कैसे डिजाइनर राहेल रॉय ने अपने फैशन साम्राज्य को वापस जीतने के लिए संघर्ष किया

फैशन लंबे समय से एक ग्लैमरस उद्योग रहा है जिससे लोग जुड़ते हैं। लेकिन चमक के नीचे, यह एक कठिन व्यवसाय है। फैशन की दुनिया में कम ही लोग लोकप्रिय डिजाइनर रेचल रॉय से बेहतर जानते हैं कि सबसे सफल के लिए भी सड़क कितनी पथरीली हो सकती है।

हाल ही में न्यूयॉर्क फैशन वीक के दौरान अपने नवीनतम स्प्रिंग लुक को दिखाने के बजाय, 41 वर्षीय उद्यमी अपने पूर्व पति और बिजनेस पार्टनर के मुकदमे को टाल रही थी। इस बीच, उसका डिजाइनर लेबल, जिसे एक पूर्व बिजनेस पार्टनर ने 2014 में उसकी जानकारी के बिना बंद कर दिया था, गिर गया।

फैशन में भी रॉय का असामान्य रूप से हाई प्रोफाइल है। फर्स्ट लेडी मिशेल ओबामा के कपड़े पहनने के लिए जानी जाने वाली एक डिजाइनर होने के अलावा, उन्होंने रैप मुगल डेमन डैश से शादी की थी और रियलिटी-टीवी स्टार किम कार्दशियन की दोस्त हैं। उनकी प्रसिद्धि ने कई उद्यमी, युवा और बूढ़े लोगों के लिए एक आदर्श के रूप में उनका ध्यान आकर्षित किया है। इसलिए यह आश्चर्य की बात नहीं थी जब मई में व्हाइट हाउस के राष्ट्रीय लघु व्यवसाय सप्ताह में रॉय को बोलने के लिए कहा गया था।

क्रिसी रूसो कितने साल के हैं

उनकी चर्चा ने उन बाधाओं की एक झलक पेश की जिन्हें उन्होंने पार किया है - और कुछ जिनसे वह अभी भी जूझ रही हैं। 'आपके पास दूसरे रास्ते पर जाने या उसमें गोता लगाने का विकल्प है। जब भी आप ऐसा करते हैं - किसी भी समय डर होता है, और आप इससे गुजरते हैं - बड़ी सफलता होती है, कम से कम मेरे लिए, 'उसने सभा से कहा।

रॉय की कहानी हर वर्ग के उद्यमियों के लिए न केवल प्रेरणादायक बल्कि शिक्षाप्रद भी है। वह अप्रवासी जड़ों से उद्योग की सीढ़ी तक उठी और अपने स्वयं के बहु-मिलियन-डॉलर के महिलाओं के पहनने वाले फैशन ब्रांड की रचनात्मक नेतृत्व बनने के लिए, और फिर बुरा ब्रेकअप की एक श्रृंखला को सहन किया - पहले अपने पूर्व पति के साथ और फिर जोन्स अपैरल ग्रुप के साथ, फैशन बेहेमोथ जिसने उसकी कृतियों का लाइसेंस और विपणन किया। और उन असफलताओं के बावजूद, वह अभी भी उद्यमशीलता के सुसमाचार का प्रचार करने के लिए उत्सुक है।

'मैं बिजनेस स्कूल नहीं गया था। मैंने अवलोकन के माध्यम से सीखा, 'रॉय ने मुझे बताया। 'लेकिन कितना अच्छा होगा अगर हम प्राथमिक विद्यालय में शुरू कर सकें?'

मैं वाशिंगटन, डी.सी., डब्ल्यू होटल की लॉबी में लॉस एंजिल्स से मूर्तिपूजक सुंदरता से मिला, जो सुबह 11 बजे भी इलेक्ट्रोनिका बजाता है। यह मई की शुरुआत थी और बेमौसम गर्म थी। उसने एक चिकना काला सूट और डाई-कट, स्टिलेट्टो जूते पहने थे। 'तुम क्या सोचते हो?' वह मुझसे बेहतर लुक देने के लिए अपनी पैंट की टांग उठाकर पूछती है।

ग्लैमरस से दूर, रॉय ने अपना बचपन मोंटेरे के पास कैलिफ़ोर्निया के कामकाजी वर्ग के सीसाइड में बिताया। उसके पिता, एक भारतीय अप्रवासी, ने खुद को स्नातक विद्यालय के माध्यम से रखने के लिए एक चौकीदार के रूप में काम किया।

