जब से हजारों साल पहले पहला उद्यमी धरती पर आया था, तब से 'बाजार' को ऐसी विशेषताएँ दी गई हैं जो कई मामलों में उसके पास नहीं होती हैं। निश्चित रूप से, मानव जाति चंचल हो सकती है और समय बदल जाता है, लेकिन कुल मिलाकर, किसी उत्पाद को बाजार में लाने में बाधाएं - और यह समझना कि 'बाजार' क्या चाहता है - अपरिवर्तित बनी हुई है।
हां, मुझे पता है, प्रौद्योगिकी और नवाचार ने सबसे दृढ़ ब्रांडों और उत्पादों को अपने विपणन पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर किया है, लेकिन समझने का वास्तविक कार्य यदि आपके पास कोई ऐसा उत्पाद है जो कोई चाहता है - और वे संभावित खरीदार कौन हैं - अपरिवर्तित रहे हैं।
ओमारी हार्डविक नेट वर्थ 2016
इस पर विचार करते हुए, मैंने सात प्रमुख चीजों की पहचान की है, जिन पर शीर्षक के योग्य किसी भी उद्यमी को विचार करने की आवश्यकता है कि क्या वे एक नए बाजार में प्रवेश करने या मौजूदा बाजार में एक नया उत्पाद लाने की तैयारी कर रहे हैं।
· क्या कोई स्पष्ट, विशिष्ट, तत्काल समस्या है? यह काफी आसान लग सकता है, लेकिन हम सभी देर रात टीवी देखते हुए पकड़े गए हैं और इन्फॉमर्शियल को देखा है। जैसा कि हम रिमोट कंट्रोल के लिए करते हैं, हम सामूहिक रूप से सोचते हैं कि 'इसे कौन खरीद रहा है और किसने सोचा कि यह एक ऐसी समस्या थी जिसके समाधान की आवश्यकता थी?' स्वागत। फ़ील्ड्स ने इसे सही कहा - हर मिनट एक चूसने वाला पैदा होता है, लेकिन दूर-दराज के स्थानों में सस्ते में बनाए गए ऑडबॉल बेकार विजेट शायद ही कभी लंबी अवधि की कंपनी की व्यवहार्यता के लिए एक नुस्खा है, इसलिए समस्या को समझना और समाधान तैयार करना एक महत्वपूर्ण पहला कदम है।
· क्या वास्तव में इस उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के लिए पर्याप्त जनसंख्या है? व्यवहार्यता नए बाजारों में खेल का नाम है और जबकि आपके पास नवीनतम व्हिज़-बैंग समाधान हो सकता है, यदि पर्याप्त लोग नहीं हैं जो सोचते हैं कि यह एक समस्या है - या आपके समाधान का खर्च उठा सकते हैं - तो आप एक खाली बाजार में बेच रहे हैं।
· क्या ग्राहक के पास खर्च करने के लिए पैसे हैं? यह वास्तव में हमारे पिछले के साथ हाथ से जाता है, लेकिन इसे समझना महत्वपूर्ण है। यदि आप उप-सहारा अफ्रीका में नींद की बीमारी के लिए एक सरल इलाज का आविष्कार करते हैं, लेकिन एक महंगी दवा को सीधे बीमारी से पीड़ित लोगों को बेचने का प्रयास करते हैं, तो आप असफल हो जाएंगे, उतना ही सरल। एक विश्वसनीय वितरण प्रणाली की कमी, मुद्रा के कई रूप, और सीमित संचार संसाधन सभी उस योजना में आपकी सफलता के खिलाफ हैं, हालांकि पीड़ित क्षेत्रों की सरकारों से संपर्क करना और उनके संसाधनों का उपयोग करना निश्चित रूप से एक व्यवहार्य योजना हो सकती है। समझें कि आपका ग्राहक कौन है और उनका बजट क्या है (या हो सकता है)।
· क्या आप वास्तव में बाजार को ढूंढ और आकर्षित कर सकते हैं? इंटरनेट ऑफ थिंग्स और सोशल मीडिया संतृप्ति की प्रधानता को देखते हुए यह बिना दिमाग के लग सकता है और यह हमें वास्तविक समस्या की ओर ले जाता है: लोग सोचते हैं कि किसी भी विचार को हमारी परस्पर दुनिया में बेचा जा सकता है। अंदाज़ा लगाओ? यदि वे आपकी भाषा नहीं बोलते हैं, उन माध्यमों का उपयोग करते हैं जिन पर आप विज्ञापन करते हैं, या आप जैसे हैं, तो वे आपके साथ खरीदारी या अनुबंध नहीं करने जा रहे हैं।
· क्या आपके आदर्श ग्राहक और संभावित बाजार का वास्तव में समाधान के लिए भुगतान करने का इतिहास है? तीन दशक पहले, कंप्यूटर के खरीदार समझ गए थे कि उन्हें अपने नए कंप्यूटर के लिए एक ऑपरेटिंग सिस्टम खरीदना होगा। अब, हम उम्मीद करते हैं कि एक नया कंप्यूटर विभिन्न प्रकार के सॉफ़्टवेयर के साथ आएगा जो हमें खोलने, कुछ बटन क्लिक करने और मिनटों के भीतर हमारी नई खरीदारी का संचालन करने की अनुमति दे सकता है - बिना किसी अतिरिक्त पैसे खर्च किए। आप इनमें से किस बाजार में सेंध लगाने की कोशिश कर रहे हैं - वह जो भुगतान करेगा या वह जो इसके मुक्त होने की उम्मीद करता है?
· क्या ये उपभोक्ता आप वास्तव में मदद करना चाहते हैं? यह थोड़ा कठोर लग सकता है, लेकिन परोपकारी उद्देश्य आमतौर पर शक्तिशाली होते हैं। आपके लक्षित बाजार और उनकी जनसांख्यिकी को वास्तविक रूप से आपकी अपनी मान्यताओं और नैतिकता के अनुरूप होना चाहिए या आपको उन तक पहुंचने में परेशानी हो सकती है - या दूसरों के बाजार में प्रवेश करने के बाद उन्हें बनाए रखें।
· क्या ये उपभोक्ता वास्तव में आपकी मदद कर सकते हैं? उपरोक्त अन्य सभी बिंदुओं के बाद, एक उद्यमी का वास्तविक संकेत यह नहीं है कि आप एक सुविधा स्टोर में एक ट्रिंकेट बेच सकते हैं, लेकिन यदि आप उपभोक्ताओं को उनके जीवन और व्यवसायों में वास्तविक मूल्य प्रदान कर सकते हैं। क्या आप कर सकते हैं?
कार्ला च्यू से कितनी लंबी है
जैसा कि हम उद्यमियों के रूप में करते हैं, यह शोध करना कि हमारे व्यवसाय हमारे ग्राहकों और हमारे बाजारों - और हमारी दुनिया को कैसे प्रभावित करते हैं और प्रभावित करते हैं - एक व्यवसाय के रूप में कुछ मूल्य के निर्माण के लिए महत्वपूर्ण है। जब आप उत्पादों को बाजार में लाते हैं तो आपका सपना, दृष्टि, उद्देश्य और मिशन सभी एक साथ आते हैं - इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपना सर्वश्रेष्ठ ला रहे हैं।
