मुख्य निजी टाइटन्स कैसे 2 भाइयों ने $300 के कूलर को $450 मिलियन के कल्ट ब्रांड में बदल दिया

कैसे 2 भाइयों ने $300 के कूलर को $450 मिलियन के कल्ट ब्रांड में बदल दिया

कल के लिए आपका कुंडली

रयान सीडर्स मछली पकड़ने वाली छड़ी को वैसे ही संभालते हैं जैसे हैरी पॉटर एक छड़ी करता है।

हम ऑस्टिन के पास कोलोराडो नदी के नीचे तैर रहे हैं, और हमारा गाइड एक जलमग्न लॉग की ओर इशारा करता है और हमें इसके ठीक आगे कास्ट करने और धीरे-धीरे लालच को पुनः प्राप्त करने का निर्देश देता है। सीडर्स एक प्लास्टिक कीड़ा के साथ एक कलाई और सांड की आंखों को फड़फड़ाते हैं। कुछ क्रैंक बाद में और वह पांच पौंड लार्गेमाउथ बास में लगा हुआ है। उसके कुछ मिनट बाद, उसका छोटा भाई रॉय एक में आ जाता है। 'फुटबॉल,' रॉय चिल्लाता है, जैसे एक मोटा बास हवा में उड़ता है और नाव की ओर आग्रह किया जाता है।

अक्टूबर में मंगलवार की दोपहर के लिए बुरा नहीं है। और यह काम धड़कता है। या शायद यह काम है। बताना मुश्किल है। पीछे का पूरा विचार यति, जिस कंपनी की जोड़ी ने सह-स्थापना की थी, उसे एक कूलर डिजाइन करना था जो उनकी मछली पकड़ने की रणनीति का सामना कर सके - मुख्य रूप से, वे पतन के डर के बिना खड़े हो सकते थे क्योंकि वे रेडफिश के लिए दृष्टि-कास्ट करते थे। दूसरा लक्ष्य उन्हें मछली पकड़ने और शिकार के लिए समय देना था। कुछ काम करो, कुछ मछली। इसमें अच्छी लय है।

रयान कहते हैं, 'मैं वास्तव में एक अच्छी मछली पकड़ने वाली छड़ी कंपनी चाहता था। यह काफी काम नहीं आया। इसके बजाय, वह और रॉय एक राक्षस में फंस गए हैं, एक ऐसी कंपनी जो एक लो-एंड कमोडिटी लेकर और एक प्रतिष्ठित ब्रांड में बदलकर आउटडोर-उपकरण बाजार में एक अभूतपूर्व दौड़ लगा रही है।

यति ठंड का रेंज रोवर है। इसके ओवरबिल्ट शेरपा कूलर ने २००६ में बाजार में $२५० और $३०० प्रति पॉप की कीमत पर बाजार में धूम मचाई, एक आश्चर्यजनक प्रीमियम - '10X,' जैसा कि रॉय इसे लेबल करना पसंद करते हैं - औसत इग्लू या कोलमैन से अधिक। यति अब 85-गैलन के लिए ,300 तक जाती है टुंड्रा 350 . कूलर, जब लॉक होता है, तो इतना मजबूत होता है कि यह एक भूखे ग्रिजली की क्षमता से परे है। (यह एक पर परीक्षण किया गया था और द्वारा अनुमोदित किया गया था इंटरएजेंसी ग्रिजली बियर कमेटी रॉय कहते हैं, 'टेक्सास में लोग डींग मारेंगे कि उनका कूलर ग्रिजली-प्रूफ है, भले ही 1,000 मील के भीतर कोई ग्रिजली न हो।'

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और यह आपको यति ब्रांड की ताकत के बारे में बताता है - ग्राहक इस पर डींग मार रहे हैं। 'इस ब्रांड में अभी आग लगी है,' के लिए श्रेणी मर्चेंडाइजिंग मैनेजर माइक मैककार्टी कहते हैं राजा , एक उच्च श्रेणी के आउटडोर-उत्पादों का खुदरा विक्रेता। 2014 में एक परीक्षण कार्यक्रम के बाद छत के माध्यम से चला गया, आरईआई अब यति हार्ड कूलर के साथ-साथ अपने नए सॉफ्ट कूलर को ले जाता है, जिसे कहा जाता है हूपर , साथ ही कंपनी का स्टेनलेस-स्टील कोलस्टर तथा गिलास पेय पदार्थ

2005 में शुरू हुआ, जब लड़के मछली पकड़ने की छड़ी (रयान) और नाव (रॉय) के कारोबार में काम कर रहे थे, यति ने 2011 में बिक्री शुरू की, जब बिक्री $ 29 मिलियन तक पहुंच गई, क्योंकि यह शब्द कट्टर 'हुक एंड बुलेट' भीड़ के बीच फैल गया था। 2014 में, यह आंकड़ा $ 147 मिलियन तक पहुंच गया क्योंकि ब्रांड अन्य क्षेत्रों, जैसे तेल क्षेत्र और बारबेक्यू में स्थानांतरित हो गया। फिर भी, बाहरी उत्साही लोगों के साथ भी, ब्रांड की बहुत कम पहचान थी।

