मिलिए विद्रोही, $20 मिलियन का चीयरलीडिंग स्टार्टअप अपने नाम पर कायम है

चीयरलीडिंग वर्ल्ड्स २०१३ के दर्शकों को से आतिशबाज़ी बनाने की विद्या की उम्मीद थी चीयर एथलेटिक्स पैंथर्स . उनके शुभंकर के रूप में उज्ज्वल और शक्तिशाली, 36 किशोर लड़कियों की टीम ने वॉल्ट डिज़्नी वर्ल्ड रिज़ॉर्ट में मंच लिया और गंभीरता दिखाने के लिए आगे बढ़े जो मालिक थे। हांफने-उत्प्रेरण के रूप में उनके हैंडस्प्रिंग्स और बैक टक थे उनकी वर्दी : माइक्रो-क्रिस्टल-ड्रेन्डेड मेश विथ मस्कुलर फेलिन एप्लिके ड्रेप्ड चेस्ट टू हिप। प्रभाव कट्टरपंथी था, जैसे कि बॉब मैकी को आपके स्थानीय हाई स्कूल में अलमारी मास्टर नियुक्त किया गया था।

वर्दी कंपनी के संस्थापक करेन नोसेफ एल्ड्रिज विद्रोही एथलेटिक ने चीयरलीडिंग कैलेंडर के बड़े कहुना इवेंट में अपना ब्रांड स्थापित करने के लिए अपने स्टार्टअप के पूरे ,000 के मार्केटिंग बजट को जोखिम में डाल दिया था। नोसेफ एल्ड्रिज कहते हैं, 'रातों-रात, हर कोई जानता था कि हम कौन हैं। 'वर्ल्ड्स में उस वर्दी के प्रकट होने के बाद, हमने 72 घंटों में 0,000 से अधिक की कमाई की।'

चीयरलीडर परिधान के लिए लगभग 300 मिलियन डॉलर के बाजार में पारंपरिक साइडलाइन दस्तों का वर्चस्व है जो हाई स्कूल और कॉलेज के खेलों में भीड़ जमा करते हैं। एक छोटा लेकिन बड़ा खर्च करने वाला खंड ऑल-स्टार है - पैंथर्स की तरह टीमें, जो प्रतिस्पर्धा करने के लिए रहती हैं। ऑल-स्टार चीयरलीडर्स अपनी वर्दी विशेष जिम से खरीदते हैं जहां वे प्रशिक्षण लेते हैं। जिम मालिक निर्माताओं से वर्दी खरीदते हैं और कभी-कभी उनके बिक्री प्रतिनिधि के रूप में कार्य करते हैं। ओलंपिक फिगर स्केटिंग के रूप में, ऑल-स्टार में सौंदर्यशास्त्र मायने रखता है, जहां वर्दी उनके स्कूल समकक्षों की तुलना में कामुक और चमकदार होती है।

ब्लिंग के प्रति उस पूर्वाग्रह ने रिबेल को वर्षों में चीयरलीडिंग को हिट करने वाली सबसे रोमांचक कंपनियों में से एक बनाने में मदद की है। 2012 में, Noseff Aldridge ने एक रट-अटक उद्योग में जम्प-स्टार्ट किया, ग्राहकों की कल्पना की बेतहाशा उड़ानों को संतुष्ट करने के लिए प्रशिक्षित फैशन डिजाइनरों को नियुक्त किया। वह चीन में अपना कारखाना संचालित करती है, जहां, वह कहती है, कर्मचारियों को छोटे बैचों में जटिल, अत्यधिक अनुकूलित काम करने के लिए बाजार से ऊपर की मजदूरी का भुगतान किया जाता है, जिससे वह गुणवत्ता और डिजाइन में आगे रहते हुए कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम हो जाती है।

