नीचे, हम यह निर्धारित करने के लिए आपको जो कुछ जानने की आवश्यकता है उसे कवर करेंगे, क्या आपको सेवा को आज़माना चाहिए, या अमेज़ॅन के मूल विकल्पों के साथ रहना चाहिए।
Amazon पर बिक्री की शुरुआत
परंपरागत रूप से अमेज़ॅन के साथ साइन अप करते समय, विक्रेताओं को दो विकल्पों के साथ प्रस्तुत किया जाता है: अमेज़ॅन विक्रेता सेंट्रल या अमेज़ॅन विक्रेता सेंट्रल।
नए उपयोगकर्ता आमतौर पर सेलर सेंट्रल से शुरू होते हैं।
इस विकल्प का उपयोग करते हुए, विक्रेताओं से प्रति आइटम या एक फ्लैट मासिक शुल्क के रूप में भुगतान के रूप में भुगतान किया जाता है। विक्रेता अपने स्वयं के मूल्य निर्धारित करते हैं और शिपिंग और ग्राहक सेवा को संभालते हैं (जब तक कि Amazon द्वारा Fulfillment में नामांकित न हो)।
कोई भी शामिल हो सकता है, और यह सबसे अधिक नियंत्रण प्रदान करता है लेकिन इसके लिए दिन-प्रतिदिन की भागीदारी की आवश्यकता होती है।
दूसरी ओर, यदि विक्रेता Amazon Vendor Central चुनते हैं तो वे अपने उत्पाद सीधे Amazon को बेचेंगे।
यह केवल आमंत्रण द्वारा है, और आम तौर पर केवल उच्च मात्रा में बेचने वालों को शामिल होने के लिए आमंत्रित किया जाता है। अमेज़ॅन विक्रेता से थोक आइटम ऑर्डर करता है और उनके गोदामों से आइटम शिप करता है और ग्राहक सेवा के सभी पहलुओं को संभालता है।
प्रत्येक विकल्प अपने फायदे और नुकसान के साथ आता है।
लेकिन एक या दूसरे के साथ फंसने के बजाय, अमेज़ॅन ने दोनों के बीच की खाई को पाटने के लिए पेश किया: अमेज़ॅन वेंडर एक्सप्रेस।
अमेज़ॅन विक्रेता एक्सप्रेस समझाया गया
विक्रेता सेंट्रल की कुछ स्वायत्तता रखते हुए, विक्रेता एक्सप्रेस विक्रेता सेंट्रल के कई लाभ प्रदान करता है।
विक्रेता सेंट्रल के समान, विक्रेता एक्सप्रेस विक्रेताओं को अपने उत्पादों को अमेज़ॅन को थोक करने की क्षमता देता है। केवल एक्सप्रेस के साथ, विक्रेताओं को आमंत्रण की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं होती है।
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Amazon आपसे बल्क ऑर्डर खरीदेगा, फिर उन्हें सीधे ग्राहकों को बेचेगा और शिप करेगा। वे सभी ग्राहक सेवा पहलुओं के लिए जिम्मेदार होंगे।
विक्रेता सेंट्रल के विपरीत, एक्सप्रेस का उपयोग करने वाले विक्रेताओं के पास अमेज़ॅन द्वारा पूर्ति में नामांकन करने का विकल्प होता है, जो उन्हें अमेज़ॅन वेयरहाउस के माध्यम से सीधे ग्राहकों को भेजने की अनुमति देता है।
ध्यान रखें, आप अपनी वस्तुओं के मूल्य निर्धारण के नियंत्रण में नहीं होंगे। अमेज़ॅन निर्धारित करेगा कि वे किस लिए बेचते हैं।
एक बड़ा अंतर यह है कि विक्रेता एक्सप्रेस के लिए साइन अप करते समय, अमेज़ॅन को प्रारंभिक परीक्षण चलाने की आवश्यकता हो सकती है।
वे आपके उत्पाद के नि:शुल्क नमूने का अनुरोध करेंगे, जिसे वे बाद में बेचेंगे। अगर अमेज़न अपने प्रदर्शन से खुश है, तो वे आपके साथ बल्क ऑर्डर देना जारी रखेंगे।
विक्रेता एक्सप्रेस के लाभ
विक्रेता बहुत सारे लाभों के साथ आता है, जिनमें शामिल हैं:
1. यह केवल निमंत्रण नहीं है।
सेंट्रल के विपरीत, कोई भी इसमें शामिल होने के लिए स्वतंत्र है।
