अमेज़ॅन में 340,737 पुस्तक शीर्षक हैं जिनमें 'बिक्री' शब्द और 48,427 शब्द 'बिक्री' है। चूँकि आप शायद उनमें से सभी 389,164 को पढ़ने नहीं जा रहे हैं, मैंने सोचा कि यह दस की पहचान करने के लिए उपयोगी हो सकता है जो प्रत्येक व्यावसायिक पुस्तकालय में होना चाहिए। वे यहाँ हैं:
10. बड़ी कंपनियों को बेचना
व्यवसाय की दुनिया में सबसे बड़ी गलतियों में से एक यह मान लेना है कि सभी कंपनियां एक जैसी हैं और इसलिए उन्हें उसी तरह से संपर्क करना चाहिए। इस तात्कालिक क्लासिक में, जिल कोनरथ बताते हैं कि बड़ी कंपनियों की अक्सर-बीजान्टिन राजनीति का प्रबंधन कैसे किया जाता है ताकि उन्हें बुद्धिमान निर्णय लेने में मदद मिल सके।
9. जटिल बिक्री में महारत हासिल करना
इस पुस्तक से पहले, व्यापार जगत के अधिकांश लोगों का मानना था कि एक अच्छा विक्रेता 'किसी को भी कुछ भी बेच सकता है।' लेखक जेफ थल, हालांकि, क्रमिक प्रक्रिया बताते हैं जिसके द्वारा एक विक्रेता ग्राहकों को उनकी आवश्यकताओं को स्पष्ट करने, उनके विकल्पों को समझने और एक समाधान खरीदने के लिए आवश्यक आंतरिक परिवर्तन करने में मदद कर सकता है जो उनके पूरे व्यवसाय को बदल देगा।
8. बेचने का मनोविज्ञान
ली मिन-हो हाइट
बेचना अधिक है कि सिर्फ रणनीति और राजनीति - यह एक व्यावसायिक संदर्भ में मनोविज्ञान का व्यावहारिक अनुप्रयोग है। इस मौलिक कार्य में, ब्रायन ट्रेसी खरीदारों और विक्रेताओं दोनों की आंतरिक प्रेरणाओं को बताता है, यह बताते हुए कि वे दोनों पक्षों के लिए अवसर पैदा करने के लिए कैसे बातचीत करते हैं। सारगर्भित और आवश्यक।
7. सामरिक बिक्री
यह मास्टरवर्क है जब यह समझने की बात आती है कि किसी कंपनी की बिक्री रणनीति - और उस रणनीति का निष्पादन - व्यवसाय मॉडल को कैसे बना या तोड़ सकता है। लेखक रॉबर्ट मिलर और स्टीफन हेमैन (उनके एमानुएंसिस टैड तुलेजा के साथ) सफल फर्मों की सर्वोत्तम प्रथाओं का विवरण देते हैं, यह दिखाते हैं कि उनकी रणनीतियों ने कैसे और क्यों काम किया है।
6. बिल्कुल सही बिक्री
ट्रॉय पोलामालु की कीमत कितनी है
इस त्वरित पठन में, लेखक लिंडा रिचर्डसन, एक बहुत ही सरल और सीधे फैशन में, पूरे बिक्री चक्र को समाहित करते हैं। वह सरल बनाती है जहां अन्य बिक्री पुस्तकें जटिल होती हैं, जिससे यह स्पष्ट हो जाता है कि ऐसा कोई कारण नहीं है कि कोई भी उचित रूप से बुद्धिमान व्यक्ति बिक्री को आगे नहीं बढ़ा सकता है। यह उद्यमियों और पेशेवर सेल्सपर्सन के लिए समान रूप से उपयुक्त है।
5. बेचने की कला में महारत कैसे हासिल करें
बिक्री की दुनिया पर टॉम हॉपकिंस के भारी प्रभाव को पछाड़ना मुश्किल है। उन्होंने सबसे पहले यह पहचाना था कि जिसे अब सामान्य माना जाता है: कि बिक्री मुख्य रूप से आपके अपने डर को प्रबंधित करने और ग्राहक को क्या चाहिए, इस पर ध्यान केंद्रित करने की एक प्रक्रिया है।
चार। दुनिया का सबसे बड़ा सेल्समैन
एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक पुस्तक होने के अलावा (शीर्ष 10 सबसे प्रभावशाली व्यावसायिक पुस्तकें देखें), ओग मैंडिनो की क्लासिक बिक्री के पीछे के सकारात्मक 'क्यों' की खोज करने में पाठक की मदद करती है, अन्य लोगों को हासिल करने में मदद करने के कार्य के लिए जोड़ तोड़ वाली किसी चीज़ से बेचने के कार्य को फिर से परिभाषित करती है उनके सपने।
3. बिक्री बंद करने का राज
यही कारण है कि पिछले नवंबर में जिग जिगलर की मौत ने व्यापार जगत के लगभग हर कोने से श्रद्धांजलि दी। यह कहा गया है कि सभी सफल लोग 'विशालकाय के कंधों पर खड़े होते हैं।' बिक्री की दुनिया के लिए, ज़िग परम विशाल, अग्रणी था जिसने उन बुनियादी सिद्धांतों को निर्धारित किया था जिन पर सभी बिक्री तकनीक और प्रशिक्षण आधारित है।
दो। बेचने की छोटी लाल किताब
निक स्वार्डसन कितने साल के हैं
मैं जेफ गिटोमर को बिक्री की दुनिया के 'सेठ गोडिन' के रूप में सोचना पसंद करता हूं। जेफ के पास जटिल व्यावसायिक मुद्दों को उनके सार तक दूर करने और फिर खुद को और अधिक सफल बनाने के लिए उस सार का उपयोग करने का तरीका समझाने के लिए एक आदत है। नोट: यह पुस्तक Gitomer की अन्य उत्कृष्ट कृतियों के साथ दूसरे स्थान पर रही, बिक्री बाइबिल .
1. स्पिन बेचना
अंत में, यह वह पुस्तक है जिसने एक कला से एक विज्ञान की बिक्री को बदल दिया। जबकि अन्य बिक्री पुस्तकें उपाख्यानों और मान्यताओं के साथ भारी हैं, नील रैकहम ने वास्तविक बिक्री प्रदर्शन के कठिन साक्ष्य की जांच की और वास्तविक दुनिया की बिक्री स्थितियों में क्या काम करता है - और क्या नहीं - को संहिताबद्ध किया। बेचने वाले सभी को पढ़ना चाहिए।
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