एक 'राजस्व धारा' आय का दूसरा नाम है, लेकिन संभवतः क्योंकि यह 'बिक्री' या 'वेतन' शब्द से अधिक परिष्कृत लगता है, निवेश की बात से उधार लिया गया था जहां संपत्ति को 'भविष्य की राजस्व धारा' कहा जाता है या सरकार से जहां यह 'करों' की तुलना में कम क्रॉस-साउंडिंग है - यह वाक्यांश व्यवसाय में बिक्री का मतलब करने के लिए वर्तमान उपयोग में आ गया है। अधिक विशेष रूप से, वाक्यांश अक्सर 'नया' या 'अतिरिक्त' जैसे संशोधक द्वारा योग्य होता है; इस प्रकार इसने धीरे-धीरे कुछ संदर्भों में एक विशिष्ट और विशिष्ट अर्थ ग्रहण कर लिया है, जिसका अर्थ है एक नया, उपन्यास, अनदेखा, संभावित रूप से आकर्षक, नवीन और रचनात्मक साधन जो आय उत्पन्न करने या क्षमता का दोहन करने के लिए है। यह वाक्यांश नए इंटरनेट युग में भी काम आता है जहां राजस्व कभी-कभी नए तरीकों से उत्पन्न होता है जो एक काउंटर पर पुराने जमाने की बिक्री के समान नहीं होता है। उदाहरण के लिए, यादृच्छिक रूप से चुनी गई कुछ सुर्खियाँ, घोषणा करती हैं: 'कीहोल: अदर गूगल रेवेन्यू स्ट्रीम,' 'सेम डे पेमेंट्स: ए न्यू रेवेन्यू स्ट्रीम फ्रॉम द ऑनलाइन चैनल,' 'ऑन डिमांड गेम्स ऑफर न्यू रेवेन्यू स्ट्रीम,' और 'रेडियो वेड्स इन इन पॉडकास्ट राजस्व स्ट्रीम।'
निम्नलिखित चर्चा में अतिरिक्त आय के अवसर के रूप में 'राजस्व धारा' के इस संक्षिप्त संदर्भ को एक व्यावसायिक गतिविधि के रूप में और अधिक खोजा जाएगा। राजस्व को मापना और रिपोर्ट करना लेखा विभागों का काम है, लेकिन राजस्व उत्पन्न करना एक शीर्ष प्रबंधन का काम है। यह स्वभाव से एक उद्यमशीलता गतिविधि है जिसमें केवल जादुई निहित का स्पर्श होता है - जैसा कि कानून प्रथाओं में सामान्य वाक्यांश से पता चलता है: एक कानूनी फर्म में प्रिंसिपल को अक्सर 'रेन मेकर' कहा जाता है। सूखा पड़ने पर बारिश करना भूमि को थोड़ा सा भाग्य, प्लक, या दोनों लेता है।
परिवर्तन की प्रेरणा
राजस्व की नई धाराओं की तलाश परिवर्तन से प्रेरित है। परिवर्तन नकारात्मक या सकारात्मक हो सकता है। विशाल घाटियों की खोज का अंततः कई महान पशु फार्मों के गठन के द्वारा फायदा उठाया गया। लेकिन जब समय के साथ पशुपालन में गिरावट आई, तो कुछ अन्वेषकों ने पहला डूड रैंच बनाकर समस्या का सामना किया। अमेरिकी व्यापार इतिहास तकनीकी विकास के जवाब में अंतहीन नई राजस्व धाराओं की खोज के साथ व्याप्त है, और इंटरनेट के आसपास नई राजस्व धाराओं के बारे में चर्चा सिर्फ सबसे हालिया उदाहरण है। परिवर्तन अवसर पैदा करता है, क्षमता देखने की क्षमता और फिर उसका दोहन करने की क्षमता - यही नई राजस्व धाराएं बनाती है। परिवर्तन चोट पहुँचा सकता है या लुभा सकता है। किसी भी तरह से, प्रभावी नवाचार प्रोत्साहन का उपयोग करता है।
