मुख्य विपणन 'क्रेज़ी रिच एशियाई' और केविन स्पेसी की नई $ 126 फ्लॉप: 2 फिल्में उद्यमियों के लिए 1 बड़ा सबक पेश करती हैं

'क्रेज़ी रिच एशियाई' और केविन स्पेसी की नई $ 126 फ्लॉप: 2 फिल्में उद्यमियों के लिए 1 बड़ा सबक पेश करती हैं

कल के लिए आपका कुंडली

यह सिनेमाई बॉक्स ऑफिस पर एक दिलचस्प सप्ताहांत था। पागल अमीर एशियाई पैसा कमाया, a . के साथ .2 मिलियन ओपनिंग .

कंट्रास्ट का प्रदर्शन, केविन स्पेसी अरबपति लड़कों का क्लब 10 सिनेमाघरों में अपने शुरुआती दिन में $ 126 में लिया।

यानी, 6 के बाद दशमलव बिंदु और शून्य का एक जोड़ा। लाखों पीछे नहीं है। हजारों भी नहीं। यह प्रति स्थान लगभग एक व्यक्ति है। K-PAX का एक बार का सितारा उस मामले के लिए एक भी K या कोई शांति नहीं ला सका। और वह सापेक्ष बम तुलना में एक बड़ी हिट थी।

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स्क्रीन पर यौन उत्पीड़न के आरोप कोई बड़ी बात नहीं हैं, शुक्र है। लेकिन विपणक के लिए, एक अतिरिक्त मौलिक सबक है। यह वित्तीय सेवा उद्योग ने वर्षों से दिया है।

पिछला प्रदर्शन भविष्य के नतीजों की गांरटी नहीं है।

यदि आप व्यवसाय में हैं, तो उस वाक्यांश को दिल से लगा लें। आपको इसकी आवश्यकता होगी।

पिछले अनुभवों के परिणामस्वरूप पूर्वाग्रह, और आपके द्वारा उनके आसपास विकसित की जाने वाली आदतें, एक आम समस्या है। हम सब करते हैं। यह इसे बुद्धिमान या सहायक नहीं बनाता है।

यह धारणा कि कोई व्यक्ति जो एक महान ड्रा था, भविष्य में भी ऐसा ही बना रहेगा, एक भ्रम है। मूर्खता से यह मान लेना कि केवल सुंदर सफेद चेहरे ही रोमांटिक कॉमेडी बना सकते हैं - या नाटक या कुछ और - एक बिकने वाली संपत्ति आलसी है।

इन दोनों प्रेक्षणों को जो चीज एक साथ खींचती है वह है ज्ञान का अनुमान। व्यापारिक लोगों को मात्रात्मक परिणामों की वेदी पर पूजा करने के लिए कहा जाता है। व्यक्ति पिछले परिणामों को देखते हैं और खुद को बताते हैं कि उन्होंने जो देखा वह एक अपरिवर्तनीय कानून था।

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इसे आलसी होना और निर्णयों के लिए युक्तिसंगतता को अपनाना कहते हैं।

कई साल पहले, मैंने रणनीतिक योजना के एक विशेषज्ञ का साक्षात्कार लिया था। उन्होंने कहा कि निर्णय लेने के सबसे कठिन पहलुओं में से एक अप्रासंगिक डेटा को टॉस करना सीखना है। यदि आप पहली बार नए उत्पाद और बाजार लॉन्च करने जा रहे हैं, तो दुनिया में सभी बिक्री इतिहास का कोई मतलब नहीं हो सकता है। सामरिक निर्णयों में कुछ नया करने के लिए एक पाठ्यक्रम शामिल होता है, पुराना नहीं।

डेटा आदतों का बहाना बन जाता है, और आदतों का मतलब सोच की कमी हो सकता है। ऐसा नहीं है कि ग्राहक व्यवहार की प्रक्रियाएं और अवलोकन खराब हैं। इससे दूर। लेकिन जब आप कभी-कभी उनका पुन: परीक्षण नहीं करते हैं - या यदि आपने शुरू से ही उनसे वास्तव में कभी सवाल नहीं किया है - तो आप अपने विपणन और संचालन को कम कर देते हैं।

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क्रेजी रिच एशियन यह दिखाने वाली पहली फिल्म नहीं है कि एक अखिल एशियाई कलाकार लोकप्रिय हो सकता है। द जॉय लक क्लब सफलता मिली और वह 25 साल पहले था। काफी लंबा खिंचाव। पूर्वाग्रह - पूर्व-निर्णय के अर्थ में और यह धारणा कि आप जानते हैं कि क्या होगा - कठिन मर जाता है। यहां उस फिल्म के एक कार्यकारी निर्माता जेनेट यांग हैं, जो एनपीआर से बात कर रहे हैं कि स्टूडियो को उस फिल्म को बाजार में लाने की कोशिश कर रहे हैं जिसे वे निधि के लिए सहमत हुए थे:

मुझे याद है [निर्देशक वेन वांग] एक दिन एक मार्केटिंग मीटिंग में अपना आपा खो बैठे थे। हम वहां जा रहे थे उन पोस्टरों को देखने के लिए जिन पर वे 'जॉय लक क्लब' की मार्केटिंग के लिए विचार करने जा रहे थे। और हर कोई किसी न किसी तरह एशियाई चेहरे पर फुल-ऑन दिखाने से बचने में कामयाब रहा। एक, जैसा कि मुझे याद है, एक लकड़बग्घा था। तो यह बहुत ही सारगर्भित और कोणीय था। एक अन्य ने महिलाओं की पीठ दिखाई।
वे स्पष्ट रूप से एक एशियाई चेहरा दिखाने से घबराए हुए थे, आप जानते हैं, एक जीवन से बड़ी छवि। और यह विडंबना ही थी क्योंकि हमने सोचा, ठीक है, उन्होंने जाकर इस फिल्म को हरी झंडी दिखाई। हमने अभी पूरी शूटिंग की है। वे कहते हैं कि उन्हें फिल्म पसंद है, और अब वे इसे बेचने से डरते हैं।

आपके मार्केटिंग पूर्वाग्रह कहां हैं? आप किन दर्शकों या उत्पादों को छूट देते हैं क्योंकि किसी तरह आप मानते हैं कि वे आपके समय के लायक नहीं हैं? आप विपणन के कौन से दृष्टिकोण प्रभावी मानते हैं, भले ही आप वर्तमान में उनका परीक्षण नहीं कर रहे हैं?

सभी प्रकार के पूर्वाग्रहों और अनुमानों के माध्यम से दांव लगाने और हर चीज को स्पष्ट आंखों से देखने का समय। शायद आप वही निर्णय लेंगे। हो सकता है कि आप अलग-अलग दृष्टिकोण चुनेंगे और उन्हें कहीं अधिक सफल पाएंगे। लेकिन आप तब तक नहीं जान पाएंगे जब तक आप देखना शुरू नहीं करेंगे।