मुख्य मुख्य मार्ग टॉम क्रूज़ 'टॉप गन' में रे-बैन पहनते हैं। लेकिन ये वो रंग हैं जो असली नौसेना के पायलट पसंद करते हैं

टॉम क्रूज़ 'टॉप गन' में रे-बैन पहनते हैं। लेकिन ये वो रंग हैं जो असली नौसेना के पायलट पसंद करते हैं

कल के लिए आपका कुंडली

संपादक का नोट: देश भर में छोटे व्यवसायों का यह दौरा अमेरिकी उद्यम की कल्पना, विविधता और लचीलेपन पर प्रकाश डालता है।

डेमियन लुईस ने उन्हें हिलाकर रख दिया अरबों . लिव श्रेइबर एक जोड़ी खेलता है रे डोनोवन . वुडी हैरेलसन और सैम रॉकवेल उनका उपयोग अपने स्वैगर को अंदर लाने के लिए करते हैं एबिंग, मिसौरी के बाहर तीन बिलबोर्ड .

टौम क्रूज़ के साथ अपने शांत भागफल को भी बढ़ाता है रैंडोल्फ़ इंजीनियरिंग फिल्मों में एविएटर धूप का चश्मा अमेरिकन मेड तथा विस्मरण . और में टॉप गन ...?

दूसरी पीढ़ी के पारिवारिक व्यवसाय के अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी पीटर वाज़किविक्ज़ कहते हैं, 'दुर्भाग्य से, रे-बैन वह है जिसके पास वे थे।' 'लेकिन हम आपको जितना बताना शुरू कर सकते हैं उससे कहीं अधिक फिल्मों में रहे हैं। अब हॉलीवुड में हर कोई रैंडोल्फ़ को जानता है।'

क्रूज़ निजी जीवन में भी रैंडोल्फ़ इंजीनियरिंग के प्रशंसक हैं। लेकिन कंपनी की कहानी के लिए अधिक महत्वपूर्ण उनके वास्तविक जीवन संस्करण रहे हैं टॉप गन नौसेना पायलट चरित्र - साथ ही वायु सेना और सेना के पायलट - जिन्होंने दशकों से चरम स्थितियों में प्रदर्शन के लिए रैंडोल्फ द्वारा इंजीनियर फ्रेम पहने हैं। धातु के आईवियर का एकमात्र निर्माता अभी भी संयुक्त राज्य अमेरिका में काम कर रहा है, कंपनी रैंडोल्फ़, मैसाचुसेट्स में एक ईंट कारखाने में स्थित है, जो बोस्टन से लगभग 12 मील दक्षिण में एक पूर्व शूमेकिंग पावरहाउस है। वहां, केवल १०० से अधिक कर्मचारी एक वर्ष में आधे मिलियन से अधिक जोड़े धूप के चश्मे का उत्पादन करते हैं - सैन्य और निजी दोनों ग्राहकों से वार्षिक राजस्व में $ १५ मिलियन और $ २० मिलियन के बीच उत्पन्न होता है।

रैंडोल्फ़ 100 प्रतिशत सरकारी ठेकेदार हुआ करते थे। कंपनी ने ऐसे चश्मे तैयार किए हैं जो एक पायलट के चेहरे की ढाल के पीछे फिट होते हैं और बिना हेलमेट उतारे निकाले जा सकते हैं। इसने नाइट विजन गॉगल्स और इनसाइड गैस मास्क के साथ-साथ लेजर हमलों के लिए प्रतिरोधी लेंस फिट करने वाले फ्रेम भी बनाए हैं। और 2000 में, रैंडोल्फ़ ने सेना की सभी पांच शाखाओं के साथ-साथ नासा को रोज़ाना पहनने के लिए धूप के चश्मे के फ्रेम प्रदान करने का अनुबंध किया।

