तीन साल में, एक दोस्त की चालू होना अभी भी मुश्किल से मुनाफा कमा रहा है। तो उसने मुझसे सलाह मांगी।
'चूंकि आप एक कमोडिटी व्यवसाय में हैं, जहां मार्जिन स्वाभाविक रूप से तंग है,' मैंने कहा, 'जीतने का एकमात्र तरीका सुपरस्टार को किराए पर लेना है। स्मार्ट, रचनात्मक, मेहनती लोग... आपके व्यवसाय को अलग बनाने का यही सबसे अच्छा तरीका है।'
'मुझे पता है,' उसने सिर हिलाते हुए कहा। 'लेकिन मेरे पास इस तरह के कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए पैसे नहीं हैं।'
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मैंने उनके कार्यालयों के चारों ओर देखा। एक उच्च किराए वाले जिले में एक पट्टे की जगह। फैंसी फर्नीचर। आकर्षक कलाकृति। पूरी तरह से भरा हुआ ब्रेक रूम।
वह 'सबसे अच्छे कार्यालयों' प्रतियोगिता में प्रतिस्पर्धा करने के अपने रास्ते पर है।
लेकिन यह वह प्रतियोगिता नहीं है जिसकी उसे जरूरत है - जीतने के लिए बहुत कम खर्च कर सकता है।
वह विचार कायम रखा था।
पिछले महीने मैंने पर्दे के पीछे समय बिताया spent गेटाफे सीएफ़ , स्पेनिश पेशेवर फ़ुटबॉल (सॉकर) क्लब जो में खेलता है लीग , दुनिया की प्रमुख फुटबॉल प्रतियोगिताओं में से एक। (रियल मैड्रिड, बार्सिलोना और एटलेटिको मैड्रिड जैसी टीमों के बारे में सोचें।)
गेटाफे उपनगरीय मैड्रिड में एक छोटा सा क्लब है, जो कम से कम वित्तीय ताकत के मामले में, रियल मैड्रिड और एटलेटिको जैसे आस-पास के क्लबों द्वारा पूरी तरह से छाया हुआ है। (वास्तव में, गेटाफे का 17,000 सीटों वाला स्टेडियम, रियल मैड्रिड के 81, 000 सीटों वाले स्टेडियम, मोनोलिथिक सैंटियागो बर्नब्यू से सिर्फ 9 मील की दूरी पर स्थित है।)
2017 में, गेटाफे ला लीगा के दूसरे डिवीजन में खेले। 2018 में शीर्ष उड़ान में पदोन्नति अर्जित करने के बाद, टीम सम्मानजनक आठवें स्थान पर रही। (कई टीमें उच्च डिवीजन में पदोन्नति पर नीचे के तीन से बाहर रहने के लिए संघर्ष करती हैं।)
पिछले साल, गेटाफे चौथे स्थान पर रहने से चूक गए और इस तरह चैंपियंस लीग में सिर्फ दो अंक अर्जित किए - भले ही खिलाड़ी का वेतन 39 मिलियन यूरो था, जो ला लीगा में चौथा सबसे कम था, और यह आंकड़ा बार्सिलोना के सुपरस्टार लियोनेल के बराबर था। मेस्सी बनाता है।
कैसे? महान रक्षा और एक कुशल पलटवार, कुछ मौकों को छोड़कर और प्रतिद्वंद्वी की गलतियों का पूरा फायदा उठाना। एक अत्यधिक परिष्कृत फिटनेस और चोट निवारण कार्यक्रम।
और एक व्यय दर्शन मेरे मित्र का व्यवसाय - और आपका व्यवसाय - से लाभ हो सकता है।
मैंने गेटाफे के विपणन निदेशक अल्बर्टो हेरास से पूछा कि कुल राजस्व का कितना प्रतिशत खिलाड़ी और कोचिंग वेतन में जाता है। 'निन्यानबे प्रतिशत,' उन्होंने कहा।
मैं हँसा। 'नहीं, गंभीरता से,' मैंने कहा। 'जब आप सुविधाओं, बुनियादी ढांचे, संगठन को चलाने में जाने वाली सभी लागतों को ध्यान में रखते हैं ... खिलाड़ी और कोच के वेतन में कितना प्रतिशत जाता है?'
'गंभीरता से,' उन्होंने कहा। 'हमने मैदान पर अपना लगभग सब कुछ डाल दिया। सब कुछ हमारे खिलाड़ियों और कोचों से शुरू होता है। अगर वे महान नहीं हैं... और कुछ नहीं जो हम एक क्लब के रूप में करते हैं वास्तव में मायने रखता है।'
एरिन बर्नेट नेट वर्थ 2016
उस दर्शन ने स्पष्ट रूप से काम किया है। गेटाफे का चैंपियंस लीग नियर-मिस इसका सबूत है।
तो क्या यह तथ्य है कि क्लब लगातार घरेलू गेम बेचता है और सदस्यों को बनाए रखता है (सीज़न टिकट धारकों के बारे में) 99 प्रतिशत से अधिक की दर से। कॉर्पोरेट प्रायोजन ऊपर हैं। ला लीगा के बढ़ते वैश्विक पदचिह्न और तेजी से बढ़ते प्रसारण अधिकार मूल्य के कारण, अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड जागरूकता बढ़ रही है।
क्योंकि यह सब मैदान पर शुरू होता है। अगर टीम महान नहीं है... और कुछ नहीं जो वास्तव में मायने रखता है।
आपके लिए भी यही सच है।
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एक सवाल जिसका जवाब हर व्यवसाय के मालिक को देना चाहिए, वह है, 'सुपरस्टार के कर्मचारी किस लायक हैं?'
जवाब हमेशा अधिक है।'
लेकिन आपको अधिक भुगतान करने में सक्षम होना चाहिए।
जिसका अर्थ हो सकता है कि कर्मचारियों को दूर से काम करने देना -- कौन से कर्मचारी हैं करने के लिए अधिक उत्सुक - और उस पैसे को वेतन के बदले में डाल दिया। इसका मतलब यह हो सकता है कि आपको कस्टम समाधान की आवश्यकता मानने के बजाय ऑफ-द-शेल्फ टूल का उपयोग करना। इसका मतलब यह हो सकता है कि 'कूल' भत्तों को खत्म करना जो सिद्धांत रूप में बहुत अच्छा लगता है लेकिन मूल रूप से कर्मचारियों के लिए अर्थहीन है, खासकर अगर इसका मतलब कम वेतन अर्जित करना है।
प्रत्येक व्यय पर एक कड़ी नज़र डालें - प्रत्येक निश्चित लागत, प्रत्येक परिवर्तनीय लागत, प्रत्येक लागत लागत - और निर्धारित करें कि क्या वह पैसा आपको मैदान पर जीतने में मदद करता है।
अपने वेतन व्यय को अपने कुल व्यय का यथासंभव उच्च प्रतिशत बनाने के लिए अथक रहें।
आप लगभग निश्चित रूप से कहते हैं कि आपके कर्मचारी आपकी सबसे मूल्यवान संपत्ति हैं।
तो इस तरह से अभिनय करना शुरू करें।