2015 में, बिक्री आसमान छू गई क्योंकि यति एक जरूरी लेबल बन गया। यह मछुआरों और शिकारियों के लिए जमीनी स्तर पर विपणन के वर्षों से भुगतान था, जिन्होंने न केवल इस शब्द का प्रसार किया बल्कि यति को अन्य बाजारों में फैलाने में मदद की। यति की क्षमता, एक बाहरी निवेशक की मदद से, एक अधिक परिष्कृत बिक्री और विपणन संगठन के रूप में विकसित होने के बाद गुणक बन गई। यही कारण है कि ब्रांड उत्तरी कैरोलिना के डक में एक समुद्र तट के घर में घर जैसा है, क्योंकि यह टेक्सारकाना में एक बतख अंधा है। यति एक सांस्कृतिक स्पर्श बिंदु भी है। उनके गाने में' मुझे एक नाव खरीदें ,' जो आईट्यून्स देश चार्ट पर नंबर 1 पर पहुंच गया, क्रिस जेनसन ने कहा कि पैसा खुशी नहीं खरीद सकता, 'लेकिन यह मुझे एक नाव खरीद सकता है, यह मुझे इसे खींचने के लिए एक ट्रक खरीद सकता है, यह मुझे यति 110 खरीद सकता है कुछ चांदी की गोलियों के साथ ठंडा।' 2015 के लिए, यति बिक्री में 0 मिलियन पर बंद हुआ, जो 2009 में मिलियन से अधिक था।

उद्यमियों और उत्पाद डिजाइनरों के लिए, यह अंतिम लक्ष्य है: किसी वस्तु को इच्छा की वस्तु में बदलना। ब्रांडिंग और डिजाइन एजेंसी के सह-सीईओ और मुख्य रणनीति अधिकारी डेविड सरे हंसते हैं, 'यह सिर्फ एक कमबख्त कूलर है' सील + आंधी , स्पष्ट प्रशंसा के साथ। क्योंकि सीडर्स बंधुओं ने जो उत्पादन किया है वह एक बॉक्स से अधिक है जो आपके काढ़ा और आसमान को लंबे समय तक ठंडा रखेगा। एक प्रामाणिक, टिकाऊ ब्रांड कहानी को सावधानीपूर्वक बनाने की उनकी क्षमता उनके उत्पाद की अविनाशीता की तुलना में उतनी ही महत्वपूर्ण है, शायद उससे भी अधिक।

सेरे कहते हैं, 'उनकी कहानी इस कूलर के बारे में नहीं है। 'यह एक अरब चीजें हो सकती थी, लेकिन उन्होंने अपने समुदाय, अपने संचालन दर्शन, बाहर के लिए अपनी भावुक प्रतिबद्धता के आसपास बनाया है।' इस तरह की विश्वसनीयता के लिए बड़े निगम कुछ भी भुगतान करेंगे, जो कि यह उनके लिए अप्राप्य बनाता है।

विडंबना यह है कि यति को नकल करने वालों को रोकने के लिए, साथ ही साथ अपनी उत्पाद लाइन और विनिर्माण क्षमता का विस्तार करने के लिए एक बड़े निगम की तरह थोड़ा और व्यवहार करना होगा। सवाल यह है कि भाई अपनी मेहनत की कमाई को खोए बिना ऐसा कैसे कर सकते हैं।

बेटे एक नर्स और बाहर से प्यार करने वाले हाई स्कूल के शिक्षक, 42 वर्षीय रयान और 38 वर्षीय रॉय को अच्छे उद्यमी बनने के लिए पाला गया। 1980 के दशक में, उन्होंने अपने छात्रों को सौंपे गए एक प्रोजेक्ट के हिस्से के रूप में, उनके पिता, रोजर, एक औद्योगिक कला शिक्षक, एक गोंद के साथ आए, जिसने एक आम मछली पकड़ने वाली छड़ी की समस्या को ठीक किया। यह तब एक व्यवसाय बन गया, और रोजर ने खुद को शिक्षा के क्षेत्र से बाहर कर लिया।

लगभग। उसने अपने बेटों को सिखाया कि चीजें कैसे बनाई जाती हैं। रयान कहते हैं, 'उनके पास हमेशा लकड़ी के काम करने वाले उपकरण होते थे, इसलिए हम अपने हाथों को गंदा करते थे और सामान बनाते थे। पिताजी ने पूरे परिवार को - जिसमें रॉय और रयान के भाई और बहन भी शामिल थे - को व्यापार शो में खींच लिया। रॉय कहते हैं, 'हम ट्रेड शो के इर्द-गिर्द दौड़ते थे। 'और मुझे लगता है, किसी भी चीज़ से अधिक, पिताजी के साथ होने से हमें छोटे व्यवसाय, सभी टोपी पहने हुए, व्यवसाय के सभी कार्यात्मक क्षेत्रों में उजागर किया गया, और फिर [व्यापार शो] ने हमें ... मछली पकड़ने से निपटने वाले उद्योग से अवगत कराया।'

