द्वारा आरोन मिशेल, 1984 वेंचर्स में पार्टनर।
'कुछ शुरू करने और असफल होने से केवल एक चीज खराब है ... कुछ शुरू न करना।' -सेठ गोडिन.
उस सामान्य ज्ञान के साथ-साथ इस मान्यता के साथ कि जब वह उद्यमिता का समर्थन करता है तो अमेरिका को लाभ होता है, इसने अनगिनत संख्या में इनक्यूबेटर और एक्सेलेरेटर के साथ-साथ असंख्य सार्वजनिक और निजी संसाधनों को जन्म देने में मदद की है। अमेरिका के उद्यमशील पारिस्थितिकी तंत्र का निरंतर विस्तार निस्संदेह एक अच्छी बात है। लेकिन क्या ऐसे उद्यमशीलता के सपने हैं जिनका पालन नहीं किया जाना चाहिए?
एक कंपनी बनाना हर तरह से एक थकाऊ प्रयास है। इसका मतलब है कि आपके कंप्यूटर पर घंटों बिताने के बाद बाकी सभी लोग सो रहे हैं। इसका मतलब है अस्वीकृति से निपटना - ग्राहकों और निवेशकों द्वारा महीनों या वर्षों तक जब तक आप उत्पाद/बाजार में फिट नहीं हो जाते। (और हो सकता है कि आप इसे कभी भी सही न समझें।) इसका अर्थ है मित्रों और परिवार के साथ समय कम करना। इसका अर्थ है क्रेडिट कार्ड को अधिकतम करना और एक खाली बैंक खाते का सामना करना। संक्षेप में, कंपनी शुरू करना एक दयनीय प्रक्रिया हो सकती है।
आपके विचार को वास्तविकता बनने और अंततः वित्तीय सफलता प्राप्त करने के लिए उन सभी चुनौतियों के लायक हो सकते हैं। साथ ही, अधिकांश स्टार्टअप विफल हो जाते हैं और उन स्टार्टअप के संस्थापकों को अक्सर पर्याप्त वित्तीय और भावनात्मक कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। एक उद्यम पूंजीपति के दृष्टिकोण से जो आकर्षक और दुखद है, वह यह है कि कई विफलताओं को टाला जा सकता था।
हाल ही में मैं एक स्टार्टअप संस्थापक से मिला। उन्होंने व्यवसायों को बेहतर कर्मचारियों को नियुक्त करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन की गई एक एचआर कंपनी शुरू की। मैंने बैठक ली लेकिन बाजार की गतिशीलता के कारण कंपनी की संभावनाओं पर संदेह था।
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एचआर एक असाधारण भीड़भाड़ वाला स्थान है। मुझे एक बार संयुक्त राज्य अमेरिका में 1,000 से अधिक जॉब बोर्ड की सूची मिली थी, और इसमें मूल्य श्रृंखला के अन्य भाग जैसे आवेदक ट्रैकिंग सिस्टम और अन्य एग्रीगेटर शामिल नहीं हैं। असाधारण रूप से अच्छे उत्पाद के साथ भी, शोर को तोड़ना बेहद मुश्किल है।
इस व्यक्ति ने यह समझने का काम नहीं किया था कि बाजार कैसे काम करता है। उसके ऊपर, कई अन्य स्टार्टअप समान व्यवसाय मॉडल का अनुसरण कर रहे थे और उन्होंने उससे अधिक पूंजी जुटाई थी। इस निष्कर्ष से बचना मुश्किल था कि उनका स्टार्टअप महानता के लिए नियत नहीं था।
यह इस तरह नहीं होना चाहिए था। वह अविश्वसनीय रूप से तेज, प्रतिभाशाली और एक अद्भुत कंपनी शुरू करने में सक्षम था। एक अन्य उद्योग में एक अलग व्यवसाय मॉडल के साथ वह बिल्कुल सफलता पर एक अच्छा शॉट लगा सकता था। उसने दूसरे के बजाय इस व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए क्यों चुना? बहुत बार निर्णय द्वारा संचालित होता है:
