मेरा करियर एक के रूप में उद्यमियों के कोच 16 से अधिक वर्षों और अनगिनत ग्राहकों तक फैला है। जैसे, एक बात जो मैं निश्चित रूप से जानता हूं, वह यह है कि पांच- और छह-आंकड़े वाले व्यवसाय के मालिक सात-आंकड़ा उद्यमियों के बारे में कैसे सोचते हैं, इसके बीच एक अलग अंतर है। सौभाग्य से, मेरे अनुभव में, बहुत कम उद्यमी ऐसे हैं जो नहीं बना सके उनके विचार पैटर्न और व्यवहार में स्वस्थ समायोजन , सही तरह का मार्गदर्शन और समर्थन दिया।
एक बार जब आप एक व्यवहार्य दृष्टि रखते हैं और इसका समर्थन करने के लिए आदतों और मानसिकता को प्राप्त करते हैं, तो कोई कारण नहीं है कि आप उस दृष्टि को प्राप्त नहीं कर सकते। यहां बताया गया है कि सफल उद्यमी कैसे सोचते हैं और आप भी कर सकते हैं।
वे लंबे समय तक सोचते हैं, बिना किसी प्रतिबंध के
कई उद्यमियों की तरह, एक मिलियन-डॉलर-प्लस व्यवसाय के संस्थापक अक्सर एक चरण के साथ शुरू होते हैं, और संभवतः एक चरण दो, योजना। हालांकि, सात और आठ अंकों के डॉलर के निशान को पार करने वाले उद्यमी संभावनाओं को सीमित नहीं करते हैं। बहुत कम से कम, उनके पास एक सामान्य विचार है कि उनके व्यवसाय मॉडल का विस्तार कैसे हो सकता है, और संभवतः कंपनी के बढ़ने के साथ-साथ कुछ बहुत अलग रूप में भी। वे यह भी जानते हैं कि एक महान दृष्टि न केवल उनकी कंपनी की दिशा का अनुमान लगाती है बल्कि उनके मूल्यों और जुनून का भी प्रतिनिधित्व करती है।
जैसा कि जैक वेल्च कहते हैं: 'अच्छे कारोबारी नेता एक विजन बनाते हैं, विजन को स्पष्ट करते हैं, जुनून के साथ विजन के मालिक होते हैं, और इसे पूरा करने के लिए लगातार चलाते हैं।
वे नवोन्मेष के महत्व को समझते हैं, बनाम उसी के अधिक
कई व्यवसाय के मालिक या तो यह नहीं जानते हैं कि वे अपनी मूल मूल पेशकश से आगे बढ़ने के लिए कैसे डरते हैं। जैसे-जैसे तकनीक आगे बढ़ती है, बाजार की जरूरतें और चाहत इसके साथ बदलती हैं। यह भी ध्यान रखें कि नवाचार केवल प्रौद्योगिकी के बारे में नहीं है, और यह केवल मौजूदा समस्याओं को हल करने के बारे में भी नहीं है। एक महान नवप्रवर्तनक अपने बाजार की चुनौतियों, समस्याओं और अवसरों की भविष्यवाणी कर सकता है और नवीन सोच के साथ चीजों से आगे रह सकता है।
अल्बर्ट आइंस्टीन के पास इसके बारे में कहने के लिए यह था: 'आप एक समस्या को उसी स्तर पर हल नहीं कर सकते जिस स्तर पर इसे बनाया गया था। आपको इससे ऊपर उठकर अगले स्तर तक जाना होगा।'
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वे जोखिम से डर सकते हैं, लेकिन वे वैसे भी एक लेते हैं
आप एक गैरेज ऑपरेशन से सात अंकों तक नहीं जाते हैं, बिना किसी अंग के बाहर गए। सफल उद्यमी जानते हैं कि वे असफल होने जा रहे हैं, और वे इसे स्वीकार करते हैं। क्यों? क्योंकि हर असफलता एक ऐसा सबक है जो उन्हें लक्ष्य प्राप्ति और उनके दृष्टिकोण के करीब ले जाता है।
एरियाना हफिंगटन इसे सबसे अच्छा कहते हैं, 'असफलता सफलता के विपरीत नहीं है - यह सफलता की सीढ़ी है। जो कोई भी उद्यमी है, उसके लिए शायद यह सबसे महत्वपूर्ण सबक है।'
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वे इस बात पर ध्यान नहीं देते कि प्रतियोगिता क्या कर रही है
आपकी प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है, इस पर ध्यान केंद्रित करने से आप सफल नहीं होंगे, क्योंकि यह आपकी नवाचार करने की क्षमता को सीमित करता है। इसके बजाय, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आपका ग्राहक आधार क्या चाहता है -- भले ही वे यह नहीं जानते हों कि वह अभी क्या है। अपने ग्राहकों की समस्याओं और इच्छाओं का अनुमान लगाकर उन्हें आगे रखें। यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के मार्ग का अनुसरण करते हैं, तो आप हमेशा अनुयायी रहेंगे, कभी प्रर्वतक नहीं।
