ऐसा कहा जाता है कि 1100 के दशक के मध्य में क्लेयरवॉक्स के फ्रांसीसी एबॉट बर्नार्ड ने पहली बार उस वाक्यांश को गढ़ा था जिसे हम अब 'के रूप में जानते हैं। नरक का मार्ग अच्छे आशय से तैयार किया जाता है। ' इस वाक्यांश की दो व्याख्याएँ हैं। पहला यह है कि अपने इरादों पर कार्य करने में विफल रहने से विफलता (नरक) होती है और दूसरा यह है कि कभी-कभी आपके अच्छे इरादे आपको परेशान कर सकते हैं क्योंकि आप उन पर कार्य करते हैं। यह मुझे किसी भी स्टार्ट अप के एक महत्वपूर्ण घटक के रूप में इस सत्यवाद के आसपास निम्नलिखित तरीकों से बातचीत करने के लिए प्रभावित करता है:
प्रयास करें
मैं स्मार्ट वर्किंग में बहुत बड़ा विश्वास रखता हूं। मुझे पता है कि सफल लोग अपने लिए सबसे अधिक मूल्यवान चीजों पर अपना समय अधिकतम करते हैं। जब आप अभी शुरुआत कर रहे हैं तो यह एक मार्गदर्शक सिद्धांत के रूप में बहुत मददगार नहीं है। उद्यमी के रूप में आपको सब कुछ करने की आवश्यकता है - लेखा, कानूनी, व्यवस्थापक, मेलिंग, बिक्री और संचालन। यह स्वीकार करना कि आप कभी-कभी चतुराई से नहीं, बल्कि धूर्तता से काम करने जा रहे हैं, और यह समझना कि यह आपके मनोबल को कैसे प्रभावित करेगा, महत्वपूर्ण है। आपको व्यवसाय को सफलतापूर्वक शुरू करने के लिए आवश्यक प्रत्येक अनुशासन में लंबे समय तक नारे लगाने के बारे में उत्साहित होने की आवश्यकता है।
नकदी जलाने से बचें
नए व्यवसायों के लिए नकद महत्वपूर्ण है। यदि आप एक उद्यमी के रूप में पहली बार हैं तो आपको इस बात की कोई वास्तविक अवधारणा नहीं होगी कि बैंक में पैसा नहीं होने पर कैसा महसूस होगा। और सिर्फ इसलिए कि एक ग्राहक एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करता है, आपके लिए बहुत मायने नहीं रखता है--आपको वास्तव में अपने चालान का भुगतान करने के लिए उनके बैक ऑफिस के लोगों की आवश्यकता होती है-शायद 30-90 दिनों के बाद जब आपने पैसा कमाया। और यह आपका नया जीवन है। आपको नकदी को संरक्षित करने की जरूरत है जैसे कि यह रेगिस्तान में पानी है। तब तक नहीं जब तक आपके पास दो महीने के पेरोल को कवर करने के लिए पर्याप्त से अधिक न हो, क्या आप स्वयं भुगतान करने पर विचार कर सकते हैं।
प्राथमिकता पर उत्कृष्ट होना सीखें
के सफल उद्यमी चाड सैंडस्टेड्ट टैगनीफाई अपने उपक्रमों को स्व-निधि देना पसंद करता है। उन्होंने नोट किया कि बाहरी धन से बचने का मतलब है कि आपको अपने प्रयासों के सभी लाभ मिलते हैं, और आप बाहरी भागीदारी से मुक्त होते हैं। दूसरा पहलू बहुत छोटा पदचिह्न है क्योंकि व्यवसाय आपकी बीज पूंजी से ही बढ़ता है। इसके लिए विकास के चरणों को ठीक से योजना बनाने और प्राथमिकता देने और उनके साथ बने रहने के लिए साहस रखने की क्षमता की आवश्यकता होती है।
