जब आपके व्यवसाय के लिए धन जुटाने का समय आता है, तो आप पर्याप्त निवेशकों से मिलना चाहते हैं ताकि आपके पास एक विकल्प और कुछ बातचीत करने की शक्ति हो। यानी नेटवर्किंग।
नेटवर्किंग शैली दो चरम सीमाओं के साथ एक स्पेक्ट्रम के साथ चलती है, जिनमें से कोई भी काम नहीं करता है। एक छोर पर नेटवर्कर खड़ा है। हम सभी इस व्यक्ति को जानते हैं। वे हमेशा बाहर पहुंच रहे हैं और बहुत चालाक महसूस कर रहे हैं। दूसरे छोर पर वे लोग हैं जो खुद को नेटवर्किंग से ऊपर मानते हैं, और जो किसी को अपना उत्पाद खरीदने या अपनी कंपनी में निवेश करने के लिए कहने के विचार का तिरस्कार करते हैं।
जाहिर है, आपको बीच में कहीं होना चाहिए। पर कहा? नेटवर्किंग शैली सातत्य पर अपने प्राकृतिक और प्रभावी स्थान को खोजने के सात तरीके यहां दिए गए हैं।
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सत्यता सबसे अच्छे नेटवर्कर सिर्फ खुद होने से शुरू करते हैं। अधिकांश मानवता में एक अंतर्निहित मीटर होता है जो यह पता लगाता है कि कोई व्यक्ति कब कोई कार्य कर रहा है। जब वे बेचते हैं या बहुत जोर से धक्का देते हैं, या जब वे कुछ ऐसा बनने की कोशिश करते हैं, जो वे नहीं हैं, तो हमें दूसरों पर संदेह करने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ती है। आप जो हैं, उससे शुरुआत करें और किसी और की नकल करने की कोशिश न करें।
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यांत्रिकी मेरे पास एक बार एक बॉस था जिसने मुझसे पूछा कि क्या मैंने पैसा, मान्यता या शक्ति मांगी है। मैंने उससे कहा कि मुझे मैकेनिक्स पसंद है। मुझे चीजों का पता लगाना और उनमें अच्छा होना पसंद था। जब आप अपने व्यवसाय के बारे में बात करते हैं, तो आप कुछ निवेशकों को अपने जुनून से मना लेंगे, लेकिन आप अपने व्यवसाय में अपनी विशेषज्ञता के साथ उनमें से अधिक को मना लेंगे। जब आप नेटवर्क करते हैं, तो जानें कि आप किसमें अच्छे हैं, और बातचीत को अपनी व्यावसायिक विशेषज्ञता तक ले जाने में संकोच न करें।
अभ्यास अभ्यास से ज्यादातर चीजें बेहतर हो जाती हैं। अपनी कहानी बताना अलग नहीं है। बातों से सुलझाना। देखें कि क्या आप इसे संवादी बिट्स में तोड़ सकते हैं। इस बारे में सोचें कि आप अपने व्यवसाय के बारे में किसी को पहले क्या बताएंगे। उन प्रश्नों की कल्पना करें जो ट्रिगर हो सकते हैं। फिर, अपने व्यवसाय की अगली विशेषता के बारे में सोचें और आप इसे कैसे समझाएंगे। जितना अधिक आप अपने व्यवसाय का वर्णन करेंगे, आप उसमें उतना ही बेहतर होंगे।
अनुसूची नेटवर्किंग व्यायाम की तरह है - संयोग से आप इसे हर एक बार प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन यदि आप इसे निर्धारित करते हैं तो आप स्वस्थ रहेंगे। एक बार जब आप अपनी विशेषज्ञता को परिभाषित करते हैं और थोड़ा आंतरिक अभ्यास करते हैं, तो समय और घटनाओं को लक्षित करें जहां आप उन लोगों के साथ नेटवर्क कर सकते हैं जिनसे आप मिलना चाहते हैं। हां, आप व्यस्त हैं और अन्य चीजें अधिक तत्काल लगती हैं। लेकिन उन घटनाओं को अपने कैलेंडर पर रखना जो आपको बाहर निकलने के लिए मजबूर करती हैं, लंबे समय में भुगतान करती हैं।
संवाद इससे पहले कि वे आपकी मदद कर सकें, आपको लोगों को बताना होगा कि आप क्या कर रहे हैं। और नेटवर्किंग को औपचारिक सेटिंग या नेटवर्किंग इवेंट में नहीं होना चाहिए। अपने व्यवसाय और आप क्या करते हैं, इसके बारे में लोगों को--सिर्फ नियमित रूप से जानने वाले लोगों को बताने से न डरें, ताकि वे आपकी कहानी में एक मैच या प्राकृतिक हुक ढूंढ सकें। दबदबे के बिना, उन लोगों से बात करें जो आपके सही लक्ष्य नहीं हैं, लेकिन कौन एक निवेशक को जान सकता है जो होगा। ये व्यक्ति अक्सर किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो आपके द्वारा पहचाने गए लोगों से बेहतर मैच हो सकता है।
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अपना आराम क्षेत्र खोजें जिस व्यक्ति से आप अभी मिले हैं, उसके साथ एक स्वाभाविक बातचीत आमतौर पर आपके व्यवसाय के बारे में सभी विवरण बताने से शुरू नहीं होती है। कृत्रिम न होकर, छोटे-छोटे विषयों पर बात करने के लिए अपना आराम क्षेत्र खोजें, जो आपको पसंद हैं। मौसम उल्लेखनीय रूप से अच्छी तरह से काम करता है, लेकिन ऐसे कई अन्य विषय हैं जो अधिक दिलचस्प हैं और आपके व्यवसाय पर जाने से पहले बातचीत को बनाए रखने में मदद करते हैं।
नए लोगों से मिलें जब आप किसी बड़े कार्यक्रम में आते हैं तो सबसे आसान काम उन लोगों को ढूंढना है जिन्हें आप पहले से जानते हैं और उनसे बात करते हैं। यह बहुत आसान है और सामाजिक रूप से कम अजीब लगता है। लेकिन आप उन लोगों से बात करने के लिए नहीं हैं जिनसे आप पहले ही मिल चुके हैं। अपने आप को उन लोगों से बात करने के लिए मजबूर करें जिन्हें आप नहीं जानते हैं। एक आसान प्रारंभिक बिंदु किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करना है जो अकेला हो और अपना परिचय दे। वे आमतौर पर वहां किसी और को जानते हैं, और जब उनके कनेक्शन उनसे (और अब आप) बात करने के लिए चलते हैं तो आपका नेटवर्क बढ़ता है।
इनमें से अधिकांश बिंदु यह सुनिश्चित करने के बारे में हैं कि आप उन लोगों से जुड़ते हैं जिन्हें आप अच्छी तरह से नहीं जानते हैं, यह देखने के लिए कि क्या वे आपके और आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण हो सकते हैं। हम सब उस समय झकझोरते हैं जब पहले प्रकार का नेटवर्कर हमसे कुछ पाने की उम्मीद में हमें बहुत जल्दी या बहुत मुश्किल से मारता है। दूसरी ओर, जो लोग अपने नेटवर्क और संसाधनों का उपयोग दूसरों की मदद करने के लिए करते हैं, वे बहुत अलग महसूस करते हैं। हम मानें या न मानें, हम उनकी मदद के लिए उनके प्रति कर्जदार महसूस करते हैं।
