कठिन समय में भी, एक स्मार्ट फरिश्ता एक होनहार व्यवसाय का समर्थन करने का मौका नहीं छोड़ेगा। उस ने कहा, गलत कदमों के लिए ज्यादा सहनशीलता की उम्मीद न करें। स्वर्गदूतों को पिचाने के सभी पुराने नियम अभी भी लागू होते हैं - संक्षिप्त रहें, शब्दजाल से बचें, बाहर निकलने की रणनीति रखें - लेकिन वे अब और भी अधिक सत्य हैं। सिएटल में एक एंजेल फंड, एक उद्यमी और फाउंडर को-ऑप के सदस्य एंडी सैक कहते हैं, 'इस तरह का समय गेहूं को भूसे से अलग करता है। सैक स्टार्ट-अप्स से उनकी संभावनाओं के बारे में यथार्थवादी होने का आग्रह करता है। वह कहते हैं, 'पैसे जुटाने के लिए यह कठिन समय है।' नीचे, संभावित निवेशकों के साथ खुद को जोड़ने के लिए कुछ सुझाव।
कुछ अनुभव जोड़ें
आपकी प्रबंधन टीम में कुछ भूरे बाल देखने से आपकी कंपनी की कठिन अर्थव्यवस्था से निपटने की क्षमता के बारे में निवेशकों के डर को कम करने में मदद मिलेगी। जॉन मे कहते हैं, 'अब पहले से कहीं अधिक, हम किसी ऐसे व्यक्ति को देखना चाहते हैं जो पहले उतार-चढ़ाव से गुजरा हो और जानता हो कि नकदी का प्रबंधन कैसे किया जाता है।' यहां तक कि अगर यह व्यक्ति एक अवैतनिक सलाहकार है, तो वह आपकी कंपनी की विश्वसनीयता में इजाफा करेगा। 'कोई व्यक्ति जो 26 वर्ष का है और कहता है 'मुझे पता है कि इसे कैसे संभालना है' धुआं उड़ा रहा है, 'मे कहता है। 'वे कभी मंदी के दौर से नहीं गुजरे हैं।'
अपने गेम प्लान को संशोधित करें
अर्थव्यवस्था बदल गई है। आपकी पिच को भी चाहिए। पूर्व-मेल्टडाउन के आंकड़ों और मान्यताओं पर आधारित प्रस्तुतियाँ कालक्रम की तरह प्रतीत होंगी। मे ने हाल ही में एक स्टार्ट-अप से मुलाकात की जिसने दो व्यावसायिक योजनाओं को प्रस्तुत करके एक मजबूत प्रभाव डाला: एक बाजार दुर्घटना से पहले और एक नई। 'उन्होंने मुझे '08 योजना दिखाई और फिर कहा, 'यह रहा नया दृष्टिकोण; यहाँ आय का नया उपयोग है, '' मई कहते हैं। 'इसने वास्तव में मुझे दिखाया कि वे इसके साथ थे।'
बैंडबाजे से दूर रहें
कुछ आत्मा खोज करो। क्या आपने अपनी कंपनी इसलिए शुरू की क्योंकि आप वास्तव में अपने विचार के प्रति भावुक हैं या क्योंकि आप नवीनतम प्रवृत्ति को भुनाना चाहते हैं? एन्जिल्स अंतर को पहचान सकते हैं और उन लोगों पर ज्यादा ध्यान नहीं देंगे जिनकी कंपनियां अनिवार्य रूप से अमीर-त्वरित योजनाएं हैं। मे कहते हैं, 'जो लोग वास्तव में विश्वास करते हैं कि वे क्या कर रहे हैं, उन्हें इसे करना जारी रखना चाहिए। 'लेकिन जो लोग सोशल नेटवर्किंग या मोबाइल मीडिया जैसे नवीनतम 'मैं, भी' विचार में बह गए हैं, उन्हें वास्तव में इस बात पर विचार करना चाहिए कि एक छोटी अर्थव्यवस्था और एक कठिन क्रेडिट स्थिति के साथ कितनी जगह होगी।'
अपने सामान को जानें
