एक पूंजी भागीदार का चयन करना एक उद्यमी द्वारा किए जाने वाले सबसे महत्वपूर्ण और प्रभावशाली निर्णयों में से एक हो सकता है। ज्यादातर मामलों में एक विकास निवेशक कंपनी के फैसलों में एक सक्रिय आवाज होगा और, बेहतर या बदतर के लिए, कई वर्षों के दौरान किसी व्यवसाय की दिशा का मार्गदर्शन कर सकता है।
इस तथ्य को जोड़ें कि विकास चरण के निवेशकों का ब्रह्मांड - उद्यम पूंजी और पारंपरिक विकास इक्विटी से लेकर अधिक गूढ़ विकल्पों तक - पिछले दस वर्षों में विस्फोट हो गया है और कई उद्यमी इस प्रक्रिया को कैसे अपनाएं, इस पर अपना सिर खुजलाते हुए छोड़ दिया गया है।
अच्छी खबर यह है कि विकास पूंजी का बाजार बड़ा, विविध है, और कई विकल्प प्रस्तुत करता है। हालांकि, एक सफल उद्यमी को एक साथी चुनने की प्रक्रिया के करीब आने पर सही सवाल पूछने की जरूरत होती है।
ग्रोथ कैप हाल ही में अपनी 2017 की सूची प्रकाशित की 40 अंडर 40 ग्रोथ इन्वेस्टर्स इसमें निवेश पेशेवरों को शामिल किया गया है, जिन्होंने अपने व्यापक सहकर्मी समूह से खुद को अलग किया है और विकास निवेश के क्षेत्र में सबसे असाधारण पेशेवरों का प्रतिनिधित्व करते हैं।
निम्नलिखित 5 विकास निवेशक ग्रोथकैप की 2017 रैंकिंग में प्रदर्शित लोगों के अनुकरणीय हैं और उन्होंने अपने दृष्टिकोण में खुद को अलग किया है।
1. नेहल राज, पार्टनर, टीपीजी
नेहल 2006 में टीपीजी में शामिल हुए और वर्तमान में विश्व स्तर पर फर्म के प्रौद्योगिकी निवेश अभ्यास को चलाते हैं। नेहल की जिम्मेदारी में बड़ी चेक प्रौद्योगिकी निजी इक्विटी, पारंपरिक विकास इक्विटी और सामाजिक प्रभाव निवेश सौदे शामिल हैं।
टीपीजी में अपने करियर के दौरान, नेहल ने फर्म के कैपिटल, ग्रोथ एंड राइज फंड में 15 निवेश पूरे किए हैं। नेहल वर्तमान में C3 IoT, Domo, EverFi, Mediware, Noodle Analytics (अध्यक्ष), सदरलैंड ग्लोबल सर्विसेज और Zscaler के निदेशक हैं। महत्वपूर्ण निवेश गतिविधि के अलावा, नेहल ने निवेशित पूंजी पर प्रभावशाली रिटर्न के साथ कई निवेशों से सफलतापूर्वक बाहर निकला है।
उन्होंने पहले एप्टिना इमेजिंग (ऑन सेमीकंडक्टर द्वारा अधिग्रहित), सीसीसी सूचना सेवा (एडवेंट इंटरनेशनल द्वारा अधिग्रहित), निर्णय अंतर्दृष्टि सूचना समूह (कोरलॉजिक द्वारा अधिग्रहित), आईएमएस स्वास्थ्य (सार्वजनिक), इंटरग्राफ (हेक्सागन एबी द्वारा अधिग्रहित) के निदेशक के रूप में कार्य किया। सिमिबिलिटी सॉल्यूशंस (सार्वजनिक)।
नेहल की सफलता का श्रेय न केवल सॉफ्टवेयर स्पेस की उनकी गहरी समझ को दिया जा सकता है - विशेष रूप से हेल्थकेयर आईटी, सुरक्षा, बिग डेटा, एआई और आईओटी के क्षेत्रों में - बल्कि पोर्टफोलियो कंपनियों के साथ उनके अलग-अलग हैंड्स-ऑन साझेदारी दृष्टिकोण के लिए भी।
निवेश फोकस: प्रौद्योगिकी क्षेत्र के भीतर पारंपरिक निजी इक्विटी खरीद और विकास इक्विटी के अवसर।
2. बॉब नी, जनरल पार्टनर, जेएमआई इक्विटी
बॉब 2005 में जेएमआई टीम में शामिल हुए। विभिन्न क्षेत्रों में सॉफ्टवेयर में गहरी विशेषज्ञता के साथ, बॉब ने अपने पूरे करियर में 330 मिलियन डॉलर से अधिक की निवेशित पूंजी का प्रतिनिधित्व करते हुए 10 सौदे पूरे किए हैं।
बॉब ने 6 सौदों से भी सफलतापूर्वक बाहर कर दिया है - जहां उन्होंने ड्राइव वैल्यू में मदद करने के लिए प्रबंधन टीमों को रणनीतिक मार्गदर्शन प्रदान करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई - रिटर्न टॉपिंग उद्योग औसत के लिए। उदाहरण के लिए, बॉब ने एक पूर्व पोर्टफोलियो कंपनी को एक अनुभवी प्रबंधन टीम, चौगुनी राजस्व, एक आवर्ती राजस्व मॉडल में संक्रमण, और अंततः एक आकर्षक मूल्यांकन पर सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाले खरीदार को बेचने में मदद की।