'जब मैं अपनी प्राथमिकता सूची को परिभाषित करता हूं तो मुझे यह स्वीकार करने की आवश्यकता होती है कि हम कार्य दो को तब तक शुरू नहीं करने जा रहे हैं जब तक कि कार्य एक पूरा नहीं हो जाता है, और मुझे यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि मेरी सूची राजस्व वृद्धि को चलाने के लिए सर्वोत्तम संभव क्रम में है।'- चाड सैंडस्टेड , सीईओ, टैगनीफाई
इस दृष्टिकोण का एक अतिरिक्त लाभ यह है कि आपका व्यवसाय मॉडल सरल होना चाहिए। बड़ी टीमों की कमी एकमात्र फोकस लाती है। इसलिए TagniFi के पास एक ही राजस्व धारा है, एक उत्पाद है और सभी की निगाहें उसी पर हैं।
ईमेल से प्रभावी होना सीखें
कुछ लोग एक स्वच्छ ईमेल बॉक्स को प्रभावी और कुशल होने के साथ तुलना करते हैं। हालांकि यह सच हो सकता है जब आप किसी और के व्यवसाय को नियंत्रित कर रहे हों, जब आप अपना नया व्यवसाय बना रहे हों तो यह कम मूल्यवान होता है। मुझे लगता है कि कई महान उद्यमी अपने ईमेल को व्यवस्थित करने के प्रलोभन से पूरी तरह से बचने का प्रबंधन करते हैं। मुझे यकीन है कि इनमें से कई केवल प्रमुख प्राथमिकताओं से संबंधित ईमेल का जवाब देते हैं - विकासात्मक या राजस्व संबंधी। बाकी प्रतीक्षा कर सकते हैं, और अपने स्वयं के एजेंडे और फोकस के नीचे सही ढंग से वंचित हैं। यदि आपको वास्तव में कुछ कार्रवाई करने के लिए उनकी आवश्यकता है, तो आपको वास्तव में उन्हें कॉल करने और उनसे बात करने की आवश्यकता होगी, या एक लंबी प्रतीक्षा की उम्मीद करनी होगी। मैंने जिन सबसे मजबूत उद्यमियों के साथ काम किया है, उनके बारे में मेरा अवलोकन यह है कि वे ईमेल या मैसेजिंग चैनलों की एकल रिक्तियों की तुलना में अधिक समय बिताते हैं - फोन और आमने-सामने, जो आपको व्यस्त महसूस करा सकते हैं, लेकिन जरूरी नहीं समय बिताने का शानदार तरीका।
जॉर्डन स्मिथ द वॉयस नेट वर्थ
आत्म-मूल्यांकन के लिए एक जुनून विकसित करें
पूर्व हेज फंड मैनेजर निजी इक्विटी दूरदर्शी बने, जोसेफ सैनबर्ग सावधानीपूर्वक हैं। जैसा कि वह अपनी निवेश कंपनियों के साथ काम करता है (और वह कई में निवेशक का हाथ है, जैसे कि जल्द ही लॉन्च होने वाला) आकांक्षा ) वह सीईओ को ब्योरा देता है। उनका मानना है कि जब आप काम करते हैं, तो आप वास्तव में सार्थक प्रबंधन जानकारी बनाते हैं और आप इसका लाभ तभी उठा सकते हैं जब आप इसे ट्रैक करते हैं और इसका अध्ययन करते हैं। इसलिए सैनबर्ग के लिए, आपकी सफल और असफल दोनों बैठकों का अध्ययन करने का एक बड़ा मूल्य है।
'एक महत्वपूर्ण कारक जो सफल और असफल उद्यमियों को अलग करता है, वह है स्व-मूल्यांकन का जुनून। संगठित कंपनियों में काम करने वालों को संरचित के साथ-साथ अनौपचारिक फीडबैक लूप का आनंद मिलता है। हालांकि, क्या काम करता है, क्या काम नहीं करता और क्यों की विस्तृत समीक्षा की एक अनुशासित, स्व-शासित प्रक्रिया को प्रशासित करके, उद्यमी को फीडबैक के इन स्रोतों की अनुपस्थिति के लिए तैयार होना चाहिए। सफलता के मूल कारणों को समझना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि असफलता के मूल कारणों को समझना। अन्यथा, सफलता दोहराने योग्य होने के बजाय यादृच्छिक हो जाती है।'-जोसेफ सैनबर्ग