डलास में स्थित विद्रोही ने 12 महीनों के बाद लाभ कमाया। 2015 में, इसका राजस्व $ 20 मिलियन तक पहुंच गया। डलास काउबॉय और अटलांटा फाल्कन्स चीयरलीडर्स इसके अभ्यास पहनने और वर्दी का उपयोग करते हैं। 'करेन ने हमें एक समान निर्माण और डिजाइन को देखने का एक नया तरीका दिया है। वह एक ट्रेंडसेटर है, 'प्लानो, टेक्सास स्थित मेगा-जिम के मालिक ब्रैड हैबरमेल कहते हैं चीयर एथलेटिक्स , पैंथर्स का घर। 'वह इस उद्योग में वास्तविक उत्साह लेकर आई हैं।'

लेकिन जैसे ही विद्रोही चर्चा और मुनाफा कमाता है, एक शक्तिशाली प्रतिद्वंद्वी इसे नीचे गिराना चाहता है। विश्वविद्यालय ब्रांड 3.5 अरब डॉलर की निजी-इक्विटी फर्म के स्वामित्व वाली 1.2 अरब डॉलर की कंपनी है चार्ल्सबैंक कैपिटल पार्टनर्स . अधिग्रहण के एक आक्रामक अभियान के लिए धन्यवाद, छूट योजनाएं जो जिम मालिकों के लिए आपूर्तिकर्ताओं को स्विच करना महंगा बनाती हैं, और अन्य रणनीतियों, वर्सिटी स्पिरिट, निगम के जयकार डिवीजन, समान बाजार के 80 प्रतिशत के उत्तर में, जैसा कि प्रतियोगियों द्वारा अनुमान लगाया गया है। कंपनी उद्योग के लगभग हर पहलू में प्रभाव को कम करती है, जिसमें शिविर और - सबसे महत्वपूर्ण - प्रतियोगिताएं शामिल हैं, जो परिधान विक्रेताओं के लिए व्यापारिक शोरूम के रूप में भी काम करती हैं।

ऑल-स्टार में एक नाम स्थापित करने के बाद, रेबेल अब वर्सिटी के पारंपरिक साइडलाइन व्यवसाय में एक रन बना रही है, जहां स्कूल एक बहुत ही अलग ग्राहक ब्रह्मांड पेश करते हैं। यहां भी, स्कूल कोचों के साथ लंबे समय से चले आ रहे संबंधों के कारण वर्सिटी हावी है। नोसेफ एल्ड्रिज कहते हैं, 'वे विश्वविद्यालय प्रणाली में पले-बढ़े हैं। 'वे बस इतना जानते हैं कि वर्सिटी को खरीदना है।' रिबेल के लिए 'चैलेंजर ब्रांड' की भूमिका निभाने का यह एक और मौका है: एक अपस्टार्ट खिलाड़ी से निपटने के लिए अप्रत्याशित रणनीति का उपयोग करना। परामर्श फर्म में एक भागीदार मार्क बार्डन ईटबिगफिश , जिसने इस शब्द को गढ़ा, का कहना है कि रेबेल एक चुनौती देने वाले ब्रांड के सबसे शुद्ध उदाहरणों में से एक है जिसे उसने देखा है। Noseff Aldridge 'जिस तरह से Varsity काम करता है उससे नाराज है और इसे ठीक करना चाहता है,' वे कहते हैं। 'आपको कोशिश करने और जीतने के लिए पीछे-पीछे और पीछे-पीछे जाने के लिए दुर्जेय बाधाओं के खिलाफ लोगों के एक छोटे समूह को बढ़ावा देने के लिए धर्मी आक्रोश की भावना की आवश्यकता है।'