टेक्सास ए एंड एम (रयान, 1996) और टेक्सास टेक (रॉय, 2000) से स्नातक होने के बाद, सीडर्स लड़कों ने व्यावसायिक योजनाएँ बनाना शुरू कर दिया। अपने पिता के साथ फिशिंग-रॉड स्पेशलिटी क्षेत्र में काम करने के बाद, रेयान ने गल्फ कोस्ट मार्केट के लिए कस्टम-फिशिंग-रॉड व्यवसाय शुरू किया। वे कहते हैं, 'बहुत अच्छा समय बीता, बहुत अच्छे संपर्क बने।' 'कभी ज्यादा पैसा नहीं कमाया।' रोजर ने नावों का निर्माण भी किया था, ज्यादातर शौक के रूप में। रॉय ने इसका एक व्यवसाय बनाना शुरू किया: मेक्सिको की खाड़ी के उथले तटीय जल में रेडफ़िश का पीछा करने के लिए अनुकूलित, एल्यूमीनियम नावें।

रॉय की कस्टमाइज्ड बोट ने तीन कूलर की मांग की जो मछली पकड़ने के लिए अभिन्न थे, विशेष रूप से एक जो धनुष में बैठे थे और जिन्हें कास्टिंग प्लेटफॉर्म के रूप में इस्तेमाल किया जाना था। रॉय कहते हैं, 'यह नाव एक तरह से सुविचारित और भारी शुल्क और टिकाऊ थी, 'सिवाय ....' हाँ, कूलर को छोड़कर। वे बेहतर विकल्पों की तलाश कर रहे थे जब रयान ने एक ट्रेड शो से ब्रेक के दौरान थाईलैंड से एक स्थानीय रिटेलर के पास आयात देखा।

कूलर की कठोरता से प्रभावित होकर, लेकिन इसके डिज़ाइन या फिनिश से नहीं, रॉय ने थाई कूलर के वितरक बनने के लिए एक आयात व्यवसाय शुरू किया। वह उस बाजार पर ध्यान केंद्रित करता था जिसे वह सबसे अच्छी तरह जानता था, मछली पकड़ने की दुकानों और अन्य स्वतंत्र बाहरी उपकरण खुदरा विक्रेताओं। जब वह बिक्री और वितरण में प्रगति कर रहा था, वह उत्पाद के साथ कोई प्रगति नहीं कर रहा था। और वारंटी के मुद्दों को संबोधित करने की लागत बढ़ रही थी। 'मैंने परम कूलर के बारे में नींद खोना शुरू कर दिया और सपने देखने लगे,' अगर हमने ऐसा किया तो क्या होगा? क्या हुआ अगर हमने ऐसा किया?'' वे कहते हैं।

निराशा से बाहर, जोड़ी ने कुछ सुधार करने के लिए निर्माता को मनाने की कोशिश करने के लिए थाईलैंड की यात्रा की। वह प्रयास निष्फल साबित हुआ। फिर उन्होंने फिलीपींस में एक पौधे के बारे में सुना जो आशाजनक लग रहा था। रॉय कहते हैं, 'रयान और मैंने इस बात पर बहस की कि क्या हमें फिलीपींस जाना चाहिए। 'हमने खुद को जाने के लिए मना लिया, और हम उस कारखाने के साथ बैठ गए और जल्दी से महसूस किया कि ये लोग एक अलग स्तर पर थे। वे हमारे लिए एक बेहतरीन उत्पाद बनाने में सक्षम थे।' जब वे चले गए, तो रॉय अपने मन में सोचते हुए याद करते हैं: 'अरे, यह अब हमारा भविष्य है। अब समय आ गया है कि हम अपना खुद का व्यवहार और अपना खुद का ब्रांड नाम शुरू करें।'

यति प्रोटोटाइप को निधि देने के लिए, रॉय ने थाई-कूलर आयात व्यवसाय से धन का उपयोग किया। तब तक, रयान ने अपना फिशिंग-रॉड व्यवसाय बेच दिया था। उनके सबसे अच्छे ग्राहकों में से एक ने उनसे पूछा था कि वह कंपनी के लिए कितना चाहते हैं। 'मैंने एक उच्च कीमत के बारे में सोचा - यह मुझे उस पैसे को बचाने के लिए हमेशा के लिए ले जाएगा - और उसने कहा, 'बिक गया,' 'रयान याद करते हैं। 'और मेरा दिल बस एक तरह से डूब गया। मैं सोच रहा था, 'ओह, बकवास, मुझे दोगुना कहना चाहिए था।'' वह अब एक कूलर निर्माता पूर्णकालिक था।