अब, हालांकि, व्यापार वाणिज्यिक झुकता है। राजस्व का साठ प्रतिशत उन उपभोक्ताओं से आता है जो सैन्य संस्करणों के समान दिखने वाले धूप का चश्मा खरीदते हैं, हालांकि बिल्कुल उसी चश्मे के लिए नहीं बनाया गया है। 2007 में पारिवारिक व्यवसाय के सीईओ के रूप में पदभार ग्रहण करने वाले वाज़किविक्ज़ कहते हैं, 'यह हमारी मुख्य शैली है।' हम गुच्ची नहीं हैं, न ही हम बनना चाहते हैं।'

उत्पादन प्रक्रिया में 200 चरण शामिल होते हैं जो तार को आकार देने और मिलाने से लेकर प्रत्येक टुकड़े को टांकने तक की प्रगति करते हैं: फ्रेम को पॉलिश करने का एक तरीका, उन्हें ग्राउंड-अप अखरोट के गोले से भरे घूर्णन बैरल में डालकर। इलेक्ट्रोप्लेटिंग सहित - स्थायित्व और खरोंच प्रतिरोध के लिए उत्पाद के धातु खत्म करने के लिए लागू एक प्रक्रिया और घर के बाहर किया जाने वाला एकमात्र चरण - धूप का एक जोड़ा बनाने में लगभग छह सप्ताह लगते हैं। अस्सी प्रतिशत हाथ से किया जाता है।

पुरुषों और महिलाओं दोनों की शैलियों में धूप का चश्मा, लगभग $ 200 से $ 389 तक होता है, जिसमें शीर्ष स्तर पर कीमती धातु चढ़ाना और कांच के ध्रुवीकृत लेंस जैसी विशेषताएं शामिल हैं। पर खाड़ी के रंग , मैरीलैंड के एनापोलिस में एक धूप का चश्मा स्टोर, मालिक लिंडा मान ने इस साल लगभग 60 जोड़े बेचे हैं, एक संख्या जिसे वह प्रभावशाली कहती है। मान अपनी खिड़की में उत्पाद प्रदर्शित करता है और 'यह आश्चर्यजनक है कि कितने लोग आते हैं और कहते हैं, 'ओह, आपके पास रैंडोल्फ़ इंजीनियरिंग है। मैं उन्हें ढूंढ रही हूं, '' वह कहती हैं। 'हमारे पास बहुत से नेवल अकादमी के पूर्व छात्र शहर में आ रहे हैं, और मुझे आश्चर्य नहीं है कि वे ब्रांड को जानते हैं। लेकिन आपके औसत संपन्न उपभोक्ताओं में भी बहुत रुचि है।'

मान रैंडोल्फ की व्यापक अपील की व्याख्या करते हैं: 'उनकी शैली क्लासिक हैं,' वह कहती हैं। 'और गुणवत्ता अभूतपूर्व है।'

एक पायलट प्रोजेक्ट।

रैंडोल्फ़ इंजीनियरिंग के सह-संस्थापक जान वाज़किविज़ 18 वर्ष के थे जब जर्मनी ने 1939 में पोलैंड पर आक्रमण किया। जान भागकर फ्रांस और फिर इंग्लैंड चले गए, जहाँ वे लैंकेस्टर बमवर्षक उड़ाते हुए रॉयल एयर फ़ोर्स में शामिल हुए। अमेरिकी सैनिकों के साथ काम करते हुए, वाज़्किविक्ज़ ने उनके अमेरिका के रूप में अवसर के संदेश को अवशोषित कर लिया। 1958 में, वह अपनी अंग्रेजी पत्नी और पहले बच्चे के साथ बोस्टन चले गए, एक दूर के रिश्तेदार के घर।

व्यापार से एक इंजीनियर, Waszkiewicz बोस्टन आईवियर निर्माता, मरीन ऑप्टिकल में हेड टूलमेकर बन गया। उन्होंने एक मशीनिस्ट के रूप में एक और पोलिश आप्रवासी, स्टेनली ज़लेस्की को काम पर रखा और वे सबसे अच्छे दोस्त बन गए। 1973 में, Waszkiewicz और Zaleski ने ऑप्टिकल निर्माण व्यापार के लिए अपना खुद का व्यवसाय निर्माण मशीनरी और टूलींग शुरू करने के लिए मरीन छोड़ दिया। 1970 के दशक में अपने भाई रिचर्ड के साथ कंपनी में शामिल हुए पीटर वाज़किविज़ कहते हैं, 'जब मैं व्यवसाय में आया, तो यू.एस. में बेचे जाने वाले आईवियर फ्रेम का 90 से अधिक प्रतिशत वास्तव में यहां बनाया गया था।