घरेलू कंप्यूटरों की उपस्थिति द्वारा प्रदान किए गए सकारात्मक प्रोत्साहन के शास्त्रीय उदाहरण बच्चों और वयस्कों को कंप्यूटर पर गेम खेलने में सक्षम बनाने के लिए जॉय-स्टिक्स का आविष्कार हैं, एक विज़ुअल इंटरफ़ेस का आविष्कार पहली बार Apple Macintosh पर पेश किया गया था (हालाँकि ज़ेरॉक्स द्वारा आविष्कार किया गया था) माउस के साथ, जो इसके लिए आवश्यक है)। गेम्स, जॉय-स्टिक्स, और विजुअल इंटरफेस और पॉइंटर डिवाइस सभी ने बड़े पैमाने पर, वैश्विक राजस्व धाराएं उत्पन्न कीं और दूसरों को प्रेरित किया।
आय की समस्याओं से त्रस्त संस्थानों द्वारा दिलचस्प नवाचारों से पता चलता है कि कैसे ये संस्थान नकारात्मक परिवर्तन का सामना कर रहे हैं। सार्वजनिक टेलीविजन, उदाहरण के लिए, एक बार पूरी तरह से सरकार द्वारा वित्त पोषित, अंततः ऑन-एयर धन उगाहने में कौशल विकसित करने के लिए मजबूर हो गया। राजस्व की इस नई धारा ने एक और दृष्टिकोण सुझाया- ताकि आजकल अधिकांश सार्वजनिक टेलीविजन स्टेशन भी वार्षिक नीलामी आयोजित करते हैं। और ये नीलामियां, बदले में, इंटरनेट का अधिक से अधिक उपयोग कर रही हैं। संग्रहालय, अतिरिक्त धन की तलाश में, सदस्यता विकसित करके और कला वस्तुओं, स्मृति चिन्ह, किताबें, संगीत, खिलौने, और बहुत कुछ बेचने वाली बहुत ही आकर्षक विशेष खुदरा गतिविधियों की स्थापना करके आकर्षक नई राजस्व धाराएं विकसित की हैं। कुछ संग्रहालय तब संग्रहालय की दीवारों से आगे निकल गए हैं और मॉल में खुदरा दुकानों की स्थापना की है। थिएटर कंपनियां भी इस दिशा में आगे बढ़ रही हैं।
नवाचार के नोड्स
बाजार की कुछ विशेषताएं नोड्स के रूप में कार्य करती हैं जिसके चारों ओर सकारात्मक या नकारात्मक उत्तेजना के जवाब में नई राजस्व धाराएं स्थापित होती हैं। इनमें से हैं 1) स्थान, 2) मौजूदा ट्रैफ़िक, 3) खरीदारी का संदर्भ, 4) कौशल का एक विस्तार योग्य समूह, और, ज़ाहिर है, 5) एक तकनीक।
स्थान
पिछले कई दशकों में, कंपनियों ने नई उत्पाद श्रेणियों को एक बार तेजी से विभेदित विशेषज्ञता में जोड़ने के लिए सुविधाजनक स्थानों का अधिक से अधिक शोषण किया है। इसका सबसे अच्छा उदाहरण दवा की दुकानों के प्रसाद के लिए सीमित लेकिन बुनियादी किराने की लाइनों को जोड़ना है ताकि उपभोक्ता घर के नजदीक दूध, आइसक्रीम, अनाज और टॉयलेट पेपर जैसे स्टेपल उठा सकें- इस प्रकार खुद को सुविधा स्टोर में बदल दें। . वीडियो रेंटल के शुरुआती दिनों में, छोटे ग्रॉसर्स और ड्रग स्टोर्स ने भी, कुछ समय के लिए, इस नई उत्पाद श्रेणी को अपने लिए आय धाराओं में बदल दिया, जब तक कि बाजार में बदलाव नहीं आया।
यातायात