डेव हेस्टर कितना पुराना है

एक चैलेंजर ब्रांड कुछ बेहतर नहीं कर सकता: इसे कुछ ऐसा भी करना चाहिए जो अलग हो - नाटकीय रूप से ऐसा। नोसेफ़ एल्ड्रिज कहती हैं, 'हमारा ध्यान वर्सिटी से 180 डिग्री अलग सब कुछ करने पर है,' नोसेफ़ एल्ड्रिज कहती हैं, जो तीव्र और स्मार्ट हैं, उनका तेज़ भाषण कभी-कभार होने वाली जलन से बाधित होता है। उसने उस इरादे को रेबेल के 'संहिताबद्ध' में संहिताबद्ध किया है ग्राहक चार्टर ।' चार्टर के 10 वादों में से छह विश्वविद्यालय प्रथाओं के स्पष्ट उलट हैं। उदाहरण के लिए: 'हम 24 व्यावसायिक घंटों के भीतर हर फोन कॉल और ईमेल का जवाब देंगे' और 'हम हर आकार के कार्यक्रम के लिए समान स्तर की सेवा प्रदान करते हैं।' नोसेफ़ एल्ड्रिज खुद थे - बेशक - एक चीयरलीडर। अमेरिकी सेना में सेवारत एक चीनी मां और अमेरिकी पिता के लिए ताइवान में जन्मी, वह 5 साल की उम्र तक अपने नाना-नानी के साथ रहती थी। फिर उसके माता-पिता उसे फोर्ट हूड, टेक्सास ले आए। 'टेक्सास के एक छोटे से शहर में,' वह कहती है, 'आप एक चीयरलीडर थे या आप कुछ भी नहीं थे।'

वह एक पेशेवर डांसर बनना चाहती थी। इसके बजाय, नोसेफ़ एल्ड्रिज ने अपने परिवार की इच्छाओं को स्वीकार किया और दक्षिणी मेथोडिस्ट यूनिवर्सिटी लॉ स्कूल में भाग लिया। उसने स्नातक स्तर की पढ़ाई छोड़ दी, और 2007 में, उसने अपने पूर्व लॉ स्कूल स्टडी पार्टनर के साथ एक कंपनी शुरू की। फॉर्च्यून डेनिम महिलाओं के लिए उनका सुपर-प्रीमियम जीन्स ब्रांड था, जिसमें सशक्त संदेश कमरबंद में सिल दिए गए थे। नौ महीनों के भीतर, उन्होंने बिक्री में $ 1 मिलियन की कमाई की थी। जेनिफर एनिस्टन और ईवा लोंगोरिया ने ब्रांड पहना था। एले बुला आया।

वैसे ही मंदी आई। कुछ ही हफ्तों में फॉर्च्यून ने अपने 40 प्रतिशत ग्राहक खो दिए। भागीदारों ने व्यवसाय बंद कर दिया, और नोसेफ एल्ड्रिज ने नीमन मार्कस और एबरक्रॉम्बी एंड फिच जैसे ब्रांडों के लिए निजी लेबल करना शुरू कर दिया। उसने डलास के आसपास के जिमों में वयस्क हिप-हॉप सिखाकर नृत्य के प्रति अपने प्यार का इजहार किया। एक दिन, एक साथी प्रशिक्षक ने उल्लेख किया कि वह के मालिक बिली स्मिथ के साथ नाश्ता कर रही थी आत्मा उत्सव , एक स्वतंत्र चीयरलीडिंग और नृत्य प्रतियोगिता कंपनी। ('स्वतंत्र' का अनुवाद 'विश्वविद्यालय के स्वामित्व में नहीं है।') 'मैंने पहले कभी एक ब्रंच दुर्घटनाग्रस्त नहीं किया था,' वह कहती हैं।

नोसेफ़ एल्ड्रिज ने स्मिथ को अपने व्यवसाय के बारे में बताया। बदले में, स्मिथ ने समझाया कि उन्हें अपनी प्रतियोगिताओं में पुरस्कार के रूप में उपयोग करने के लिए कढ़ाई और क्रिस्टल से सजाए गए हजारों जैकेटों की आवश्यकता है। 'उन्होंने कहा, 'मैं आपको दिखाता हूं कि मैंने क्या खरीदा है,' नोसेफ एल्ड्रिज याद करते हैं। 'और वह अपनी कार की डिक्की में जाता है और मेरे लिए यह जैकेट लाता है। और वह ऐसा है, 'क्या आप इसे बना सकते हैं?'

