मुख्य गुप्त हथियार क्यों S'well केवल न्यूयॉर्क में $100 मिलियन की कंपनी बन सकती थी?

क्यों S'well केवल न्यूयॉर्क में $100 मिलियन की कंपनी बन सकती थी?

कल के लिए आपका कुंडली

S'well अधिकांश अन्य पुन: प्रयोज्य-पानी-बोतल कंपनियों के विपरीत है। प्रत्येक सीज़न में, न्यूयॉर्क शहर स्थित कंपनी नए सीमित-संस्करण डिज़ाइन संग्रह जारी करती है। अपने उत्पादों को फैशन और डिजाइन उपचार देकर (उपयोगिता को बढ़ावा देने और विश्व पर्यावरणवाद को बचाने वाले संदेश को बनाए रखते हुए), S'well ने सफलतापूर्वक अपनी प्रगति पर प्रहार किया है। पिछले साल, कंपनी ने राजस्व में $ 100 मिलियन कमाए।

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सारा कौस 2003 में हार्वर्ड यूनिवर्सिटी में एमबीए करने के कुछ साल बाद न्यूयॉर्क चली गईं और यह उनके जीवन के सबसे अच्छे फैसलों में से एक था।

जॉन क्यूसैक जोड़ी लिन ओ'कीफ़े

2010 में जब उन्होंने S'well को लॉन्च किया तब कौस महज 35 वर्ष की थीं। इस वर्ष, कंपनी अमेरिका की सबसे तेजी से बढ़ती निजी कंपनियों की Inc. 5000 सूची में 99वें स्थान पर रही। लेकिन सिलिकॉन वैली स्टार्टअप्स के विपरीत, S'well के पास एक गुप्त हथियार था: इसका स्थान।

एक गर्वित न्यू यॉर्कर।

कौस कहते हैं, 'हम न्यूयॉर्क शहर में स्थित हैं, और ऐसा लगता है कि यह जादू है जो एस'वेल के साथ हुआ है। अगर कंपनी कहीं और आधारित होती, तो शहर के रुझानों, साझेदारी, नेटवर्क और संसाधनों के तत्काल लाभों तक पहुंचना कठिन होता।

शुरुआती दिनों में, जब कौस मैनहट्टन के अपर वेस्ट साइड पर अपने अपार्टमेंट से कंपनी का विकास कर रही थी, तो वह हार्वर्ड से अपने सहपाठियों को बुलाती थी, जिनमें से कई स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद शहर में चले गए, और उन्हें ब्रदर जिमी के पंख और सस्ती बीयर खरीद ली। उसे अपना उत्पाद बनाने और वेबसाइट डिजाइन करने के बारे में उपयोगी सलाह मिली। पहली एस'वेल बोतल के लिए कौन सा रंग चुनना है, इस पर प्रेरणा के लिए, कौस बार्न्स एंड नोबल गए जो कोलंबस सर्कल में हुआ करते थे और रंगों की पैनटोन बुक के माध्यम से फ़्लिप करते थे जब तक कि उन्हें सही 'ओशन ब्लू' नहीं मिला।

खुरदरापन के लिए जगह।

अपने पहले तीन कर्मचारियों को काम पर रखने के बाद, कौस अपने अपार्टमेंट से बाहर निकलने के लिए तैयार थी। लेकिन एक दुबले स्टार्टअप के रूप में, उसे एक ऑफिस स्पेस किराए पर लेना पड़ा, लेकिन एक जमा राशि नहीं रख सकती थी। सौभाग्य से, मीटपैकिंग जिले में WeWork था।

जब S'well 10 कर्मचारियों तक बढ़ गया, तो एक यूनियन स्क्वायर ब्राउनस्टोन - एक चिमनी और फर्श से छत तक सोने के दर्पण के साथ पूरा - क्रेगलिस्ट पर उपलब्ध हो गया। कौस जे. क्रू और ब्लूमिंगडेल के फैशन खरीदारों को काम के घंटों के बाद संग्रह को देखने और देखने के लिए आमंत्रित करेंगे।

वह कहती हैं, 'मुझे नहीं लगता कि इन ब्रांडों का मेरे लिए गर्मजोशी से स्वागत होता अगर मैं बोतलों से भरा सूटकेस और उपनगरों से शहर में ले जा रही होती। 'वह सब न्यूयॉर्क है।'

स्नान सूट मैरी ब्रूस एबीसी

दो साल तक, कौस ने अपने उत्पादों को ब्लूमिंगडेल में लाने पर काम किया। दृढ़ निश्चय के साथ, वह महीने में एक दो बार मेट्रो पर चढ़ती थी, बस दुकान से झूलती थी और अपनी 'हाइड्रेशन फैशन एक्सेसरी' को पिच करती थी। जब उन्होंने अंत में हाँ कहा, तो कौस उन्हें स्टोर में प्रदर्शित करने के लिए एक S'well नियॉन साइन लेने के लिए ब्राउनस्टोन से आए थे।

'अगर मैं मेट्रो की सवारी से दूर नहीं होता तो क्या मैं ब्लूमिंगडेल में जाता? अगर मैं मिडवेस्ट में होता, तो मुझे नहीं लगता कि मैं सिर्फ दो साल के लिए खारिज होने के लिए आगे-पीछे उड़ पाता, 'कॉस कहते हैं।

एक न्यूयॉर्क केंद्रित डिजाइन।

कौस कहते हैं, 'एप्पल द्वारा रंग का इस्तेमाल शुरू करने से दो महीने पहले हमने गुलाब-सोने की बोतल बनाई थी। उसकी अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई, दो-दीवार वाली, स्टेनलेस स्टील की बोतलें अन्ना सुई और रिचर्ड हैन्स जैसे कलाकारों और लिली पुलित्जर और स्टारबक्स जैसे ब्रांडों द्वारा डिजाइन किए गए हैं।

S'well ने तब से 65 विभिन्न देशों में 2,600 आउटलेट्स तक विस्तार किया है, जिसमें MoMA डिज़ाइन स्टोर जैसी विशेष दुकानें और नॉर्डस्ट्रॉम जैसी उच्च-स्तरीय डिपार्टमेंट चेन शामिल हैं। हाल ही में, इसने टारगेट में बेचे जाने वाले मास मार्केट के लिए एक छोटी और सस्ती बोतल लॉन्च की।

कौस कहते हैं, 'हमारे कर्मचारी, वे मेट्रो में जा रहे थे, संग्रहालयों में जा रहे थे और फैशन और रुझानों की नब्ज पकड़ रहे थे - हमें देखने को मिला कि लोग क्या पहन रहे हैं और वे क्या कर रहे हैं।' 'जब मैं सोचता हूं कि यह सब एक साथ कैसे होता है, तो हम आज जहां हैं वहां कैसे पहुंचे? यह बहुत मेहनत का काम है, लेकिन यह न्यूयॉर्क शहर का एक्स फैक्टर भी है।'

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