फिर चीन में उत्पादन का पलायन शुरू हुआ। 'हमारा ग्राहक आधार जा रहा था,' वाज़किविक्ज़ कहते हैं। 'हमने कहा कि अगर हम विविधीकरण नहीं करते हैं, तो हम व्यवसाय से बाहर हो जाएंगे।' संस्थापकों के पास मरीन में अपने वर्षों से आईवियर बनाने की विशेषज्ञता थी, और उन्होंने अपनी सोल्डरिंग और मिलिंग मशीनों का डिजाइन और निर्माण किया। उनका निर्णय एक बार तार्किक था और - विदेशों में बढ़ती प्रतिस्पर्धा को देखते हुए - प्रतिवाद। वाज़किविज़ कहते हैं, 'हमने कहा, चलो अपने खुद के आईवियर बनाते हैं।' 'यह अब तक का सबसे अच्छा काम था।'

रैंडोल्फ़ इंजीनियरिंग ने एसीटेट से प्लास्टिक के फ्रेम बनाना शुरू किया, फिर सोने से भरे धातु के फ्रेम को तीन आकारों में बदल दिया: षट्भुज, अष्टकोण और सर्कल। Waszkiewicz और Zaleski ने फ़्रेमों को निजी-लेबल किया और उन्हें वितरकों को बेच दिया।

फिर 1978 में एक सैन्य ठेकेदार का फोन आया। वह एक वायु सेना के दिग्गज थे जो किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश में थे जो पायलट धूप के चश्मे के लिए फ्रेम का निर्माण कर सके। रैंडोल्फ़ ने उस व्यवसाय पर चार साल तक उपठेकेदार के रूप में काम किया, फिर ठेकेदार के बीमार होने के बाद उसे एकमुश्त जीत लिया।

सैन्य ठेकेदारों के लिए सीखने की अवस्था खड़ी है। Waszkiewicz आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए गुणवत्ता नियंत्रण निरीक्षण नियमावली का अध्ययन करने के लिए 3 बजे तक बैठना याद करता है। Randolph Engineering एक बार में 25,000 फ्रेम शिपिंग कर रहा था। प्रत्येक शिपमेंट के लिए, एक इंस्पेक्टर ने कंपनी में कागजी कार्रवाई पर एक दिन बिताया और यह सुनिश्चित करने के लिए उत्पाद की बेतरतीब ढंग से जाँच की कि यह चश्मे के अनुरूप है।

'वे गुणवत्ता पर बहुत सख्त थे, और ठीक ही ऐसा', वाज़किविक्ज़ कहते हैं। 'जब कोई एक मिलियन-डॉलर का जेट उड़ा रहा होता है - अब यह एक बिलियन-डॉलर का जेट होगा - और रैंडोल्फ़ इंजीनियरिंग एविएटर धूप का चश्मा पहने हुए, एक स्क्रू बेहतर नहीं होता और लेंस बाहर गिर जाता है।'

इन वर्षों में, Randolph Engineering ने सेना की सभी शाखाओं के लिए उत्पाद विकसित किए। 2000 में, कंपनी ने अपने आईवियर के साथ कॉकपिट के बाहर सेवा सदस्यों को तैयार करने के लिए सेना के नए फ्रेम ऑफ चॉइस कार्यक्रम के लिए अनुबंध जीता।

