मेरी पिछली पोस्ट ने . की पहचान की है 2014 की शीर्ष 10 व्यावसायिक पुस्तकें और 2014 की 7 सर्वाधिक विचारोत्तेजक पुस्तकें। इस पोस्ट में, मैं मार्केटिंग की ओर मुड़ता हूँ, जहाँ यह रहा है a बहुत कई अभूतपूर्व खिताबों के साथ अच्छा साल। यहाँ वर्ष के सर्वश्रेष्ठ हैं:
1. सोशल मीडिया की कला
उपशीर्षक: पावर उपयोगकर्ताओं के लिए पावर टिप्स
लेखक: गाय कावासाकी और पेग फिट्ज़पैट्रिक
मुझे यह क्यों पसंद है: गाइ कावासाकी जो कुछ भी लिखता है वह स्वतः ही रुचिकर होता है, क्योंकि वह व्यवसाय जगत के सबसे रचनात्मक और मौलिक विचारकों में से एक है। इस मामले में, हालांकि, कावासाकी (एक सह-लेखक की मदद से) ने वास्तव में खुद को पीछे छोड़ दिया है। सोशल मीडिया के एक और 60,000-फुट दृश्य के बजाय, उसने व्यावहारिक युक्तियों की एक श्रृंखला एकत्र की है जिसे आप अपना संदेश प्राप्त करने और नए ग्राहक प्राप्त करने के लिए तुरंत लागू कर सकते हैं। किसी भी बाज़ारिया के लिए बिल्कुल पढ़ना चाहिए।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'सोशल मीडिया की सबसे बड़ी दैनिक चुनौती साझा करने के लिए पर्याप्त सामग्री ढूंढना है। हम इसे 'फीडिंग द कंटेंट मॉन्स्टर' कहते हैं। ऐसा करने के दो तरीके हैं: कंटेंट क्रिएशन और कंटेंट क्यूरेशन। सामग्री निर्माण में लंबी पोस्ट लिखना, तस्वीरें लेना या वीडियो बनाना शामिल है। हमारा अनुभव यह है कि निरंतर आधार पर प्रति सप्ताह दो से अधिक सामग्री बनाना मुश्किल है, और सोशल मीडिया के लिए दो टुकड़े पर्याप्त नहीं हैं। कंटेंट क्यूरेशन में अन्य लोगों की अच्छी चीजें ढूंढना, उसे सारांशित करना और उसे साझा करना शामिल है। क्यूरेशन एक जीत-जीत है: आपको साझा करने के लिए सामग्री की आवश्यकता है; ब्लॉग और वेबसाइटों को अधिक ट्रैफ़िक की आवश्यकता होती है; और लोगों को सूचना के प्रवाह को कम करने के लिए फ़िल्टर की आवश्यकता होती है।'
दो। ग्रोथ हैकर मार्केटिंग
उपशीर्षक: पीआर, मार्केटिंग और विज्ञापन के भविष्य पर एक प्राइमर
लेखक: रयान हॉलिडे
मुझे यह क्यों पसंद है: यह पुस्तक बताती है कि आज के कई बड़े-ब्रांडों ने पारंपरिक विपणन पर कुछ भी खर्च नहीं किया है। इसके बजाय, वे यह पता लगाते हैं कि उत्पाद का उपयोग करने पर अन्य ग्राहकों को 'बेचने वाले' ग्राहकों तक कैसे पहुंचा जाए। हालांकि मुझे यकीन नहीं है कि हॉलिडे एस्पॉस तकनीक हर (या यहां तक कि कई) व्यावसायिक स्थितियों में काम करेगी, यह पुस्तक केवल यह समझने के लिए पढ़ने योग्य है कि ड्रॉपबॉक्स और ट्विटर जैसी कंपनियां अचानक कहीं से कैसे फट गईं।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'कुछ दिग्गज उद्योगों के पतन या ढहने और स्टार्टअप्स, ऐप्स और वेबसाइटों के तेजी से बढ़ने के साथ, मार्केटिंग को छोटा करने की आवश्यकता होगी - इसे अपनी प्राथमिकताओं को बदलने की आवश्यकता होगी। जब आप इसके लिए सही हो जाते हैं, तो आज विपणक के लिए वास्तविक कौशल कुछ बड़ी, उबाऊ कंपनी को सालाना 1 प्रतिशत बढ़ने में मदद नहीं करेगा बल्कि अगले-से-कोई संसाधनों का उपयोग नहीं कर रहा है। चाहे वह एक किकस्टार्टर प्रोजेक्ट हो जिसे आप फंड करने की कोशिश कर रहे हैं या एक नया ऐप, सोच एक ही है: आप स्केलेबल और कुशल तरीके से ध्यान कैसे प्राप्त करते हैं, बनाए रखते हैं और गुणा करते हैं?'
