आप अंतर्मुखी हैं या बहिर्मुखी?
आपके पास शायद पहले से ही कुछ विचार है। व्यक्तित्व-प्रकार का परीक्षण स्कूल और कार्यस्थल में आम है। व्यक्तित्व प्रकारों को समझने से हमें शक्तियों की पहचान करने, कमजोरियों को पहचानने और दूसरों के साथ बेहतर सहयोग करने में मदद मिलती है।
दो व्यक्तित्व प्रकार एक दूसरे के ध्रुवीय विरोधी हैं, फिर भी सबसे लंबे समय तक, आप कुछ हद तक सिर्फ एक या दूसरे थे।
हालांकि, एक और अधिक सामान्य व्यक्तित्व प्रकार है - वह जो अंतर्मुखी-बहिर्मुखी स्पेक्ट्रम के बीच में आता है। देखिए, अंतर्मुखी या बहिर्मुखी होने के लिए, आपको एक प्रकार के गुण में दूसरे की तुलना में भारी होना होगा।
एंबीवर्ट, द लॉस्ट पर्सनैलिटी टाइप
अधिक मुखर, सामाजिक रूप से कुशल लोग जो आत्मविश्वास के साथ आगे बढ़ते हैं, उन्हें बहिर्मुखी के रूप में पेश करना आसान होता है। जो लोग खुद को अलग-थलग कर लेते हैं, वे अधिक औपचारिक होते हैं, कम बात करते हैं, और सुर्खियों से दूर रहना पसंद करते हैं, जो स्पष्ट रूप से अंतर्मुखता की ओर झुकते हैं।
क्या यह वास्तव में इतना आसान हो सकता है, यद्यपि? कार्ल जंग के अनुसार नहीं, जिन्होंने अंतर्मुखी-बहिर्मुखी स्पेक्ट्रम पर तीसरे व्यक्तित्व प्रकार की पहचान की - लेकिन यह एक ऐसा है जिसके बारे में हम शायद ही कुछ सुनते हैं। क्लासिक में मनोवैज्ञानिक प्रकार , जंग ने लिखा:
लुसी लियू क्या राष्ट्रीयता है
' अंत में, एक तीसरा समूह है ... सबसे अधिक और इसमें कम विभेदित सामान्य व्यक्ति शामिल है ... वह व्यापक मध्य समूह का गठन करता है।'
इस मध्य समूह में उभयचर होते हैं।
एक्स्ट्रोवर्ट्स बेहतर सेल्सपर्सन बनाते हैं ... या तो हमने सोचा
Ambiverts न केवल अधिक सामान्य हैं जो आप सोच सकते हैं बल्कि अधिक सफल और प्रभावशाली भी हैं।
अपने 2013 के शोध पत्र में एक्स्ट्रावर्टेड सेल्स आइडियल पर पुनर्विचार करना: एंबीवर्ट एडवांटेज , व्हार्टन स्कूल के एडम एम. ग्रांट ने बहिर्मुखता और बिक्री योग्यता के बीच संबंध की जांच की। यह लंबे समय से माना जाता है कि बहिर्मुखी होने से व्यक्ति बेहतर विक्रेता बन जाता है। ग्रांट ने पाया कि बहिर्मुखता और बिक्री के प्रदर्शन के बीच संबंध वास्तव में काफी कमजोर है।
तो कौन बेहतर करता है? उभयचर।
उन्होंने लिखा, 'एम्बीवर्ट्स एक्स्ट्रावर्ट्स या इंट्रोवर्ट्स की तुलना में अधिक सेल्स प्रोडक्टिविटी हासिल करते हैं।' 'चूंकि वे स्वाभाविक रूप से बात करने और सुनने के एक लचीले पैटर्न में संलग्न होते हैं, इसलिए एंबीवर्ट्स बिक्री को मनाने और बंद करने के लिए पर्याप्त मुखरता और उत्साह व्यक्त करने की संभावना रखते हैं, लेकिन ग्राहकों के हितों को सुनने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं और बहुत उत्साहित या अति आत्मविश्वास के प्रति कम संवेदनशील होते हैं।'
एम्बिवर्ट एडवांटेज
ऐसा क्या है जो एंबीवर्ट्स को बिक्री में अधिक सफल बनाता है, ऐसे लक्षणों के साथ जो निश्चित रूप से अन्य क्षेत्रों में भी सफलता और प्रभाव में अनुवाद करते हैं?
एक शब्द में: संतुलन। उभयचरों में अंतर्मुखी और बहिर्मुखी लक्षण होते हैं, लेकिन संतुलन में। देखें कि क्या आप इनमें से किसी भी उभयलिंगी लक्षण को पहचानते हैं:
- Ambiverts अधिक लचीले होते हैं। वे वास्तव में दूसरे पर कार्य करने का एक तरीका पसंद नहीं करते हैं। माटेओ सोलो उभयचरों को '... तटस्थ, मध्य-भूमि हिप्पी ... के रूप में वर्णित किया गया है ... उन स्थितियों में समान रूप से आरामदायक जहां अंतर्मुखी घर पर सबसे अधिक महसूस करता है और बहिर्मुखी अच्छा समय बिता रहा है।
- वे भावनात्मक रूप से अधिक स्थिर होते हैं। बहिर्मुखी बाहरी कारकों से आसानी से प्रभावित नहीं होते हैं, जबकि अंतर्मुखी अतिसंवेदनशील होते हैं। Ambiverts दोनों के बीच एक अच्छा संतुलन प्रदान करते हैं और प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक हैंस ईसेनक द्वारा स्थिरता 'सामान्य' के रूप में संदर्भित किया जाता है, जिन्होंने 1947 में 'एंबीवर्ट' शब्द गढ़ा था।
- Ambiverts सहज ज्ञान युक्त हैं। यह एक ऐसा गुण है जो उन्हें जीवन और व्यवसाय में अच्छी तरह से सेवा देता है। जैसा कि पत्रकार डेनियल के. पिंक ने लिखा है, महत्वाकांक्षी 'जानते हैं कि कब बोलना है और कब चुप रहना है, कब निरीक्षण करना है और कब जवाब देना है, कब धक्का देना है और कब पीछे हटना है।'
- वे अधिक प्रभावशाली हैं। ग्रांट के बिक्री प्रयोग में, एंबीवर्ट्स ने प्रति घंटा औसत राजस्व 5--24% एक्स्ट्रोवर्ट्स की तुलना में अधिक अर्जित किया। अंतर्मुखी-बहिर्मुखी पैमाने के किसी भी चरम छोर पर लोगों की बिक्री सबसे खराब थी, जबकि बीच में उन लोगों की बिक्री सबसे अधिक थी, जो $ 208 प्रति घंटे थी।
तुम वहाँ जाओ। अगली बार जब कोई आपसे आपके व्यक्तित्व के प्रकार के बारे में पूछे, तो आपको कुछ स्थितियों में बहिर्मुखी होने के बारे में कुछ स्पष्टीकरण के माध्यम से ठोकर नहीं खानी पड़ेगी, लेकिन अंतर्मुखी क्षण हैं- और एक या दूसरे के साथ पूरी तरह से पहचान न करें।
बस उन्हें बताएं कि आप एक उभयलिंगी हैं। संभावना है कि आप बिल्कुल वही हैं - एक महत्वाकांक्षी, जैसा कि हम में से अधिकांश हैं।
