हर साल, मैं लगभग एक हजार सीईओ के साथ उनकी कंपनियों के बारे में विस्तार से बात करता हूं। उन सभी मुख्य कार्यकारी अधिकारियों से जिन प्रमुख विषयों पर मैं बात करता हूं, उनमें से एक भविष्य के विकास को प्राप्त करने के लिए उनकी रणनीति है। चाहे वह भौगोलिक रूप से किसी व्यवसाय का विस्तार कर रहा हो, या यहां तक कि नए उभरते बाजारों में प्रवेश करके, प्रत्येक सीईओ के पास यह विकल्प होता है कि विकास के उस लक्ष्य को कैसे प्राप्त किया जाए।
यह पता चला है कि आपका विकास लक्ष्य चाहे जो भी हो, आपके पास वहां पहुंचने के लिए तीन विकल्प हैं: बिल्ड, पार्टनर या खरीदें।
मुझे इन विकल्पों में से प्रत्येक से मेरा क्या मतलब है समझाएं।
1. निर्माण।
जब आपकी विकास रणनीति को लागू करने की बात आती है तो आपका पहला विकल्प यह है कि इसे बनाने के लिए अपने स्वयं के संसाधनों और प्रतिभा का निवेश करके नई परियोजना को स्वयं लॉन्च किया जाए। बिल्डिंग में सीखना भी शामिल है, क्योंकि निश्चित रूप से ऐसी चीजें हैं जिन्हें आप नए स्थान के बारे में नहीं समझते हैं और आप काम पर सीख रहे होंगे। बिल्डिंग के कई प्रमुख फायदे हैं, जिसमें कुल नियंत्रण रखने की क्षमता भी शामिल है। एक तथ्य यह भी है कि आप अपनी वृद्धि के माध्यम से जो भी लाभ अर्जित करते हैं, वह सब आपका ही संग्रह करना है। यह कहना नहीं है कि निर्माण करने का निर्णय लेने से कुछ जोखिम भी नहीं आता है। आम तौर पर अन्य विकल्पों की तुलना में अधिक समय लगता है, मेरे द्वारा संदर्भित ज्ञान की कमी के कारण बड़ी गलतियाँ करना संभव है और आपको सारी पूंजी निवेश करनी होगी, इसलिए यह सस्ता नहीं है।
एक कंपनी का एक बेहतरीन उदाहरण जिसने एक सफल कंपनी को खींच लिया विकास की रणनीति बनाएं है लॉकटाइट , चिपकने वाली कंपनी। कई साल पहले, कंपनी ने फैसला किया कि उसका विकास लक्ष्य अपनी बिक्री को दोगुना करना है। और ऐसा करने के लिए, कंपनी ने अपनी बिक्री-बल को दोगुना करने का निर्णय लिया। दूसरे शब्दों में, उन्होंने नई बिक्री वाले लोगों को काम पर रखने, प्रशिक्षण देने और निवेश करने के द्वारा अपने विकास के निर्माण में निवेश करना चुना, जिससे उनकी बिक्री शक्ति दोगुनी हो गई - जो कि उस नई बिक्री टीम के उत्पादक बनने तक बहुत जोखिम पैदा करती है। लेकिन अंत में, यह एक बुद्धिमान निवेश साबित हुआ क्योंकि कंपनी ने कुछ ही वर्षों में अपनी बिक्री को दोगुना से अधिक कर दिया।
2. साथी।
एक दूसरा विकल्प जब आपकी विकास रणनीति को गति में लाने की बात आती है, तो किसी अन्य कंपनी को भागीदार बनाना है जो आपके लक्ष्य तक पहुंचने में आपकी सहायता कर सके। अपनी लोकप्रिय पुस्तक में, ब्लूप्रिंट टू ए बिलियन , लेखक डेविड थॉमसन ने उन सात कारकों का विश्लेषण किया जिन्होंने कंपनियों को वार्षिक राजस्व में एक अरब डॉलर तक पहुंचने में सक्षम बनाया। और थॉमसन ने जिन लगभग सभी कंपनियों का अध्ययन किया, उनमें वह 'बिग ब्रदर' पार्टनर था, जिसका अर्थ है एक बड़ी अधिक स्थापित कंपनी जिसने उन्हें उन जगहों और बाजारों में जाने में मदद की, जहां वे अपने दम पर नहीं पहुंच सकते थे। सर्वोत्तम साझेदारियाँ प्रत्येक भागीदार द्वारा तालिका में लाई गई विभिन्न शक्तियों का भी लाभ उठाती हैं, जैसे संसाधन, प्रतिभा, या बाज़ार पहुँच।
