एक आसन्न गिब्सन गिटार कॉर्प दिवालिएपन की अफवाहों के बीच। मैं देखना चाहता था कि क्या मैं सुर्खियों के पीछे रह सकता हूं और आपको, इंक.कॉम रीडर, हेनरी जुस्ज़किविक्ज़, गिब्सन के अध्यक्ष और सीईओ के साथ जोड़ सकता हूं गिटार कार्पोरेशन
मैं एक गिब्सन गिटार भक्त और कलेक्टर रहा हूं और, एक कलाकार के रूप में, कई वर्षों तक गिब्सन के स्वामित्व वाली गिटार कंपनी एपिफोन गिटार के माध्यम से मेरी अपनी गिटार लाइन थी।
लेकिन पहले कुछ महत्वपूर्ण पृष्ठभूमि की जानकारी:
गिब्सन मैंडोलिन-गिटार मैन्युफैक्चरिंग कं, लिमिटेड की स्थापना 1902 में हुई थी। गिब्सन ब्रांड को ले जाने वाले गिटार संयुक्त राज्य अमेरिका में निर्मित किए गए हैं और वर्तमान में हैं। 1952 में, जैज़ गिटार के दिग्गज लेस पॉल के साथ साझेदारी करने के बाद, गिब्सन ने लेस पॉल मॉडल गिटार का निर्माण शुरू किया, जो रिकॉर्ड किए गए लोकप्रिय संगीत के इतिहास में सबसे प्रसिद्ध और प्रतिष्ठित गिटार मॉडल में से एक बन गया है।
1986 में, खराब गुणवत्ता नियंत्रण और कुप्रबंधन का एक काला दशक माना जाता है, की अवधि के बाद, हेनरी जुस्ज़किविज़, डेव बेरीमैन और गैरी ए। ज़ेब्रोवस्की ने गिब्सन कंपनी को अपने दरवाजे स्थायी रूप से बंद करने से तीन महीने कम खरीदा और तब से, लाया है गिब्सन की गुणवत्ता, और एपिफोन गिटार ब्रांड विशेष रूप से, अपने पूर्व गौरव पर वापस।
पिछले कई वर्षों में, गिब्सन - जुस्ज़किविज़ के उद्यमशीलता मार्गदर्शन के माध्यम से - टीईएसी कॉर्पोरेशन (टीक और एसोटेरिक ब्रांड), फिलिप्स, सेर्विन वेगा, स्टैंटन जैसी कई जापानी उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियों का अधिग्रहण करके संगीत वाद्ययंत्र कंपनियों के अधिग्रहण से आगे बढ़ गया है। साथ ही KRK सिस्टम्स और TEAC Corporation/TASCAM से पेशेवर ऑडियो उपकरण।
फरवरी 2018 में हुए हेनरी जुस्ज़किविक्ज़ के साथ मेरे विशेष साक्षात्कार का एक अंश इस प्रकार है।
जे जे फ्रेंच
हेनरी, गिब्सन गिटार कंपनी दिवालिएपन के लिए दाखिल करने के कितने करीब है?
हेनरी जुज़्किविक्ज़
डेविड मुइर कितना लंबा है
गिब्सन दिवालिएपन के लिए फाइल नहीं करने जा रहा है। यह हमारा इरादा नहीं है।
हम सभी बांडों का अनुपालन कर रहे हैं। हमने ब्याज का भुगतान किया है, और इन बांडों को पुनर्वित्त करने का हमारा इरादा है। हमारे पास जेफ़रीज़ नामक एक बहुत अच्छा निवेश बैंक है जो एक वर्ष से अधिक समय से पुनर्वित्त पर काम कर रहा है। उन्हें पूरा विश्वास है कि हम व्यवसाय को पुनर्वित्त करने जा रहे हैं। आमतौर पर ऐसा ही होता है, क्योंकि बांड हमेशा समाप्त हो जाते हैं, और नए निवेशकों को खोजने और व्यवसाय को पुनर्वित्त करने का प्रयास होता है।
हमने पहले ही बहुत से लोगों से बात की है जो संभावित निवेशक हैं। गिब्सन गिटार वास्तव में अच्छा कर रहे हैं। हमारी बिक्री बढ़ी है। गिटार व्यवसाय में हमारी लाभप्रदता बढ़ी है और हमें और भी बेहतर वर्ष की उम्मीद है। हम अभी अपने 2019 मॉडल वर्ष से गुजर रहे हैं। गिटार केंद्र ( राष्ट्रव्यापी खुदरा श्रृंखला ) बड़े पैमाने पर वापस आ गया है और पिछले कुछ महीनों में गिटार सेंटर के साथ हमारी संख्या शानदार है, जो पिछले वर्ष से काफी अधिक है। और, एमआई के साथ चीजें आम तौर पर अच्छी चल रही हैं ( संगीत के उपकरण ) व्यापार। हमारे केआरके स्टूडियो के मॉनिटर वास्तव में अच्छा कर रहे हैं। हम अभी भी यामाहा और अन्य के साथ नंबर एक हैं। उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स पक्ष (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) को तब से चुनौती दी गई है जब से हमने इसे 2013 में खरीदा था।
जे.जे.एफ.