यति के हार्ड कूलर द्विअक्षीय रोटोमोल्डिंग नामक प्रक्रिया के माध्यम से बनाए जाते हैं। कश्ती और वे नारंगी प्लास्टिक के बैरियर जो आप सड़क पर गुजरते हैं, इस प्रक्रिया से बने हैं। इसमें एक पाउडर पॉलीथीन प्लास्टिक राल को मोल्ड में डालना और फिर मोल्ड को दो अक्षों के साथ गर्म करना और कताई करना शामिल है। जैसे ही पाउडर द्रवित होता है, यह एक निर्बाध, लगभग अविनाशी उत्पाद बनाते हुए, मोल्ड में ठीक से परत करता है।

कूलर को इस तरह से डिजाइन किया गया है कि जो कुछ भी टूट सकता है वह भी जल्दी से बदला जा सकता है। 'इसलिए यदि आप घर पर हैं और आपका कुत्ता उस [रस्सी के हैंडल] को चबाता है, तो एक प्रतिस्थापन कूलर भेजने के बजाय, हम ग्राहक को बता रहे हैं, 'अरे, एक फ्लैटहेड पेचकश ले लो, उसे बाहर निकालो, यह गिर जाता है, और हम एक नया भेजेंगे,'' रयान कहते हैं। रॉय और रयान की दुनिया में, हर किसी के पास एक कुत्ता और एक ट्रक होता है और एक फ्लैटहेड के साथ काम करता है। यदि आपके पास कुत्ता और ट्रक नहीं है और आप काम नहीं कर सकते हैं, तो भी आप अपने द्वारा चुने गए ओवर-द-टॉप डिज़ाइन के बारे में सहज महसूस कर सकते हैं।

निर्माण का उपोत्पाद बर्फ प्रतिधारण है। रॉय कहते हैं, 'हम हर विवरण पर बहस करेंगे, और उत्पाद के लिए सबसे अच्छा क्या है, इस बारे में सोचकर हम दोनों की नींद उड़ जाएगी। उन्होंने कंपनी के नाम पर भी बहस की। रॉय ने बिस्तर में इसके बारे में सोचा, फिर से जुनूनी हो गया। सभी नामों में से वे दोस्तों और परिवार के लिए तैरते थे, यह वह था जिसे सबसे ज्यादा याद किया जाता था: यति, द आइस मॉन्स्टर।

जब उन्हें एक प्रोटोटाइप मिला, तो उन्होंने महसूस किया कि उन्हें अपने कूलर को शुरू में लगभग 300 डॉलर प्रति पॉप के हिसाब से रिटेल में बेचना होगा। ऐसा कोई बाजार मौजूद नहीं था। वॉलमार्ट या टारगेट को बेचने का कोई मतलब नहीं था; उन्हें एक और वितरण पथ की आवश्यकता थी। हार्डवेयर और टैकल शॉप्स को बुलाकर, उन्होंने यह प्रस्ताव दिया: वॉलमार्ट के साथ कूलर बेचने और $ 5 मार्जिन रखने के साथ प्रतिस्पर्धा करने का प्रयास क्यों करें? आप 0 का कूलर बेच सकते हैं और 0 रख सकते हैं।

रयान और रॉय आश्वस्त थे कि यति उनके जैसे लोगों को बेच देगी। इसलिए उन्होंने छोटे खातों और व्यापार शो में काम करना जारी रखा। यहीं पर वॉल्ट लार्सन के प्रमुख हैं तराजू विज्ञापन , यति की एजेंसी ने २०१२ तक, रयान को एक मेज के सामने खड़ा पाया, ऐसा लग रहा था जैसे वह पाई बेच रहा हो। (कंपनी की वर्तमान एजेंसी ऑस्टिन-आधारित है मैकगाराह जेसी ।) 'मैं उनके उत्पाद से प्यार करता था,' वे कहते हैं। 'मुझे अच्छा लगा कि वे बाजार के विपरीत जा रहे थे।' यति का दूसरा बड़ा फायदा, लार्सन कहते हैं, इसके लक्षित दर्शक थे: 'मैंने उनसे कहा था कि बाहरी व्यक्ति तक पहुंचना आसान और सस्ता है, और अगर वे आक्रामक थे तो एक महत्वपूर्ण अवसर था। और उन्होंने कहा, 'बहुत अच्छा लगता है।'

लार्सन ने भाइयों को एक सरल टैगलाइन बनाने में मदद की - 'वाइल्डली स्ट्रॉन्गर, कीप आइस लॉन्गर' - और ब्रांड एंबेसडर के रूप में प्रभावशाली गाइड और मछुआरों को काम पर रखकर हंटर-फिशर कोर पर अपनी मार्केटिंग केंद्रित की। पहले कुछ वर्षों में, प्रत्येक कूलर के साथ रेयान और रॉय ने उत्पाद के बारे में बातचीत करने के लिए यति टोपी और टी-शर्ट में फेंक दिया। रॉय कहते हैं, 'मुझे वास्तव में ऐसा लगा कि हमने अपने उत्पाद के विक्रय बिंदुओं पर अपने उपभोक्ता को शिक्षित किया है। 'इसलिए जब किसी के ट्रक के पीछे यति कूलर होता, तो वे उसका बचाव कर सकते थे।'