ड्रग स्टोर, निश्चित रूप से, स्थापित यातायात से भी लाभान्वित होते हैं। एक अन्य यातायात-आधारित उदाहरण गैसोलीन स्टेशनों में हुआ परिवर्तन है। 1960 के दशक की शुरुआत में, इनमें से कई ऑपरेशन, जो एक बार सख्ती से गैस बेचने, तेल बदलने और कभी-कभी टायरों को ठीक करने और बेचने तक सीमित थे, दवा/किराने/सुविधा आउटलेट बन गए हैं ताकि उपभोक्ताओं को टैंक भरने के लिए मजबूर किया जा सके। गैस स्टेशनों को भी कभी-कभी बड़े स्टोरों की तुलना में करीब होने से फायदा होता है। यातायात पर पूर्ण नियंत्रण ने, वास्तव में, कई बड़े खुदरा परिचालनों को सर्व-उद्देश्यीय बाज़ारों में बदलने का काम किया है, जिसमें उपभोक्ताओं की व्यापक रेंज, रेस्तरां, बैंक, संचार के साधन, यहां तक कि मनोरंजन के उत्पादों तक पहुंच है। संयोगवश, मॉल के प्रवेश द्वार पर स्थित काफी छोटी दुकानें कभी-कभी उनके मुख्य व्यवसाय से संबंधित विशिष्ट वस्तुओं को बेचकर उनके पास से गुजरने वाले यातायात का शोषण करती हैं।
क्रय प्रसंग
दंत चिकित्सक के पास जाने वाले लोगों ने उन डिस्प्ले को देखने की अपेक्षा करना सीख लिया है जो दंत चिकित्सक द्वारा अनुशंसित इलेक्ट्रिक टूथ-क्लीनिंग सिस्टम की पेशकश करते हैं। जूते खरीदने वाले लोग यह भी उम्मीद कर सकते हैं कि वे फुट-गियर से जुड़े सभी प्रकार के सामान साइट पर ही खरीद सकते हैं, जिसमें कभी-कभी अंदरूनी तलवे और अन्य चिकित्सकीय रूप से संबंधित सामान शामिल हैं। सुव्यवस्थित कंप्यूटर सेवा फर्मों ने सीखा है कि वे सॉफ्टवेयर सेवाओं, वेब-पेज डिजाइन, कंप्यूटर और बाह्य उपकरणों, और प्रशिक्षण को बेचने के लिए अपनी विशेषज्ञता के सेवा संदर्भ का उपयोग कर सकते हैं। कभी-कभी उद्यमशीलता की ऊर्जा वास्तव में बहुत अधिक होती है - इसलिए मार्था स्टीवर्ट ने एक प्रकाशन, टेलीविजन, उत्पाद प्रचार और समर्थन साम्राज्य में खानपान में अपने कौशल का फायदा उठाया, जो कि गृहिणी के व्यापक खरीद संदर्भ पर आधारित था।
विकी ग्युरेरो और क्रिस बेन्सन
कौशल का समूह
वस्तुतः कोई भी अच्छी तरह से विकसित पेशेवर या प्रबंधकीय कौशल राजस्व की नई धाराओं को खोजने और टैप करने के अवसर प्रदान करता है-यहां तक कि शायद ही कभी इस तरह का लाभ उठाने की कल्पना की जाती है। लेकिन रिचर्ड मुहलबैक और डेविड बंटिन, के लिए लिख रहे हैं संपत्ति प्रबंधन के जर्नल संपत्ति प्रबंधन के प्रतीत होने वाले सांसारिक कार्य को लिया और रचनात्मक संपत्ति प्रबंधक के लिए उपलब्ध परामर्श, कानूनी समर्थन, सार्वजनिक व्याख्यान और लेखन के अवसर दिखाए। लेकिन व्यक्तिगत कौशल के शोषण में, सबसे महत्वपूर्ण नवाचार, जैसा कि अनीता कैंपबेल ने लिखा, लघु व्यवसाय रुझान अपने को बेचने का तरीका खोजना है काम क अपने के बजाय समय . व्यक्तिगत समय बहुत सीमित है और किसी की विशेषज्ञता को किसी न किसी तरह से गुणा किया जाना चाहिए और बार-बार बेचा जाना चाहिए। प्रकाशन एक संदेश गुणा करते हैं; और संगठन दूसरों को एक अनूठी सेवा देने के लिए प्रशिक्षण देकर भी काम कर सकते हैं। यही कारण है कि नई राजस्व धाराओं के लिए बिक्री योग्य मात्रा में उद्यमशीलता की 'पैकेजिंग' कौशल की आवश्यकता होती है।