क्या यह टीईएसी, एसोटेरिक और फिलिप्स लाइनों को कवर करता है, या क्या इनमें से प्रत्येक कंपनी के अपने विशेष मुद्दे हैं?
एच.जे.
हाँ। टीईएसी वास्तव में स्वतंत्र है। मेरा मतलब है, वे जापान में सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनी हैं। तुम्हें पता है, वे वही हैं जो वे हैं। मैं यह नहीं कह सकता कि वे शानदार हैं, लेकिन वे ठीक कर रहे हैं।
जे.जे.एफ.
जब आपने मूल रूप से वित्तीय साधनों का उपयोग कंपनी को पूंजी के साथ करने के लिए किया था, तो क्या आपने कभी सोचा था कि यह संभव था?
क्या यह एक ऐसा परिदृश्य था जिसकी आपने कल्पना भी की होगी कि आप अभी कहाँ हैं?
एच.जे.
तुम्हें पता है, ज़रूर। मैं 30 साल से परेशानी में हूं। मुझे लगता है कि मेरे पास एक बहुत ही कठिन व्यवसायिक कार्य है, और मुझे पता था कि सीई ( उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स ) व्यापार बहुत काम होने वाला था। हालांकि यह उतना बुरा नहीं था जितना गिब्सन था जब हमने इसे लिया था, यह ऐसी कंपनी नहीं थी जो वास्तव में ठोस थी। इसके लिए बहुत काम की जरूरत थी और फर्क सिर्फ इतना है कि मुझे लगा कि प्रबंधन के पास कुछ समय है।
मुद्रा संकट जो पहले वर्ष में हुआ था, वास्तव में उस योजना को पटरी से उतार दिया। और यह प्रत्याशित से बहुत अधिक काम होने के कारण समाप्त हो गया। मैं एक उद्यमी हूं, इसलिए आपदा हमेशा आ सकती है। यह जोखिम की प्रकृति है। यदि आप जानते थे कि आपदा कैसी दिखेगी, तो यह जोखिम नहीं होगा। जब भी आप कुछ ऐसा करते हैं जो चुनौतीपूर्ण होता है, तो कुछ होना हमेशा संभव होता है।
जे.जे.एफ.
गिटार की बिक्री का मूल्य बिंदु क्या है जो सबसे प्रभावी है, और क्या प्रीमियम, उच्च अंत बाजार बहुत अधिक है?
एच.जे.
जब हमने गिब्सन खरीदा, तो सभी ने कहा कि गिटार मर चुका है और कीबोर्ड ले लेंगे। क्या आपको वो याद है?
जे.जे.एफ
हां, यह शुरुआती, शुरुआती '80 का दशक था।
एच.जे.
हां। तुम्हें पता है, यह सब इलेक्ट्रॉनिक्स था। जापानी इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियां ये मिडी [म्यूजिक इंस्ट्रूमेंट डिजिटल इंटरफेस] गिटार बना रही थीं। सब कुछ इलेक्ट्रॉनिक था और यह सभी ध्वनिक उपकरणों को संभाल लेगा। यह मर गया होगा। और हर [गिटार] स्टोर [अमेरिका में] गिटार के साथ पानी के नीचे था। मैंने इसके साथ शुरुआत की।
लेकिन गिटार की बिक्री की मौत नहीं हुई। मैंने गिटार के साथ वास्तव में अच्छा किया। वे मरे नहीं। उन्होंने वास्तव में वास्तव में अच्छा किया। और फिर जॉन ट्रैवोल्टा और डिस्को संगीत था, और वह सब क्रोध था। हर कोई कह रहा था, 'गिटार मरने वाले हैं।' और वे नहीं मरे। उन्होंने उस अवधि के दौरान वास्तव में अच्छा प्रदर्शन किया। लोग अभी भी बीटल्स खेल रहे हैं। वास्तव में, बच्चे पैदा होने से पहले से पुराने संगीत [उत्पादित] को सुन रहे हैं। संगीत, स्ट्रीमिंग के कारण, बहुत अधिक उदार है।
तो गिटार व्यवसाय और संगीत वाद्ययंत्र व्यवसाय, सामान्य रूप से, 1900 के दशक से प्लस या माइनस 3 प्रतिशत की वृद्धि वाला व्यवसाय है। यह एक बहुत ही स्थिर व्यवसाय है। यह होना जारी है। हमारा उद्योग 3 प्रतिशत ऊपर है, जो हमारे व्यवसाय के लिए एक बड़ी वृद्धि है। गिटार की बिक्री बढ़ी है।
जे.जे.एफ.