सैन्य सख्त। फैशन कूल।

सरकारी अनुबंध अच्छे व्यवसाय हैं, लेकिन विश्वसनीय व्यवसाय नहीं हैं। वाज़किविज़ कहते हैं, 'हम उस काम के लिए हमेशा आभारी रहेंगे, लेकिन 2000 के दशक के मध्य तक हम अपने भाग्य को नियंत्रित करने में सक्षम होना चाहते थे।' इसका मतलब उपभोक्ता ब्रांड बनाना था। उन दिनों, सेना के बाहर बहुत कम लोग रैंडोल्फ़ इंजीनियरिंग नाम से जानते थे। लेकिन उन्होंने मशहूर हस्तियों और सेवा के सदस्यों को चश्मा पहने देखा था। उन्होंने उन्हें पहचान लिया। उन्हें लगा कि वे कूल दिख रहे हैं।

फिर भी, 'आईवियर एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी उद्योग है, और उस समय, किसी को भी दूसरे ब्रांड की आवश्यकता नहीं थी,' वाज़किविज़ कहते हैं। 'हमें जगह पाने में मुश्किल हुई।' कंपनी अंततः 2010 में न्यूयॉर्क फैशन वीक में टूट गई, जहां कंपनी के नेताओं ने पत्रकारों के साथ अपनी सेना के बारे में बात की और यू.एस. विरासत। जीक्यू और अन्य पत्रिकाओं ने कहानियाँ लिखीं।

उस कवरेज ने रैंडोल्फ़ को फैशनेबल पुरुषों के कपड़ों की दुकानों में एक पैर जमाने के लिए अर्जित किया, जिसमें स्टीवन एलन, सिड मैशबर्न, मिस्टर सिड और हाई-एंड शू कंपनी एलन एडमंड्स शामिल थे। ऑप्टिकल स्टोर और आंखों की देखभाल करने वाले पेशेवरों ने नोटिस लेना शुरू कर दिया। कंपनी एलएल बीन, गैंडर माउंटेन, और कैबेला जैसे क्ले-टारगेट-शूटिंग मार्केट के लिए डिज़ाइन किए गए आईवियर जैसी श्रृंखलाओं में शामिल हो गई।

आज, उपभोक्ता बाजार का राजस्व का 60 प्रतिशत हिस्सा है, जिसमें से लगभग आधा प्रत्यक्ष ऑनलाइन है। तीन वर्षों में राजस्व को दोगुना करने की उम्मीद करते हुए, वाज़्किविक्ज़ ने हाल ही में यू.एस. बिक्री बल में भारी निवेश करना शुरू कर दिया है। 'मुझे लगता है कि हम यू.एस. का रे-बैन बनने के लिए तैयार हैं,' वे कहते हैं।

एवलिन लोज़ादा कितनी लंबी है

समस्या यह है कि, ज्यादातर लोग सोचते हैं कि रे-बैन यू.एस. का रे-बैन है 'यह दुर्भाग्यपूर्ण है कि आम उपभोक्ता उन्हें एक अमेरिकी ब्रांड के रूप में देखता है,' वाज़किविज़ कहते हैं। दरअसल, रे-बैन का अधिग्रहण 20 साल पहले किसके द्वारा किया गया था? Luxottica , उद्योग का इतालवी 800-पाउंड गोरिल्ला, जिसके पास पर्सोल और ओकले जैसे घरेलू-नाम वाले ब्रांडों और लेंसक्राफ्टर्स और पियरल विजन सहित खुदरा विक्रेता भी हैं।

Waszkiewicz यह बताना पसंद करता है कि रे-बैन और रैंडोल्फ़ इंजीनियरिंग का इतिहास समान है। दोनों ने अमेरिकी सेना को धूप के चश्मे की आपूर्ति की (द्वितीय विश्व युद्ध में रे-बैन)। हॉलीवुड में एक्सपोजर से दोनों को फायदा हुआ। लेकिन वाज़किविज़ का मानना ​​​​है कि, समकालीन उपभोक्ता मूल्यों को देखते हुए, रैंडोल्फ़ इंजीनियरिंग एक फायदा रखती है। 'हम परिवार के स्वामित्व वाले और संचालित हैं: यू.एस.ए. में बने हैं और अमेरिकियों को काम पर वापस ला रहे हैं,' वे कहते हैं। 'आजकल लोग वास्तव में इसकी सराहना करते हैं।'

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