंगी।
क्यों? किसी भी बिक्री प्रतिलिपि का लक्ष्य - और व्यापक अर्थों में, किसी भी विपणन रणनीति का - संभावित ग्राहकों को आपके उत्पादों और आपकी सेवाओं का उपयोग करके स्वयं को चित्रित करने में सहायता करना है। इसलिए Apple इतनी बार 'आप' और 'आपके' का उपयोग करता है।
क्योंकि सुविधाओं को समझना अच्छा है ... लेकिन Apple वास्तव में जो चाहता है वह है आप कल्पना करना स्वयं की सभी सुविधाओं का लाभ उठाते हुए तो आप का आई - फ़ोन।
ऐसा करें, और आपकी इच्छाएं आपकी आवश्यकताओं की तरह लगने की अधिक संभावना है।
और अधिक बिक्री उत्पन्न करने की आवश्यकता है।
डौग क्रिस्टी नेट वर्थ 2014
