एक सौ सत्तर सेकंड। आपके पिच डेक पर काम करने के सप्ताह या महीने भी 170 सेकंड तक कम हो सकते हैं ( औसतन ) कि निवेशक आपके डेक को देखकर खर्च करते हैं।
'निवेशक बहुत सारी पिचें देखते हैं। एक वर्ष में, एक उद्यम फर्म में क्लासिक सामान्य भागीदार लगभग 5,000 पिचों के संपर्क में आता है ... और शून्य और दो सौदों के बीच समाप्त होता है,' लेखन वीसी और लिंक्डइन के सह-संस्थापक रीड हॉफमैन।
जल्दी से प्रभाव डालने के उस सभी दबाव के साथ, संस्थापक अपनी स्लाइड के डिजाइन पर अविश्वसनीय समय व्यतीत करते हैं। हालांकि, आमतौर पर स्लाइड के शब्दों पर कम ध्यान दिया जाता है। यह एक गलती है, खासकर जब आपके पास केवल 170 सेकंड हों।
जब जानबूझकर उपयोग नहीं किया जाता है, तो आपके डेक के शब्द विचलित करने वाले या सीधे तौर पर बंद करने वाले हो सकते हैं। मेरी कंपनी राइटर ने आपके वीसी पिच डेक से निकालने के लिए 11 शब्दों और वाक्यांशों के साथ आने के लिए हमारे द्वारा संसाधित किए गए लाखों दस्तावेज़ों से भाषा और स्वस्थ संचार के बारे में जो कुछ भी जाना है उसका उपयोग किया:
1. 'रनवे'
मत लिखो: मैं Y . प्रदान करने के लिए फंडिंग में $X की मांग कर रहा हूं रनवे के महीने .
वीसी को पिच करना एक संतुलनकारी कार्य है: आप अपने विचार को सर्वोत्तम प्रकाश में रखना चाहते हैं, लेकिन यह भी दिखाना चाहते हैं कि आपने चीजों के बारे में सोचा है। हालाँकि, कुछ प्रकार की सूचनाओं को स्वेच्छा से देने से विपरीत प्रभाव पड़ सकता है।
आपको निश्चित रूप से यह दिखाने की ज़रूरत है कि आप जिस फंडिंग के लिए पूछ रहे हैं उसका उपयोग कैसे करेंगे, लेकिन आप पिच डेक में रनवे के संदर्भ में चीजों को फ्रेम नहीं करना चाहते हैं। यह शब्द एक आसन्न कैश-आउट तिथि से जुड़ा हुआ है, जो एक निवेशक को मन की नकारात्मक स्थिति में डाल सकता है।
2. 'बाहर निकलें रणनीति'
मत लिखो: हमारी बाहर निकलने की रणनीति है ...
हां, अपने व्यवसाय के बारे में सोचने का अर्थ है यह जानना कि आप सबसे खराब और सबसे अच्छी स्थिति से कैसे निपटेंगे। लेकिन अपने डेक में 'एक्जिट स्ट्रैटेजी' डालने से निवेशक केवल अंतर्निहित जोखिमों के बारे में सोच सकते हैं। आप चाहते हैं कि वे अवसर पर ध्यान केंद्रित करें। आपको यह जानने की जरूरत है कि विषय आने पर क्या कहना है - बस एक स्लाइड पर जानकारी को स्वेच्छा से न दें।
3. 'सिर्फ 1 प्रतिशत'
मत लिखो: अगर हम बाजार के सिर्फ एक्स प्रतिशत पर कब्जा कर सकते हैं ...
पिच डेक कुलपतियों को यह दिखाने का एक उपकरण है कि आपका विचार निवेश के योग्य क्यों है। क्लिच का उपयोग करना उस लक्ष्य के विरुद्ध काम कर सकता है। 'सिर्फ 1 प्रतिशत...' केवल क्लिच नहीं है, यह एक योजना के बजाय इच्छाधारी सोच भी है। अपनी स्लाइड्स के टेक्स्ट को प्रासंगिक तथ्यों और आंकड़ों पर आधारित रखें।
कटौती करने के लिए अन्य क्लिच में शामिल हैं: 'अमेज़ॅन ऑफ' एक्स ,' 'भविष्य की कल्पना करें' और 'चलती' यू ब्लॉकचेन के लिए।'
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4. 'हर कोई,' 'हमेशा,' 'कभी नहीं,' 'कोई नहीं'
मत लिखो: हर कोई एक्स पसंद करता है ...