'भारत में परिवार के सदस्यों को देखने की जिम्मेदारी है, जाति के पूरी तरह से नीचे, बचपन में उन छवियों को रखने के लिए ... जहां वे सचमुच छोटे बच्चों के हाथों को एक साथ जलाते हैं ताकि वे एक साथ रहें, ताकि जब वे भीख मांग रहे हों तो वे और अधिक प्राप्त कर सकें पैसा, 'रॉय कहते हैं। 'मैं वास्तव में मानता हूं कि मेरे पास वह ताकत है जो मैं करता हूं क्योंकि मैं बचपन में बहुत कुछ कर चुका हूं, क्योंकि मैंने बहुत गरीबी देखी है।'

जब वह 14 साल की थी, उसके पिता ने उसे मॉल में छोड़ दिया और कहा कि जब तक उसे नौकरी नहीं मिल जाती, वह घर नहीं आ सकती। उसे पास के एक्वेरियम में टी-शर्ट को फोल्ड करने का काम मिला और उसने कॉन्टेम्पो कैजुअल्स में नौकरी पा ली, जो 1990 के दशक की किशोर कॉमेडी में मशहूर फास्ट-फ़ैशन अग्रणी थी। अनजान। वह अंततः एक प्रबंधक बन गई।

रॉय कहते हैं, 'अगर मुझे काम करने के लिए मजबूर नहीं किया गया होता, तो मुझे आज अपने काम की नैतिकता का पता नहीं चलता।' 'मेरे पिता ने मुझसे बार-बार कहा, 8 या 9 साल की उम्र में, यह महसूस करने के लिए कि मैं सचमुच अवसर के देश में रह रहा हूं और मैं अमेरिकी सपना बन सकता हूं - और एक व्यवसाय शुरू कर सकता हूं।'

उन्होंने मैरीलैंड के टैकोमा पार्क में वाशिंगटन एडवेंटिस्ट विश्वविद्यालय में मनोविज्ञान और अंग्रेजी का अध्ययन किया और स्नातक होने के बाद न्यूयॉर्क शहर चली गईं। उन्होंने बीसीबीजी और नीमन मार्कस ग्रुप में खुदरा नौकरियों में क्लॉकिंग के बीच स्टाइलिस्ट के रूप में वर्षों तक मुफ्त में काम किया।

उन्हें बड़ा ब्रेक तब मिला जब उन्हें एक म्यूजिक वीडियो के सेट से निकाल दिया गया। रॉय के अनुसार, उसने जिन महिलाओं के कपड़े पहने थे - तंग पेंसिल स्कर्ट, टर्टलनेक और ऑक्सब्लड हील्स - वे निर्माताओं के लिए पर्याप्त नहीं थीं। लेकिन उसने छाप छोड़ी। 'कुछ साल बाद, किसी ने मेरी सुंदरता को याद किया, और फिर मुझे रोकावियर के लिए काम पर रखा,' वह कहती हैं। उसे एक इंटर्न के रूप में शुरुआत करनी थी - मेलरूम में।

विभागों के माध्यम से साइकिल चलाने के लगभग चार वर्षों के भीतर, वह रोकावियर की महिलाओं और बच्चों के डिवीजनों की रचनात्मक निदेशक बन गईं। 'मैं महिलाओं के साथ होने वाली हर चीज की देखरेख कर रहा था - फ्लिप फ्लॉप से ​​लेकर छोटी लड़कियों के मोज़े से लेकर एथलेटिक पहनने तक। जब तक यह एक महिला के लिए था, उसे मेरी आंखों से गुजरना पड़ा, 'वह कहती हैं।

लेकिन, रॉय कहते हैं, वह वास्तव में कुछ भी डिजाइन नहीं कर रही थी। 'हमने घर में कोई महिला उत्पाद नहीं बनाया। और इसलिए मुझे लाइसेंसिंग आउटफिट से लाइसेंसिंग आउटफिट में जाना पड़ा, जो कि न्यूयॉर्क के आसपास बहुत अधिक है, 'वह कहती हैं। 'आप मुख्य रूप से परिधानों के साथ काम कर रहे हैं, न कि सफेद-लैब-कोट कारीगरों के साथ।' आखिरकार, उसने कंपनी को अपनी हिस्सेदारी बढ़ाने पर विचार करने के लिए कहा - और महिलाओं के लिए एक इन-हाउस लाइन लेकर आई। फिर भी जब वह नमूने बना रही थी, तो कंपनी का अधिग्रहण हो गया।

