नेटवर्क मार्केटिंग संगठनों और छोटे व्यवसायों को अभूतपूर्व विकास हासिल करने में मदद करने के 13 साल के ट्रैक रिकॉर्ड के साथ, जिम लुपकिन ने फैसला किया कि यह समय है उसकी रणनीतियों को साझा करें दुनिया के साथ। उन्होंने सबसे ज्यादा बिकने वाले लेखक की ओर रुख किया, ब्रायन कार्टर .एनबीसी, माइक्रोसॉफ्ट और प्राइडस्टाफ जैसे ब्रांडों के भरोसेमंद कार्टर ने फेसबुक मार्केटिंग के साथ व्यवसायों को 800 प्रतिशत लाभ और अधिक के लिए निर्देशित किया है।
एक नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी पर ल्यूपकिन के केस स्टडी को पढ़ने के बाद, जिसने अपने दृष्टिकोण के साथ बिक्री में सत्तर मिलियन से अधिक की वृद्धि की, कार्टर को पता था कि यह जोड़ी के लिए एक पुस्तक के सह-लेखक का समय है। लेखकों का उल्लेख करने के लिए जल्दी है, तथापि, कि फेसबुक के लिए नेटवर्क मार्केटिंग केवल नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग के लिए मूल्यवान नहीं है। कार्टर कहते हैं, 'हमें यह जानकर आश्चर्य नहीं हुआ कि बिक्री पेशेवर और उद्यमी भी किताब को पसंद करते हैं। 'यदि आपका व्यक्तिगत ब्रांड बिक्री प्रक्रिया का हिस्सा है तो ये तकनीकें आपके व्यवसाय के लिए काम करेंगी।'
आप फेसबुक क्यों पूछ सकते हैं? 'क्या अधिकांश लोगों के साथ समुदाय में शामिल होने का कोई मतलब नहीं होगा?' लुपकिन कहते हैं। 'फेसबुक के एक अरब से अधिक उपयोगकर्ता हैं और यह अगले सबसे लोकप्रिय सोशल नेटवर्क की तुलना में पांच गुना अधिक लोकप्रिय है।'
यहाँ सिर्फ एक स्वाद है कि आप के कवर के अंदर क्या पाएंगे फेसबुक के लिए नेटवर्क मार्केटिंग।
1. एक आकर्षक फेसबुक प्रोफाइल बनाएं।
जब कोई आपको जानता है, पसंद करता है और आप पर भरोसा करता है, तो वे आपके व्यवसाय के बारे में सुनने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं। जब आप अपने प्रोफ़ाइल चित्र का उपयोग करते हैं तो आपकी प्रोफ़ाइल आपको यह अवसर देती है; कवर छवि, और 'के बारे में' अनुभाग ठीक से।
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एक पेशेवर प्रोफ़ाइल चित्र चुनें। लोगों को आपके व्यक्तित्व का एक स्नैपशॉट देने के लिए अपनी कवर छवि का उपयोग करें। एक संपूर्ण 'अबाउट' सेक्शन आपको अधिक विश्वसनीय बनाता है और आपके व्यक्तित्व को निखारता है।
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2. फेसबुक पर सार्वजनिक रूप से पोस्ट करें।
आपका लक्ष्य अपने दोस्तों को यह बताना है कि आप जीवनयापन के लिए क्या करते हैं और आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक रियाल्टार हैं:
सबको नम्स्कार! जैसा कि आप जानते हैं, मुझे लोगों को उनके सपनों का घर खोजने में मदद करना अच्छा लगता है। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जिसे सहायता की आवश्यकता है, तो कृपया मुझे संदेश भेजें।
यदि आप एक बीमा प्रतिनिधि हैं:
सुनो! जैसा कि आप जानते हैं, मुझे परिवारों को अप्रत्याशित त्रासदियों से बचाने में मदद करना अच्छा लगता है। यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जिसे जीवन बीमा की आवश्यकता है, तो कृपया मुझे संदेश भेजें।
3. फेसबुक मैसेंजर का इस्तेमाल करें।
यह ईमेल की तरह है, लेकिन बेहतर है। यदि आपने पहले किसी संभावित व्यक्ति से बातचीत की है और आप उनसे फिर से बात करने के लिए तैयार हो रहे हैं, तो आप एक ही स्थान पर अपनी पिछली सभी वार्ताओं की तुरंत समीक्षा कर सकते हैं।
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यदि आपने कुछ समय से किसी मित्र से बात नहीं की है, तो पहले संबंध फिर से स्थापित करना सुनिश्चित करें। आप नहीं चाहते कि उन्हें ऐसा लगे कि आप केवल व्यवसाय के लिए पहुंच रहे हैं। आप कह सकते हैं, 'अरे! हमने थोड़ी देर में बात नहीं की। क्या आप?' अपने उत्पादों के बारे में तभी बात करें जब वे आपसे पूछें कि आप क्या करते हैं।
4. पिछली बातचीत और किसी मित्र के बारे में आप जो जानते हैं, उसके आधार पर संदेश भेजें।
एक रियाल्टार उदाहरण:
हे टॉम! मुझे पता है कि आप घरों को एक दृश्य के साथ प्यार करते हैं, और मुझे याद है कि आप एक घर की तलाश में थे। खैर, इस अद्भुत झील के नज़ारों वाली संपत्ति को देखें! क्या आप इसे मेरे साथ देखने आना चाहते हैं?
