लॉस लीडर प्राइसिंग एक आक्रामक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें एक स्टोर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए लागत से नीचे चयनित सामान बेचता है, जो नुकसान के नेता दर्शन के अनुसार, लाभदायक वस्तुओं की अतिरिक्त खरीद के साथ हाइलाइट किए गए उत्पादों पर नुकसान के लिए बनाते हैं। हानि नेता मूल्य निर्धारण खुदरा व्यवसायों द्वारा नियोजित है; कभी-कभी निर्माताओं द्वारा नियोजित कुछ समान रणनीति को पैठ मूल्य निर्धारण के रूप में जाना जाता है। लॉस लीडर प्राइसिंग, संक्षेप में, खुदरा प्रतिस्पर्धियों के व्यवसायों से ग्राहक ट्रैफ़िक को दूर करने के लिए एक बोली है। इस मूल्य निर्धारण रणनीति को नियोजित करने वाले खुदरा स्टोर जानते हैं कि वे उन सामानों पर लाभ नहीं कमाएंगे जिन्हें नुकसान के नेताओं के रूप में चिह्नित किया गया है। लेकिन ऐसे व्यवसायों का कारण यह है कि इस तरह के मूल्य निर्धारण तंत्र का उपयोग कभी-कभी बड़ी संख्या में उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकता है जो अन्यथा अपनी खरीदारी कहीं और करते हैं। ई-कॉमर्स की दुनिया में, हानि नेता रणनीतियों का उद्देश्य उपभोक्ता यातायात को एक ऑनलाइन खुदरा विक्रेता की वेब साइट पर आकर्षित करना है। तकनीक का उपयोग उत्पाद परिचय के लिए भी किया जाता है - इस प्रकार एक सदस्यता की खरीद को प्रेरित करने के लिए एक पत्रिका की कई मुफ्त प्रतियां, केबल सेवाओं के लिए कम दरें, और अन्य 'प्रारंभिक' मूल्य निर्धारण, जो हमेशा नुकसान की कीमत पर नहीं होते हैं, उसी तरह कार्य करते हैं। .
हाल के वर्षों में, लॉस लीडर प्राइसिंग का अभ्यास काफी सफलता के साथ किया गया है, खासकर बड़े राष्ट्रीय डिस्काउंट रिटेलर्स द्वारा। हालांकि, रणनीति इसके आलोचकों के बिना नहीं है। दरअसल, कई राज्यों ने ऐसे कानून पारित किए हैं जो लागत से कम कीमत पर उत्पादों की बिक्री को गंभीर रूप से सीमित करते हैं या स्पष्ट रूप से मना करते हैं। यूरोप में भी इसी तरह के रुझान सामने आए हैं, जिसमें आयरिश किराने के सामान में नुकसान की कीमत पर प्रतिबंध एक मामला है। मुकदमों में आरोप लगाया गया है कि कुछ नुकसान नेता मूल्य निर्धारण रणनीतियों की राशि अवैध व्यावसायिक प्रथाओं में भी वृद्धि हुई है, हालांकि वादी हमेशा विजयी नहीं रहे हैं। इस तरह के मूल्य निर्धारण प्रथाओं के विरोधियों का तर्क है कि रणनीति मूल रूप से प्रकृति में हिंसक है, जो अंततः प्रतिस्पर्धियों को व्यवसाय से बाहर करने के लिए डिज़ाइन की गई है।
अभ्यास के रक्षकों का तर्क है कि हानि नेता मूल्य निर्धारण कई उपायों में से एक है जो खुदरा प्रतिष्ठान इन-स्टोर यातायात को बढ़ाने के लिए लेते हैं और अंततः, उनकी वित्तीय भलाई। वे ध्यान देते हैं कि यू.एस. अविश्वास और व्यापार विनियमन क़ानून व्यक्तिगत प्रतिस्पर्धियों के बजाय प्रतिस्पर्धा की रक्षा के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, और यह कि वैध बाज़ार प्रतियोगिता अनिवार्य रूप से आर्थिक विजेताओं और हारने वालों में परिणत होती है। इस प्रथा पर हंगामा जल्द ही किसी भी समय कम होने की उम्मीद नहीं है, हालांकि, कई छोटे व्यवसायों, कई राज्य विधानसभाओं में मजबूत समर्थन के साथ, पिछले कई वर्षों में बड़े प्रतिस्पर्धियों द्वारा नुकसान या रेजर-थिन लाभ लेने के इच्छुक आर्थिक रूप से क्षतिग्रस्त हो गए हैं। अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए कुछ उत्पादों पर मार्जिन।
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व्यावसायिक विशेषज्ञ ध्यान दें कि आपूर्तिकर्ता कभी-कभी नुकसान के नेता मूल्य निर्धारण पर भी आपत्ति जताते हैं, बिक्री की अधिक मात्रा के बावजूद, जो अभ्यास अक्सर किसी दिए गए स्टोर के भीतर होता है। ये वृद्धि अन्य दुकानों पर बिक्री में गिरावट से ऑफसेट हो सकती है जहां ब्रांड की कीमत अभी भी अधिक है। इस तरह के घटनाक्रम से आपूर्तिकर्ता और ग्राहक के बीच संबंध तनावपूर्ण हो सकते हैं, और सबसे खराब स्थिति में, आपूर्तिकर्ता पर उस वस्तु (वस्तुओं) की कीमत कम करने का दबाव होता है। खुदरा विक्रेताओं के बीच इस प्रथा पर सबसे अधिक बहस होती है। कुछ लोग देखते हैं कि लॉस लीडर प्राइसिंग संभावित रूप से मूल्य निर्धारण के नीचे की ओर बढ़ने वाले सर्पिल को प्रेरित करता है, जो सभी को चोट पहुँचाता है - सिवाय इसके कि चकली उपभोक्ता पीनट बटर या इंस्टेंट कॉफी के 10 डिब्बे सुबह 7:05 बजे, स्टोर के खुलने के पांच मिनट बाद कार में ले जाता है।
दरअसल, हाल के वर्षों में, खुदरा उद्योगों ने नुकसान के नेता मूल्य निर्धारण के दुष्प्रभाव को स्वीकार किया है। इसे 'चेरी पिकिंग' के रूप में जाना जाता है। यह एक ऐसी प्रथा है जिसमें ग्राहक एक स्टोर से दूसरे स्टोर में जाते हैं, केवल उन्हीं उत्पादों पर खरीदारी करते हैं जिनकी कीमत अधिग्रहण लागत के करीब या उससे कम है। इस तरह के क्रय पैटर्न प्रभावी रूप से घाटे के नेता मूल्य निर्धारण की रणनीति को विफल करते हैं - ग्राहकों को लुभाने के लिए जो स्वस्थ लाभ मार्जिन के साथ उत्पाद भी खरीदेंगे - लेकिन आज तक इस अभ्यास को चिंता का विषय पर्याप्त रूप से व्यापक नहीं माना जाता है।
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