2. अमेज़न ग्राहक सेवा को संभालता है।
अमेज़ॅन सभी शिपिंग, ग्राहक शिकायतों, रिटर्न और रिफंड को संभालता है।
3. अमेज़न एसोसिएशन।
आपको अमेज़ॅन को अपने विक्रेताओं में से एक के रूप में दावा करने के लिए मिलता है।
4. थोक आदेश
अमेज़ॅन थोक में ऑर्डर करता है, जिससे आपको अधिक बिक्री की मात्रा मिलती है।
5. अमेज़न मार्केटिंग सर्विस (एएमएस)।
ब्रांड्स के पास बेहतर विज्ञापनों, अनुकूलन और अमेज़ॅन के 'प्रायोजित उत्पाद' पृष्ठों तक पहुंच है।
विक्रेता एक्सप्रेस की कमियां
बेशक, यह इसकी कमियों के बिना नहीं है।
1. कोई मूल्य नियंत्रण नहीं।
अमेज़ॅन आपसे थोक मूल्य पर खरीदेगा जो आम तौर पर गैर-परक्राम्य है। कीमत वेब पर सबसे कम कीमत को पूरा करने के लिए परिवर्तन के अधीन है।
2. अमेज़न को मुफ्त शिपमेंट।
जैसा कि ऊपर कहा गया है, वेंडर एक्सप्रेस में नामांकन करने वालों को बाजार का परीक्षण करने के लिए अपने उत्पाद का निःशुल्क परीक्षण शिपमेंट भेजने के लिए कहा जाएगा।
3. विलंबित भुगतान।
जबकि वेंडर सेंट्रल हर 60-90 दिनों में विक्रेताओं को भुगतान करने का दावा करता है, वेंडर एक्सप्रेस का उपयोग करने वालों को आमतौर पर पूरे 90 दिनों तक इंतजार करना होगा।
4. उत्पाद रिटर्न।
अमेज़ॅन 'आपके खर्च पर किसी भी कारण से आपको उत्पाद वापस करने' का अधिकार वापस लेता है। अमेज़ॅन आपके भविष्य के भुगतानों से लागत में कटौती करेगा और किसी भी शेष राशि का चालान करेगा (हालांकि आपके पास वापसी का विवाद करने का विकल्प है)
5. बिक्री की मात्रा और मुनाफे के बीच असमानता।
अमेज़ॅन को थोक बेचते समय अधिकांश ब्रांड उत्पादों को अधिक मात्रा में स्थानांतरित करने की अनुमति देते हैं, हो सकता है कि आपको लाभ में वृद्धि न दिखाई दे क्योंकि अमेज़ॅन उन उत्पादों के मूल्य निर्धारण को नियंत्रित करता है।
6. उत्पाद लिस्टिंग को अपडेट करना मुश्किल हो सकता है।
उत्पादों के लिए कोई भी अपडेट Amazon के माध्यम से सबमिट किया जाना चाहिए।
साइन अप कैसे करें
एक बार जब आप विक्रेता एक्सप्रेस को आजमाने का फैसला कर लेते हैं, तो अमेज़ॅन आपको काफी सीधी प्रक्रिया के साथ प्रस्तुत करता है।
आपके पास अपने मौजूदा ग्राहक खाते का उपयोग करके साइन अप करने या एक नया खाता बनाने का विकल्प है। अमेज़ॅन विशेष रूप से विक्रेता एक्सप्रेस के लिए एक खाता बनाने की अनुशंसा करता है।
आपकी जानकारी सबमिट करने के बाद, आपका खाता लगभग 5-14 कार्यदिवसों तक समीक्षा अधीन रहेगा। समीक्षा अवधि के दौरान आपको कोई उत्पाद ऑर्डर प्राप्त नहीं होगा।
क्या ये तुम्हारे लिए सही है?
यदि आप एक प्रमुख निर्माता हैं जिसका व्यवसाय अमेज़ॅन नाम और एक्सपोजर से लाभान्वित हो सकता है, तो विक्रेता एक्सप्रेस आपके लिए सही हो सकता है।
इसके लिए आपको थोड़ा नियंत्रण छोड़ना होगा - विशेष रूप से मूल्य निर्धारण, उत्पाद चित्रण और ग्राहक संपर्क और सेवा में।
अदला - बदली? उच्च मात्रा में बिक्री और जोखिम जो अमेज़ॅन जैसे प्रमुख नाम के साथ आता है।
निजी तौर पर, मैं अब भी सेलर सेंट्रल को प्राथमिकता देता हूं। लेकिन इन जरूरतों वाले व्यवसाय के लिए यह सही फिट हो सकता है।