3. स्पिन बेकार
उपशीर्षक: डिजिटल युग में संचार और प्रतिष्ठा प्रबंधन
लेखक: गिनी डिट्रिच
मुझे यह क्यों पसंद है: पुराने जमाने में, पीआर समूह का काम वास्तविकता पर 'स्पिन' डालना था ताकि इसे और अधिक स्वादिष्ट या रोमांचक बनाया जा सके। यह पुस्तक बताती है कि यह अब ऐसे वातावरण में काम क्यों नहीं करता है जहाँ इंटरनेट सब कुछ सार्वजनिक कर देता है। पुस्तक में यह भी बताया गया है कि स्वयं को, अपने उत्पादों और अपनी कंपनी को 'मानवीकृत' करने के लिए बिना रंग के सत्य का उपयोग कैसे करें।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'झूठ बोलो या सच बोलो, और तुम खोज लिए जाओगे। लोग आपको काम पर ले जाएंगे। आपके संगठन को बिक्री में कमी, स्टॉक की कम कीमतों और कलंकित प्रतिष्ठा का नुकसान होगा। डिजिटल वेब ने हमारे संवाद करने के तरीके को हमेशा के लिए बदल दिया है। इसने हम सभी के व्यापार करने का तरीका बदल दिया है। और इसने हमेशा के लिए हमारे पीआर पेशेवरों के काम करने के तरीके को बदल दिया है।'
चार। दृश्य कहानी कहने की शक्ति
उपशीर्षक: अपने ब्रांड की मार्केटिंग के लिए विजुअल, वीडियो और सोशल मीडिया का उपयोग कैसे करें
लेखक: एकातेरिना वाल्टर और जेसिका जियोग्लियो
मुझे यह क्यों पसंद है: विपणन पेशेवरों में 'संदेश' के संदर्भ में सोचने की प्रवृत्ति होती है, जिसमें एक स्थिर विचार की मौखिक या पाठ्य अभिव्यक्ति होती है। यहां तक कि जब वे ग्राफिक्स का उपयोग करते हैं, तो वे तत्व स्थिर होते हैं, जैसे लोगो (जिनमें से कई केवल एक पाठ संदेश का प्रतिनिधित्व करते हैं)। हालांकि हाल ही में बिक्री की दुनिया में ग्राहकों को शामिल करने के तरीके के रूप में कहानी कहने के बारे में बहुत सारी बातें हुई हैं, प्रश्न में कहानियों को लगभग हमेशा मौखिक या पाठ्य माना जाता है। हालाँकि, हम एक ऐसे समाज में रहते हैं जहाँ अधिक लोग कहानियों को टेक्स्ट के बजाय विज़ुअल इमेज के रूप में समझते हैं, विशेष रूप से इंटरनेट (YouTube, Pinterest, Tumblr, आदि) पर। यह पुस्तक बताती है कि कहानी को चित्रमय तरीके से कैसे बनाया जाए ताकि यह अधिक से अधिक लोगों को जल्दी से आकर्षित कर सके।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'शोध साबित करता है कि एक वैज्ञानिक कारण है कि लोग अकेले टेक्स्ट की तुलना में दृश्यों को अधिक दृढ़ता से और तेज़ी से प्रतिक्रिया देते हैं, लेकिन सामग्री के लिए सामग्री अब सुई को आगे नहीं बढ़ाएगी। कंपनियों और ब्रांडों को दृश्य कहानी कहने की कला को अपनाकर और अधिक प्रयास करने की आवश्यकता है। यह समझना कि आप एक ब्रांड के रूप में कौन हैं, आप किसके लिए खड़े हैं, और आपके ग्राहक आपकी कंपनी से जो खोज रहे हैं, उसके अनुरूप आप किन लक्ष्यों को प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं, इसे एक शक्तिशाली, रचनात्मक दृश्य कहानी में गढ़ा जा सकता है।'
5. महान ब्रांड क्या करते हैं
उपशीर्षक: सात ब्रांड-बिल्डिंग सिद्धांत जो सर्वश्रेष्ठ को बाकी हिस्सों से अलग करते हैं
लेखक: डेनिस ली योहनो
मुझे यह क्यों पसंद है: एक सामान्य नियम के रूप में, मुझे हमेशा यकीन नहीं होता कि छोटे व्यवसायों को बीहमोथ की ब्रांडिंग रणनीतियों का अध्ययन करने से लाभ होता है। कहा जा रहा है, यह विशेष पुस्तक उन रणनीतियों को इस तरह से प्रस्तुत करने का एक वास्तविक प्रयास करती है जिसे अधिक विशिष्ट व्यवसाय और ब्रांडिंग परिदृश्यों में लागू किया जा सकता है।