एक महान पिच के लिए बारीकियों की आवश्यकता होती है। अपने विचार के बारे में बात करने के लिए निरपेक्षता का उपयोग करना उस गिनती में विफल रहता है। और, यदि आप करीब से देखते हैं, तो संभावना है कि सेट किए जा रहे निरपेक्ष के अपवाद होंगे। अपने लक्षित ग्राहक या उत्पाद मूल्य पर चर्चा करते समय, आपके शब्दों को एक विचारशील और मापा दृष्टिकोण को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता होती है। निरपेक्षता का उपयोग करना उस लक्ष्य से कम हो जाता है और आपकी योजना की वैधता के बारे में संदेह पैदा करता है।
5. 'अद्वितीय'
मत लिखो: लोग हमारे उत्पाद को पसंद करेंगे क्योंकि यह अद्वितीय है।
सटीक संचार से यह शर्त लगाना आसान हो जाता है कि किसी व्यवसाय में सफल होने की क्षमता है। लेकिन सटीक भाषा पिच डेक में देखी जाने वाली शीर्ष संख्या में से एक है। शब्द ले लो अद्वितीय। यह भिन्नता दिखाने के लिए एक आदर्श शब्द की तरह लग सकता है, लेकिन यह विशिष्टता की प्रकृति के बारे में सटीक नहीं है। विशिष्टता पर सीधे अमल करने की योजना, या बेहतर अभी तक विशिष्टता का वर्णन करें। विचार महत्वपूर्ण हैं - लेकिन योजना वही है जो कंपनियों को वित्त पोषित करती है।
6. 'इरादा'
मत लिखो: हम एक नए दर्शकों के माध्यम से तोड़ने का इरादा रखते हैं .
अच्छे इरादे एक योजना के समान नहीं होते हैं। शब्द का प्रयोग इरादा करना आपके पिच डेक में चर्चा को वैचारिक और कुछ हद तक अस्पष्ट बना देता है। कहानी कहने के लिए मजबूर करने वाली योजना की तुलना में एक इरादे को अस्वीकार करना आसान है।
7. 'कोई प्रतिस्पर्धा नहीं'
मत लिखो: कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है।
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सबसे अच्छा, इसे लिखना एक अतिशयोक्ति के रूप में देखा जाएगा: यदि प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा नहीं है, तो विचार करने के लिए अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा हो सकती है। और, सबसे कम, यह निवेशकों को यह सोचने पर मजबूर कर सकता है कि आपने पूरी तरह से बाजार का पता नहीं लगाया है, जिसका अर्थ है कि आपका पूरा आधार त्रुटिपूर्ण हो सकता है।
8. 'अच्छा'
मत लिखो: इस उद्योग में अच्छी वृद्धि हुई है .
निवेशक अच्छे विचार नहीं चाहते, वे सर्वोत्तम विचार चाहते हैं। शब्द का प्रयोग अच्छा न आपकी योजना के किसी भी हिस्से का वर्णन करने के लिए विशिष्टता का अभाव है और आपकी पिच की विश्वसनीयता कम हो जाती है।
9. 'बहुत,' 'तो,' 'काफी'
मत लिखो: हम बहुत तेजी से विकास के लिए तैयार हैं।
जब आप पिच डेक जैसे दृश्य प्रारूप के साथ काम कर रहे हों तो संक्षिप्तता महत्वपूर्ण है। क्वालीफायर न केवल आपकी स्लाइड्स को अनावश्यक टेक्स्ट से अव्यवस्थित करते हैं, बल्कि वे कम सटीक भी होते हैं।
अपने आप से एक प्रश्न पूछें: बहुत तेज़ विकास कैसा दिखता है? आपका उत्तर संभवतः किसी और के उत्तर से भिन्न होगा। इसके बजाय, आप कह सकते हैं कि वृद्धि एक्स% एक साल तो कोई भ्रम नहीं है। फिर से, आप यथासंभव सटीक और तथ्य-आधारित होना चाहते हैं।
10. शब्दजाल
सफल डेक के विश्लेषण में, मेरी कंपनी ने ग्रेड १० या ११ का औसत पठनीयता स्तर पाया। असफल डेक के लिए, वह संख्या अधिक थी - ग्रेड १२ या कॉलेज। कभी भी शब्दजाल का प्रयोग न करें, अपने वाक्यों को सरल रखें और प्रति अनुच्छेद में अधिकतम एक से दो वाक्य शामिल करें।
11. हास्य
एक स्लाइड पर एक चुटकुला तोड़ना आसानी से उलटा पड़ सकता है। आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह यह है कि एक असफल मजाक आपकी पिच को अजीब बना देता है या आपको फेंक देता है। इससे पूरी प्रक्रिया पटरी से उतर सकती है। तो डेक हास्य को छोड़ना और वास्तव में जो मायने रखता है उसे प्राप्त करना सबसे अच्छा है: आपकी योजना।
