लोग एक अच्छी कहानी पसंद करते हैं। लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि लोग अच्छी कहानी से खरीदारी करते हैं। जैसा कि वर्जिन के मुख्य विपणन अधिकारी इयान राउडेन ने एक बार कहा था, 'सर्वश्रेष्ठ ब्रांड महान कहानियों पर निर्मित होते हैं।' इसलिए कहानी सुनाना आपके ब्रांड को मजबूत करने का सबसे अच्छा तरीका है।
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आपके उद्योग से कोई फर्क नहीं पड़ता, एक सम्मोहक कहानी आपके स्टार्टअप को दर्जनों अन्य लोगों से अलग करने की आपकी क्षमता को बना या बिगाड़ सकती है। यह आपकी मार्केटिंग रणनीति को भी सशक्त करेगा।
अपने को विकसित और परिष्कृत करने के लिए इन चरणों का पालन करें।
अपने ग्राहक के संघर्ष के इर्द-गिर्द अपने मिशन का निर्माण करें।
यह आपकी कहानी की सेटिंग है। हर स्टार्टअप का एक मिशन होता है - और इसे क्यों लॉन्च करें? उस मिशन को अपने ग्राहकों के जीवन के संदर्भ में रखें।
मेरी कंपनी के लिए, हमारे ग्राहकों ने अभी-अभी अपना व्यवसाय शुरू किया है, या उन्होंने इसकी ब्रांडिंग और मार्केटिंग करना शुरू किया है। हालांकि वे अपने क्षेत्र में अत्यधिक कुशल हैं, वे मार्केटिंग के लिए नए हो सकते हैं। उनके पास अपने व्यवसाय का विपणन करने के लिए हमेशा समय नहीं होता है, और वे सुनिश्चित नहीं होते हैं कि कहां से शुरू करें।
यही कारण है कि लोगोमिक्स का मिशन ग्राहकों को उन उपकरणों के माध्यम से मार्गदर्शन करना है जिनकी उन्हें अपने व्यवसाय की मार्केटिंग करने के लिए चैनलों की एक विस्तृत श्रृंखला पर आवश्यकता होती है। हम उन्हें आरंभ करने के लिए आवश्यक नो-फ्रिल मूल बातें देते हैं।
उनकी भावनाओं के साथ सहानुभूति रखें।
व्यक्तिगत बनें। इसे भावुक कर दें। उनके आंतरिक संघर्ष के दिल में उतरो। आप उनसे कैसे जुड़ते हैं? यह भावनात्मक स्पर्श है जो विश्वास और समझ का निर्माण करता है।
हमारे लिए, हमारी कहानी इस तथ्य को छूती है कि ग्राहक व्यवसाय शुरू करने के लिए उत्साहित हैं, लेकिन वे इसे लॉन्च करने और बढ़ावा देने के बारे में अनिश्चित महसूस करते हैं। इसलिए हम अपनी कहानी को एक मार्गदर्शक और उत्साहजनक तरीके से बताते हैं।
हम व्यवसाय के मालिकों को अपने व्यवसाय को इस तरह से बढ़ावा देने में मदद करते हैं जो सीधे-सीधे हो - व्यवसाय को बढ़ाने के उत्साह को प्रोत्साहित करते हुए उनकी चुनौतियों और अनिश्चितता का समाधान। हम चीजों को आसान और मैत्रीपूर्ण बनाने की अपनी कहानी घर ले जाते हैं। लोग वास्तव में देखते हैं कि हमारे ब्रांड के साथ बातचीत करते समय। हम जानते हैं कि क्योंकि यह हमारे में बार-बार आता है ऑनलाइन समीक्षा .
समझें कि इस कहानी का आपका संस्करण अलग क्यों है।
निश्चित रूप से, कई प्रतियोगी समान चुनौती को कम करने के लिए उत्पाद और सेवाएं प्रदान करने का प्रयास कर रहे हैं। तो क्या आपके संकल्प को उनके संघर्ष से अलग बनाता है? और यह मजबूर क्यों है?
