उद्यमियों के रूप में - और सपने देखने वाले - हम सब उस प्रतिभा, मिलियन-डॉलर के विचार के साथ रहे हैं। लेकिन इन विचारों को धरातल पर उतारने के लिए अक्सर बड़ी रकम की आवश्यकता होती है, जिससे आप यह मान लेते हैं कि आपको निवेशकों को आगे बढ़ाने की जरूरत है। हालाँकि, स्टार्टअप बनाने के शुरुआती दिनों में पैसे का पीछा करना हमेशा सबसे अच्छा कदम नहीं होता है। जब तक आपके पास सफल स्टार्टअप बनाने का रिकॉर्ड नहीं है, तब तक बहुत जल्दी पूंजी की तलाश करना आपके व्यवसाय को बनाने से पहले ही उसे जलाने का एक निश्चित तरीका है।
सांख्यिकीय रूप से, केवल 1 प्रतिशत पिच डेक निवेशकों और भूमि निवेश के पैसे को आकर्षित करते हैं। बेशक, इस समीकरण का एक हिस्सा सही निवेशकों को ढूंढ रहा है, जिनके साथ आपका विचार प्रतिध्वनित होगा, लेकिन जब आप उन्हें ढूंढ लेंगे, तब भी उम्मीद करें कि आपके पिच डेक को उनके समय के तीन मिनट से भी कम समय मिलेगा। उस छोटी सी खिड़की में, तीन चीजें हैं जो आपके डेक को ९९ प्रतिशत पिच डेक के साथ कूड़ेदान में उतार देंगी जो धन प्राप्त करने में विफल हो जाते हैं।
यहाँ तीन सामान्य कारण हैं पिच डेक सबसे अच्छे विचारों को भी विफल करते हैं।
1. आपके पास एक विचार है, व्यवसाय नहीं।
बस कुछ भी पैसा कमा सकता है - आखिरकार, यही कारण है कि सिलिकॉन ब्रेसलेट के रूप में सरल कुछ ने Silly Bandz को मिलियन की कंपनी बना दिया है। लेकिन जब तक आप यह साबित नहीं कर देते कि आपके पास और आपकी टीम के पास दी गई अवधारणा के साथ लाभ कमाने के लिए क्या आवश्यक है, आपके पास कोई व्यवसाय नहीं है - आपके पास एक विचार है। और वास्तविकता यह है कि निवेशक केवल विचारों में निवेश नहीं करते हैं; वे विचारों के पीछे के लोगों में निवेश करते हैं।
यही कारण है कि निवेशक अक्सर यह सवाल पूछते हैं, 'इसे शुरू करने वाले आपको क्यों होना चाहिए?' बेशक, यह तथ्य कि आप इसके साथ आए हैं, इसका उत्तर नहीं है। कम से कम ऐसा नहीं है जो आपको निवेशकों को प्राप्त करने में मदद करे।
माइकल स्मिथ ईएसपीएन नेट वर्थ
इस प्रश्न का सही उत्तर देने के लिए, और निवेशकों को सफलतापूर्वक आकर्षित करने में मदद करने के लिए, उत्तर को यह स्पष्ट करना चाहिए कि आप और आपकी टीम इस विचार को व्यवसाय में बदलने में सक्षम क्यों हैं। यह आपके जुनून और सपनों या यहां तक कि पहली हाथ की जरूरतों के बारे में नहीं है - कुछ उद्यमियों में लटकाए जाने की प्रवृत्ति होती है। लेकिन यही चीजें हो सकती हैं कि आप व्यवसाय शुरू करने वाले क्यों हैं, क्योंकि वे विशेषज्ञता, उद्योग संपर्क और एक ठोस नेटवर्क का नेतृत्व कर सकते हैं।
2. आपकी वित्तीय स्थिति आधी-अधूरी है।
शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए विस्तृत वित्तीय अनुमानों को शामिल करने से बचना असामान्य नहीं है। या इससे भी बदतर, अपने वित्तीय अनुमानों को कम करके आंकना। टोकन का उपयोग न करें, 'अगर हमें केवल 10 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी मिलती है, तो हम राजस्व में [राशि डालें] उत्पन्न करेंगे।' यह प्राथमिक है, और एक उद्यमी के रूप में यह जितना आकर्षक है, यह एक निवेशक के लिए यथार्थवादी नहीं है।