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'मैंने सुना है कि लोग एक ब्रांड को कंपनी के नाम, लोगो, छवि, विज्ञापन, आभा, व्यक्तित्व, लुक और फील, रवैया, प्रतिष्ठा या ट्रेडमार्क के रूप में परिभाषित करते हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि इनमें से कोई भी आपका ब्रांड नहीं है। ये आपके ब्रांड की अभिव्यक्तियाँ, प्रतीक या भाव हैं - और अपने ब्रांड की परिभाषा को इस बाहरी, सतही स्तर तक सीमित करके, आप इसके पूर्ण व्यावसायिक मूल्य का एहसास करने में विफल होते हैं। जब आप दुनिया के महानतम ब्रांडों को संचालित करने वाले सिद्धांतों की जांच करते हैं, तो आप सही, पूर्ण दृश्य देखेंगे: एक ब्रांड मूल्यों और विशेषताओं का एक बंडल है जो आपके द्वारा पूरे ग्राहक अनुभव के माध्यम से लोगों को प्रदान किए जाने वाले मूल्य को परिभाषित करता है।'
6. न्यू कंज्यूमर माइंड को डिकोड करना
उपशीर्षक: कैसे और क्यूं कर हम खरीदारी करते हैं और खरीदते हैं
लेखक: किट यारो
मुझे यह क्यों पसंद है: जबकि यह पुस्तक उपभोक्ताओं के लिए विपणन के बारे में है, यहां तक कि व्यापारिक खरीदार भी उन सिद्धांतों से प्रभावित होते हैं जो इसका वर्णन करते हैं। मुझे जो सबसे दिलचस्प लगा, वह यह था कि जब लोग खरीदारी और खरीदारी कर रहे थे, तो लोगों की विचार प्रक्रियाओं में तल्लीन होने के लिए यह शोध का उपयोग करता था।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'सामाजिक और सांस्कृतिक विचारों ने हमेशा प्रभावित किया है कि हम कैसे खरीदारी करते हैं और हम क्या खरीदते हैं, और विशेष रूप से हम दूसरों के साथ जुड़ने और संवाद करने के लिए उत्पादों का उपयोग कैसे करते हैं। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि एक दशक के विशेष रूप से तेज और आश्चर्यजनक सामाजिक परिवर्तनों का लोगों पर गहरा प्रभाव पड़ेगा कि लोग कैसे और क्यों खरीदारी करते हैं और खरीदते हैं।'
7. हैलो, माई नेम इज़ इज अज़ीज़
उपशीर्षक: ब्रांड नाम कैसे बनाएं जो चिपक जाए
लेखक: एलेक्जेंड्रा वाटकिंसkin
मुझे यह क्यों पसंद है: एक नया व्यवसाय शुरू करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए इस पुस्तक को पढ़ने की आवश्यकता हो सकती है। इसके बहुत सारे उदाहरण हैं, जिनमें से अधिकांश मनोरंजक और शिक्षाप्रद दोनों हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि यह ब्रांड नाम के मूल्यांकन के लिए एक सरल प्रणाली प्रदान करता है: क्या यह आपको मुस्कुराता है? या यह आपको अपना सिर खुजलाता है? BTW, मेरे पास उत्पाद ब्रांडिंग का व्यक्तिगत अनुभव है, इसलिए मुझे 100 प्रतिशत यकीन है कि यह पुस्तक आपकी लाइब्रेरी में होनी चाहिए।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'जब आप अपना पसंदीदा नाम देखते या सुनते हैं तो आपकी क्या प्रतिक्रिया होती है? आप मुस्कुराइए। हम ऐसे नामों का आनंद लेते हैं जो हमें आश्चर्यचकित करते हैं, हमारा मनोरंजन करते हैं, और हमें स्मार्ट महसूस कराते हैं क्योंकि हम प्राप्त उन्हें। हमें मुस्कुराने वाले नाम संक्रामक होते हैं। वे वही हैं जिनके बारे में हम बात करते हैं, ट्वीट करते हैं, और दोहराते हैं क्योंकि हम अन्य लोगों को भी मुस्कुराना पसंद करते हैं .... कल्पना कीजिए कि अगर पहले लोग आपके ग्राहक भी थे, तो वे आपके उत्पाद या कंपनी से सिर्फ इसलिए प्यार करते थे क्योंकि वे नाम से प्यार करते थे। हो सकता है कि वे उस पर नाम वाली टी-शर्ट खरीदने के लिए भी भुगतान करें। यह एक नाम की ताकत है जो लोगों को हंसाती है।'
8. वैश्विक सामग्री विपणन
उपशीर्षक: महान सामग्री कैसे बनाएं, अधिक ग्राहकों तक कैसे पहुंचें, और एक विश्वव्यापी मार्केटिंग रणनीति बनाएं जो काम करे
लेखक : पाम डिडनेर