यह भेदभाव निम्न से उत्पन्न हो सकता है:
पृष्ठभूमि: आपने अपना स्टार्टअप क्यों लॉन्च किया?
शुरुआत: आपको अपनी कंपनी कैसे मिली?
प्रक्रिया: आप चीजों को अलग तरीके से कैसे करते हैं?
उत्पाद: यह ऐसा क्या करता है जो कोई और नहीं कर सकता?
उदाहरण के लिए, वहाँ बहुत से अन्य छोटे व्यवसाय ब्रांडिंग और मार्केटिंग टूल हैं। हमारा अंतर यह है कि हमने कुछ नहीं से शुरुआत की। हमारा प्रत्येक ग्राहक ठीक उसी स्थिति में है जैसा हम एक बार थे। और हमारे स्टार्टअप और छोटे व्यवसाय स्वामी ग्राहकों की तरह, हम एक छोटा व्यवसाय हैं। इसलिए हम वास्तव में उनकी चुनौतियों को समझते हैं।
हम ग्राहकों को दिखाते हैं कि हम कहां काम करते हैं और हम कौन हैं , इसलिए वे समझते हैं कि वे किससे खरीद रहे हैं। हमारी कहानी का एक हिस्सा उनकी कहानी है।
कार्रवाई को चिंगारी करने के लिए अपनी कहानी का उपयोग करें।
क्रिया रचनात्मक लेखन और विपणन के बीच का अंतर है। जबकि आपकी कहानी प्रामाणिक होनी चाहिए, ब्रांडिंग और मार्केटिंग का अंतिम लक्ष्य कार्रवाई को बढ़ावा देना है - ग्राहकों को आप पर विश्वास करना (और आपसे खरीदना)। इसका मतलब है कि आपको उन्हें एक आनंदमय दुनिया के विचार से चिढ़ाना चाहिए जिसमें उनके संघर्ष का समाधान हो गया हो।
हमारे ग्राहकों के साथ, हमारे मंच का मतलब है कि वे अब अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए संघर्ष नहीं करेंगे। उनके पास सफलता के लिए स्थापित करने के लिए आवश्यक सामग्री होगी। हमने उनकी कठिनाइयों को कम किया है, और साथ ही साथ वे अपना व्यवसाय भी बढ़ा सकते हैं।
अपनी कहानी को सरल बनाएं।
इसका मतलब है कि आपको उस सभी कचरा शब्दजाल को हटाना होगा और अपनी कहानी को कुछ त्वरित वाक्यों में सरल बनाना होगा। कोई भी आपके स्टार्टअप को दिन का समय नहीं देगा यदि आप यह नहीं बता सकते कि आप कौन हैं और आप कुछ सेकंड में क्यों मायने रखते हैं।
हमारे लिए, हमने इसे 'ईज़ी ब्रांडिंग' की तर्ज पर कुछ कम कर दिया है।
हर जगह एक ही कहानी सुनाओ।
जब आपके स्टार्टअप की कहानी की बात आती है, तो निरंतरता सफलता की कुंजी है। सोशल मीडिया पर, आपके विज्ञापन अभियानों में, आपकी वेबसाइट पर, आपके उत्पाद के संक्षिप्त विवरण में -- आपकी कहानी समान होनी चाहिए और महसूस होनी चाहिए।
इसे प्रबंधित करने के लिए, अपनी कहानी को कुछ अलग मानकीकृत स्वरूपों में दस्तावेज़ित करें। इसमें ट्वीट-लंबाई वाले एकल वाक्य से लेकर 250 शब्दों तक, 500 शब्दों तक सब कुछ शामिल है। ये मानक पाठ टीम के सदस्य को अपने संस्करण के साथ दुष्ट होने से रोकने में मदद करेंगे।
कहानी सुनाना एक सफल स्टार्टअप ब्रांड की कुंजी है। एक बेहतरीन कहानी के साथ, आप ग्राहकों, कर्मचारियों, प्रभावशाली लोगों और निवेशकों से समान रूप से जुड़ेंगे।
