यदि आप 25 वर्ष की उम्र में फ्रेड्रिक एकलुंड से मिले होते, तो आपने कभी अनुमान नहीं लगाया होगा कि वह जल्द ही न्यूयॉर्क में शीर्ष रियल एस्टेट ब्रोकर और ब्रावो के स्टार होंगे। मिलियन डॉलर लिस्टिंग टीवी शो।
2004 में स्टॉकहोम में बिजनेस स्कूल छोड़ने के बाद, एकलुंड अपने नाम के साथ बीट-अप स्नीकर्स की एक जोड़ी के साथ मैनहट्टन पहुंचे। फिर वह तीन साथी स्वीडन के साथ एक बेडरूम के अपार्टमेंट में चले गए और पर्यटकों को पैनिन बेच दिया, केवल $ 40 प्रति दिन पर।
जब एक मित्र ने उल्लेख किया कि उन्हें लगा कि रियल एस्टेट व्यवसाय के लिए एकलुंड के पास सही व्यक्तित्व है, तो एकलुंड ने सलाह को दिल से लिया और एनवाईयू में एक रियल एस्टेट लाइसेंसिंग वर्ग में दाखिला लिया।
कोर्स पूरा करने और अपना लाइसेंस हासिल करने के बाद, बाजार की उनकी पहली धारणा यह थी कि इससे 'इस मज़ा के लिए एक अश्लील राशि' मिली। उस पहले वर्ष, उन्होंने $ 50 मिलियन से अधिक की संपत्ति बेची।
तब से, एकलुंड डगलस एलिमन न्यूयॉर्क में शीर्ष निर्माता बन गया है, स्वीडन में अपनी फर्म शुरू की है, और अपार्टमेंट बिक्री में कुल $ 3.5 बिलियन के सौदे किए हैं। अकेले पिछले जनवरी में, उन्होंने $ 200 मिलियन से अधिक का कारोबार किया। एलेक बाल्डविन, जेनिफर लोपेज और जस्टिन टिम्बरलेक की पसंद के लिए सौदों को बंद करते हुए, वह मशहूर हस्तियों के लिए न्यूयॉर्क के दलाल बन गए हैं। उनकी पृष्ठभूमि में वयस्क फिल्मों में दिखाई देना भी शामिल है, जो उन्होंने हफिंगटन पोस्ट को बताया उनके रियल-एस्टेट करियर को नुकसान नहीं पहुंचा था।
यहां बताया गया है कि उसने यह कैसे किया।
मिलनसार बनें, सुलभ रहें और शार्प दिखें
एकलुंड ने अपनी शुरुआत एक बुटीक एजेंसी में की, जहां उन्होंने कंपनी के पोर्टफोलियो में हर लिस्टिंग और पड़ोस के विवरण को याद करते हुए सुबह और देर रात बिताई।
ब्रांडी मैक्सील कितना पुराना है?