यह स्पष्ट लग सकता है, लेकिन युवा, उत्साही उद्यमियों को वह हैंडहोल्डिंग नहीं मिलेगी जो उन्हें कुछ साल पहले मिली थी। वार्नर कहते हैं, 'जो उद्यमी बाजार के अप्रमाणित आकलन, कोई प्रतिस्पर्धी विश्लेषण नहीं करते हैं, और कमजोर विपणन और बिक्री योजनाओं के साथ आते हैं, वे पैसे की दौड़ में हारे हुए होंगे।' युवा कंपनियों को उस बाजार के विशेषज्ञ ज्ञान का प्रदर्शन करने में सक्षम होना चाहिए जिसमें वे प्रवेश करने वाले हैं और साथ ही साथ अपने गेम प्लान के साथ अनुशासन का पालन करने में सक्षम होना चाहिए। वार्नर कहते हैं, 'एक व्यवसाय शुरू करने के बारे में आप जो कुछ भी जानते हैं उसे लें और परिमाण के क्रम से गुणा करें। एक सुविचारित व्यवसाय योजना, नकदी-प्रवाह प्रबंधन और राजस्व के समय जैसी चीजों पर बहुत ध्यान दिया जा रहा है।
एक कंपनी की कहानी
ब्रेट ओवेन्स ने एक ऐसी कंपनी बनाई जो समय का ध्यान रखती है। एंजेल फंडिंग को जमीन पर उतारने की अपनी खोज में, उन्होंने खुद का बेहतर उपयोग करने के बारे में एक महत्वपूर्ण सबक सीखा। ओवेन्स का व्यवसाय, क्रोमेटा, सॉफ्टवेयर बनाता है जो वकीलों और अन्य पेशेवरों को उनके बिल योग्य घंटों को रिकॉर्ड करने में मदद करता है। उन्होंने और उनके साथी, दोनों पहली बार के उद्यमी, ने 2007 के वसंत में व्यवसाय शुरू किया और अब तक अपने स्वयं के धन के लगभग $ 80,000 के साथ उद्यम को वित्त पोषित किया है। ओवेन्स बिना किसी भाग्य के एक साल से अधिक समय से एंजेल निवेशकों के साथ मिल रहे हैं। 'बहुत सारे निवेशक कह रहे हैं कि वे केवल सिद्ध उद्यमियों को ही फंडिंग कर रहे हैं,' वे कहते हैं। 'यह हमारा पहली बार है, और इसे बदलने के लिए मैं कुछ नहीं कर सकता।'
इसलिए ओवेन्स ने अभी के लिए धन जुटाना बंद कर दिया है और अपने व्यवसाय के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। इस तरह के प्रयासों को हाल ही में पुरस्कृत किया गया जब क्रोमेटा को भुगतान करने वाले ग्राहक से अपना पहला चेक मिला। 'यह बहुत बड़ा नहीं था,' वे कहते हैं, 'लेकिन इसने मुझे याद दिलाया कि बैंक खाता वास्तव में दो तरह से जा सकता है।' ओवेन्स पिछले एक साल में मिले कुछ स्वर्गदूतों के साथ उस खुशखबरी को साझा करने में शर्माते नहीं हैं। 'हम अपने नेटवर्क से जुड़े रहने की कोशिश करते हैं, इसलिए हम हर छह से आठ सप्ताह में एक ई-मेल भेजते हैं,' वे कहते हैं। संभावित निवेशकों को बिना पैसे मांगे लूप में रखने से उनके रिश्ते की गतिशीलता बदल गई है। ओवेन्स का कहना है कि निवेशकों ने उनकी सफलता में अधिक सक्रिय रुचि ली है; वास्तव में, अब वे उसे व्यावसायिक सलाह के साथ बुलाते हैं। वे कहते हैं, 'निवेशकों के साथ हर बातचीत अब बहुत अधिक उत्पादक हो गई है - इस तथ्य से भी परे कि वे किसी दिन हमें फंड दे सकते हैं।