प्रौद्योगिकी
प्रौद्योगिकी अपने आप में व्यक्तिगत कौशल का एक शक्तिशाली गुणक है - अकेले इसके शोषण में, इसके संशोधन और सुधार में बहुत कम। शादियों के लिए बर्फ की मूर्तियां बनाने के लिए चेन आरी का तेजी से उपयोग करने वाले मूर्तिकार कुशल लेखक के समान ही कुछ कर रहे हैं जो इंटरनेट, विश्लेषणात्मक कौशल और सांख्यिकीय डेटा का उपयोग करके किताबें बनाते हैं जो विशेषज्ञ दर्शकों या जनता के लिए रुचि के आधुनिक रुझानों को प्रकट करते हैं। 2000 के दशक के मध्य में 'नई राजस्व धारा' इतना सामान्य वाक्यांश क्यों है, इसका एक कारण यह है कि कंप्यूटर प्रौद्योगिकी और संचार प्रणालियाँ जो इसके चारों ओर एक आदिम जंगल की तरह फैल गई हैं, तकनीकी दोनों क्षेत्रों में शोषण के लिए बहुत सारे अवसर प्रदान करती हैं। विस्तार और इसके उपयोग में।
महत्वपूर्ण सामग्री
हालांकि, जब सब कुछ कहा और किया जाता है, तो नई राजस्व धाराओं के निर्माण में महत्वपूर्ण घटक कुछ बारहमासी और प्राचीन रहता है। यह उद्यम के साथ व्यक्तिगत रचनात्मकता है। राजस्व धाराएं उन लोगों द्वारा बनाई जाती हैं जो केवल परिवर्तन से खतरे में हैं या नए से मोहित हैं। विचारों और धारणाओं को वास्तव में बिक्री योग्य उत्पादों या सेवाओं में बदलने के अवसरों और अनुशासन और कौशल को देखने के लिए उनकी आंखें खुली होनी चाहिए। आश्चर्य नहीं कि डिजिटल युग के निर्माण में छोटा व्यवसाय विशेष रूप से सक्रिय रहा है। वस्तुतः क्षेत्र में हर बड़े-नाम वाले निगम की शुरुआत एक या दो रचनात्मक लोगों के रूप में हुई। उन्होंने देखा, उन्होंने अभिनय किया, और परिणामस्वरूप उन्होंने एक धारा से कहीं अधिक राशि का निर्माण किया। इसे मिसिसिपी कहें, राजस्व का नियाग्रा फॉल्स।
ग्रंथ सूची
बर्कोविट्ज़, हांक। 'सीपीए वित्तीय सेवा अभ्यासों का निर्माण: सभी आकार की फर्में ग्राहकों के हितों और नए राजस्व के दबावों को सफलतापूर्वक संतुलित कर रही हैं।' जर्नल ऑफ अकाउंटेंसी . जुलाई 2005।
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कैमरून, बेन। 'उद्यमी का विलाप।' अमेरिकी रंगमंच . नवंबर 2004।
कैंपबेल, अनीता। 'आवर्ती राजस्व धाराएँ—उन्हें कैसे बनाएँ।' लघु व्यवसाय रुझान . 8 नवंबर 2005।
मुहलबैक, रिचर्ड एफ., और डेविड बंटिन। 'युग्मित लाभ में टैप करें: मालिकों या वकीलों के लिए परामर्श, व्याख्यान या लेखन द्वारा अपनी विशेषज्ञता को आय में परिवर्तित करें।' संपत्ति प्रबंधन के जर्नल . सितंबर-अक्टूबर 2004।