नोसेफ़ एल्ड्रिज ने लॉस एंजिल्स और चीन में अपने विनिर्माण कनेक्शन के बारे में सोचा। उसने पूछा कि वह क्या भुगतान कर रहा था। ' मैंने कहा, 'मुझे लगता है कि मैं इससे बेहतर कर सकता हूं। और क्या अधिक है, मैं एक बेहतर उत्पाद डिजाइन कर सकती हूं, '' वह कहती हैं। 'ठीक उसी समय, मैं चीयरलीडिंग-परिधान व्यवसाय में लग गया।'

बिली स्मिथ लिंक है चीयरलीडिंग के अतीत और वर्तमान के बीच। वह 1980 से इंडस्ट्री का हिस्सा हैं, जब वर्सिटी खुद एक चैलेंजर ब्रांड था। अब वह विद्रोही और वर्सिटी की छाया में संघर्ष कर रही अन्य छोटी कंपनियों के उत्साही समर्थक हैं।

यदि आप जानना चाहते हैं कि कैसे विश्वविद्यालय विश्वविद्यालय बन गया, स्मिथ आपका लड़का है। किस्मत के बारे में बात करें: वह लॉरेंस हेर्किमर के पूर्व घर में रहते हैं, जिन्होंने पोम्पोम का पेटेंट कराया था और 1948 में, ग्रीष्मकालीन शिविरों के एक राष्ट्रव्यापी कार्यक्रम के माध्यम से चीयरलीडिंग को लोकप्रिय बनाया। (उनका पिछले साल 89 वर्ष की आयु में निधन हो गया था।) स्मिथ बताते हैं कि यह सब कैसे शुरू हुआ, जिस दिन 'हर्की ने जेफ से बात की और उससे खुश नहीं थे,' स्मिथ कहते हैं। 'और जेफ ने छोड़ दिया।'

जेफ जेफ वेब, वर्सिटी के संस्थापक, अध्यक्ष और सीईओ हैं। वेब हर्किमर की कंपनी में शामिल हो गया था, नेशनल चीयरलीडर्स एसोसिएशन , 1967 में एक शिविर प्रशिक्षक के रूप में। 1974 में, वेब ने व्यवसाय का एक हिस्सा खरीदने की कोशिश की, और हर्किमर द्वारा बेचने से इनकार करने के बाद, वेब ने अपनी कंपनी बनाने के लिए छोड़ दिया। अगले कुछ दशकों में, वेब और हर्किमर ने शिविरों और वर्दी पर आमने-सामने प्रतिस्पर्धा की; और वर्सिटी ने प्रतियोगिताओं में भाग लिया। हर्किमर ने एनसीए को बेचा, खरीदा और बेचा। वह अब 2004 में मालिक नहीं थे, जिस साल वर्सिटी ने एनसीए का अधिग्रहण किया था।

एनसीए दर्जनों चीयरलीडिंग-इवेंट, -परिधान, और -कैंप कंपनियों में से एक है, जिसे वर्सिटी ने वर्षों से भुनाया है। लगभग दो दर्जन अभी भी वर्सिटी की छत्रछाया में विशिष्ट ब्रांडों के रूप में काम करते हैं। दूसरों को अवशोषित या बस बंद कर दिया गया था। (विश्वविद्यालय ब्रांड्स एक पोर्टफोलियो व्यवसाय है जिसमें विश्वविद्यालय आत्मा शामिल है; बीएसएन , एक टीम-खेल परिधान और उपकरण शाखा; तथा हर्फ़ जोन्स , एक कक्षा-अंगूठी और स्नातक-परिधान भुजा। चार्ल्सबैंक ने 2014 में कंपनी को 1.5 अरब डॉलर में खरीदा था।)