मुझे यह क्यों पसंद है: यह किताब का दूसरा पहलू है दृश्य कहानी कहने की शक्ति और इस सूची में अन्य सामरिक पुस्तकें। इसमें कोई संदेह नहीं है कि सामग्री महत्वपूर्ण है (हालांकि सूचना संतृप्ति के कारण कम हो रही है), इसलिए यदि आप सामग्री प्रदान करने जा रहे हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि यह रणनीतिक है और आपके वर्तमान और संभावित ग्राहक आधार पर इसका सही प्रभाव है।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'आज की सामग्री-समृद्ध दुनिया में, विभिन्न विचारों और अनुभवों को जोड़ने की क्षमता मार्केटिंग के लिए एक पूर्वापेक्षा है। बाकी सब कुछ जैसे योजना, उपकरण और प्रक्रियाएं इस प्रकार हैं। प्रतीत होता है असंबंधित विचारों और पैटर्न की तलाश करें। आंतरिक करें कि विभिन्न विचार आपके लिए कैसे काम कर सकते हैं या नहीं, फिर परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से विभिन्न विचारों के पुनर्कार्य को अनुकूलित करें। हो सकता है कि आप इसे पहली बार सही न समझें, लेकिन यह ठीक है! अपने प्रयासों और प्रयोगों के माध्यम से, आप पाएंगे कि आपके दर्शकों के साथ क्या प्रतिध्वनित होता है।'
9. शौकीन
उपशीर्षक: आदत बनाने वाले उत्पादों का निर्माण कैसे करें
लेखक: निरयाल
मुझे यह क्यों पसंद है: मार्केटिंग के बारे में जो कुछ लिखा गया है, वह यह मानता है कि मार्केटिंग और ब्रांडिंग कुछ नया बनाने के बारे में हैं। यह पुस्तक बताती है कि कई मामलों में लोग आदत से बाहर उत्पाद खरीदते हैं और ब्रांड पर लौट आते हैं। इसलिए प्रभावी विपणन को केवल प्रमुखता हासिल करने के बजाय आदत स्थापित करने का प्रयास करना चाहिए।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'कई उत्पादों के लिए, जीवित रहने के लिए आदतें बनाना अनिवार्य है। जैसे-जैसे अनंत विकर्षण हमारे ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं, कंपनियां उपयोगकर्ताओं के दिमाग में प्रासंगिक बने रहने के लिए उपन्यास रणनीति में महारत हासिल करना सीख रही हैं। आज, लाखों उपयोगकर्ता एकत्र करना अब पर्याप्त नहीं रह गया है। कंपनियों को तेजी से पता चलता है कि उनका आर्थिक मूल्य उनके द्वारा बनाई गई आदतों की ताकत का एक कार्य है। अपने उपयोगकर्ताओं की वफादारी जीतने के लिए और नियमित रूप से उपयोग किए जाने वाले उत्पाद बनाने के लिए, कंपनियों को न केवल यह सीखना चाहिए कि उपयोगकर्ताओं को क्या क्लिक करने के लिए मजबूर करता है, बल्कि यह भी कि उन्हें क्या टिकता है।
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10. अचेतन ब्रांडिंग
उपशीर्षक: कैसे तंत्रिका विज्ञान विपणन को सशक्त (और प्रेरित) कर सकता है
लेखक: डगलस वैन प्रेटे
मुझे यह क्यों पसंद है: इस ब्लॉग में, मैंने आपको एक बेहतर प्रबंधक और विक्रेता बनाने के लिए तंत्रिका विज्ञान के व्यावहारिक अनुप्रयोग के बारे में बार-बार लिखा है। यह पुस्तक इस तरह के सामरिक अनुप्रयोग से बहुत आगे जाती है और बताती है कि जब ग्राहकों को मीडिया, विज़ुअल, टेक्स्ट सामग्री ... और वस्तुतः वह सब कुछ जो एक ब्रांड को सफल बनाने में जाता है, के संपर्क में आने पर ग्राहकों के दिमाग में क्या होता है। इसे पढ़ना जरूरी है।
सर्वश्रेष्ठ उद्धरण: 'आज, संज्ञानात्मक तंत्रिका विज्ञान यह साबित कर रहा है कि मनुष्य तर्कहीन तरीके से निर्णय लेते हैं, धारणा भ्रामक है, और हमारे दिमाग को आत्म-धोखे के लिए डिज़ाइन किया गया है। स्वतंत्र इच्छा के लिए हमारी विशिष्ट मानवीय क्षमता को साझा करने वाले ईमानदार, स्तर के नेतृत्व वाले, तार्किक, उद्देश्यपूर्ण विचारक होने पर गर्व करने वाले प्राणियों के रूप में, इन सत्यों को स्वीकार करना मुश्किल है और लागू करना और भी मुश्किल है। सच तो यह है कि हम इंसान अपना जीवन ऑटोपायलट पर जीते हैं और हमें इसका एहसास भी नहीं होता है।'