ए का एक उत्कृष्ट उदाहरण भागीदार रणनीति इस तरह बड़े पैमाने पर भुगतान तब होता है जब एक तत्कालीन स्क्रैपी स्टार्टअप को बुलाया जाता है माइक्रोसॉफ्ट अपने पीसी पर MS-DOS ऑपरेटिंग सिस्टम बेचने के लिए कंप्यूटर दिग्गज IBM के साथ साझेदारी की। आईबीएम ने बेचे गए प्रत्येक पीसी पर एमएस-डॉस लगाया। Microsoft, जिसके पास पेशकश करने के लिए सबसे अच्छी तकनीक थी, को एक ऐसा साथी मिला, जिसने उस तकनीक को दुनिया भर में अपनी विशाल वितरण प्रणाली के माध्यम से फैलाने में मदद की - कुछ ऐसा जो उस समय Microsoft कभी नहीं कर सकता था। जाहिर है, हम जानते हैं कि लाखों पीसी पर उस समुद्र तट के निर्माण के बाद क्या हुआ।
हालाँकि, साझेदारी का एक नकारात्मक पहलू यह है कि आप कितने भी सफल क्यों न हों, आपको अभी भी अपने साथी के साथ लाभ को विभाजित करने की आवश्यकता है। अपने साथी के साथ निर्णय लेने और नियंत्रण साझा करने का मुद्दा भी है - जो एक गतिशील है जिसे कुछ संगठन दूसरों की तुलना में बेहतर तरीके से संभालते हैं।
3. अधिग्रहण।
अपनी विकास रणनीति को लागू करने का आपका तीसरा विकल्प उस क्षेत्र में एक व्यवसाय प्राप्त करना है जिसमें आप विस्तार करना चाहते हैं। इस दृष्टिकोण का उल्टा यह है कि यह आम तौर पर नए बाजारों में प्रवेश करने और नई विशेषज्ञता हासिल करने का एक तेज़ तरीका है। लेकिन संभावित नकारात्मक पक्ष भी है, खासकर यदि आप नहीं जानते कि कौन से प्रश्न पूछने हैं कि आपका अधिग्रहण लक्ष्य आपके संगठन के लिए उपयुक्त है या नहीं। जैसा कि हम जानते हैं, कई अधिग्रहण अपनी वित्तीय या प्रदर्शन अपेक्षाओं को पूरा करने में विफल होते हैं क्योंकि अधिग्रहण करने वाली कंपनी ने अपना उचित होमवर्क नहीं किया है।
ली मिन हो कितना लंबा है
मैं क्रेडिट और संग्रह बाजार में तेजी से बढ़ती कंपनी के साथ काम कर रहा था। उन्होंने किरायेदारों से अतिदेय किराया वसूलने में मदद करने के लिए बड़े बहु-इकाई आवास परिसरों के साथ काम किया। लेकिन कंपनी और भी तेजी से बढ़ना चाहती थी, इसलिए उसने अपने लक्ष्यों को और तेजी से हासिल करने के लिए अधिग्रहणों पर ध्यान दिया। उन्होंने जो पहला सौदा किया वह एक मेडिकल कलेक्शन फर्म खरीदना था - जो कि विशेषज्ञता के अपने क्षेत्र से बहुत दूर था। जबकि एक नए बाजार में विविधता लाने का उनका इरादा कागज पर समझ में आया, कंपनी ने जल्द ही माना कि अधिग्रहण एक गलती थी क्योंकि उन्हें चिकित्सा संग्रह उद्योग के बारे में पर्याप्त जानकारी नहीं थी। सौभाग्य से उनके लिए, कंपनी के पाठ्यक्रम को सही किया गया और मान्यता दी गई कि यदि वे अधिग्रहण करने जा रहे हैं, तो यह आवास संग्रह बाजार में होना चाहिए, जहां वे उद्योग में सर्वश्रेष्ठ बनने का प्रयास कर सकें। उन्होंने अंततः ऐसा किया और उन्हें बड़ी सफलता मिली।
उन्होंने जो गलती की, वह यह मानना था कि अधिग्रहण एक रणनीति के बजाय विकास के दीर्घकालिक लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक रणनीति थी। उनके मामले में, बोल्ट-ऑन एक्विजिशन के साथ उनके मुख्य बाजार में वृद्धि।
इसलिए, जब आपके संगठन के लिए यह सोचने का समय आता है कि अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों को पूरा करने के लिए उसे कैसे विकसित होने की आवश्यकता है, तो सावधानी से चुनें कि कौन सी रणनीति: निर्माण, भागीदार, या खरीदें। इन तीन विकल्पों में से कोई भी आपके लक्ष्य तक पहुँचने में आपकी मदद करने का उत्तर हो सकता है, बस सुनिश्चित करें कि आप ट्रिगर खींचने से पहले सही प्रश्न पूछ रहे हैं - बस एक रणनीति के लिए एक रणनीति को भ्रमित न करें।
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