इसे जेफ बेजोस से लें। 'यदि आप प्रतिस्पर्धी-केंद्रित हैं, तो आपको तब तक इंतजार करना होगा जब तक कोई प्रतियोगी कुछ कर रहा हो। ग्राहक-केंद्रित होने से आप और अधिक अग्रणी बन सकते हैं,' वे कहते हैं।
वे खुले दिमाग से नई जानकारी की तलाश करते हैं
पॉडकास्ट, किताबें, सलाहकार, कोच, सम्मेलन, ऑनलाइन लेख, और बहुत कुछ: मेरे सात-आंकड़ा ग्राहक ऐसी गतिविधियों में संलग्न हैं जो चल रहे विकास को बढ़ावा देते हैं। वे कार में पॉडकास्ट सुनते हैं, बिस्तर से पहले पढ़ते हैं, मेरे और अन्य आकाओं के साथ काम करते हैं, और प्रेरणा की कभी कमी नहीं होती है। वे न केवल व्यावसायिक विकास चाहते हैं बल्कि व्यक्तिगत विकास भी चाहते हैं।
जैसा कि ब्रायन ट्रेसी कहते हैं, आप लंबे समय में समय बचाएंगे: 'व्यक्तिगत विकास एक प्रमुख समय बचाने वाला है। आप जितने बेहतर बनेंगे, आपको अपने लक्ष्य हासिल करने में उतना ही कम समय लगेगा।'
वे खुद को एक डेड-एंड जॉब में नहीं रखते हैं
अटक जाना मानसिकता के बारे में है, और यह आपके कार्यों में परिलक्षित होता है। जब कोई व्यवसाय स्वामी फंस जाता है, तो यह आंशिक रूप से होता है कि वे अपना समय कैसे व्यतीत कर रहे हैं। भले ही अधिकांश व्यवसाय मालिक माइकल गेरबर के ज्ञान के शब्दों से परिचित हैं कि वे आपके व्यवसाय पर 'काम' करने के लिए, न कि केवल 'इन' में, वे इस ऋषि सलाह को काफी हद तक अनदेखा करते हैं। आपका काम नेतृत्व करना, अन्य नेताओं को विकसित करना, प्रतिनिधि बनाना, नवाचार करना और अपने व्यवसाय और ब्रांड को विकसित करने के लिए जो करना है वह करना है। यदि आप दिन भर अपने डेस्क के पीछे रहते हैं, तो यह एक अच्छा संकेत है कि आप गलत काम कर रहे हैं।
'यदि आपके व्यवसाय को आपकी उपस्थिति की आवश्यकता है, तो आपके पास व्यवसाय नहीं है, आपके पास नौकरी है,'
गेरबर कहते हैं।
वे अपने कर्मचारियों में विकास को प्रेरित करते हैं
अब तक आप जानते हैं कि सफलता एक आंतरिक कार्य है जिसके बाहर एक शक्तिशाली समर्थन प्रणाली है। आपकी कंपनी संस्कृति उस समर्थन संरचना के केंद्र में है। महान नेता विकास के महत्व को समझते हैं, न केवल अपने लिए बल्कि उनके लिए जो व्यवसाय को काम करते हैं - उनके कर्मचारी। एक सहयोगी वातावरण बनाएं ताकि आपकी टीम एक दूसरे से सीख सके। पेशेवर और व्यक्तिगत विकास के अवसर प्रदान करें, और अपनी बैठकों में विकास मानसिकता को प्रेरित करें। अपने कर्मचारियों से अपनी सफलताओं को साझा करने और बैठकों में और बीच में चुनौतियों (सकारात्मक तरीके से) के बारे में बात करने के लिए कहें।
मेरे अपने गुरुओं में से एक जैक वेल्च से अधिक: 'नेता बनने से पहले, सफलता खुद को विकसित करने के बारे में है। एक नेता बनने के बाद, सफलता दूसरों को विकसित करने के बारे में है।'
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अपने सोचने के तरीके को बदलना अक्सर मुश्किल होता है, क्योंकि ज्यादातर लोगों को यह एहसास भी नहीं होता है कि उनके सोचने के तरीके सीमित हैं। ये रहा मेरा लिटमस टेस्ट: अगर कोई विचार आपको किसी भी तरह से बुरा महसूस कराता है, तो यह आपको सीमित कर रहा है और आपको अटकाए रखने की संभावना है। जब आप किसी बदलाव के लिए तैयार हों, तो इस अगले उद्धरण को वहीं रहने दें, जहां से आप शुरू करते हैं:
'अपने उद्देश्य को पूरा करने के लिए, आपके द्वारा खोजे गए उत्तरों को खोजने के लिए, और भविष्य-स्वयं होने के लिए आप दुनिया को देखना चाहते हैं, आपको पहले उस व्यक्ति से प्यार करना चाहिए जो आप इस क्षण में हैं।' --मरला तबका
