एक उद्यमी के रूप में , आप निश्चित रूप से एक ऐसे व्यवसाय से संबंधित हो सकते हैं जो सभी का उपभोग कर रहा हो। और यह कल्पना करना आसान है कि अगर आपके पास समय और ऊर्जा होती तो आप कितनी अद्भुत गतिविधियों में शामिल होते।
बहुत से - यदि अधिकतर नहीं - व्यवसाय के मालिक ऐसी चीजों का सपना देखते रहते हैं। लेकिन टिमोथी फेरिस नहीं, जिन्होंने अपनी स्पोर्ट्स न्यूट्रिशनल सप्लीमेंट्स कंपनी, ब्रेनक्विकेन को सप्ताह में 80 घंटे के समय से चार घंटे-सप्ताह के 'म्यूज' में बदल दिया।
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उस अतिरिक्त समय के साथ, फेरिस - जिन्होंने अपने बेस्टसेलर में परिवर्तन का वर्णन किया, 4 घंटे का कार्य सप्ताह - टैंगो चैंपियन बनीं और डांस पार्टनर एलिसिया मोंटी के साथ, एक मिनट में सबसे लगातार टैंगो स्पिन करने का गिनीज बुक ऑफ वर्ल्ड रिकॉर्ड्स का रिकॉर्ड अपने नाम किया; उन्होंने एक राष्ट्रीय चीनी किकबॉक्सिंग खिताब भी जीता, कई भाषाएँ सीखीं और देखने लायक लगभग हर देश की यात्रा की।
इसलिए जब मैंने सुना कि फेरिस ने हाल ही में ब्रेनक्विकेन को लंदन स्थित एक निजी इक्विटी फर्म को बेच दिया है, तो मुझे यह जानने की जरूरत है कि उसने एक ऐसा व्यवसाय क्यों बेचा, जो स्पष्ट रूप से अपना अधिक समय नहीं ले रहा था, जबकि एक अच्छे मनोरंजन के लिए भुगतान कर रहा था।
वारिलो: में 4 घंटे का कार्य सप्ताह , आप पाठकों को उनकी जीवन शैली को निधि देने के लिए एक संग्रह स्थापित करने की वकालत करते हैं। आपका संग्रह ब्रेनक्विकेन था। आप अपने कैश फ्लो इंजन को कैसे बेच सकते हैं जिसने यह सब शुरू किया?
फेरिस: सबसे पहले, मैं इससे ऊब रहा था। दूसरे, मेरा दिमाग बैकग्राउंड में एंटीवायरस सॉफ़्टवेयर चलाने वाले कंप्यूटर की तरह लगा। भले ही कंपनी को चलने में ज्यादा समय नहीं लगा, लेकिन यह मेरी मानसिक ऊर्जा के 10 प्रतिशत से अधिक की खपत कर रही थी।
वारिलो: आपने अपने व्यवसाय की बिक्री के लिए मार्केटिंग कैसे की?
फेरिस: मैं अपने एक दोस्त के साथ मेक्सिको में यात्रा कर रहा था जो कंपनियों में निवेश करता है। मैंने उससे पूछा कि क्या वह देखना चाहता है कि मैं अपनी कंपनी कैसे चलाता हूं। मैंने अपने ईमेल पर लॉग इन किया और कुछ संदेश भेजे, और 20 मिनट की अवधि में, मुझे सप्ताह के लिए किया गया। मेरा दोस्त प्रभावित हुआ और उसने मुझसे कहा कि अगर मैं कभी बेचना चाहता हूं तो उसे बता दूं।
मेक्सिको यात्रा के कुछ समय बाद, मैंने एक उद्यमी संगठन (ईओ) कार्यक्रम में बात की और लापरवाही से उल्लेख किया कि मुझे अपना व्यवसाय बेचने में दिलचस्पी होगी, और मेरी बात के बाद कई लोगों ने मुझसे संपर्क किया। मैं अपने यात्रा मित्र के पास वापस गया और कहा, यदि आप गंभीर हैं, तो अब समय आ गया है।
वारिलो: क्या किसी मित्र के साथ बातचीत करना अजीब था?
फेरिस: हमने इसे बहुत सरल रखा। हम एक उचित मूल्य पर सहमत हुए, जिसमें सभी सामान्य प्रतिनिधि और वारंटी शामिल थे। जैसा कि सामान्य है, उन्होंने मुझे कुछ समय के लिए सलाहकार के रूप में रहने के लिए कहा। मैं वास्तव में उस मानसिक ऊर्जा को मुक्त करने के लिए आगे बढ़ना चाहता था जो मेरा व्यवसाय उपभोग कर रहा था, इसलिए मैंने कीमत को 20 प्रतिशत तक कम करने की पेशकश की यदि वे मुझे एक साफ ब्रेक बनाने की अनुमति देंगे।
वारिलो: यह इतना आसान नहीं हो सकता….
फेरिस: यह तब तक ऊपर था जब तक कि यू.के. पाउंड अमेरिकी डॉलर के मूल्य के मुकाबले टैंक नहीं करता था। अधिग्रहण करने वाला समूह लंदन में स्थित था, और जैसे-जैसे यूके पाउंड गिरा, यू.एस. डॉलर में हम जिस कीमत पर सहमत हुए, वह बढ़ती रही। सौदा बंद होने से ठीक पहले, पाउंड ने एक और बड़ी गिरावट ली, और हमें फिर से बातचीत करनी पड़ी। मैं कीमत कम नहीं करना चाहता था, इसलिए वे मुझे ५० प्रतिशत अग्रिम भुगतान करने के लिए सहमत हुए, अन्य ५० प्रतिशत एक वचन पत्र के रूप में जो दो शर्तों में से किसी एक पर देय होगा: छह महीने का समय समाप्त हो गया अमेरिकी डॉलर के लिए पाउंड की समाप्ति तिथि या पूर्व निर्धारित स्ट्राइक मूल्य पर पहुंच गया था। अंत में, इसने अधिग्रहणकर्ताओं को मुद्रा की थोड़ी सुरक्षा प्रदान की, और हमने सौदा किया।
वारिलो: आपने अपनी कंपनी को बेचने की प्रक्रिया से क्या सीखा?
फेरिस: मैंने हमेशा यह माना था कि मेरी कंपनी बिक्री योग्य नहीं थी क्योंकि पूरक किसी भी पेटेंट-सिर्फ ट्रेडमार्क और ब्रांड इक्विटी द्वारा संरक्षित नहीं थे। जो मैंने कम करके आंका था वह यह था कि मॉडल और ग्राहक कितने मूल्यवान थे। मैंने एक कम घर्षण वाला व्यवसाय बनाया था जिसमें शीर्ष पर चेरी के रूप में विश्वसनीय ग्राहकों के ठोस डेटाबेस के साथ पूंजी का कुशलतापूर्वक और मुद्रित धन का उपयोग किया गया था। वही अधिग्रहण करने वालों ने खरीदा।
टिमोथी फेरिस की आगामी पुस्तक का नाम है 4 घंटे का शरीर : तेजी से वसा हानि, अविश्वसनीय सेक्स और अलौकिक बनने के लिए एक असामान्य गाइड .
जॉन वारिलो कई स्टार्ट-अप कंपनियों में एक लेखक, वक्ता और एंजेल निवेशक हैं। वह एक बिक्री योग्य कंपनी बनाने के बारे में एक ब्लॉग लिखता है www.BuiltToSell.com/blog .