उसे अभिनय करना था। उद्योग में लोगों से मिलने के लायक 'मैं अपने सात साल के रोलोडेक्स के माध्यम से चला गया'। मैं बाहर गया और मैंने उन सभी को इस पहले छोटे, छोटे नमूना संग्रह के साथ खड़ा किया, और उनमें से एक इसे निधि देना चाहता था।'

उसने उस शुरुआती निवेशक का नाम बताने से इनकार कर दिया। उसने मेरे साथ अपने अंतिम व्यापार भागीदार डैश पर चर्चा करने से भी इनकार कर दिया। डैश, Roc-a-Fella Records में Jay Z के पूर्व मैनेजर और बिजनेस पार्टनर हैं। रॉय और डैश ने 2005 में शादी की। उसी वर्ष, न्यूयॉर्क शहर स्थित फैशन ब्रांड राहेल रॉय का जन्म हुआ। 2008 में, रॉयल एटेनिया एलएलसी नाम के तहत व्यवसाय को औपचारिक रूप दिया गया। रॉय नवगठित कंपनी में 33 प्रतिशत हिस्सेदारी बनाए रखेंगे, साथ ही डैश की लगभग 47 प्रतिशत हिस्सेदारी भी। ब्लूमिंगडेल के पूर्व सीईओ और चेयरमैन मार्विन ट्रब द्वारा स्थापित एक निवेश फर्म टीएसएम कैपिटल ने 2007 में अल्पमत हिस्सेदारी ली थी।

2008 में, रॉय, डैश और टीएसएम ने सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली फैशन कंपनी जोन्स के साथ एक संयुक्त उद्यम की मांग की। संयुक्त उद्यम के 50-50 मालिक बनने के बदले, जिसे रेचल रॉय आईपी कंपनी एलएलसी कहा जाता है, जोन्स विकसित करने के लिए सहमत हुए और ब्रांड का विपणन करें . यह थोक व्यापार के वैश्विक विस्तार को भी आगे बढ़ाएगा, नई उत्पाद श्रेणियां पेश करेगा, और प्रमुख यू.एस. और अंतरराष्ट्रीय स्थानों में स्टैंड-अलोन खुदरा स्टोर लॉन्च करेगा।

फ्रेंकी जी कितना पुराना है

हनीमून कुछ देर तक चला। 2009 में एक भयावह तलाक के बाद, रॉय और डैश एक बदसूरत हिरासत लड़ाई के रूप में वर्णित किया जा सकता है, जिसने नियमित रूप से टैब्लॉइड सुर्खियों को ट्रिगर किया।

अप्रैल में, उसने अपनी दो युवा बेटियों की एकमात्र कस्टडी जीती। उस महीने के अंत तक, हालांकि, डैश ने रॉय की सेवा की थी .5 मिलियन सम्मन जुलाई में पालन करने के लिए एक औपचारिक शिकायत के साथ। संक्षेप में, शिकायत में आरोप लगाया गया कि उन्होंने एक साथ शुरू किए गए व्यवसाय को गलत तरीके से प्रबंधित किया। अगस्त में, रॉय बर्खास्तगी के लिए चले गए, यह दर्शाता है कि डैश के दावे निराधार थे। डैश ने अपने वकील एरिक हॉवर्ड के माध्यम से इस लेख के लिए टिप्पणी से इनकार करते हुए कहा कि वह वर्तमान में रॉय के खिलाफ मुकदमेबाजी कर रहे हैं।

उसने कहा/उसने कहा, इसके बावजूद, रॉय की वास्तविक व्यावसायिक समस्याएं जोन्स समूह के साथ उसकी साझेदारी से उत्पन्न हुईं।

2013 में, जोन्स ने खुद को निजी-इक्विटी फर्म Sycamore Partners को बेचने की मांग की, और रॉय का व्यवसाय क्रॉसहेयर में समाप्त हो गया। अदालत के दस्तावेजों के अनुसार, जोन्स ने रेचल रॉय आईपी कंपनी में अपने निवेश पर लाखों का नुकसान होने का दावा किया है, जिसमें तब डिजाइनर लेबल, आरआर, और रेचेल रेचेल रॉय, एक कम कीमत वाली लाइन शामिल थी, जो विशेष रूप से मैसीज में उपलब्ध थी। इसलिए घाटे को रोकने के लिए, जोन्स रेचल रॉय ब्रांड के डिजाइनर डिवीजन को समाप्त करने के लिए चले गए। इसने रॉय के डिजाइन ट्रेडमार्क को न्यूयॉर्क सिटी ब्रांड-मैनेजमेंट फर्म ब्लूस्टार एलायंस को मिलियन की बिक्री की भी योजना बनाई।

