यदि आप एक घंटे की दर से शुल्क लेते हैं, भले ही यह बहुत अधिक लगता हो, तो संभव है कि आप अपने ग्राहक को वह सब कुछ प्रदान नहीं कर रहे हैं जिसकी उन्हें आवश्यकता है। आप अपनी निचली रेखा को भी छोटा कर रहे हैं क्योंकि यह आपको अपने व्यवसाय को बढ़ाने से रोकता है। आपके द्वारा काम करने के घंटों की एक सीमा है, लेकिन उस मूल्य की कोई सीमा नहीं है जो आप ग्राहकों को प्रदान कर सकते हैं। मूल रूप से, प्रति घंटा दरें कम वेतन वाली नौकरियों के लिए बहुत अच्छा काम करती हैं, लेकिन आपके सेवा-आधारित व्यवसाय मॉडल के लिए नहीं।
आप पर्याप्त शुल्क क्यों नहीं लेते?
आप और आपकी सेवाओं के लायक क्या है, इसके बारे में अपने विश्वास की जांच करें। यहां तक कि 250 डॉलर प्रति घंटे पर, आप टेबल पर पैसे छोड़ रहे हैं। अक्सर, जो लोग एक घंटे की दर से शुल्क लेते हैं, उन्हें उनके मूल्य के बारे में संदेह होता है। अपने आप पर एक घंटे का मूल्य रखने से आत्म-सम्मान कम हो सकता है। इस तरह के सीमित विश्वासों की जांच करें और अपने मूल्य की अमूल्यता को पहचानने के लिए एक पेशेवर के साथ काम करें।
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यहां प्रति घंटा दर मॉडल पर एक परिप्रेक्ष्य दिया गया है जिसे आपने नहीं खोजा होगा। अगर आप इन बिंदुओं को पढ़ते हुए खुद को 'हां, लेकिन' कहते हुए पाते हैं, तो इसका शायद मतलब है कि आप यह बदलाव करने के लिए एकदम सही उम्मीदवार हैं। जो लोग इस अवधारणा का कड़ा विरोध करते हैं वे आमतौर पर विफलता के डर से विरोध कर रहे हैं।
आपकी सेवा का मूल्य क्या है?
अपने आप को प्रतिस्पर्धा से तुलना करने के बजाय, अपने आदर्श ग्राहक के जीवन और व्यवसाय को देखें। आप किस समस्या का समाधान करते हैं, और यह कैसे उनके जीवन को बेहतर बनाता है? उदाहरण के लिए, यदि कोई लीड विशेषज्ञ हर महीने अपने ग्राहकों की वेबसाइटों पर 200 अतिरिक्त योग्य लीड भेजता है, तो ग्राहक की आय में तेजी से वृद्धि होने की संभावना है। और, यह उससे भी गहरा जाता है। ग्राहक अब अपना समय नया व्यवसाय खोजने के तनावपूर्ण कार्य के बजाय पैसा बनाने की गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित कर सकता है। क्या उस पर मूल्य पर्ची लगाईं जाएगी?
आपके ग्राहक आपकी हर बात पर सवाल उठाएंगे।
यदि आपके पास प्रति घंटा मजदूरी की मानसिकता है, तो आपके ग्राहक भी होंगे। वे डिलिवरेबल्स पर न्यूनतम से चिपके रहेंगे, इसलिए, उन्हें आपसे वह सब कुछ नहीं मिल रहा है जिसकी उन्हें आवश्यकता है। ग्राहक अक्सर आपके टाइम लॉग के बारे में कई सवाल पूछते हैं और पूछते हैं क्योंकि वे समझ नहीं पाते हैं कि लोगो बनाने या कोडिंग समस्या को ठीक करने में इतने घंटे क्यों लग सकते हैं।
लगातार पूछताछ करने से ही आपके मूल्य के बारे में आपके मन में संदेह पैदा होता है। सच्चाई यह है कि ग्राहक केवल अपने निवेश की रक्षा कर रहा है। एक घंटे की मजदूरी मेज के दोनों ओर कमी की मानसिकता पैदा करती है।
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प्रति घंटा वेतन का चालान एक पूर्णकालिक काम है।
हर मिनट पर नज़र रखना तनावपूर्ण और समय लेने वाला है। सलाहकार भी ग्राहक के पक्ष में गलती करते हैं, खुद को महत्वपूर्ण रूप से बदलते हैं। जो लोग घंटे के हिसाब से चार्ज करते हैं, वे शायद ही कभी अपने समय और आय का अच्छी तरह से दस्तावेजीकरण करते हैं, जिससे उन्हें इस बात का कोई अंदाजा नहीं होता है कि उन्होंने किसी दिए गए काम पर क्या कमाया या खोया है।
