मुख्य लीड 5 छोटे शब्दों के साथ, जेफ बेजोस ने एक क्रूर सत्य साझा किया, जो ज्यादातर लोग कभी नहीं सीखते

5 छोटे शब्दों के साथ, जेफ बेजोस ने एक क्रूर सत्य साझा किया, जो ज्यादातर लोग कभी नहीं सीखते

जेफ बेजोस ने गुरुवार को अमेज़न के सीईओ के रूप में अपना अंतिम शेयरधारक पत्र जारी किया। पत्र में 5,600 से अधिक शब्द हैं, जो भविष्य के लिए बेजोस के दृष्टिकोण और अमेज़ॅन के इतिहास की उनकी रक्षा को कवर करते हैं।

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यदि आप सबसे महत्वपूर्ण बिंदु पर कब्जा करना चाहते हैं, तो यह केवल पांच छोटे शब्द हैं, जो लगभग 5 प्रतिशत रास्ते से शुरू होते हैं।

यह वह जगह है जहां बेजोस एक सरल, क्रूर सत्य साझा करते हैं, जो इतने सारे लोग कभी नहीं सीखते हैं, शेष पत्र का उपयोग करने से पहले अपने मामले को बनाने के लिए कि अमेज़ॅन वास्तव में इस आदर्श पर रहता है।

पांच शब्द? ' जितना आप उपभोग करते हैं उससे अधिक बनाएं । '

यहाँ प्रसंग है:

यदि आप व्यवसाय में (जीवन में, वास्तव में) सफल होना चाहते हैं, तो आपको जितना खर्च करते हैं उससे अधिक बनाना होगा। आपका लक्ष्य हर उस व्यक्ति के लिए मूल्य बनाना होना चाहिए जिसके साथ आप बातचीत करते हैं। कोई भी व्यवसाय जो उन लोगों के लिए मूल्य पैदा नहीं करता है जिन्हें वह छूता है, भले ही वह सतह पर सफल दिखाई दे, इस दुनिया के लिए लंबे समय तक नहीं है। यह रास्ते में है।

यह इतना गहरा और कठिन कथन क्या है?

खैर, दुनिया के किसी भी बिजनेस स्कूल में कदम रखें, और आप लोगों को 'मूल्य निर्माण' और 'मूल्य पर कब्जा' के बारे में बात करते हुए सुनेंगे।

वे काफी आसान शब्दों की तरह लगते हैं, लगभग आत्म-परिभाषित, लेकिन वे लगातार संघर्ष में हैं।

तनाव इसलिए पैदा होता है क्योंकि सभी हितधारकों के हित समान नहीं होते हैं, और क्योंकि मूल्य निर्माण - जैसा कि बेजोस कहते हैं, व्यवसाय और जीवन दोनों में - बहुत लंबी अवधि में सबसे अच्छा मापा जाता है।

लेकिन एक कंपनी किसी भी समय जितना कम मूल्य पैदा करती है, उतना ही अधिक दबाव उस पर कब्जा करने के लिए हो सकता है जो कुछ भी मौजूद है। आइए इस वाक्यांश को एक प्रश्न में बदलकर, और इसे किसी भी व्यवसाय, या किसी ऐसे व्यक्ति पर लागू करें जिससे आप मिलते हैं:

  • क्या यह व्यवसाय जितना खर्च करता है उससे अधिक बनाता है?
  • क्या यह व्यक्ति जितना उपभोग करता है उससे अधिक बनाता है?

और आइए निष्पक्ष रहें और इसे स्वयं चालू करें:

  • क्या मैं अपने रिश्तों में, अपने पेशेवर जीवन में, और जो व्यवसाय मैं चला रहा हूं, उससे अधिक का निर्माण करता हूं?

यह सोचने का एक बहुत ही कुशल तरीका बन जाता है कि क्या यह वह व्यक्ति है जिसके साथ आप समय बिताना चाहते हैं या कोई व्यवसाय जिसमें आप शामिल होना चाहते हैं - या, इसके विपरीत, क्या यह अन्य लोगों के लिए फायदेमंद या विषाक्त होने की संभावना है। समय बिताएं या आपके साथ व्यापार करें।

बेशक, यह कहना एक बात है कि आपने मूल्य बनाया है; इसे वापस करने के लिए यह एक और है। पत्र के बाकी हिस्सों में, बेजोस हितधारकों की पूरी श्रृंखला के लिए अपना मामला बनाते हैं।