एक बीमा प्रतिनिधि:
अरे एलिसिया! मुझे पता है कि हम दोनों परिवार के लोग हैं, और आपको फेसबुक पर बड़े होते हुए देखकर बहुत अच्छा लगा। हमारी कंपनी द्वारा अभी-अभी बनाए गए इस नए जीवन बीमा विकल्प के बारे में जानकर मुझे बहुत खुशी हुई। यह परिवारों के लिए प्रदान करता है जैसे मैंने कोई अन्य नीति नहीं देखी है। क्या आप इसके बारे में और अधिक सुनना चाहते हैं?
5. बातचीत जारी रखें।
यह रोमांचक है कि कोई आपके संदेशों का जवाब दे! प्रतिक्रिया के लिए उन्हें धन्यवाद दें, उन्हें अतिरिक्त जानकारी दें: चित्र, वीडियो और आपकी पेशकश का विवरण, और फिर उन्हें बताएं कि अगला कदम क्या है।
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यदि आप वापस नहीं सुनते हैं, तो उन्हें सप्ताह में एक बार संदेश भेजकर पूछें कि क्या वे अगला कदम उठाना चाहते हैं। धैर्य रखें। हर कोई रोजाना फेसबुक चेक नहीं करता है।
6. संपर्क में रहें।
यह केवल कुछ समय की बात है जब तक कि मित्र आपका उत्पाद नहीं चाहते। गुणवत्तापूर्ण सामग्री पोस्ट करके और अपने मित्रों की पोस्ट के साथ सहभागिता करके Facebook पर संपर्क में रहें. गुणवत्ता सामग्री पोस्ट करना व्यवसाय और व्यक्तिगत के बीच संतुलन है: दोनों में से बहुत अधिक विफलता का परिणाम हो सकता है। 80% समय व्यक्तिगत रहें। लोग उनके साथ व्यापार करते हैं जिनके साथ उनके सबसे अच्छे संबंध हैं; तो आपके दिमाग में क्या है इसके बारे में पोस्ट करें। व्यापार के बारे में अन्य 20% पोस्ट करें।
जितना अधिक आप अपने मित्र की पोस्ट के साथ इंटरैक्ट करते हैं, उतनी ही आपकी व्यावसायिक पोस्ट उनके न्यूज़फ़ीड में दिखाई देती हैं। आपके मित्र भी आपको एक सच्चे मित्र के रूप में देखेंगे, न कि कोई व्यक्ति जो उन्हें केवल उत्पाद बेचने की कोशिश कर रहा है। जब आप किसी दोस्त की पोस्ट पर कमेंट करें तो दिल से लिखें। इसके साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप आमने-सामने बात करते समय करते हैं।
7. अपनी आय बढ़ाने के लिए अपने दोस्तों को विकसित करें।
यदि आप संबंध बनाने के लिए समय निकालते हैं, तो एक अरब से अधिक उपयोगकर्ताओं के साथ, Facebook असीमित मात्रा में लोगों से बात करने की पेशकश करता है। फेसबुक का ग्राफ सर्च आपके लिए अपना संपूर्ण डेटाबेस खोलकर नई संभावना बाधा को हल करता है। आपको बस इतना करना है कि समय निकालने और संबंध बनाने के लिए समय निकालें।
8. समर्थन और प्रेरक बिक्री टीमों के लिए एक समूह बनाएं।
चाहे आप एक टीम को प्रेरित करने वाले प्रबंधक हों, या आपके पास उद्योग के साथियों का एक समूह है जो एक दूसरे का समर्थन करना चाहते हैं, फेसबुक समूह उत्तर हैं। आप पहाड़ों को तब हिला सकते हैं जब आप एक ही लक्ष्य की ओर काम करने वाले जोशीले लोगों के समूह से संबंधित हों, जो हर दिन एक दूसरे का समर्थन करते हों।
एक बार जब आप अपना समूह शुरू कर लेते हैं, तो सप्ताह में कम से कम कुछ बार पोस्ट करें। यह एक प्रश्न, प्रेरणा के शब्द, चित्र या वीडियो हो सकता है। हमेशा लाइक और कमेंट करें कि दूसरे भी क्या पोस्ट कर रहे हैं। समूह 24 घंटे होने वाले लाइव इवेंट की तरह हैं। जब सही तरीके से चलाया जाए तो यह आपकी सफलता की आधारशिला बन जाएगा।
9. याद रखें, फेसबुक रणनीति का हिस्सा है, पूरी रणनीति का नहीं।
फेसबुक आपको नए लोगों से जोड़ता है और संबंध विकसित करने में आपकी मदद करता है। हालाँकि, आपको अभी भी लोगों से आमने-सामने, फोन पर और कार्यक्रमों में बात करने की आवश्यकता है। उन्हें आपके प्रसाद के 'स्वाद' का अनुभव करने की भी आवश्यकता है।
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