आपके अनुमान में, गिटार के लिए सबसे गर्म मूल्य बिंदु क्या है?
एच.जे.
मैं जो देख रहा हूं, उसके आधार पर 3,000 रुपये से अधिक। दूसरी बात, हाई-एंड [इलेक्ट्रिक] गिटार गर्म होते हैं। यह सिर्फ इतना है कि इकाइयों के मामले में उनमें से बहुत सारे नहीं हैं।
जे.जे.एफ.
मैं एपिफोन गिटार बजाता हूं विशेष रूप से लाइव। मैं उन्हें 15 साल से अधिक समय से खेल रहा हूं। और मुझे लगता है कि वे अद्भुत गिटार हैं, और गुणवत्ता के लिए कुछ अविश्वसनीय सड़क कीमतों पर उनकी कीमत है, जो लगभग $ 499 है। मुझे लगता है, संख्यात्मक रूप से, आपको उस सामान के बोटलोड को बेचना होगा। क्या मैं सही हूँ?
एच.जे.
अरे हां। हम शायद तीन या चार से एक बेचते हैं। एपिफोन टू गिब्सन ब्रांड। लेकिन हम गिब्सन की तरफ से ज्यादा पैसा कमाते हैं। हम प्रभावी मूल्य हैं। पूरी बात यह है कि हम उपभोक्ता को वास्तव में बहुत अच्छा मूल्य देना चाहते हैं, है ना? और हम करते हैं। डेव [बेरीमैन, गिब्सन गिटार कॉर्प के अध्यक्ष और गिब्सन के एपिफोन डुइटर डिवीजन के प्रमुख] बस एक धमाकेदार काम कर रहे हैं और गिटार बेहतर होते जा रहे हैं।
जे.जे.एफ.
हेनरी, छह, सात, आठ, नौ हजार कलेक्टर्स चॉइस लेस पॉल मॉडल [एक सुपर-प्रीमियम, गिब्सन कस्टम-शॉप रिक्रिएशन ऑफ लेजेंडरी लेस पॉल 1950 के मॉडल] का वह युग है जो बहुत कुछ किया गया है या आपको लगता है कि उस युग में जगह है फिर भी?
एच.जे.
अगर जैरी सीनफेल्ड एक गिटार खरीदता है, तो यह 0 का एपिफोन नहीं होगा, है ना? वह हाई-एंड सामान खरीदने जा रहा है। बात यह है कि, बहुत सारे उच्च अंत हैं - यह कला का एक सुंदर टुकड़ा है और इसका इतिहास है। वह कनेक्शन हमेशा के लिए है।
जे.जे.एफ.
यदि आप रुके रहते हैं, तो क्या संगीत वाद्ययंत्र व्यवसाय के बाहर और अधिक कंपनियों के अधिग्रहण का भविष्य है?
एच.जे.
अभी मैं इस कंपनी को वास्तव में अच्छा प्रदर्शन करने पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं ताकि हम इस क्षेत्र में सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन कर सकें। मैं इसके बारे में सोच भी नहीं रहा हूं। मैं आज पर केंद्रित हूं।
जे.जे.एफ.
आपने इस कंपनी [गिब्सन] को एक बार पहले ही नॉर्लिन युग से बचा लिया था। क्या गिब्सन में हेनरी जुस्ज़किविक्ज़ का कोई भविष्य है?
एच.जे.
हाँ, मुझे लगता है कि वहाँ है। मुझे इसे दूसरी पीढ़ी के लोगों के साथ अच्छी चीजें करने के लिए देना होगा। मैं गिटार की दुनिया में मरने जा रहा हूं, लेकिन अगर मैं ब्रांड के साथ न्याय करता हूं, तो मुझे अपने आक्रामक विचारों के साथ नए युवा प्रबंधन को लाना होगा।
मैं यही करना चाहता हूं। जब तक मैं वहां रह सकता हूं, मैं वहां रहूंगा। लेकिन कंपनी के लिए, मुझे नया खून लाना था। और यही मेरा इरादा है।
