हर कंपनी के संस्थापक को सफल होने के लिए क्या चाहिए? टेड लिओन्सिस , रेडगेट कम्युनिकेशंस के संस्थापक, एओएल के पूर्व कार्यकारी, और वाशिंगटन कैपिटल्स, विजार्ड्स और मिस्टिक्स स्पोर्ट्स टीमों के मालिक, के पास उत्तर में कुछ असामान्य अंतर्दृष्टि है। उन्होंने अनगिनत पिचों को देखा है सह संस्थापक ऑफ रेवोल्यूशन, एक उद्यम पूंजी फर्म, और यह दर्शाता है कि वह उन उद्यमियों के बारे में बात करके क्या देखता है जिन्होंने उन्हें अपनी कंपनियों को निधि देने के लिए राजी किया।
एक उदाहरण वह देता है जेसन हॉग, एक पूर्व एफबीआई गुप्त विशेष एजेंट जिसने धोखाधड़ी-रोधी डेबिट कार्ड कंपनी रेवोल्यूशन मनी की स्थापना की। 'जब यह खराब हो रहा है और तनाव और तनाव और दबाव है, तब लोग या तो इस अवसर पर उठते हैं और आप उनमें से सर्वश्रेष्ठ को देखते हैं, या लोग घबरा जाते हैं। कुछ लोग ऐसे होते हैं जिनकी उच्च बुलाहट होती है और वे दबाव से ऊपर उठ जाते हैं, और वह उनमें से एक है।'
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जबकि हॉग के पास स्पष्ट रूप से वह था जो वह लेता है - उसने अपनी कंपनी को बेच दिया अमेरिकन एक्सप्रेस 0 मिलियन में 2010 में - लियोनिस ने चेतावनी दी कि हर उद्यमी ऐसा नहीं करता है। के साथ एक साक्षात्कार में इंक , वह निवेश करने से पहले उद्यमियों और स्टार्टअप्स की जांच करने के लिए अपने द्वारा बनाए गए फिल्टर देता है।
1. नए विचारों की तलाश में रहना
'नवाचार उद्योग में विक्रेताओं और लोगों से बात करने से आता है, लेकिन आपके जीवन के सभी विभिन्न पहलुओं में स्पर्श बिंदु भी है। आपको एक ही समय में जिज्ञासु और सामाजिक होने की आवश्यकता है, 'लियोन्सिस कहते हैं। 1981 में, उन्होंने अपना पहला व्यवसाय शुरू किया, जिसका नाम एक कंप्यूटर पत्रिका है सूची --लियोनसिस इंडेक्स टू सॉफ्टवेयर टेक्नोलॉजी। की एक प्रति लेने के बाद उन्हें यह विचार आया टीवी गाइड जबकि किराना दुकान पर लाइन में लग गए। कवर में लिखा था: 'अमेरिका में नंबर एक बेस्टसेलिंग पत्रिका' और अंदर मशहूर हस्तियों के साथ साक्षात्कार और प्रत्येक चैनल पर कार्यक्रमों के लिए एक गाइड था।
'मैं घर गया, अपने ऐप्पल कंप्यूटर के सामने बैठ गया, और मेरे सिर के किनारे पर एक झटका लगा,' वे कहते हैं। 'कंप्यूटर एक टीवी की तरह दिखता है और इसमें तीन प्रोग्राम होते हैं। मैंने अपनी पहली कंपनी के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी और पैसे जुटाए - बिल गेट्स की पसंद के साथ साक्षात्कार के साथ एक पत्रिका, और पीछे एक गाइड कि किस प्रकार के कंप्यूटर के लिए कौन से सॉफ़्टवेयर और मोडेम काम करते हैं। आपको हमेशा नए विचारों के लिए खुला रहना होगा और रूपकों को जोड़ना होगा।'
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2. आत्मविश्वास, लेकिन अहंकार नहीं।
आपका रवैया प्रभावित करता है कि लोग आपको कैसे समझते हैं और क्या वे आपके आस-पास रैली करेंगे। 'एक उद्यमी को आत्मविश्वासी होना चाहिए, लेकिन अहंकारी नहीं। एक वास्तविक अंतर है। यह सिर्फ शब्दार्थ नहीं है।' आत्मविश्वास एक सुसंस्कृत व्यक्ति की निशानी है, वे कहते हैं, और 'संस्कृति नाश्ते के लिए रणनीति खाती है।' फिर से लियोनिस हॉग का उदाहरण देते हैं। हॉग द्वारा प्रदर्शित आत्मविश्वास के कारण, लियोनिस हमेशा उस पर भरोसा करने में सक्षम थे। 'जब भी हम बैठते और [हॉग की टीम] ने कहा कि उन्हें कोई समस्या है और वे समाधान पर काम कर रहे हैं, तो मैं हमेशा यह जानना छोड़ देता था कि ऐसी और समस्याएं नहीं हैं जिनके बारे में वे मुझे नहीं बता रहे थे।'
3. एक डबल-बॉटम लाइन बिजनेस
आपका व्यवसाय राजस्व लाने के लिए सिर्फ एक काम नहीं कर सकता। एक बड़े मिशन की जरूरत है जो कंपनी के बढ़ने के साथ-साथ नए रास्ते खोलेगा। 'इससे पहले कि मैं निवेश करूं ... मुझे विश्वास करने की जरूरत है कि उद्यमी के पास डबल-बॉटम लाइन बिजनेस होगा। AOL का कॉर्पोरेट मिशन 10 बिलियन डॉलर का व्यवसाय नहीं बनना था, यह एक ऐसा माध्यम बनाना था जो टेलीविजन से अधिक सामाजिक रूप से जिम्मेदार हो - हम शिक्षा के लिए खेल के मैदान को समतल करेंगे, हम दुनिया भर में लोकतंत्र भी लाएंगे। के रूप में प्रति माह पर बहुत से लोगों को साइन अप करें और बहुत सारे विज्ञापन बेचें। यह एक डबल-बॉटम लाइन बिजनेस है,' वे कहते हैं।
4. जादू झिल्ली
वह जिस आखिरी चीज की तलाश करता है उसे 'मैजिक मेम्ब्रेन' कहा जाता है। उदाहरण के लिए, एक इंटरनेट सेवा प्रदाता को लें। 'कंपनी एक आईएसपी के रूप में शुरू होती है जो सिर्फ ग्राहकों को इंटरनेट लाती है। इसका मूल्यांकन इसके राजस्व के एक गुना पर किया जाता है। लेकिन फिर आईएसपी खुद को एक नई मीडिया कंपनी कहता है, जिसके ग्राहक आवर्ती राजस्व लाते हैं। जैसे-जैसे दर्शक बड़े होते जाते हैं, कंपनी विज्ञापन और खोज से अन्य राजस्व जोड़ती है, और इसका मूल्य दो गुना होता है। मैं इसे कंपनी को अधिक मूल्य बनाने के लिए एक झिल्ली के माध्यम से लाने के लिए कहता हूं, 'वे कहते हैं। वास्तविक दुनिया के उदाहरण के लिए, वह अमेज़ॅन की ओर इशारा करता है। 'दुनिया का सबसे बड़ा बुक स्टोर, जैसा कि बेजोस ने पहले हमें बताया था, अब सब कुछ बेचता है और अपनी तकनीक बनाता है। मुझे यह देखने की ज़रूरत है कि यह उद्यमी आसन्न अवसरों पर जा सकता है और उन सभी नई झिल्लियों के माध्यम से कूद सकता है। यह प्रक्रिया उन कंपनियों को बड़ा सोचने और एक महान प्रक्षेपवक्र की अनुमति देती है।'