आप अपनी सेवाओं की पैकेजिंग करके अपने आदर्श ग्राहक को आकर्षित करेंगे।
जब मैंने अपना कोचिंग अभ्यास शुरू किया, तो मैंने हर महीने तीन सत्रों के साथ ग्राहकों से शुल्क लिया। यह गन्दा था, मेरे ग्राहकों की अच्छी तरह से सेवा नहीं करता था, और मुझे एक बहुत ही अप्रत्याशित आय प्रदान करता था - एक जो मेरे परिवार का अच्छी तरह से समर्थन नहीं करता था। आश्चर्यजनक परिणाम आने पर भी ग्राहकों ने अपनी कोचिंग को प्राथमिकता नहीं दी। अगर मैं अपनी सेवाओं को महत्व नहीं देता, तो वे कैसे कर सकते थे? मासिक शुल्क वसूलने से उन ग्राहकों को आकर्षित किया जो अपने सत्रों के लिए बाहर निकलेंगे या नहीं दिखाएंगे।
मेरे चालू मॉडल कई सत्रों या घंटों के बजाय जुड़ाव पर आधारित है। अब मेरे अधिकांश ग्राहक एक साल के जुड़ाव के लिए प्रतिबद्ध हैं, और अधिकांश उससे आगे निकल जाते हैं। प्रदान किए गए सत्रों की संख्या की एक सीमा है, और क्या ग्राहक बारह सत्रों में अपने लक्ष्यों को प्राप्त करता है या सत्रों का पूर्ण आवंटन, शुल्क समान है। मेरे ग्राहक मेरी सफलता और विशेषज्ञता के इतिहास के लिए भुगतान करते हैं, न कि पूर्व-निर्धारित घंटों के लिए। ऐसा मॉडल उन ग्राहकों को आकर्षित करता है जो गंभीर हैं और अपने लक्ष्यों के प्रति प्रतिबद्ध हैं। दूसरे शब्दों में, मेरे आदर्श ग्राहक।
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एक घंटे की फीस लेने के बजाय क्या करें।
अपनी सेवाओं को एक फ्लैट, या प्रति-प्रोजेक्ट शुल्क पर आधारित करें। एक अन्य विकल्प प्रदर्शन-आधारित मुआवजा है। कई मामलों में, मैं बाद वाले को जोखिम भरा मानता हूं क्योंकि सफलता की परिभाषा, साथ ही इसके लिए कौन जिम्मेदार है, व्यक्तिपरक हो सकता है।
जब आप संभावना के खरीद विकल्पों को एक अच्छे, बेहतर, सर्वोत्तम प्रारूप में लेआउट करते हैं, तो अधिकांश उस विकल्प का चयन करेंगे जो बीच में आता है। जब आप काम के घंटों के आधार पर इसे तैयार करते हैं तो संभावित व्यक्ति का दिमाग स्वतः ही 'वह ईमानदार नहीं हो सकता है और मुझे चीर देता है' में आ जाता है।
अपने प्रसाद की जांच करें। क्या आप अपने ग्राहकों को पूरी तरह से सेवा दे रहे हैं? क्या ऐसी सेवाएं हैं जिन्हें आप जोड़ सकते हैं? यदि आप अपने डिलिवरेबल्स के दायरे को विस्तृत करते हैं तो यह आपको कम वेतन पर कुछ काम करने के लिए ठेकेदारों को काम पर रखने की अनुमति देता है। यह आपको अधिक महत्वपूर्ण लाभ मार्जिन के साथ छोड़ देता है। बस सावधान रहें कि अपनी सेवाओं को बहुत अधिक विकल्पों या चीजों के साथ कम न करें जो अच्छी तरह से फिट न हों।
सेवाओं का एक स्पष्ट, संक्षिप्त दायरा और एक अनुबंध अनुबंध प्रदान करें।
हर उस चीज़ के बारे में सोचें जो नौकरी और रिश्ते में गलत हो सकती है। डिलिवरेबल्स के अलावा, इस डेटा के आधार पर अपना अनुबंध लिखने के लिए एक वकील को किराए पर लें। आप जो प्रदान करते हैं, साथ ही अपवादों के बारे में बहुत स्पष्ट रहें।
प्रति घंटा वेतन एक संदेश भेजता है, और यह अच्छा नहीं है। मूल्य के लिए मूल्य, घंटे नहीं। यह आपके और आपकी संभावनाओं दोनों के लिए सीखने की अवस्था है, लेकिन एक ऐसा है जो भुगतान करता है।