मुझे नहीं लगता कि मैंने कभी किसी अन्य सीईओ को दुनिया के भीतर अपनी कंपनी की स्थिति को इतनी मात्रात्मक रूप से तोड़ने का प्रयास देखा है। हितधारकों के बीच:

व्यक्तिगत शेयरधारक

अमेज़ॅन को शुरू करने और बनाने के परिणामस्वरूप बेजोस की कीमत लगभग 200 बिलियन डॉलर है, और वह जल्दी से दावा करता है कि कंपनी के कुल स्वामित्व का 7/8, '$ 1.4 ट्रिलियन धन सृजन का प्रतिनिधित्व करता है,' अन्य लोगों के पास है, जैसे:

'पेंशन फंड, विश्वविद्यालय, और 401 (के) एस, और वे मैरी और लैरी हैं, जिन्होंने मुझे यह नोट नीले रंग से भेजा था जैसे मैं यह शेयरधारक पत्र लिखने के लिए बैठा था।'

(नोट एक अच्छा स्पर्श है; यह एक जोड़े से है जो कहते हैं कि उन्होंने अमेज़ॅन के दो शेयर खरीदे जब यह पहली बार सार्वजनिक हुआ और हाल ही में उन्हें बेचा जब उनका बेटा एक घर खरीदना चाहता था।)

पिछले साल, अमेज़ॅन की शुद्ध आय $ 21.3 बिलियन थी, इसलिए शेयरधारक मूल्य के लिए यह उसका आंकड़ा है।

कर्मचारियों

यह देर से अमेज़ॅन पर ध्यान केंद्रित किया गया है - यह अपने कर्मचारियों के साथ कैसा व्यवहार करता है, यूनियन वोट (असफल) और बाथरूम ब्रेक और कार्यस्थल सुरक्षा पर खराब प्रचार के आलोक में।

बेजोस उन अंतिम दो बिंदुओं को कहीं और संबोधित करते हैं, लेकिन यह भी लिखते हैं कि 2020 में, 'कर्मचारियों ने बिलियन कमाए, साथ ही अन्य बिलियन लाभ और विभिन्न पेरोल करों को शामिल करने के लिए, कुल बिलियन में।'

बॉब सेगर कितना पुराना है?

तीसरे पक्ष के विक्रेता

सार्वजनिक तनाव का एक और निरंतर स्रोत, लेकिन बेजोस का कहना है कि दिन के अंत में, तीसरे पक्ष के विक्रेताओं ने पिछले साल अमेज़ॅन पर बिक्री के परिणामस्वरूप मुनाफे में '$ 25 बिलियन और $ 39 बिलियन के बीच' कमाया। 'यहाँ रूढ़िवादी होने के लिए, मैं बिलियन के साथ जाऊँगा।'

ग्राहकों

मुझे यह अंतिम विश्लेषण दिलचस्प लगा, क्योंकि बेजोस लागत बचत (या, विशेष रूप से, कई ग्राहकों के लिए बिक्री कर से बचने) के विपरीत, अमेज़ॅन का उपयोग करके ऑनलाइन खरीदारी करने से बचाए गए समय के लिए एक तर्क की गणना करता है, और एक डॉलर लगाने की कोशिश करता है उस पर मूल्य।

वह प्रति वर्ष 75 घंटे के साथ आता है, इसे $ 10 प्रति घंटे से गुणा करता है (जिसका समय इसके लायक नहीं है?), और एक प्राइम मेंबरशिप की लागत को घटाकर $ 630 प्रति प्राइम मेंबर के साथ आता है। 200 मिलियन सदस्यों के साथ, वह 126 बिलियन डॉलर मूल्य निर्माण (और कैप्चर, वास्तव में) की गणना करता है।

यह सब जोड़ें, और बेजोस का सुझाव है कि प्रत्येक वर्ष, अमेज़ॅन इन चार बड़े वर्गों के हितधारकों के लिए $ 301 बिलियन बनाता है।

क्या आलोचना के लिए जगह है? हमेशा। उदाहरण के लिए, क्या प्रतिस्पर्धी और आपूर्ति श्रृंखला हितधारकों की सूची का हिस्सा हैं? वे इस विश्लेषण में कहां फिट बैठते हैं?

लेकिन एक सुसंगत तर्क के रूप में अपने दावे का समर्थन करने की कोशिश करने के लिए कि अमेज़ॅन उन पांच छोटे शब्दों तक रहता है - जितना आप उपभोग करते हैं उससे अधिक बनाएं - मुझे लगता है कि यह एक उपयुक्त मान्य है।

(मुफ्त ईबुक को न भूलें: जेफ बेजोस को कुछ भी पछतावा नहीं . )

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