2011 तक, विनिर्माण क्षमता से अधिक बिक्री के साथ, रयान और रॉय को पता था कि उनके पास 10-पाउंड लाइन पर 100-पाउंड की मछली है, और यह कि एक मामूली जीवन शैली व्यवसाय का उनका सपना वास्तव में बहुत छोटा था। वे यह भी जानते थे कि इसका पता लगाने के लिए उन्हें मदद की ज़रूरत है। 2012 में, उन्होंने बहुमत की स्थिति को बेच दिया कोर्टेक ग्रुप , एक निजी इक्विटी फर्म जिसने परिचालन अनुभव लाया, हालांकि जरूरी नहीं कि बाहरी अनुभव, मेज पर। कॉर्टेक ग्रुप के मैनेजिंग पार्टनर डेव श्नाडिग कहते हैं, 'मैं इतिहास के सबसे खराब मछुआरों में से एक हूं। लेकिन कॉर्टेक के पास पहले एक घूर्णी मोल्डर था और उसने सोचा कि यह यति को अपनी आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों को हल करने में मदद कर सकता है। यति ने एशिया में संयंत्र के अलावा, मध्यपश्चिम में रोटोमोल्ड विनिर्माण संयंत्रों के साथ अनुबंध किया। यह रीशोरिंग का एक दुर्लभ मामला है, लेकिन इसने गति वितरण में मदद की है और यति को निर्माण प्रक्रिया को नियंत्रित करने देता है।

यति को 2012 में लॉजिस्टिक्स को आउटसोर्स करना पड़ा था, जब 35,000 वर्ग फुट का गोदाम जिसे रयान और रॉय को डर था कि वे कभी नहीं भरेंगे, निराशाजनक रूप से अपर्याप्त हो गया। 'केवल डरावनी चीज वॉल्यूम है,' रयान कहते हैं। 'बहुत बड़े पैमाने पर चुनौतियां हैं: गुणवत्ता, आपूर्ति श्रृंखला। सप्लाई चेन नहीं चल पा रही है। यह एक अच्छी समस्या है, लेकिन यह एक समस्या है।'

कंपनी ने विकास पर अधिक नियंत्रण हासिल करने के लिए स्वतंत्र प्रतिनिधि से अपनी बिक्री में भी वापसी की। श्नाडिग कहते हैं, 'यह वास्तव में बहुत बड़ा पहला था। यति ने पॉल क्लार्क की भर्ती की, जो पूर्व बिक्री प्रमुख थे टेलरमेड गोल्फ , एक बिक्री टीम बनाने के लिए।

कंपनी के ऑस्टिन मुख्यालय में, भाइयों ने अपने भर्ती दर्शन को बदल दिया। जैसा कि कई संस्थापक करते हैं, उन्होंने पहले 'एथलीट' - दोस्तों और दोस्तों के दोस्तों को काम पर रखा था जो मार्केटिंग से लेकर शिपिंग तक सब कुछ संभाल सकते थे। उन्हें अब एथलीटों से कौशल-स्थिति वाले खिलाड़ियों में स्थानांतरित होना पड़ा - उत्पाद डिजाइन टीम का नाम अब रयान और रॉय नहीं रखा जा सकता था। हालांकि कंपनी का आकार पिछले एक साल में दोगुना हो गया है, 200 कर्मचारियों तक, 60 पद खुले थे जब इंक नवंबर में दौरा किया।

अधिक महत्वपूर्ण, कॉर्टेक के दृष्टिकोण से, रयान और रॉय तेजी से बढ़ती कंपनी को व्यवस्थित करने के तरीके के बारे में चर्चा के लिए खुले थे। 'गहरी बातचीत। शून्य अहंकार, 'श्नाडिग कहते हैं। (यति के पास इसकी इमारत पर एक चिन्ह भी नहीं है।) जब श्नाडिग पहुंचे, तो चार लोग - रॉय और रयान और दो अन्य - कंपनी चला रहे थे। यति के पास अब तीन सी-लेवल कार्यकारी, एक सामान्य परामर्शदाता और छह उपाध्यक्ष हैं। रयान कहते हैं, 'ऐसे कई पद थे जिनके बारे में हमें पता भी नहीं था कि अस्तित्व में है। आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधक, उत्पाद विकास इंजीनियर और विपणन निदेशक जैसी चीजें। जब कोरी मेनार्ड को 2013 में मार्केटिंग चलाने के लिए काम पर रखा गया था, तो उनके पास सिर्फ तीन प्रत्यक्ष रिपोर्टें थीं।