विद्रोही और अन्य प्रतिद्वंद्वियों को खेल के मैदान से दूर रखने के लिए विश्वविद्यालय की हार्डबॉल रणनीति संरचित है। ऑल-स्टार चीयरलीडर्स प्रतिस्पर्धा के लिए जीते हैं, और वर्सिटी अधिकांश महत्वपूर्ण प्रतियोगिताओं की मालिक है। दुनिया, जहां पैंथर्स की वर्दी ने रेबेल को मानचित्र पर रखा है, किसका उत्पादन है? यूएस ऑल स्टार फेडरेशन All , जिसे काफी हद तक वर्सिटी द्वारा नियंत्रित किया जाता है। विश्वविद्यालय प्रतियोगिताओं में भाग लेने वाली टीमें जो चाहें वर्दी पहन सकती हैं। लेकिन प्रतिद्वंद्वी परिधान निर्माता उन आयोजनों में अपना माल नहीं दिखा सकते हैं, जो चीयर मर्चेंडाइज के लिए महत्वपूर्ण शोरूम हैं। (विश्वविद्यालय के जनसंपर्क उपाध्यक्ष ने इंक. की प्रारंभिक पूछताछ का जवाब दिया लेकिन अंततः एक साक्षात्कार के लिए एक कार्यकारी उपलब्ध कराने से इनकार कर दिया। कंपनी की बाहरी पीआर फर्म ने बैठक के लिए कई अनुरोधों का जवाब नहीं दिया।)

घटनाएँ विश्वविद्यालय के छूट कार्यक्रम के लिए भी महत्वपूर्ण हैं, जो विद्रोही की सबसे बड़ी बाधा है। जिम चीयरलीडर्स से प्रतियोगिताओं में भाग लेने के लिए फीस लेते हैं। विश्वविद्यालय आम तौर पर दो या तीन साल के समझौतों के लिए जिम पर हस्ताक्षर करता है जो उनकी टीमों में भाग लेने वाली विश्वविद्यालय प्रतियोगिताओं के लिए नकद छूट प्रदान करता है, जो उन जिम की निचली पंक्तियों में मदद करता है। यह छूट वर्सिटी परिधान की खरीद तक ​​फैली हुई है। नोसेफ़ एल्ड्रिज का अनुमान है कि अगर जिम वर्दी खरीदते हैं और वर्सिटी से विशेष रूप से पहनने का अभ्यास करते हैं तो जिम $ 1,000 से $ 20,000 से अधिक तक वापस आ जाते हैं। (ऑल-स्टार वर्दी की औसत कीमत 0 और 0 के बीच है।) Varsity के पास जिम भी हैं, जिन्हें Rebel छू नहीं सकता।

कुछ छोटे प्रतियोगी सिर्फ अपना हाथ फेंक देते हैं। टीश रेनॉल्ड्स ने 2005 में चीयरलीडिंग प्रैक्टिस वियर के निर्माता जस्ट ब्रीफ्स को लॉन्च किया और कारोबार को बढ़ाकर 3 मिलियन डॉलर कर दिया। लेकिन रेनॉल्ड्स कहते हैं, 'विश्वविद्यालय [ग्राहकों] को बताता रहा कि आपको अपनी वर्दी हमसे खरीदनी है। वर्सिटी ने 2010 में जस्ट ब्रीफ्स का अधिग्रहण किया और इसे बंद कर दिया, भले ही उसने सौदे के हिस्से के रूप में रेनॉल्ड्स को काम पर रखा था। वह हाल ही में शुरू करने के लिए रवाना हुई बस कच्छा परिधान . इस लेख के लिए लगभग सभी लोगों की साक्षात्कार की तरह, रेनॉल्ड्स ने उद्योग में योगदान के लिए वर्सिटी की प्रशंसा की और कहा कि यह उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचता है। रेनॉल्ड्स कहते हैं, 'मुझे लगता है कि जेफ [वेब] बहुत प्रेरित है। 'हम सभी के लिए वहाँ पर्याप्त है। इसे इतना मुश्किल क्यों बनाया जाता है? यह ऐसा है जैसे उसके पास 100 प्रतिशत होना चाहिए। वह सिर्फ 95 प्रतिशत से खुश नहीं हो सकता।'

