द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, ढीले होंठ जहाजों को डुबो देते हैं! लोकप्रिय नारा था। दूसरे शब्दों में, देश की रक्षा के बारे में कोई भी जानकारी हमारे सैनिकों को नुकसान पहुंचा सकती है अगर गलत लोगों ने इसे पकड़ लिया।
जब आप अपना व्यवसाय बेच रहे हों तो यह इतना अलग नहीं है। यदि आपकी टीम के किसी व्यक्ति के होंठ ढीले हों तो आप चार बहुत महत्वपूर्ण चीजें खो सकते हैं। यहां बताया गया है कि आपकी बिक्री के लिए गोपनीयता का उल्लंघन क्या कर सकता है।
1. आप नियंत्रण खो सकते हैं
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एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप अपने और अपनी कंपनी के बारे में जारी की गई जानकारी को नियंत्रित करना चाहते हैं। यह जानकारी कब और कैसे निकलती है, इसे नियंत्रित करने के लिए आपको अपने निवेश बैंक पर भरोसा करने में सक्षम होना चाहिए। आपके निवेश बैंकरों को यह बताना चाहिए कि सूचना की सुरक्षा कैसे की जाती है, कौन सी सूचना जारी की जाएगी, कब की जाएगी और कौन इसे प्राप्त करेगा।
आपको सूचना लीक होने या गोपनीयता बनाए रखने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। आपकी सर्वोच्च प्राथमिकता बिक्री के दौरान व्यवसाय पर केंद्रित रहना चाहिए।
बिक्री पूरी होने के बाद भी आपको और नए मालिक को यह तय करना चाहिए कि मीडिया को कौन सी जानकारी जारी की जाएगी। बिक्री की घोषणा करने और नए संगठन को बढ़ावा देने के निश्चित लाभ हैं। पहले की तरह, आपको यह नियंत्रित करने की आवश्यकता है कि कौन सी जानकारी जारी की जाती है और कब। प्रभावी गोपनीयता प्रबंधन नियंत्रण प्रदान करता है और निराधार जानकारी को बिक्री को प्रभावित करने से रोकता है।
2. आप ग्राहकों को खो सकते हैं
जब आप अपना व्यवसाय बेचने की कोशिश कर रहे हों, तो आप व्यवसाय को बढ़ाने और ग्राहकों की अपेक्षाओं को पार करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। यदि ग्राहकों को पता चलता है कि आप व्यवसाय बेच रहे हैं, तो वे आपके साथ व्यापार करने के लिए कम इच्छुक हो सकते हैं, क्योंकि वे यह अनुमान नहीं लगा सकते कि आगे क्या होगा या यह उन्हें कैसे प्रभावित करेगा। आपके प्रतिस्पर्धियों को इसके बारे में पूरी जानकारी है, और ग्राहकों को आपसे दूर करने में मदद करने के लिए संभावित बिक्री के बारे में किसी भी जानकारी का उपयोग करने की उम्मीद की जा सकती है।
संभावित नए ग्राहक जो लंबित बिक्री के बारे में सीखते हैं, वे इसके बजाय अपने प्रतिस्पर्धियों से खरीदारी करने का निर्णय ले सकते हैं, खासकर यदि आपके व्यवसाय को दीर्घकालिक अनुबंधों की आवश्यकता है। कोई भी ऐसे अनुबंध में नहीं फंसना चाहता जिसे नए मालिकों को पूरा करना पड़ सकता है।
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ज्यादातर स्थितियों में, किसी व्यवसाय की बिक्री का ग्राहकों पर बहुत कम, यदि कोई हो, प्रभाव पड़ेगा। वास्तव में, नई, बड़ी कंपनी ऐसी सेवाएं या उत्पाद प्रदान कर सकती है जो आप प्रदान नहीं कर सकते। पूर्व मालिक के रूप में, आप शायद रात भर व्यवसाय नहीं छोड़ेंगे। आप अपने ग्राहकों को खुश रखना चाहते हैं और नए मालिकों को भी। गोपनीयता का उल्लंघन अनुचित ग्राहक व्यामोह को जन्म देता है और बिक्री के दौरान सभी स्तरों पर गोपनीयता सुनिश्चित करके इसे आसानी से टाला जा सकता है।
3. आप उच्च-मूल्य वाले कर्मचारियों को खो सकते हैं
आपने एक मजबूत टीम बनाकर एक सफल कंपनी बनाई है। वे व्यवसाय, आपके ग्राहकों, आपकी योजनाओं, आपकी ताकत और कमजोरियों को जानते हैं। वे आपकी कंपनी के विकास और मूल्य को बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण हैं। वे बिक्री के लिए भी महत्वपूर्ण हैं।
यदि प्रमुख कर्मचारियों को गोपनीयता भंग के माध्यम से लंबित बिक्री के बारे में पता चलता है, तो वे अपनी नौकरी खोने की चिंता कर सकते हैं और अन्य रोजगार की तलाश कर सकते हैं। इस समय प्रमुख कर्मचारियों को खोने से बिक्री पर और यहां तक कि कंपनी के मूल्य पर भी गंभीर प्रभाव पड़ सकता है।
बेचने की योजना बनाते समय, कुछ मालिक केवल प्रमुख कर्मचारियों को सूचित करना चुनते हैं। यह अक्सर एक बुद्धिमान निर्णय होता है, क्योंकि ये कर्मचारी उचित परिश्रम प्रक्रिया के दौरान अत्यंत महत्वपूर्ण होंगे, और वे बिक्री के दौरान और बाद में कंपनी के विकास को सुनिश्चित करने में मदद करते हैं।
हालांकि, लंबित बिक्री के बारे में सूचित किया जाने वाला प्रत्येक कर्मचारी एक गोपनीयता जोखिम है। प्रमुख कर्मचारियों के साथ गोपनीयता समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए अपने निवेश बैंक के साथ काम करें, और एक ऐसी योजना विकसित करें जो उन्हें आश्वस्त करे कि उनकी नौकरी जोखिम में नहीं है।
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4. आप कंपनी का मूल्य खो सकते हैं
गोपनीयता का एक गंभीर उल्लंघन, जैसे कि मालिक को क्या लगता है कि कंपनी के लायक है, या बोली प्रस्ताव के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी को लीक करना, लेनदेन प्रक्रिया पर गंभीर प्रभाव डाल सकता है और आपकी कंपनी के मूल्यांकन को भी कम कर सकता है।
बिक्री प्रक्रिया में शामिल प्रत्येक व्यक्ति - मालिक, निवेश बैंकर, वकील, लेखा फर्म, प्रमुख कर्मचारी और अन्य - को यह सुनिश्चित करने के लिए सख्त गोपनीयता बनाए रखनी चाहिए कि प्रक्रिया नैतिक रूप से प्रबंधित हो और सभी पक्षों के साथ उचित व्यवहार किया जाए।
अंत में, गोपनीयता नैतिकता के बारे में है। आपको और आपके द्वारा अपनी कंपनी को बेचने के लिए नियुक्त किए गए पेशेवरों को ऐसी जानकारी सौंपी जाती है जो कंपनी पर गंभीर प्रभाव डाल सकती है, और यहां तक कि इससे जुड़े लोगों के जीवन पर भी। हाँ, ढीले होंठ जहाजों को डुबो देते हैं। लेकिन वे आपकी बिक्री को भी डुबो सकते हैं।
