हजारों . हैं 'कैसे बेचें' किताबें और प्रशिक्षण पाठ्यक्रम दुनिया भर में हर जगह उपलब्ध हैं। हालांकि, बेचने के बारे में आपको जो कुछ भी जानने की जरूरत है वह वास्तव में निम्नलिखित सरल नियमों पर आधारित है:
1. एक चीज बेचने में माहिर।
यह धारणा कि एक महान विक्रेता किसी को कुछ भी बेच सकता है, उतना ही मूर्खतापूर्ण है जितना कि यह विचार कि एक कलाप्रवीण व्यक्ति कोई भी वाद्य यंत्र बजा सकता है। आप उत्पाद, सेवा और उद्योग के मामले में जितना अधिक विशेषज्ञ होंगे, आपके सफलतापूर्वक बेचने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
2. अपनी बिक्री लीड को कम करें।
जब आप बिक्री कर रहे होते हैं, तो आखिरी चीज जो आप चाहते हैं या जिसकी आवश्यकता होती है वह है बिक्री लीड की एक विशाल सूची। आप केवल उन संभावनाओं पर समय बिताना चाहते हैं जो शायद खरीद लेंगे। इसलिए, आपकी लक्षित सूची जितनी सख्त होगी, उतनी ही अधिक संभावना है कि आपको कोई ऐसा व्यक्ति मिलेगा जो वास्तव में रुचि रखता हो।
3. पहले अपना शोध करें।
इससे पहले कि आप उस व्यक्ति की लिंक्डइन प्रोफ़ाइल की जाँच करें, उसकी कंपनी और उद्योग पर शोध करें, और कम से कम एक अच्छा कारण पाया कि संभावना को आज आपसे बात करनी चाहिए, कभी भी, कभी भी, कभी भी किसी संभावना से संपर्क न करें।
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4. बातचीत में शामिल हों।
आपका प्रारंभिक लक्ष्य बेचना नहीं है, बल्कि यह पता लगाने के लिए बातचीत करना है कि क्या यह संभावित ग्राहक है। इसलिए, एक बिक्री पिच - चाहे वह बोली, लिखित, वीडियो, या जो कुछ भी हो - केवल समय की बर्बादी नहीं है; यह वास्तव में बिक्री को हमेशा होने से रोक रहा है।
5. एक व्यक्ति बनें, विक्रेता नहीं।
खुद को या अपनी फर्म को सफल बनाने के लिए जीविका के लिए बेचने या बेचने में कुछ भी गलत नहीं है। हालांकि, ज्यादातर लोग किसी भी ऐसे व्यवहार को नापसंद करते हैं जिससे शोरूम की बू आती हो। स्वयं बनें, रॉन पोपिल का क्लोन नहीं।
6. संभावना को जल्दी से योग्य बनाएं।
जब आप उस बातचीत में शामिल होते हैं, तो आपका लक्ष्य यह पता लगाना होता है कि क्या उस संभावना को आपके द्वारा दी जाने वाली पेशकश और इसे खरीदने के लिए पैसे की आवश्यकता है। यदि नहीं, तो उस संभावना को अपनी सूची से हटा दें। अपना समय या संभावना बर्बाद मत करो।
7. ग्राहक के ग्राहक पर ध्यान दें।
जब आप जरूरतों का आकलन कर रहे हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सफल होने के लिए आपकी संभावना के ग्राहकों को आपकी संभावना से हमेशा क्या चाहिए। आपका काम संभावना को उन जरूरतों को पूरा करने में मदद करना है। बेशक, आपकी अपनी ज़रूरतें पूरी तरह से अप्रासंगिक हैं।
8. खरीद प्रक्रिया के अनुकूल।
बेचना कोई ऐसी चीज नहीं है जो आप करते हैं सेवा मेरे एक ग्राहक। यह कुछ ऐसा है जो आप करते हैं के लिये एक ग्राहक। इसका मतलब यह समझना है कि ग्राहक आपके द्वारा बेची जा रही चीज़ों को कैसे खरीदता है और खरीदारी करने के लिए आवश्यकतानुसार सहायता प्रदान करता है।
9. बेचने के लिए आपको बंद करना होगा।
जब आपको वह मिल जाता है जिसकी आप आशा करते हैं कि वह एक वास्तविक संभावित ग्राहक है, तो सुनने का जोखिम उठाना कठिन है a नहीं जो एक बड़ी बिक्री के आपके सपने को चकनाचूर कर देता है। फिर भी, यदि आप व्यवसाय के लिए नहीं पूछते हैं, या इसके लिए पूछने के लिए बहुत लंबा इंतजार करते हैं, तो आप वैसे भी बिक्री खो देंगे।
10. दीर्घकालिक संबंध बनाएं।
बिक्री को आसान बनाने का एकमात्र तरीका है अपने रोलोडेक्स का निर्माण करना, न केवल संपर्कों का बल्कि उन लोगों का भी जिन्हें आपने व्यक्तिगत रूप से अधिक सफल बनने में मदद की है। आखिरकार, आपको अब और बेचने की आवश्यकता नहीं होगी क्योंकि आपके मित्र आपके लिए आपकी बिक्री करेंगे।
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