चैलेंजर ब्रांड बार्डन कहते हैं, आम तौर पर विशिष्ट, कठिन-से-प्रतिकृति ताकत के आसपास अपनी रणनीतियों का निर्माण करते हैं। इस लड़ाई में नोसेफ़ एल्ड्रिज डेविड है, छोटा लेकिन शक्तिशाली गुलेल चलाने वाला। उसे एक सफल पारिवारिक व्यवसाय का समर्थन प्राप्त है जिसने उसे अपने स्टार्टअप के लिए लगभग $ 2 मिलियन का ऋण दिया - चुकाए जाने के बाद से। वह व्यवसाय है प्रशांत उत्तरी , खुदरा ज्वेलरी का एक निर्माता डलास में 95 कर्मचारियों और चीन में लगभग 2,000 कर्मचारियों के साथ प्रदर्शित करता है। नोसेफ एल्ड्रिज की मां, टीना नोसेफ और दो चाचा, रिचर्ड और एडी ली ने इसे 1988 में लॉन्च किया था।

विद्रोही की दीर्घकालीन सफलता के लिए अधिक महत्वपूर्ण वह नींव है जो उसके रिश्तेदारों ने चीन में संचालन के लिए रखी थी। वहां के कनेक्शनों ने नोसेफ़ एल्ड्रिज को गुआंगज़ौ प्रांत में अपना कारखाना खरीदने और चलाने की अनुमति दी। विशिष्ट उच्च-मात्रा, कम लागत वाले दृष्टिकोण के बजाय, उसने प्रशांत उत्तरी के रैपिड प्रोटोटाइप के मॉडल को अपनाया है और छोटे आदेशों पर काम करने के लिए टीमों का उपयोग किया है। विद्रोही सीवर और उत्पादन श्रमिकों के ऑडिशन और उन्हें स्थानीय दरों से बेहतर भुगतान करके भी अलग है। उच्च मानव पूंजी लागत के साथ, आउटसोर्सिंग ने विद्रोही को 25 से 30 प्रतिशत तक विश्वविद्यालय को कम करने की इजाजत दी, नोसेफ एल्ड्रिज कहते हैं।

चैलेंजर ब्रांड अन्य उद्योगों से अंतर्दृष्टि लागू करके बाहरी लोगों की राय भी लेते हैं। यह रिबेल के बारे में सच है, जिसके संस्थापक ने उसे प्रीमियम जींस में शुरू किया था। जब तक विद्रोही ने इसे लोकप्रिय नहीं बनाया, तब तक कॉटर शब्द चीयरलीडिंग के शब्दकोष का हिस्सा नहीं था। नोसेफ एल्ड्रिज कहते हैं, 'यदि आपके पास खर्च करने के लिए 340 डॉलर या उससे अधिक है, तो आप अपनी अजीब' सपनों की वर्दी प्राप्त करने जा रहे हैं।

Couture ग्राहक--जो विद्रोही के व्यवसाय का 40 प्रतिशत हिस्सा बनाते हैं--व्यक्तिगत रूप से या किसी डिज़ाइनर के साथ Skype के माध्यम से बोलते हैं। वे तब तक छवियों और विचारों का आदान-प्रदान करते हैं जब तक कि ग्राहक संतुष्ट न हो जाए। उस समय विद्रोही ग्राहक अनुमोदन के लिए एक प्रोटोटाइप बनाता है, समायोजन करता है, और प्रत्येक टीम के सदस्य के लिए माप एकत्र करने के लिए एक प्रतिनिधि या फिट किट भेजता है। नोसेफ एल्ड्रिज कहते हैं, 'हम आपकी टीम के लिए एक बार उस अवधारणा को जीवंत करते हैं, और फिर इसे दफन कर दिया जाता है और फिर कभी नहीं किया जाता है। विद्रोही 13 रचनात्मक डिजाइनरों को नियुक्त करता है और अधिक काम पर रख रहा है। सभी फैशन स्कूल के स्नातक हैं जो क्रिस्टल मोल्ड आकार और रंगाई प्रक्रियाओं के साथ भव्य प्रयोग करते हैं। कंपनी ने कई मालिकाना कपड़े बनाए हैं, साथ ही 'जैसे नवाचार' भी बनाए हैं। बॉडी कार्ड ,' एक वन-पीस, सज्जित वर्दी जिसमें सामने स्कर्ट और पीछे शॉर्ट्स हैं; और यह ' बंद स्कर्ट ,' पैनल के साथ जो परिधान को पहनने वाले के पहनने पर उल्टा होने से रोकता है।

