प्राकृतिक दुर्गन्ध लंबे समय तक ग्रेनोला सेट का डोमेन था - जब तक कि जैम श्मिट साथ नहीं आया। 2010 में, पोर्टलैंड, ओरेगॉन में रहने वाली तत्कालीन 32 वर्षीया ने अपनी रसोई में एक सुगंधित फार्मूला बनाया और श्मिट की शुरुआत की, जिसे 2017 में यूनिलीवर द्वारा अधिग्रहित कर लिया गया था। श्मिट ने उपयोगितावादी वस्तुओं को सौंदर्य ब्रांडों की एक नई सीमा में ऊपर उठाने के लिए मौलिक रूप से अलग-अलग तरीकों - पैकेजिंग, सामग्री और विपणन में - कई स्टार्टअप के लिए दरवाजा खोल दिया।
एक शिल्प बाजार में जन्मे
होल फूड्स को पहली बार 2012 में पोर्टलैंड हॉलिडे क्राफ्ट मार्केट में उत्पाद की एक झलक मिली। दो साल बाद, फॉक्स न्यूज पर इसकी उपस्थिति ने वेब ट्रैफिक में वृद्धि की, और श्मिट ने पीआर और सोशल मीडिया में निवेश करना शुरू कर दिया। 2015 में, कंपनी ने निवेशक माइकल कैम्माराटा से एक अज्ञात राशि ली, जो बाद में मुख्य वैश्विक रणनीति अधिकारी बन गया। 2017 में, जब बैच का आकार 200,000 तक बढ़ गया था, और श्मिट का लक्ष्य, वॉलमार्ट और कॉस्टको में वितरण था, और 30 से अधिक देशों में, कंपनी ने यूनिलीवर को एक अज्ञात राशि के लिए बेच दिया।
$3.5 बिलियन: यूएस डिओडोरेंट मार्केट का आकारस्रोत: टेक्नावियोप्रारंभ में, श्मिट ने अपने डिओडोरेंट को बेच दिया - जो एंटीपर्सपिरेंट के विपरीत, गंध को नियंत्रित करता है, पसीने को नहीं - मेसन जार में। 2012 में, उसने एक नए लोगो और लेबल के साथ एक स्पैटुला के साथ एक चिकना जार में अपग्रेड किया। तीन साल बाद, व्यापक अनुसंधान एवं विकास के बाद, उन्होंने एक छड़ी के रूप का अनावरण किया। एक विवरण जो लगातार बना हुआ है? श्मिट कहते हैं, 'एक पूर्ण घटक सूची हमेशा गैर-परक्राम्य थी, जो अपने उत्पादों में अरारोट और चारकोल से लेकर बेकिंग सोडा तक सभी चीजों के सामान्य नामों का खुलासा करती है।
डीटीसी फॉर्मूला के बाद
हार्वर्ड लॉ ग्रेड मोइज़ अली जानता था कि वह एकमात्र मिलेनियल नहीं था जो एक ऐसे उत्पाद से अधिक पारदर्शिता चाहता था जो 'मेरे शरीर पर 23 घंटे और 45 मिनट तक रहता है,' वह चुटकी लेता है। इसलिए, जुलाई 2015 में, उन्होंने अपने सैन फ्रांसिस्को अपार्टमेंट में व्यंजनों को तैयार करना शुरू कर दिया। अली कहते हैं, उनकी कंपनी, नेटिव ने मुट्ठी भर निवेशकों से $500,000 की पूंजी हासिल की, लेकिन सुपर मितव्ययी बनी रही, 'केवल तभी जब हमारी ग्राहक सेवा की जरूरत मेरी टाइपिंग गति से अधिक हो'। वे कहते हैं, पैसे कम करने, उपयोगकर्ता-अधिग्रहण की लागत कम रखने और प्रेस, ईमेल और वर्ड ऑफ माउथ जैसे मुफ्त मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित करने से स्टार्टअप को 'साल दर साल मजबूत दो अंकों की वृद्धि' देखने में मदद मिली। 2017 के अंत में, P&G ने नेटिव को $100 मिलियन नकद में खरीदा।
अली याद करते हैं कि नेटिव के यूनिसेक्स डिओडोरेंट का पहला संस्करण बहुत ख़स्ता था और सैंडपेपर जैसा महसूस होता था, जिन्होंने अपने फ़ार्मुलों को ठीक करने के लिए एक रसायनज्ञ, सूक्ष्म जीवविज्ञानी और जीवाणुविज्ञानी को काम पर रखा था। 'मई 2016 तक, मेरे पास उत्पाद के 24 रूपांतर थे, और फिर सैकड़ों,' वे कहते हैं। 'स्वच्छ, न्यूनतर' पैकेजिंग और चुटीले विज्ञापन - इसके सुव्यवस्थित फ़ॉन्ट और सफेद पृष्ठभूमि के साथ - का उद्देश्य युवा शहरी पेशेवरों को आकर्षित करना है। पम्पकिन स्पाइस लट्टे जैसी नई सुगंध, जो सिर्फ चर्चा पैदा करने के लिए बनाई गई थी, ने 2017 में वेब ट्रैफ़िक में एक स्पाइक का नेतृत्व किया। अली कहते हैं, 'हम हिप्पी-डिप्पी डिओडोरेंट बनने की कोशिश नहीं कर रहे हैं।'
उत्पाद डिजाइन पुनर्वसन
पिछले सितंबर में लॉन्च होने के तुरंत बाद, Myro - ग्रेग लैपटेव्स्की द्वारा स्थापित, खाद्य-वितरण स्टार्टअप प्लेटेड में एक पूर्व विपणन निष्पादन - ने 16,000-व्यक्ति प्रतीक्षा सूची तैयार की। न्यू यॉर्क शहर स्थित लैपटेव्स्की, जिन्होंने मेथड के सह-संस्थापक एरिक रयान सहित निवेशकों से $ 2 मिलियन जुटाए हैं, ने न्यूनतम पर्यावरणीय पदचिह्न के साथ एक ठाठ-सुगंधित, खूबसूरती से पैक किए गए डिओडोरेंट के लिए जगह देखी। लापतेव स्काई कहते हैं, 'विशाल कंपनियों ने कभी भी एक दिलचस्प घ्राण अनुभव बनाने की खोज नहीं की, जो अपने डिओडोरेंट्स को छिपाने वाले लोगों के स्वीकारोक्ति से प्रेरित थे।
लैपटेव्स्की ने एक नई डिलीवरी प्रणाली की भी कल्पना की: पॉड्स को फिर से भरना। उन्होंने नया इंस्टाग्राम-फ्रेंडली लुक और उत्पाद डिज़ाइन विकसित करने के लिए NYC औद्योगिक डिज़ाइन स्टूडियो विज़िबिलिटी को काम पर रखा, जो पारंपरिक डिओडोरेंट्स की तुलना में 50 प्रतिशत कम प्लास्टिक का उपयोग करता है। इसका पुन: प्रयोज्य मामला और फली $ 30 के लिए तीन के पैक में बिकते हैं। Myro के दुर्गन्ध का केवल 1 प्रतिशत - जो 'पिलो टॉक' और 'सोलर फ़्लेयर' जैसी सुगंध प्रदान करता है - सिंथेटिक है; शेष 99 प्रतिशत जौ पाउडर और चीनी से व्युत्पन्न एंटीमाइक्रोबायल जैसे पौधे आधारित अवयवों से बना है।
