'उनके निधन के बाद से कुछ ऐसा करने का अवसर देने के लिए धन्यवाद, जो मैं हमेशा से करना चाहता था, लेकिन कोशिश करने से डरता था।'
बिल एम से इस तरह की प्रतिक्रिया, एक प्रारंभिक ग्राहक जो अपने दिवंगत बेटे के जीवन का सम्मान करना चाहता था, फिलाडेल्फिया-आधारित में बाढ़ आ रही है क्षणिक स्याही , इस गर्मी की शुरुआत में अपने बीटा लॉन्च के बाद। एक उत्पाद जो आपको हमेशा के लिए अपने टैटू पर कोशिश करने देता है, जॉर्डन डेनी ने पिछले मार्च में ऑस्टिन, टेक्सास से फिलाडेल्फिया, पेंसिल्वेनिया के अपने कदम के बाद इस विचार के बारे में सोचा। वह और उनकी पत्नी ऑस्टिन-थीम वाले टैटू के साथ दुनिया की लाइव संगीत राजधानी में रहने वाले 5 साल का जश्न मनाना चाहते थे, उनका पहला टैटू। 'ऑस्टिन में मेरा समय अविश्वसनीय था और मैं इसे याद रखने के लिए कुछ सार्थक चाहता था,' डेनी कहते हैं। इसलिए वे टैटू पर बस गए।
जैसे ही डेनी ने ऑनलाइन प्रेरणा की खोज शुरू की, उन्होंने महसूस किया कि उन्हें कितने डिज़ाइन और प्लेसमेंट (अपने शरीर पर) निर्णय लेने होंगे। 'तो इसने मुझे मारा,' वे कहते हैं, 'आप इसे खरीदने से पहले कपड़ों पर कोशिश करते हैं - टैटू, इतना सार्थक और स्थायी, इतना अलग क्यों होना चाहिए?' 10 महीने बाद वह 3 बिलियन डॉलर के टैटू उद्योग में टैटू बनवाने के लिए एक रोमांचक नया तरीका शुरू करने के लिए तैयार है। यहां बताया गया है कि कैसे वह एक ऐसे उद्योग को बाधित करने की योजना बना रहा है जिसमें पिछले कुछ वर्षों में थोड़ा नवाचार देखा गया है।
बिजनेस मॉडल खरीदने से पहले कोशिश करें
मोमेंटरी इंक से पहले, यदि आप असली चीज़ पर स्याही लगाने से पहले अपने शरीर पर अपना टैटू देखना चाहते हैं, तो आपके पास एकमात्र मौका उस रूपरेखा के माध्यम से होगा जब आप कुर्सी पर बैठते हैं, आपकी स्थायी स्याही से ठीक पहले। लेकिन शुरुआती ग्राहक प्रतिक्रिया से पता चला कि यह पर्याप्त नहीं था। डेनी कहते हैं, 'लोग अपने टैटू में रहना और आगे बढ़ना चाहते थे: सुबह स्नान करें, इसे काम पर पहनें और जिम और दोस्तों के साथ बाहर निकलें। 'वे अपने दोस्तों और परिवार की प्रतिक्रिया को मापना चाहते थे, विभिन्न आकारों और प्लेसमेंट को आज़माना चाहते थे, वे सभी चीज़ें जो एक पेन स्टैंसिल के माध्यम से करना मुश्किल है।' वह एक कहानी सुनाता है एक दोस्त ने उसे अपने पहले अनुभव के बारे में बताया। 'यह अंदर जा रहा था और स्थायी होने से ठीक पहले तक अंतिम डिजाइन को नहीं देख रहा था।'
दुकानों को अब ग्राहकों को अपने जीवन भर के टैटू के साथ अधिक सहज महसूस कराने में मदद करने के लिए एक बेहतर तरीका पेश किया जाता है। 'और मैं [टैटू] दुकानों के लिए इस विचार के आसपास की प्रतिक्रिया पर उड़ा रहा हूं,' वे कहते हैं। 'यह एक गंभीर गेम चेंजर है।' शुरुआती ग्राहक साक्षात्कारों के आधार पर, 75% ग्राहक वास्तविक चीज़ से पहले एक मोमेंटरी इंक टैटू खरीदना चाहते हैं, और सेवा के लिए अधिक भुगतान करना होगा।