बॉब वर्तमान में एडनॉलेज, बेनेविटी, हायर लॉजिक, लेवल एक्सेस और मिड-अटलांटिक वेंचर एसोसिएशन के बोर्ड में बैठता है।
निवेश फोकस: सॉफ्टवेयर में विकास इक्विटी के अवसर।
डाना पेरिनो नेट वर्थ 2016
3. हान सिकेंस, प्रबंध निदेशक, समिट पार्टनर्स
हान 2004 में समिट पार्टनर्स में शामिल हुए और आज समिट के लंदन कार्यालय के प्रमुख के रूप में फर्म के यूरोपीय निवेश प्रयासों का नेतृत्व करते हैं। 2004 से, हान ने 11 कंपनियों में लगभग 1 बिलियन डॉलर की पूंजी का निवेश किया है।
वह उद्यम सॉफ्टवेयर, साइबर सुरक्षा, इंटरनेट और वित्तीय प्रौद्योगिकी में श्रेणी-अग्रणी, उच्च-विकास व्यवसायों की पहचान करने पर विशेष ध्यान देने के साथ प्रौद्योगिकी क्षेत्र में कंपनियों के साथ काम करता है।
हान के निवेश अनुभव में अवास्ट, डार्कट्रेस और 360T जैसी कंपनियां शामिल हैं, और उन्होंने विकास चरण के व्यवसायों को समर्थन देने की गहरी समझ विकसित की है क्योंकि उनका लक्ष्य अपने घरेलू बाजारों से परे विस्तार करना और वैश्विक उपस्थिति स्थापित करना है।
इस थीसिस को फ्लो ट्रेडर्स में समिट के निवेश में निष्पादित किया गया था, जिसने 2015 में €1.6 बिलियन से अधिक के बाजार पूंजीकरण पर यूरोनेक्स्ट पर अपने आईपीओ को पूरा करने से पहले 24 घंटे की वैश्विक व्यापारिक क्षमताएं स्थापित की थीं।
निवेश फोकस: वित्तीय प्रौद्योगिकी, साइबर सुरक्षा और उद्यम सॉफ्टवेयर में विकास इक्विटी के अवसर।
4. जेनी बैक्सटर मोजर, पार्टनर, टीएसजी कंज्यूमर
हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में एमबीए पूरा करने के बाद जेनी 2007 में टीएसजी कंज्यूमर में शामिल हुईं। उसने पहले बैन एंड कंपनी में एक रणनीति-परामर्श भूमिका में काम किया था।
जबकि जेनी टीएसजी में उपभोक्ता श्रेणियों की एक श्रृंखला में काम करती है, उसने सौंदर्य, परिधान और ई-कॉमर्स के क्षेत्रों में गहरा अनुभव विकसित किया है। उसने TSG के डिजिटल सलाहकार नेटवर्क के निर्माण, फर्म के मौजूदा सोर्सिंग प्रयासों को मजबूत करने और जूनियर स्तर के कर्मचारियों के लिए एक संरक्षक के रूप में सेवा करने में सक्रिय भूमिका निभाई है।
TSG में जेनी के समय के दौरान, फर्म ने अपने मौजूदा फंड, TSG7 सहित तीन फंड सफलतापूर्वक जुटाए हैं, जिसमें लगभग 2.5 बिलियन डॉलर की प्रतिबद्ध पूंजी है।
जेनी व्यक्तिगत रूप से स्मैशबॉक्स कॉस्मेटिक्स, डॉग्सवेल, केनरा प्रोफेशनल, e.l.f. में TSG के निवेश में शामिल रही है। सौंदर्य प्रसाधन, Paige, एलेक्सिस बिटर, REVOLVE, और Backcountry।
निवेश फोकस: उपभोक्ता श्रेणियों की एक श्रृंखला में विकास इक्विटी के अवसर।
5. डोमिनिक आंग, संस्थापक, टर्न/रिवर कैपिटल
डोमिनिक ने वेक्टर कैपिटल और एडवेंट इंटरनेशनल में भूमिकाओं के बाद 2012 में टर्न/रिवर कैपिटल की स्थापना की। टर्न/रिवर की स्थापना उच्च-विकास वाली सास कंपनियों में निवेश करने और मार्केटिंग, मूल्य निर्धारण, बिक्री और नवीनीकरण के अनुकूलन के माध्यम से अतिरिक्त पैमाने पर ड्राइव करने में मदद करने पर एक अलग ध्यान देने के साथ की गई थी।
अपने करियर के दौरान, डोमिनिक ने 0 मिलियन से अधिक निवेशित पूंजी का प्रतिनिधित्व करते हुए 15 से अधिक सौदे पूरे किए हैं। स्थापना के बाद से, टर्न/रिवर ने रिटर्न उत्पन्न किया है जो इसे विकास इक्विटी परिसंपत्ति वर्ग के शीर्ष पर रखता है।
नए निवेश और निकास के मामले में महत्वपूर्ण कर्षण के साथ, विकास चरण की कंपनियों के लिए प्रभावशाली परिणाम प्रदान करते हुए फंड अपने साथियों से बेहतर प्रदर्शन करना जारी रखेगा।
निवेश फोकस: सास व्यवसायों के साथ विकास इक्विटी के अवसर जो बिक्री और विपणन के साथ सहायता का उपयोग कर सकते हैं।