उसे कैसे पता चला कि उसका व्यवसाय बंद या बेचा जा रहा है? उसके प्रस्ताव के अनुसार प्राथमिक आदेश , उसके कर्मचारियों को जाने दिया गया, और वह अपनी कंपनी के भाग्य के बारे में चर्चा से बाहर हो गई, भले ही वह ब्रांड की संस्थापक और कलात्मक निदेशक थी। उसे अपने सैंपल रूम में जाने से भी रोक दिया गया था।

एडन यंग कितना लंबा है

रॉय कहती हैं, 'यह बहुत मुश्किल था जिसे मेरी थाली में रखा गया था, जिन्होंने स्वीकार किया कि उस समय उनका एकमात्र सहारा जोन्स को लेना था। न्यायलय तक .

जज बिक्री पर रोक लगाने के लिए सहमत हो गए, क्योंकि रॉय के पास उनकी कंपनी का 100 प्रतिशत रचनात्मक नियंत्रण था। रॉय कहते हैं, 'न्यायाधीश ने फैसला किया कि हां, रचनात्मकता का मतलब है कि आप यह तय कर सकते हैं कि आप अपना नाम किसे बेचते हैं। 'वह जीत मेरे लिए बहुत बड़ी थी।' जोन्स समूह रॉय के साथ समझौता करने के लिए सहमत हो गया, और दिसंबर 2013 में यह इसकी बिक्री की घोषणा की Sycamore Partners को ऋण सहित .2 बिलियन के लिए।

जबकि वह अपनी कंपनी को फिर से ले सकती थी, उसे एक और समस्या थी: वह बहु-मिलियन-डॉलर की कीमत का खर्च नहीं उठा सकती थी। इसलिए उसे एक बार फिर से बिजनेस पार्टनर खोजने की जरूरत थी। लेकिन वह एक ही गलती दो बार नहीं करने वाली थी।

वह कहती हैं, 'तब तक, मुझे पता चल गया था कि मुझे साझा मूल्यों वाले साझेदार चाहिए, जो लोग उस पर विश्वास करते हैं जो मैं वहां रखना चाहती हूं।'

आज, रोयाल एटेनिया टॉपसन डाउंस के साथ संगीत कार्यक्रम में काम करता है। लॉस एंजिल्स स्थित वैश्विक परिधान निर्माता के पास रेचल रॉय आईपी कंपनी का 64 प्रतिशत हिस्सा है, जबकि रॉयल के पास शेष 36 प्रतिशत का मालिक है। डैश और रॉय रॉयल के 50-50 स्वामित्व को बनाए रखते हैं। (टीएसएम 2014 में रोयाल से बाहर हो गया।) नए मालिकों के साथ, आरआरआईपीआईटी एलएलसी नामक संयुक्त उद्यम, रॉय के समकालीन ब्रांड का निर्माण कर रहा है, साथ ही अंततः अपने डिजाइनर ब्रांड को पुनर्जीवित कर रहा है, 2014 की एक विज्ञप्ति के अनुसार घोषणा की गई अर्जन .

जबकि रॉय इन दिनों अधिक स्थिर स्थिति में हैं, वह अपने अनुभव को सफेद नहीं करती हैं, या सीखे गए पाठों की उपेक्षा नहीं करती हैं।

'मुझे लगता है कि यह एक गरीब समुदाय में पैदा होने से आता है। क्योंकि एक चीज जो आपके पास है वह है गर्व और कृतज्ञता, 'वह कहती हैं, जब चीजें ठीक चल रही हों तो आप उस दृष्टिकोण को नहीं खोते हैं। 'जब आपके आस-पास अच्छी चीजें होती हैं, तो आप तुरंत कृतज्ञता और गर्व महसूस करते हैं।'

रॉय ने व्हाइट हाउस में अपने प्रशंसकों से कहा, 'छोटे व्यवसाय के मालिक होने के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आप बदलाव को प्रभावित कर सकते हैं।' 'बड़े व्यवसाय ऐसा नहीं कर सकते।'