व्यवसाय में सफल होने के बारे में अनगिनत किताबें हैं, और उन सभी के पास सिखाने के लिए कुछ न कुछ है। एक कुशल संचालक से लेकर एक महान नवप्रवर्तक होने तक, यह सभी आवश्यक रसायन शास्त्र का हिस्सा है जो हर उद्यमी की यात्रा को बनाता है।
हालाँकि, जैसा कि मैं अपने स्वयं के उद्यमशीलता पथ पर पीछे मुड़कर देखता हूं, एक चीज उस सफलता की अंतिम कुंजी के रूप में सामने आती है जिसे मैंने अनुभव किया है और अन्य सफल उद्यमियों के अनुभवों को देखने का सौभाग्य मिला है।
सही लोगों को कैसे नियुक्त किया जाए, पूंजी कैसे जुटाई जाए, एक कुशल कंपनी कैसे चलाई जाए, अपने बाजार की जरूरतों के साथ कैसे तालमेल बिठाया जाए, या कैसे किया जाए, इस बारे में आपको मिलने वाली सलाह के कई पारंपरिक टुकड़ों से इसका कोई लेना-देना नहीं है। अधिक नवीन। वास्तव में, मैं यहां तक कहने जा रहा हूं कि ये सभी आवश्यक हैं लेकिन किसी भी व्यवसाय में दीर्घकालिक, स्थायी सफलता के निर्माण में अपर्याप्त रूप से एक चीज की तुलना में जो मैं साझा करने जा रहा हूं।
यह क्या है? खैर, इसे एक नाम देना इसका वर्णन करने से कहीं अधिक कठिन है, क्योंकि यह किसी श्रेणी या लेबल में अच्छी तरह से नहीं आता है। तो चलिए मैं आपको एक उदाहरण देता हूं।
डेबी रयान एक समलैंगिक है
बंद दरवाजों के पीछे
१९९० के दशक के मध्य में, मेरी एक ५ साल पुरानी कंपनी थी जो बहुत अच्छा कर रही थी। अपनी सफलता की लहर पर सवार होने के लिए, और इसके लिए कुछ और गुरुत्वाकर्षण पैदा करने के लिए, मैंने अपनी पहली किताब लिखने का फैसला किया। यह संलेखन का एक अच्छा पहला प्रयास था लेकिन एक बेस्टसेलर से बहुत दूर था। फिर भी, मुझे अपने आप पर बहुत गर्व था।
लगभग उसी समय, एक और किताब थी जो इसी तरह के विषय पर बाजार में आई थी। लेखक हार्वर्ड और एमआईटी में गहरी जड़ों के साथ अच्छी तरह से स्थापित सलाहकार थे। उनका किताब, निगम की पुनर्रचना , अब तक की सबसे अधिक बिकने वाली व्यावसायिक पुस्तकों में से एक बन गई। यही मेरी ख्वाहिश थी!
इसलिए, खोने के लिए बहुत कम के साथ, मैंने एक लेखक जिम को एक अच्छा पत्र लिखा, और उसे अपनी पुस्तक की एक ऑटोग्राफ की हुई प्रति के साथ भेज दिया। कुछ हफ्ते बाद, मुझे जिम से सबसे सुखद उत्तर पत्र मिला, जिसमें मुझे पुस्तक के लिए धन्यवाद दिया गया था और यह नोट किया गया था कि वह अपनी यात्रा के दौरान इसे पढ़ रहे होंगे। मैं व्यक्तिगत उत्तर पाने के लिए थोड़ा गदगद था, लेकिन किसी कारण से मैंने अनुवर्ती कार्रवाई नहीं की।
कुछ साल बाद, गंभीर घटनाओं की एक श्रृंखला ने जिम के साथ अपनी कंपनी के साथ साझेदारी करने के बारे में एक बैठक की। बैठक के बाद, मुझे जिम का फोन आया जिसमें कहा गया था कि साझेदारी सही नहीं थी, उन्हें यकीन था कि हमें किसी तरह फिर से साथ काम करने का अवसर मिलेगा। यह उसके कहने का तरीका हो सकता था, लेकिन मेरे लिए यह स्पष्ट था कि यह 'नो थैंक्स' कहने का एक दयालु तरीका था।
कुछ और महीने बीत गए, और हमारी इंक। 500 स्थिति हमें अधिग्रहण के प्रस्ताव दे रही थी। मुझे किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता थी जो सलाह के लिए हमारे व्यवसाय को समझे। मैंने जिम को फोन किया। बिना किसी हिचकिचाहट के, वह एक साथ मिलने और चैट करने के लिए तैयार हो गया।