2013 में, यति ने एक ब्रांड ट्रैकिंग अध्ययन किया जिसने अपने मुख्य बाहरी दर्शकों के बीच सिर्फ 4.4 प्रतिशत जागरूकता दिखाई। इसलिए, 2014 में, यति ने शिकार और मछली पकड़ने के लिए प्राकृतिक स्पर्शरेखाओं पर निर्मित एक रणनीति स्थापित करना शुरू किया। उदाहरण के लिए, ग्रामीण चारा और बीज भंडार को निशाना बनाया गया क्योंकि किसान और पशुपालक बाहर काम करते हैं और बाहर खेलते हैं और बारबेक्यू पसंद करते हैं। एक और आउटडोर सेट भी चाहता था - कुरकुरे, स्नोबोर्डिंग, माउंटेन-बाइकिंग, ऑर्गेनिक, लोकावोर, फ्लाई-फिशिंग बोल्डर भीड़। आरईआई ने 2014 में टेक्सास में ग्राहकों के अनुरोधों के जवाब में यति का परीक्षण किया। मैककार्टी कहते हैं, 'यति के लिए, यह एक अलग बाज़ार में आने का मौका था। 'हम 0 कूलर और 0 कूलर को लेकर थोड़े घबराए हुए थे।' लेकिन 2015 तक, आरईआई उन्हें स्टॉक में रखने के बारे में थोड़ा घबराया हुआ था। मैककार्टी कहते हैं, 'हर बार आपको ये अवसर मिलते हैं। 'यह एक मजेदार सवारी है।'

यह और भी मजेदार हो गया जब यति ने अपनी उत्पाद लाइन का विस्तार करते हुए एक सॉफ्ट कूलर शामिल किया, जिसे . कहा जाता है हूपर . यह एक अधिक पोर्टेबल, ओवर-द-शोल्डर कूलर है, लेकिन इसमें बहुत सारे बाहरी क्रेडिट हैं: चार टाई-डाउन पॉइंट हैं, इंसुलेटिंग सामग्री भी इसे उत्साही बनाती है, और जिपर को ठंडे पानी के अस्तित्व के सूट से उधार लिया गया था। हूपर वॉटरटाइट। हाल ही में, पेय पदार्थ हैं। रॉय कहते हैं, 'ड्रिंकवेयर और सॉफ्ट कूलर्स ने हमारे स्टूल तक तीन टांगें बनाईं, जो हमने हमेशा सोचा था कि ब्रांड हमें नए क्षेत्रों में ले जा सकता है।

पिछली गर्मियों में, रॉय मैट रेंटजेस को यहां से लाए थे विस्टा आउटडोर अपने आप को सीईओ के रूप में बदलने के लिए, जबकि वह अध्यक्ष का पद बरकरार रखता है और उत्पाद विकास पर ध्यान केंद्रित करता है। पूंजी को देखते हुए, नेतृत्व में वृद्धि, और इसकी वर्तमान विकास दर, बिक्री में $ 1 बिलियन तक पहुंचना एक लक्ष्य नहीं है, लेकिन यह शायद अपरिहार्य है। ब्रांड ने मुश्किल से दक्षिण छोड़ा है और इसकी कोई अंतरराष्ट्रीय बिक्री नहीं है।

यति, आश्चर्य की बात नहीं, बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ रहा है। इग्लू रोटो और शी मोल्डेड कूलर की तलाश में है। शिकार और मछली पकड़ने का अपस्केल खुदरा विक्रेता up काबेला का , दूसरों के बीच, यति के हार्ड कूलर की नकल की है, इसे एक साथ बेच रहा है और एक समान कीमत के लिए बड़े संस्करण पेश कर रहा है। यह अपरिहार्य था।

कैबेला के अपने उत्पाद की नकल करने के बारे में यति बहुत कुछ नहीं कर सकती है, लेकिन यह अन्य खुदरा विक्रेताओं को ढूंढ सकती है। अब इसके पास अधिक सेगमेंट और व्यापक दर्शकों को लक्षित करने के लिए पैसा और स्टाफ है। और एक कंपनी के लिए इसका आकार, यति की उत्पाद लाइन एक सापेक्ष छोटी सी है। रिंटजेस और सीडर्स बंधुओं के सामने एक रणनीतिक समस्या यह है कि क्या यति ब्रांड को और भी दूर के क्षेत्र में ले जाना है। यति नावें? कश्ती? कपड़े? 'यति ने एक उत्पाद कंपनी के रूप में शुरुआत की,' रिंटजेस कहते हैं। 'एक उत्पाद। हाल के वर्षों में हमने जो देखा है वह यह है कि यह एक उत्पाद ब्रांड बन गया है। इसमें बहुत अधिक उत्पाद खिंचाव है।'

