पिक्सर के अध्यक्ष के रूप में, एड कैटमुल को बड़ी संख्या में रचनात्मक पिचों के प्राप्त होने पर होना चाहिए। इसलिए, आप सोचेंगे कि वह चाहते हैं कि उनके पास आने वाले लोग अगली एनिमेटेड ब्लॉकबस्टर के लिए विचारों को संक्षिप्त रखें। लेकिन आप गलत होंगे।
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जैसा कि कैटमुल ने एक बार समझाया था एमआईटी स्लोअन की इनोवेटिव लीडरशिप सीरीज के हिस्से के रूप में , उनका वास्तव में मानना है कि सबसे अच्छे विचारों को लिफ्ट की पिच पर उबाला नहीं जा सकता है।
सर्वोत्तम विचारों को 30 सेकंड की पिच में निचोड़ा नहीं जा सकता है।
लिफ्ट पिच की अवधारणा मोहक है। निर्णय लेने वाले व्यस्त हैं, सोच चलती है, इसलिए यदि आप अपने विचार को बेचना चाहते हैं तो आपको इसके सार को उस समय में व्यक्त करने में सक्षम होना होगा जब एक बिगविग को अपने शीर्ष मंजिल कार्यालय तक पहुंचने में समय लगता है। इस सोच के साथ केवल एक ही परेशानी है, कैटमुल ने एमआईटी कार्यक्रम में समझाया। वास्तव में महान विचारों को 30 सेकंड के साउंड बाइट तक उबाला नहीं जा सकता है।
कैटमुल ने कहा, 'यदि आप उस परीक्षा को पास कर सकते हैं, [आपका विचार] शायद पहले किए गए कार्यों से व्युत्पन्न है।
'महत्वाकांक्षी, असंभावित विचार - 'एक चूहा जो खाना बनाना चाहता है, या एक बूढ़ा आदमी जो एक गुब्बारे पर एक स्टोववे के साथ तैरता है,' कैटमुल ने कहा - 30 सेकंड में सारांशित नहीं किया जा सकता है, लेकिन वे आगे बढ़ सकते हैं ऑस्कर विजेता पिक्सर फिल्म बनें रैटाटुई तथा यूपी , क्रमशः, 'घटनाओं के एमआईटी के लेखन की व्याख्या करने के लिए आगे बढ़ता है।
कम से कम कुछ शोध और मुट्ठी भर उद्यमी कैटमुल से सहमत हैं। उदाहरण के लिए, Inc.com पर बेसकैंप के सह-संस्थापक जेसन फ्राइड ने स्वीकार किया, 'वर्षों से, मैंने अपने बेसकैंप एलेवेटर पिच के साथ आने के लिए संघर्ष किया है - हमारे उत्पाद का एक संक्षिप्त विवरण, मानकीकृत, सार्वभौमिक शब्दों में। वह आपके विचारों को बेचने के लिए पूर्व-पूर्वाभ्यास लिपियों को हराकर श्रोता के अनुरूप विचारशील बातचीत का समापन करता है।
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आप वैसे भी अपने एलेवेटर पिच पर काम क्यों करना चाहेंगे।
बेशक, हर बॉस या निवेशक कैटमुल की तरह प्रबुद्ध नहीं है। न ही हर कोई पिक्सार के विचारों की तरह नवीन विचारों की तलाश कर रहा है अन्त: मन या भीतर से बाहर . यदि आप एक बेहतर एमओपी डिज़ाइन या एक अच्छा एक बेडरूम का अपार्टमेंट बेच रहे हैं, तो अपनी पिच को लिफ्ट की सवारी की लंबाई तक कम करना शायद अभी भी एक स्मार्ट विचार है।
और यहां तक कि अगर आपका विचार जटिल या जमीन तोड़ने वाला है, तो लिफ्ट पिच पर अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास विकसित करना अभी भी एक सार्थक अभ्यास हो सकता है। अपने क्षेत्र को वितरित करने के लिए एक नया संपर्क बनाना लगभग कभी काम नहीं करता, चाहे वह क्षेत्र कितना भी अच्छा क्यों न हो ( बस इसे हॉलीवुड के इस दिग्गज से लें ), लेकिन अपने विचार को एक सरल, सामंजस्यपूर्ण कहानी में ढालने की कोशिश करना अभी भी अपनी सोच को स्पष्ट करने और कम से कम अपनी योजना की अनिवार्यताओं को कम करने का एक उपयोगी तरीका है।
इसलिए यदि आप अपने विचार को 30 सेकंड में ढालने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो कैटमुल की टिप्पणियों से प्रसन्न हों। जरूरी नहीं कि आपकी परेशानियां इस बात का संकेत हों कि आपका विचार खराब है। वास्तव में, यह संकेत दे सकता है कि आप वास्तव में कुछ नया करने पर काम कर रहे हैं। लेकिन उस तथ्य पर भी आराम मत करो। संभावनाएं बहुत अच्छी हैं कि आपको 30 सेकंड से कम समय में किसी निष्पादन को आकर्षित नहीं करना पड़ेगा, लेकिन अगर आपने किया तो आप क्या कहेंगे, यह अभी भी एक आंतरिक अभ्यास करने लायक है।