- मित्र और परिवार (जो बाजार से परिचित नहीं हैं) कह रहे हैं कि यह एक अच्छा विचार है
- पुष्टिकरण पूर्वाग्रह - डेटा पर ध्यान केंद्रित करने की प्रवृत्ति जो किसी के विश्वासों की पुष्टि करती है
- उत्साह की भावना इतनी व्यापक है कि उद्यमी इंतजार नहीं करना चाहता और सीधे कंपनी शुरू करने के लिए दौड़ता है
ये विफलताएं हैं -- छलांग लगाने से पहले देखना महत्वपूर्ण है।
प्रत्येक उद्यमी को बाजार की गतिशीलता, कुल पता योग्य बाजार आकार और जिस उद्योग में वे प्रवेश करने पर विचार कर रहे हैं, उसमें प्रतिस्पर्धा में आक्रामक अनुसंधान में संलग्न होना चाहिए।
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अधिकांश उद्यमी आपको बताएंगे कि उन्होंने इन चीजों को देखा। लेकिन अगर उन्होंने ऐसा किया, तो यह आमतौर पर गुलाब के रंग के चश्मे के माध्यम से होता है। मानक लाइन है: 'X कंपनी इस स्पेस में है। लेकिन वे भयानक हैं। मेरा उत्पाद बहुत बेहतर है!'
इसके विपरीत सच होना चाहिए। यह मूल्यांकन करते समय कि क्या किसी विचार का अनुसरण करने और उसे वास्तविकता में बदलने के लिए वर्षों बिताना है, एक महत्वाकांक्षी उद्यमी को संभावित व्यवसाय के हर तत्व को सबसे अधिक संशयपूर्ण, समझदार लेंस के माध्यम से देखना चाहिए।
एक उद्यम पूंजीपति के रूप में, मैं देखना चाहता हूं कि अधिक से अधिक अमेरिकी व्यवसाय शुरू करें। जब ऐसा होता है, तो यह मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से अच्छा है क्योंकि इससे संभावना बढ़ जाती है कि मुझे एक अच्छी कंपनी मिल जाएगी जिसमें निवेश करना है। यह हमारे देश के लिए अच्छा है क्योंकि छोटे व्यवसाय अमेरिका के रोजगार सृजन इंजन हैं। और यह व्यक्तिगत स्तर पर उद्यमी के लिए परिवर्तनकारी हो सकता है।
बाजार के गहन और कठोर मूल्यांकन में संलग्न होने और बाहर निकलने से पहले प्रतिस्पर्धा ने मेरे उपरोक्त उदाहरण में व्यक्ति को अपनी कंपनी शुरू करने से रोका हो सकता है। लेकिन अगर उसने उस सपने को आगे नहीं बढ़ाने का फैसला किया होता, तो इससे उसका समय, पैसा और ऊर्जा बच जाती, जिससे जीवन बदलने और वित्तीय सफलता की उच्च संभावना के साथ एक अलग व्यवसाय का निर्माण होता।
कभी-कभी उद्यमी बाधाओं के बावजूद लंबे समय तक चलने वाले विचारों को आगे बढ़ाने का फैसला करते हैं क्योंकि वे उन पर बहुत विश्वास करते हैं। इनमें से कुछ लोग दुनिया बदल देते हैं। उद्यमियों के लिए महत्वपूर्ण बात यह है कि वे सूचित निर्णय लेने के लिए पहले से पर्याप्त शोध करें। फिर, यदि वे उद्यमशीलता के क्षेत्र में प्रवेश करने का निर्णय लेते हैं, तो वे अपनी आँखें खुली रख कर ऐसा करेंगे और आने वाले समय के लिए तैयार रहेंगे।
हारून मिशेल एक भागीदार है 1984 वेंचर्स , सैन फ्रांसिस्को में एक बीज चरण वीसी फर्म।
