विज्ञापन की शक्ति आज सर्वव्यापी है, लेकिन आसा कैंडलर आक्रामक रूप से इसका उपयोग करने वाले शुरुआती उद्यमियों में से एक थीं। कैंडलर आविष्कारक नहीं थे; वह एक महान कंपनी नाम या यहां तक कि एक विशिष्ट लोगो के साथ नहीं आया था। बल्कि एक मार्केटर के रूप में उनकी सबसे बड़ी उपलब्धि थी। जब उन्होंने कोका-कोला का नियंत्रण खरीदा, तो यह पांच-प्रतिशत सोडा फाउंटेन ड्रिंक था जो बाजार में अपने पहले वर्ष में केवल नौ गिलास एक दिन में बिकता था।
कैंडलर की निगरानी में, कोका-कोला का विज्ञापन बजट 1901 में 0,000 से बढ़कर 1911 में मिलियन हो गया। कोका-कोला का नाम हर चीज़-कैलेंडर, घड़ियाँ, पंखे, और यहाँ तक कि कलशों पर भी लगाया गया था। पेय बेचने वाले फार्मासिस्टों के नाम से अलंकृत तराजू थे। यात्रा करने वाले कोका-कोला सिरप सेल्समैन की एक टीम को यह सुनिश्चित करने के लिए भेजा गया था कि फार्मासिस्ट कार्बोनेटेड पानी के साथ पेय को सही ढंग से मिला रहे हैं, और यह कि उनके स्टोर कोका-कोला लोगो और संकेतों से ठीक से सजाए गए थे। कैंडलर ने कोका-कोला का चेहरा बनने के लिए अभिनेत्री और गायिका हिल्डा क्लार्क को भी अनुबंधित किया, जिसने पहली बार सेलिब्रिटी विज्ञापनों में से एक की शुरुआत की।
पेय के लिए शुरुआती विज्ञापनों ने कहा कि यह 'उत्साहजनक और स्फूर्तिदायक' था, जबकि 1905 के एक नारे ने घोषणा की कि 'कोका-कोला रिवाइव्स एंड सस्टेन्स'। कंपनी जल्द ही स्वास्थ्य लाभ के किसी भी दावे से पीछे हट गई - आखिरकार, असली बाजार का उद्देश्य पूरी तरह से स्वस्थ लोगों को भी पीना था। 1906 के एक नारे ने कोका-कोला को 'द ग्रेट नेशनल टेंपरेंस बेवरेज' के रूप में प्रचारित किया, जो इसे एक ऐसे देश में मादक पेय के विकल्प के रूप में विपणन करता है जो जल्द ही शराबबंदी में शामिल हो जाएगा।
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कैंडलर परम प्रवर्तक थे। उन्होंने कोका-कोला के मुफ्त गिलास के लिए कूपन दिए और उन फार्मासिस्टों की पेशकश की जो पेय को मुफ्त में सिरप की पहली बैरल बेचने के लिए अनिच्छुक थे। वही फार्मासिस्ट जल्दी से भुगतान करने वाले खुदरा विक्रेताओं के रूप में लौट आए जब उन्होंने सभी कूपन-उपज वाले ग्राहकों को भटकते देखा।
कैंडलर का जन्म 1851 में हुआ था और उन्होंने जॉन स्टिथ पेम्बर्टन से कोका-कोला खरीदने से पहले एक फार्मासिस्ट के रूप में काम किया था, जो पेय के लिए आधार के रूप में काम करने वाले मीठे सिरप के आविष्कारक थे। १८९१ तक, कैंडलर ने पूरी कंपनी को केवल २,३०० डॉलर में खरीद लिया था, जो आज लगभग ५४,४०० डॉलर के बराबर है। जबकि कोका-कोला का नाम फैल गया, कंपनी ने अटलांटा में अपने घरेलू आधार के अलावा डलास, शिकागो और लॉस एंजिल्स में सिरप निर्माण संयंत्र जोड़े। १८९० के दशक की शुरुआत में, कोका-कोला विशुद्ध रूप से सोडा फाउंटेन पेय था; यह तब तक नहीं था जब तक कि विक्सबर्ग में एक खुदरा विक्रेता, मिस ने पेय को बोतलबंद करना शुरू नहीं किया कि यह पोर्टेबल हो गया। कैंडलर के मार्केटिंग कौशल के बावजूद, उन्हें यकीन नहीं था कि पेय को बोतलबंद करना ही रास्ता है। उन्होंने 1899 में टेनेसी में दो लोगों को लगभग एक डॉलर में कोका-कोला की बोतल के अनन्य अधिकार बेचे।
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1906 तक यू.एस. और विदेशों में पेय को बोतलबंद किया जा रहा था, और कंपनी के 'बाय द वर्ल्ड ए कोक' के नारे के साथ आने से बहुत पहले दुनिया के अधिकांश लोग कोका-कोला पी रहे थे। 1919 में, अर्नेस्ट वुड्रूफ़ के नेतृत्व में एक निवेशक समूह द्वारा कंपनी में चांडलर परिवार की हिस्सेदारी लगभग $ 25 मिलियन में अधिग्रहित की गई थी। कैंडलर ने 1916 में कंपनी से इस्तीफा दे दिया और अटलांटा के मेयर बने। वह 1929 में अपनी मृत्यु तक एक सक्रिय परोपकारी व्यक्ति भी थे।
अपने पूरे करियर के दौरान, कैंडलर ने ब्रांड की अखंडता को बनाए रखने के लिए सख्ती से कॉपी-कैट ड्रिंक्स का पीछा किया, एक मिशन जो आज भी जारी है। कोका-कोला के लिए गुप्त सूत्र कथित तौर पर अटलांटा बैंक में एक तिजोरी में रहता है और 2006 में, पेप्सी को कंपनी के रहस्य बेचने की एक योजना ने तीन कर्मचारियों को जेल में डाल दिया।
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