सभी विवरणों के योग के माध्यम से मूल्य बनाएं
अपनी श्रेणियों में सर्वश्रेष्ठ कंपनियां-- ज़ैप्पोस , गोल्डमैन साक्स , फेसबुक , आप जिसके बारे में सोचना पसंद करते हैं, सभी के अपने-अपने नकलची होते हैं। आपको लगता है कि इतनी अच्छी तरह से समझी जाने वाली कंपनियों को दोहराना आसान होगा। लेकिन नहीं, क्योंकि दृष्टि से बाहर सभी छोटे विवरण हैं जो इन फर्मों को अलग करते हैं कि वे कैसे काम करते हैं, विकसित होते हैं और सोचते हैं, जिसे बार-बार पूंजीकृत किया जाता है। उनके प्रतिस्पर्धियों-चाहे वे उद्यमी हों, या भारी कॉर्पोरेट, विवरण के लिए जुनून नहीं रखते हैं, या नहीं सोचते कि वे मायने रखते हैं, और इसलिए कभी भी समान रिटर्न उत्पन्न नहीं करते हैं और अंततः हार जाते हैं।
कम यात्रा वाली सड़क चुनें
यदि आप धनवान बनना चाहते हैं, या व्यवसाय बनाना चाहते हैं, तो वह करने से बचें जो बाकी सभी कर रहे हैं। गाम्बिया में यात्रा करते समय मुझे यह देखकर दुख हुआ कि पांच महिलाओं को एक ही व्यवसाय में स्थापित किया गया है - आने वाले पर्यटकों को फल बेचते हैं - और एक दूसरे के ठीक बगल में अपने स्टालों का निर्माण करते हैं। प्रतियोगिता ने मूल्य निर्धारण को कम करने के लिए मजबूर किया और उन्हें पासिंग पर्यटकों को पिच करने के साथ आक्रामक बना दिया, जिससे खरीदार के बाजार में अपनी खुद की रचना की अपील कम हो गई। इसका एक प्रतिवाद है ईएसपी , यूके की एक मध्यम आकार की उद्यमी-नेतृत्व वाली कंपनी जो औद्योगिक टिशू पेपर उत्पादों (सार्वजनिक टॉयलेट या अस्पताल पेपर उत्पादों के बारे में सोचें) के निश्चित रूप से गैर-चमकदार क्षेत्र में काम करती है। विशाल बहुराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा बिक्री के दृष्टिकोण से बाजार पर हावी होने के बावजूद, ईएसपी के अध्यक्ष कार्ल थेकसन ने एक राष्ट्रीय व्यवसाय में एक अवसर देखा और विकसित किया जो विभिन्न लक्षित बाजारों और क्षमताओं के कारण उद्योग के दिग्गजों की तुलना में अधिक लाभदायक है।
अपने ग्राहकों को बुद्धिमानी से चुनें
अंतिम लेकिन कम से कम यह महत्वपूर्ण नहीं है कि उद्यमी सही ग्राहक चुनें। कभी-कभी कोई राजस्व शुरू करते समय वांछनीय लग सकता है। यह वह मामला नहीं है। कुछ अपने ज्ञान का दुरुपयोग करेंगे कि वे आपके व्यवसाय मॉडल को तोड़ने, अपने स्वामित्व को भ्रमित करने और स्थिति का लाभ उठाने के लिए शुरुआती अपनाने वाले हैं। अच्छे पहले ग्राहक बहुत अलग दिखते हैं--जोखिम उठाकर खुश, सहयोगी और यथार्थवादी। वे पैसे के लायक होने के रूप में आज जो कुछ भी आप वितरित कर सकते हैं उसका मूल्य भी देखते हैं। और यह याद रखने योग्य है कि भविष्य के प्रत्येक ग्राहक के चयन के लिए समान ध्यान और उचित परिश्रम की आवश्यकता हो सकती है।