और यति निश्चित रूप से उत्पाद लाइन और क्षेत्र दोनों को फैलाना चाहता है। अपनी हॉपर और ड्रिंकवेयर लाइनों का विस्तार जारी रखते हुए, यति नई उत्पाद श्रेणियों में एक गहरा गोता लगा रही है और इस प्रक्रिया में 2016 के अंत तक अपनी उत्पाद विकास टीम को 20 से 55 लोगों तक बढ़ा रही है। भूगोल के लिए, कंपनी की योजना शुरू करने की है अपने उत्पादों को चुनिंदा अंतरराष्ट्रीय बाजारों में उतार रहे हैं।

जैसा कि हार्ले-डेविडसन ने दिखाया है, एक ब्रांड जो आदिवासी बन जाता है वह स्थायी हो सकता है। सीगल + गेल के सेरेरे कहते हैं, 'जब आप ब्रांडिंग की भूमि के माध्यम से नारे लगाते हैं, तो आप एक ब्रांड क्या कर सकते हैं, इसकी तीव्र घातीय शक्ति से परेशान हो सकते हैं, और फिर, हर बार एक बार, आप इसे देखते हैं और धमाका करते हैं! यति के पास यही है। यही हार्ले-डेविडसन के पास है।' कॉर्टेक के श्नाडिग भी इसे जानते हैं। 'मेरे करियर में ऐसा दोबारा नहीं होगा,' वे कहते हैं।

मछली पकड़ने से पहले, रॉय यति के नवीनतम उत्पादों में से एक के प्रोटोटाइप का खुलासा करता है। यह एक बोतल खोलने वाला है। डिवाइस लगभग पांच इंच लंबा है और, यह कहने के लिए पर्याप्त है, पिकअप ट्रक से हबकैप उठाने के लिए इस पिल्ला में पर्याप्त उत्तोलन होने जा रहा है, शाइनर बियर की बोतल पर टोपी को कभी भी ध्यान न दें। मॉकअप की प्रशंसा करते हुए रॉय बताते हैं, 'मुझे बोतल खोलने वाले बहुत पसंद हैं। 'पांचवां ओवर द टॉप होने जा रहा है।'

कहने का तात्पर्य यह है कि यति जल्द ही एक ऐसे बाजार में पांच प्रीमियम-कीमत की बोतल खोलने वाली है, जिसे शून्य की जरूरत है। एक बाजार जो $ 300 कूलर के लिए नहीं रो रहा था, लेकिन जैसा कि सीडर्स भाइयों ने दिखाया है, थोड़ा जुनून बहुत आगे बढ़ सकता है।

0 कूलर का एनाटॉमी

संभावित खुदरा खरीदारों को अपने कूलर का प्रदर्शन करने में, रॉय सीडर्स अपनी जेब से एक सस्ते प्लास्टिक का काज निकालेंगे। सस्ते कूलर पर ढक्कन, उन्होंने समझाया, अक्सर इन टिका से जुड़ा होता है, और वे अक्सर टूट जाते हैं। टुंड्रा विफलता-सबूत होने के लिए डिज़ाइन किया गया है और इसमें एक एकीकृत काज प्रणाली है। ऊपर और नीचे के टुकड़े एक साथ स्लॉट करते हैं और लंबाई को चलाने वाले एल्यूमीनियम पिन द्वारा जगह में रखे जाते हैं। कुछ भी जो टूट सकता है - उदाहरण के लिए, रस्सी का हैंडल - आसानी से बदला जा सकता है।

1. हैंडल
दो सेट। एक मोल्डिंग का अभिन्न अंग है, जिसका उपयोग तब किया जाता है जब एक व्यक्ति कूलर ले जा रहा हो। दो-व्यक्ति कैरी को अधिक आसानी से समायोजित करने के लिए, दो रस्सी के हैंडल भी हैं। दोनों आपके पोर को खुरचने से बचाते हैं।

2. टाई-डाउन स्लॉट
एक एकीकृत आस्तीन आपको शीर्ष पर 2 इंच का पट्टा स्लाइड करने देता है और इसे टेलगेट रैक से बांध देता है। आपकी नाव पर इसे सुरक्षित करने के लिए 1 इंच के पट्टा के लिए एक और है।

3. सदस्य
आप उस पर खड़े हो सकते हैं, और ढक्कन पूरी तरह से अछूता है। इसमें परिसंचारी हवा को बाहर रखने के लिए एक पूर्ण-फ्रेम सीलिंग गैस्केट (आपके फ्रिज की तरह) है, जो बर्फ प्रतिधारण को बढ़ाता है।

4. एक टुकड़ा मोल्डिंग
कमोडिटी कूलर प्लास्टिक के दो टुकड़ों को एक साथ चिपका देते हैं। वह सीम एक विफलता बिंदु है। यति रोटोमोल्डिंग का उपयोग करती है, जो अधिक कठोर कूलर का उत्पादन करती है।

5. ख़ाकी-सबूत
उनके लिए डिज़ाइन किए गए स्लॉट में कुछ ताले जोड़ें, और उर्सुस भूखा चला जाता है। (और नाराज हो गया।)