यहां तक कि अगर आपका स्टार्टअप राजस्व उत्पन्न कर रहा है, तब भी आप इस सवाल का सामना करते हैं कि यह क्या कर सकता है। आखिरकार, यदि आप पहले से ही अपने चरम पर होते तो आप पूंजी का पीछा नहीं कर रहे होते। संस्थापकों को इस बात की दुविधा है कि अपने स्टार्टअप को कैसे महत्व दिया जाए और वित्तीय पूर्वानुमान के मामले में सबसे अच्छा स्थान क्या है। ओवरशूटिंग से, आप अवास्तविक और संपर्क से बाहर दिखाई देते हैं, और फिर भी यदि आप अपनी क्षमता को कम आंकते हैं, तो आपका स्टार्टअप निवेशकों के लिए आकर्षक नहीं लग सकता है।
स्नान सूट मैरी ब्रूस एबीसी
आमतौर पर, निवेशक आमतौर पर शुरुआती चरण के स्टार्टअप के लिए लगभग 30 से 40 प्रतिशत का वार्षिक रिटर्न प्राप्त करना चाहते हैं। अपनी कंपनी की संभावित कमाई के लिए आप जिस पूंजी की तलाश कर रहे हैं, उसे संतुलित करते समय इसे ध्यान में रखें। बहुत अधिक मांगना और बहुत कम उपज देना एक निवेशक के लिए केवल एक बुरा निवेश है, और अवास्तविक अपेक्षाएं प्रदान करना आपके पूंजी उतरने की संभावनाओं को नुकसान पहुंचाता है।
3. आपकी टीम पूरी तरह से निवेशित नहीं है।
एक स्टार्टअप की सफलता की संभावना का सांख्यिकीय रूप से एक प्रमुख संकेतक यह है कि क्या उसकी टीम बिना किसी वापसी के बिंदु पर पहुंच गई है। दूसरे शब्दों में, आप आसानी से अनुमान लगा सकते हैं कि एक टीम ने कितना निवेश किया है या नहीं, उन्होंने खुद को इस विचार में निवेश किया है या नहीं, जहां तक कोई रिटर्न नहीं है। यदि संस्थापक पूर्ण रूप से निवेश नहीं कर सकते हैं, तो कोई तृतीय पक्ष व्यक्ति पैसा क्यों निवेश करना चाहेगा? संस्थापकों के रूप में, हमें अपना पैसा वहीं लगाना होगा जहां हमारा मुंह है।
इसका एक हिस्सा यह भी दिखा रहा है कि आपने और आपके सह-संस्थापकों ने अपना पैसा निवेश किया है। एक संस्थापक जो कहता है कि उन्हें इस सारी पूंजी की जरूरत है, लेकिन जो खुद का उपयोग नहीं करेगा, वह लाल झंडा है। आमतौर पर, शुरुआती निवेश संस्थापकों से आएगा। उदाहरण के लिए, Google द्वारा निवेशकों का पीछा करने से पहले, इसके पहले कुछ दौर के फंडिंग को संस्थापक के योगदान से समर्थन मिला था।
पिच तैयार कर रहा है।
जीवन में बहुत सी चीजों की तरह, सही पिच की कला समय पर निर्भर करती है। निवेशकों को पिच करना बहुत समय लेने वाला हो सकता है, और धन प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने का मतलब है कि आप अपने व्यवसाय के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने में कम समय व्यतीत कर रहे हैं। जो संस्थापक बहुत जल्द निवेश चाहते हैं, उनके धन प्राप्त करने में विफल होने और अपना स्टार्टअप शुरू करने में विफल होने की संभावना अधिक होती है।
अपने व्यवसाय के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करें और निवेश के विचार को ठंडे बस्ते में डाल दें। ऐसा करने पर, आपके पास अपने विचार को व्यवसाय में बदलने के लिए समय और ध्यान होगा, और बदले में, आप अपने स्टार्टअप को संभावित निवेशकों के लिए कहीं अधिक आकर्षक बनाने के लिए तैयार करेंगे।