बार्डन का कहना है कि चैलेंजर ब्रांडों को भी सहयोगियों की जरूरत होती है, ताकि वे 'सहक्रियाएं और क्षमताएं ढूंढ सकें, और एक बड़ा प्रभाव डालने की उम्मीद कर सकें।' अंतिम गिरावट नोसेफ़ एल्ड्रिज ने गठित किया formed विद्रोही गठबंधन स्वतंत्र ईवेंट निर्माताओं के साथ संबंधों को मजबूत करने और छोटे चीयर-उत्पाद आपूर्तिकर्ताओं का समर्थन करने के लिए। अन्य बातों के अलावा, विद्रोही ने चीन में एलायंस सदस्यों के स्रोत की मदद करने और विपणन, कानूनी और वित्तीय परामर्श प्रदान करने की पेशकश की है। नोसेफ एल्ड्रिज कहते हैं, 'उनके कार्यक्रम को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए हम जो कुछ भी कर सकते हैं, उनके जिम को बेहतर बनाने के लिए, उनके व्यवसाय को बेहतर या मजबूत बनाने के लिए, हम वह करेंगे।

एलायंस का जन्म विश्वविद्यालय के सबसे दुस्साहसी कदमों में से एक के साथ हुआ - और विद्रोही के लिए, यह सबसे ज्यादा बिखरने वाला था। अक्टूबर में, वर्सिटी - उद्योग चैट बोर्डों पर व्यापक रूप से आलोचना किए गए सौदे में - का अधिग्रहण किया गया जैम ब्रांड्स , दूसरा सबसे बड़ा इवेंट निर्माता और अब तक रेबेल का सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग पार्टनर है। कुछ ही महीने पहले, जैम ब्रांड्स के सह-मालिक डैन केसलर ने समझाया था कि उनकी कंपनी ने रेबेल को अपना अनन्य वर्दी प्रायोजक क्यों चुना था। 'वे नुकीले थे। देखो असली था, 'केसलर ने कहा। 'हमें लगा कि वहां कुछ अच्छा तालमेल है।'

वह तालमेल आखिरी गिरावट में गायब हो गया, जबकि विद्रोही साझेदारी को नवीनीकृत करने के लिए बातचीत कर रहा था। नोसेफ एल्ड्रिज कहते हैं, 'अचानक वे वार्ताएं टूट गईं। कुछ हफ्ते बाद, वर्सिटी और जैम ब्रांड्स ने अपने संघ की घोषणा की।

JAM ब्रांड्स ने अधिकांश हाई-प्रोफाइल प्रतियोगिताएं चलाईं, जिनका स्वामित्व वर्सिटी के पास नहीं है। प्रतिस्पर्धियों का कहना है कि साथ में, वे लगभग 90 प्रतिशत प्रमुख घटनाओं को नियंत्रित करते हैं। जैम ब्रांड्स प्रतियोगिताएं एलीट चीयर टीमों के लिए मार्केटिंग के लिए रेबेल का सबसे प्रभावी मंच रही हैं। नोसेफ एल्ड्रिज कहते हैं, 'इवेंट कंपनी के साथ साझेदारी नहीं करना एक बात है। 'लेकिन एक इवेंट कंपनी के साथ साझेदारी से बाहर होना - यह जानते हुए कि एक प्रतियोगी अब आपके बूथ स्पेस में अपना उत्पाद दिखाने जा रहा है - यह एक दोहरी मार है।'