6 फीट
टुंड्रा के मानक उपकरण में नॉनस्लिप रबर पैर शामिल हैं जो संवहन को रोकने वाली जगह बनाते समय फाइबरग्लास नावों को खरोंच नहीं करेंगे। यदि आप अपने ट्रक के बिस्तर के साथ कूलर को स्लाइड करना चाहते हैं, तो बस उन्हें बाहर निकाल दें और कठोर प्लास्टिक के सेट में पेंच करें।

7. टी-कुंडी
हेवी ड्यूटी रबर लैच बॉल-एंड-सॉकेट-टाइप क्लोजर में एक एकीकृत लैच कीपर में फिट होते हैं।

8. नाली

जैसा कि एक नाव में होता है, नीचे की ओर एक नाली होती है, साथ ही एक अलग करने योग्य नली फिटिंग होती है।

बाहरी ब्रांड: खतरनाक तरीके से जीना Living

इनलाइन इमेज

प्रकृति उद्यमियों के लिए एक पोषण स्थान है। कई मछुआरे, स्कीयर, एडवेंचरर, कैंपर, हाइकर्स और बाइकर्स को ऐसे उत्पाद बनाने के लिए प्रेरित किया गया है जो उनके अनुभव को बढ़ाते हैं। उत्तर की तरफ एक बेहतर तम्बू बनाने की खोज के रूप में शुरू हुआ। Patagonia एक कपड़ों की कंपनी की तरह दिखता है, लेकिन संस्थापक यवोन चौइनार्ड की नाखुशी a पिल्टन उन्हें पहले पर्वतारोहण हार्डवेयर व्यवसाय में लाया। और अगर प्रकृति क्षमाशील हो सकती है, तो बाहरी उद्योग और भी बुरा है। फंक्शन से लेकर फैशन तक की छलांग लगाने वाले ब्रांड्स को लग सकता है कि चढ़ाई कठिन होती जा रही है। ये उनमे से कुछ है।

वस्तु
COLEMAN : कैंपिंग उपकरण स्टालवार्ट कुछ कठिनाई में भाग गया क्योंकि उसने कई ऑपरेटरों (रॉन पेरेलमैन, सुरज की किरण ) जब तक इसे बेच दिया गया था जार्डन , खेल प्रेमियों द्वारा संचालित एक विशाल होल्डिंग कंपनी। Jarden अंडरपरफॉर्मिंग या अंडरफंडेड ब्रांड्स को इकट्ठा करता है। इसके स्पोर्टिंग-गुड्स पोर्टफोलियो में कई बार एक बार के हॉट ब्रांड शामिल हैं-- K2 , मर्मोट , निशान , रॉलिंग्स , पेन , तथा ताकत .

कूल लेकिन कूलिंग
टिंबरलैंड , उत्तर की तरफ, वैन : वीएफ निगम नॉर्थ फेस को दिवालियेपन से बाहर निकाला और टिम्बरलैंड का अधिग्रहण करने के लिए 2 अरब डॉलर खर्च किए। ये ब्रांड हर जगह हैं क्योंकि शेयरधारक विकास की मांग करते हैं। ठंडक का असर कम होता जा रहा है और कंपनी के शेयर में गिरावट आई है।

क्या स्टेन ली के बच्चे हैं

अभी भी लहर की सवारी
आइसब्रेकर : न्यूजीलैंड स्थित कंपनी, जेरेमी मून द्वारा स्थापित, स्थायी रूप से बने, सभी ऊनी कपड़े बेचती है। और आप वस्तुतः उस भेड़ से मिल सकते हैं जिसने इसे संभव बनाया।

पिघला हुआ गर्म
कनाडा हंस : ध्रुवीय खोजकर्ताओं के लिए एक 60 वर्षीय ओंटारियो कपड़ों के आपूर्तिकर्ता को संस्थापक के पोते द्वारा मुख्यधारा में लिया गया था। कनाडा गूज के कैचेट ने मर्मोट, नॉर्थ फेस और पिछले साल के प्रिय के ऊपर तिजोरी कर दी है, Moncler .

मरे हुए
क्लाउडवीला : एक स्की कपड़ों का ब्रांड जिसका चेहरा लगाया गया। संस्थापक स्टीफन सुलिवन द्वारा इसे बेचे जाने के बाद क्लाउडवील के कई कॉर्पोरेट मालिक थे; एक नई कंपनी ब्रांड को फिर से स्थापित करने की कोशिश कर रही है। सुलिवन ने तब से एक बाहरी परिधान कंपनी शुरू की है, जिसका नाम है स्टियो .

सुधार और प्रवर्धन: इस कहानी के एक पुराने संस्करण में यति के रिकॉर्ड की एजेंसी को गलत बताया गया था। 2012 से कंपनी की विज्ञापन एजेंसी है मैकगाराह जेसी .

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