हाल के वर्षों में बाजार में धूम मचाने वाले सबसे अच्छे नामों में से एक डॉलर शेव क्लब है। मैं वास्तव में था एनपीआर . द्वारा साक्षात्कार इस आवर्ती राजस्व बिजलीघर के बारे में कुछ साल पहले। ब्रांड नाम इतना अच्छा है क्योंकि आप तुरंत जानते हैं कि वे क्या करने की कोशिश कर रहे हैं: सदस्यता क्लब मॉडल में आपको सस्ती शेविंग एक्सेसरीज़ बेचते हैं। लेकिन जब उस ब्रांड ने उन्हें बाजार में विस्फोट करने में मदद की- और उन्हें शेविंग उद्योग के बहु-अरब-डॉलर के दिग्गजों को लेने की अनुमति दी- डॉलर शेव क्लब का नाम वह चीज हो सकती है जो अंत में उन्हें बर्बाद कर देती है।
क्या आपने देखा है कि कैसे, उदाहरण के लिए, नए विज्ञापन कंपनी चल रही है? वे अब लगभग हर तरह के बाथरूम और सौंदर्य उत्पाद पेश कर रहे हैं जिसकी एक आदमी को जरूरत है। आप यहां काम पर उनकी रणनीति देख सकते हैं: वे अपने मौजूदा क्लब सदस्यता आधार पर अधिक उत्पाद बेचने की कोशिश कर रहे हैं। यह एक स्तर पर समझ में आता है, खासकर जब से अमेज़ॅन और जिलेट जैसे हैवीवेट के अलावा कई नकलची प्रतियोगियों ने समान सेवाओं की पेशकश की है। डॉलर शेव क्लब के लिए नए सदस्यों को आज़माना और आकर्षित करना शायद अधिक महंगा हो गया है और उन्हीं सदस्यों को अधिक सामान बेचना सस्ता है।
लेकिन अब उनके सामने एक बड़ी समस्या है: उनका नाम उन्हें अपने उत्पाद की पेशकश को अच्छी तरह से विस्तारित करने की अनुमति नहीं देता है। भले ही वे शैम्पू और बॉडी वॉश की पेशकश कर रहे हों, लेकिन उनका ब्रांड नाम आपको यह नहीं बताता। जबकि डॉलर शेव क्लब नाम ग्राहकों को उनके मूल रेजर की पेशकश से जोड़ने में अद्भुत था, यह आपको उन अन्य उत्पादों के बारे में बिल्कुल भी नहीं बताता है जिन्हें वे आपको आज़माना और बेचना चाहते हैं। दूसरे शब्दों में, उनका नाम अब एक दायित्व बन गया है।
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यह मेरा अनुभव रहा है कि जब वे अपने उद्यम के लिए नाम चुनते हैं तो बहुत से उद्यमी अपने लिए इसी तरह की समस्याएं पैदा करते हैं। लक्ष्य एक आकर्षक नाम या ब्रांड ढूंढना होना चाहिए जो आपके पैमाने की क्षमता को सीमित न करे। जब आप अपने स्टार्टअप के लिए एक नाम के साथ आने के बारे में सोचते हैं तो विचार करने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:
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1. 3 अक्षरों या एक्रोनिम्स का प्रयोग न करें . हाल ही में उनके द्वारा चलाए गए कुछ ऐड्स में, डॉलर शेव क्लब डीएससी- आद्याक्षर का उपयोग कर रहा है- शायद कोशिश करने और अपने नाम के साथ कुछ विग्गल रूम खरीदने के लिए। लेकिन हो सकता है कि उन्होंने एक बड़ी समस्या खड़ी कर दी हो, क्योंकि डीएससी का किसी के लिए कोई मतलब नहीं है। लोग आईबीएम और जीई जैसी कंपनियों की ओर इशारा कर सकते हैं और सोच सकते हैं कि कंपनी के छोटे नाम रखना शक्तिशाली है। लेकिन वही लोग भूल जाते हैं कि आईबीएम अपने नाम को छोटा करने से पहले सालों तक इंटरनेशनल बिजनेस मशीन थी। इसी तरह, जीई दशकों तक जनरल इलेक्ट्रिक था। यदि आप एक संक्षिप्त नाम का उपयोग करने का प्रयास करते हैं, तो आप अपने ग्राहकों को केवल इस बारे में भ्रमित करने वाले हैं कि आप कौन हैं और आप क्या करते हैं। और आप जो भी करें, संस्थापकों के तीन आद्याक्षर का प्रयोग न करें!