एक निवर्तमान व्यक्तित्व - या कम से कम संभावित खरीदारों को शामिल करने का एक ठोस प्रयास - एकलुंड के शुरुआती दिनों के लिए महत्वपूर्ण था। उन्होंने एक आकस्मिक राहगीर के साथ बातचीत के बाद अपनी पहली बिक्री बंद कर दी, जो उनके कार्यालय की खिड़की में पोस्ट की गई लिस्टिंग को देखने के लिए रुक गया था।
एकलुंड की किताब में बेचना: किसी को कुछ भी बेचने का रहस्य , वह बताते हैं कि बिक्री में सफल होना केवल तकनीक और दृढ़ता से अधिक है (हालांकि वे कहते हैं कि वे महत्वपूर्ण हैं)।
सच्ची बिक्री कौशल के लिए दुनिया को अवसर से भरे एक बोध और अपने खरीदारों के लिए अवसर के सर्वोत्तम सूत्रधार के रूप में स्वयं की धारणा की आवश्यकता होती है।
इस विश्वदृष्टि के अनुरूप, एकलुंड की सबसे विशिष्ट बिक्री रणनीति यह है कि वह हमेशा आमने-सामने सौदे करता है।
यदि आप अपने खरीदारों को विश्वास दिला सकते हैं कि आपके दिल में उनके सर्वोत्तम हित हैं, तो बिंदीदार रेखा पर उनके नाम पर हस्ताक्षर करने का समय आने पर वे शायद बहुत सहज महसूस करेंगे। जैसा कि आपने अनुमान लगाया होगा, व्यक्तिगत बातचीत और अपार्टमेंट टूर आपके खरीदारों की संतुष्टि के प्रति आपकी प्रतिबद्धता को प्रदर्शित करने के शानदार तरीके हैं।
एकलुंड से एक और युक्ति: 'अपने वेतन का 10 प्रतिशत अपनी अलमारी पर खर्च करें।' यह 'सफलता के लिए पोशाक' कहावत के लिए एक महान अनुवर्ती है, क्योंकि संभावित खरीदार की पहली छाप का इस बात पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ेगा कि वह आपके साथ व्यापार करना चाहता है या नहीं।
एकलुंड भी इस बात पर जोर अपने आप को एक दर्जी खोजने पर, यदि आप इसे वहन कर सकते हैं: 'आप सही दर्जी की विशेषज्ञता के साथ 0 का सूट बना सकते हैं, जैसे ,000 का सूट।'
लिसा वू और कीथ स्वेट ने की शादी
सबसे महत्वपूर्ण बिक्री? स्वयं
टेलीविजन पर अपने जीवन के अलावा, एकलुंड भी नियमित रूप से बड़े दर्शकों से बात करता है , और ऑस्ट्रेलिया, स्वीडन और यू.एस. में उनके कार्यक्रम नियमित रूप से उसी दिन बिक जाते हैं जिस दिन टिकटों की बिक्री शुरू हो जाती है।
टीवी पर और प्रिंट में, एकलुंड अपनी सफलता का श्रेय एक साधारण टिप को देते हैं: बस स्वयं बनें।
'जब आप किसी कार्यस्थल पर नए होते हैं,' एकलुंड बताते हैं, 'आप जो सबसे बड़ी गलती कर सकते हैं, वह है अपने आस-पास के लोगों की नकल करना। अपने दोस्तों और परिवार से प्यार करने वाले अद्वितीय, पागल, सनकी बनें, और लोग आपकी ओर आकर्षित होंगे और आप पर भरोसा करेंगे।'
एक विक्रेता के रूप में, आपका व्यक्तित्व आपके निपटान में सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है। एकलुंड गैर-महत्वपूर्ण के साथ नोट करता है वैमनस्य कैसे, अपने रियल एस्टेट करियर की शुरुआत में, उन्होंने अपने जीवंत व्यक्तित्व पर लगाम लगाई और दूसरों की बिक्री तकनीकों की नकल करने का प्रयास किया।
महत्वपूर्ण रूप से, वह याद करते हैं, 'जितना अधिक मैंने अपने गार्ड को नीचे खींचा, मैं उतना ही अधिक सफल होता गया; [...] सफल महसूस करने के लिए, आपको खुद को एक ईमानदार तरीके से प्रस्तुत करना होगा।' जैसा कि कोई भी विक्रेता आपको बता सकता है, सफल महसूस करना (और खुद को इस तरह पेश करना) वास्तव में आपकी वास्तविक क्षमता को महसूस करने की दिशा में एक अनिवार्य कदम है।
एकलुंड का व्यक्तिगत 'प्रामाणिक ट्रेडमार्क'? उनकी हाई किक, उनका रंगीन रूप और उनकी प्राकृतिक ऊर्जा। बेशक, आपका ट्रेडमार्क बिल्कुल वैसा ही नहीं होगा, लेकिन यदि आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपको क्या विशिष्ट बनाता है और इसका उपयोग अपने लाभ के लिए कर सकते हैं, तो आप पहले से ही सही रास्ते पर हैं।
ध्यान दें: इस कॉलम को यह नोट करने के लिए अद्यतन किया गया है कि एकलुंड वयस्क फिल्मों में दिखाई दिया था।