इस मॉडल में, दुकानें पारंपरिक मार्ग के विकल्प की पेशकश कर सकती हैं, जहां टैटू कलाकार और ग्राहक डिजाइन चरण के दौरान अधिक समय (और पैसा) निवेश करते हैं। वे कोशिश करने के लिए एक या कई डिज़ाइन बनाने के लिए अपने कलाकार के साथ घंटे के आधार पर काम कर सकते हैं। फिर दुकान ग्राहक की ओर से डिजाइन को मोमेंटरी इंक पर अपलोड करती है या उन्हें स्वयं ऐसा करने की अनुमति देती है। एक बार जब वे डिजाइन पर सहमत हो जाते हैं, तो सामान्य प्रक्रिया शुरू हो जाती है।
जेम्स रोड्रिगेज कितना लंबा है
टैटू कलाकारों के लिए एक नया, डिज़ाइन-साइड राजस्व स्ट्रीम प्रदान करें
यह एक स्पष्ट नियम है कि टैटू कलाकार एक स्थायी टैटू की उम्मीद करते हैं यदि वे आपके डिजाइन पर कागज पर कलम लगाने जा रहे हैं। एक बार फिर, ग्राहक प्रतिक्रिया इंगित करती है कि वे इस प्रक्रिया को विकसित होते देखना चाहते हैं। 'वे टैटू पाने के तरीके में एक मौलिक बदलाव की मांग कर रहे हैं। एक प्रक्रिया जिसमें कम दबाव और अधिक लचीलापन शामिल है। यही ग्राहक हमें बता रहे हैं कि वे चाहते हैं।' सौभाग्य से टैटू कलाकारों के लिए, यह नई प्रक्रिया एक अतिरिक्त राजस्व धारा के साथ आती है। वे अब एक घंटे की दर से टैटू डिजाइन कर सकते हैं, इस प्रकार ग्राहक को वह दे सकते हैं जो वे अपने डाउनटाइम के दौरान अधिक पैसा कमाते हुए चाहते हैं।
टैटू की दुकानों को निर्णय प्रक्रिया में बहुत जल्दी अपने ग्राहकों तक पहुंचने दें
डेनी ने जिन लोगों से बात की, उनमें से अधिकांश डिजाइन के कुछ हिस्से को नीचे करने से पहले टैटू की दुकान के अंदर कदम रखने के बारे में नहीं सोचेंगे। टैटू कलाकार के साथ चैट करने का विश्वास हासिल करने से पहले प्रक्रिया आमतौर पर Pinterest या Google छवियों पर शुरू होती है। लेकिन क्या होगा अगर कलाकार उस प्रारंभिक प्रेरणा चरण के दौरान 'कमरे में' हो सकता है? डेनी का उल्लेख है, 'हमारे उत्पाद के माध्यम से, अब हम टैटू कलाकारों को उस प्रारंभिक चरण में प्रवेश करने की अनुमति देते हैं, ताकि वे पहले से कहीं ज्यादा जल्दी उस संबंध का निर्माण शुरू कर सकें। 'जब आप प्रति ग्राहक अधिक राजस्व के साथ निर्णय यात्रा में संभावित ग्राहकों तक जल्दी पहुंचना जोड़ते हैं, तो दुकानों के लिए लाभ चार्ट से हटकर होता है।'
हालांकि टैटू माई फोटो जैसे ऐप उपयोगकर्ताओं को यादृच्छिक डिजाइनों के 'वर्चुअल ट्राई ऑन' के लिए खुद की छवियां अपलोड करने की अनुमति देते हैं, शुरुआती ग्राहक प्रतिक्रिया से पता चला कि यह लगभग पर्याप्त नहीं था। 'यह सब हमारे सामने है - डेटा, फीडबैक। हम लोगों के टैटू बनवाने के तरीके को हमेशा के लिए बदलने की योजना बना रहे हैं।'
एक बिना दिमाग वाला विचार, मुझे यह देखकर आश्चर्य होगा कि मोमेंट्री इंक कभी भी जल्द ही चली जाएगी। काश वे मेरे कॉलेज के दिनों में आसपास होते।
एडी जॉर्डन कोच नेट वर्थ
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