चुनौती देने वाले ब्रांडों की एक उल्लेखनीय विशेषता, बार्डन कहते हैं, बाधाओं को अवसरों में बदलने की उनकी क्षमता है। प्रमुख प्रतियोगिताओं से वर्जित, नोसेफ़ एल्ड्रिज ने एक अन्य चैलेंजर ब्रांड, केनेथ कोल की पुस्तक से एक पृष्ठ लिया। 1982 में, अपनी अपस्टार्ट शू कंपनी के लिए एक ट्रेड शो में जगह लेने में असमर्थ, कोल ने पास के एक उधार ट्रक से व्यवसाय किया। जब तक वह एक टीवी शो या फिल्म का फिल्मांकन नहीं कर रहा था, तब तक शहर के नियमों ने उसकी पार्किंग पर रोक लगा दी। इसलिए कोल ने पूरी लंबाई वाली फिल्म बनाई एक जूता कंपनी का जन्म अपना माल ढोते समय।

नोसेफ़ एल्ड्रिज के स्पैंकिंग न्यू डिवीजन को कहा जाता है रिबेलियन राइजिंग प्रोडक्शंस . 19 फरवरी के सप्ताहांत में, उसके चालक दल - एक पुलिस एस्कॉर्ट और हाथ में फिल्म परमिट के साथ - एनसीए ऑल-स्टार नेशनल्स के डलास स्थल के बाहर एक टूर बस पार्क करने की उम्मीद थी, जो कि वर्सिटी की सबसे बड़ी घटनाओं में से एक है। चीयरलीडर्स और उनके माता-पिता का स्वागत 'रिबेल ड्रीमबस' में किया जाएगा, जिसे 1950 के दशक के मूवी-स्टार ड्रेसिंग रूम की तरह फिट किया जाएगा और रिबेल ब्रांडिंग में लपेटा जाएगा। वहां वे कोशिश कर सकते हैं और माल खरीद सकते हैं और निश्चित रूप से, एक वृत्तचित्र के लिए साक्षात्कार लिया जा सकता है। उस वृत्तचित्र का विषय? धमकाना। 'क्या वह पागल नहीं है?' हंसते हुए नोसेफ़ एल्ड्रिज कहते हैं।

अलग सोचो

कट्टरपंथी चैलेंजर ब्रांड, निश्चित रूप से, Apple है, जिसका नारा चैलेंजर्स की रैली का रोना है। अन्य में शामिल हैं:

दावेदार : स्नैपल
चुनौतीः : कोक, पेप्सी

एक तेजी से स्वास्थ्य के प्रति जागरूक बाजार के लिए अपील करने के अलावा, स्नैपल ने अपने घरेलू मूल और विचित्र व्यक्तित्व को निभाया। (वेंडी, 'द स्नैपल लेडी,' फेसलेस बिग सोडा से बहुत दूर थी।) इसने सुपरमार्केट के बजाय रेस्तरां और डेली परोसने वाले छोटे वितरकों के साथ काम करके कर्षण प्राप्त किया, जहां इसके प्रतिस्पर्धियों का बोलबाला था।

दावेदार : कवच के तहत
चुनौतीः : नाइके, एडिडास

बाती शब्द को लोकप्रिय बनाने के बाद, अंडर आर्मर ने उत्पाद नवाचार पर प्रतिस्पर्धा की, जिसमें संपीड़न वस्त्र शामिल हैं जो मांसपेशियों को जल्दी ठीक होने में मदद करते हैं। शुरुआत में मेगा-हिरन, मेगा-एथलीट एंडोर्समेंट सौदों को वहन करने में असमर्थ, कंपनी अब उभरते सितारों के साथ साझेदारी करती है, जैसा कि उसने तीन साल पहले गोल्डन स्टेट वॉरियर्स के स्टीफन करी के साथ किया था।

दावेदार : तरीका
चुनौतीः : प्रोक्टर एंड गैंबल

रासायनिक प्रतिस्पर्धा के विपरीत, विधि के सुरुचिपूर्ण डिजाइनों ने पर्यावरण-मित्रता पर जोर दिया। मेथड ने महिलाओं की पत्रिकाओं में 'पीपल अगेंस्ट डर्टी' शीर्षक वाली एक बहुपृष्ठ पुस्तिका को बाध्य करने के बजाय बार-बार जाने के बजाय एक सीमित बजट का उपयोग किया।