दो। बहुत विशिष्ट मत बनो . एक ऐसा नाम होने पर जो सीधे आपके द्वारा किए जाने वाले कार्यों से जुड़ा हो, अल्पावधि में एक फायदा हो सकता है, या यदि आपका लक्षित बाजार काफी बड़ा है, तो आपको कुछ ऐसा भी चुनना होगा जो आपको भविष्य में बड़े पैमाने पर और विस्तार करने की क्षमता प्रदान करे। इंटरनेशनल हाउस ऑफ पेनकेक्स, या आईएचओपी के बारे में सोचें। कुछ समय पहले, उन्होंने लोगों को यह बताने के लिए IHOB में एक नकली नाम परिवर्तन के आधार पर एक पीआर अभियान चलाया कि वे अब अपने रेस्तरां में बर्गर पेश करते हैं। लेकिन जब आप IHOP के बारे में सोचते हैं तो क्या आप बर्गर के बारे में सोचते हैं? यदि आप पेनकेक्स चाहते हैं तो यह एक अच्छा नाम है- लेकिन अब यह उन्हें अपने प्रसाद का विस्तार करने से सीमित कर दिया है और नकली नाम परिवर्तन के साथ शायद उनके ब्रांड को नुकसान पहुंचा है। एक अच्छा उदाहरण हो सकता है प्रेरित , एक उच्च-अवकाश क्लब। नाम प्रेरणा का संचार करता है, लेकिन विशेष रूप से यह नहीं कि वे वास्तव में क्या करते हैं। सबक कुछ ऐसा खोजना है जो व्यवसाय के साथ-साथ बढ़ने के लिए पर्याप्त सामान्य होने के साथ-साथ कुछ विशिष्टता भी रखता हो।
3. डॉट कॉम यूआरएल प्राप्त करें। आधुनिक ब्रांडिंग का एक तथ्य यह है कि जब तक आप अपनी नई कंपनी के नाम के लिए डॉट-कॉम यूआरएल प्राप्त नहीं कर सकते- और डॉट ओआरजी, डॉट नेट, या डॉट सह, डॉट बिज़ या कोई अन्य एक्सटेंशन इन दिनों उपलब्ध नहीं है- यह अच्छा नहीं है पसंद। डॉट कॉम यूआरएल इंटरनेट की प्रमुख संपत्ति है और जब तक आप इसे प्राप्त नहीं कर सकते, आपको शायद दूसरे विकल्प पर जाना चाहिए।
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हम इस बात पर नज़र रखेंगे कि आने वाले वर्षों में डॉलर शेव क्लब या डीएससी अपने व्यवसाय को कैसे विकसित करने में सक्षम है। उम्मीद है कि वे बदलाव करने में सक्षम होंगे। लेकिन मेरा अनुमान है कि जब वे जो करते हैं, उसके बारे में जागरूकता पैदा करने की बात आती है, तो उनके लिए सुई को हिलाना बेहद मुश्किल और महंगा होगा।
तो चलिए हम सभी के लिए एक सबक के रूप में काम करते हैं, जब आपके व्यवसाय के लिए एक नाम चुनने की बात आती है, तो शुरुआत के लिए खुद को कबूतर न करें।
आप जिम और इंक. के सीईओ प्रोजेक्ट के बारे में अधिक जानकारी यहां पा सकते हैं www.IncCEOProject.com