पाउला फारिस की कीमत कितनी है
जबकि हमने बेचने के बजाय व्यवसाय को बढ़ाते रहने का फैसला किया, जिम अगले कई वर्षों में एक अनिवार्य सलाहकार और संरक्षक बन गया।
अंतत:, जिसे मैं केवल सीरेन्डिपिटी रन वाइल्ड के रूप में वर्णित कर सकता हूं, उसने मेरे व्यवसाय की बिक्री को $ 2 बिलियन की तकनीकी दिग्गज को बेचने में मदद की।
चाबी
तो, मेरा आपसे यह प्रश्न है: जैसा कि आप इसे पढ़ते हैं, इस कॉलम के शीर्षक में 'एक कुंजी' क्या है जिसका मैंने उल्लेख किया है? क्या यह किताब लिख रहा था, इसे जिम को भेज रहा था, व्यवसाय नहीं बेच रहा था, एक महान सलाहकार था, व्यवसाय की अंतिम बिक्री? दरअसल, यह उपरोक्त में से कोई नहीं है। कुंजी किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संबंध थी जो मेरे लिए दरवाजे खोलने को तैयार था।
खुद को कोई प्रत्यक्ष लाभ न होने के कारण, जिम ने मेरे लिए जितने क्षेत्रों में गिनती शुरू की, उससे कहीं अधिक मेरे लिए दरवाजे खोल दिए। मुझे याद है कि कभी-कभी मैं सोचता था कि दुनिया में वह मदद करने के लिए इतना तैयार क्यों था जब यह स्पष्ट रूप से (मेरे दिमाग में, कम से कम) पूरी तरह से एकतरफा रिश्ता था जहां मुझे सभी मूल्य मिल रहे थे।
जैसा कि मैं अपने करियर की संपूर्णता को देखता हूं, मैं अपने हाई स्कूल कुश्ती कोच से, मेरे पहले वीसी के रूप में समाप्त होने वाले मेरे पहले बॉस के लिए, मेरे पहले परामर्श क्लाइंट को, जो मूल रूप से मेरे पहले व्यवसाय को वित्त पोषित करता हूं, लोगों को दर्जनों जिम को इंगित कर सकता हूं। मैं आज भी मिल रहा हूं, जो कि इसके अलावा किसी अन्य कारण से, वे दरवाजे खोलने में सक्षम और इच्छुक थे, जिन्हें मैं कभी भी अपने आप नहीं खोल सकता था।
यह समझना महत्वपूर्ण है कि ये लोग केवल आसमान से नहीं गिरते। जैसा कि मामला था जब मैंने अपनी पुस्तक जिम को भेजी थी, तो आपको पहुंचना होगा। आखिरकार, किसी ने कभी नहीं कहा कि आप अपने गुरुओं को चुन और चुन नहीं सकते हैं, और फिर भी बहुत से लोगों को लगता है कि ऐसा करने के लिए उन्हें अनुमति की आवश्यकता है। अगर कुछ भी लोगों के विशाल बहुमत के खिलाफ काम करता है, जैसा कि वे एक कैरियर या व्यवसाय बनाने का प्रयास करते हैं, तो यह उन लोगों की तलाश करने और उनसे जुड़ने में अवरोध है जो दरवाजे खोल सकते हैं।
मैंने जो सीखा है वह यह है कि हम सभी इन लोगों से मिलते हैं, लेकिन हम सभी इस संबंध को पोषित नहीं करते हैं, इसे उस सम्मान के साथ व्यवहार करते हैं जिसके वह हकदार हैं, इन लोगों को अपने जीवन में शामिल होने का जश्न मनाएं और उन्हें यह बताकर वापस दें कि हम उनकी मदद के लिए कितने आभारी हैं। .
और यहाँ सभी का सबसे अच्छा हिस्सा है। आखिरकार, आप खुद को उस समीकरण के दूसरी तरफ पाएंगे, जहां अब आप ही दरवाजे खोल रहे हैं। और जब आप उस बिंदु पर पहुंचते हैं, तो मैं आपको गारंटी दे सकता हूं कि एक क्षण आएगा जब आपको पता चलेगा कि जिस कारण से इन अद्भुत लोगों ने आपकी मदद की है, वही कारण है कि अब आप दूसरों की मदद करते हैं: क्योंकि मानव क्षमता की भावना को बढ़ावा देने के बारे में कुछ है कि आपके लिए परिचित है, क्योंकि दूसरों को बढ़ते और सफल होते देखना, कई मामलों में, अपनी सफलता का अनुभव करने से भी अधिक संतोषजनक होता है, और सबसे बढ़कर, क्योंकि आप कर सकते हैं।
