जब बाजार में अपने उत्पाद या सेवा की स्थिति की बात आती है, तो आप खुद को तीन पदों में से एक में पाएंगे: आप या तो उच्च अंत, निम्न अंत, या मध्य में प्रतिस्पर्धा करेंगे। दूसरे शब्दों में, आप या तो एक उच्च अंत उत्पाद या सेवा, एक कम लागत वाला समाधान प्रदान करते हैं, या आप बीच में चलने और सभी लोगों के लिए सभी चीजें बनने का प्रयास करते हैं। हालाँकि, आज हम जो देख रहे हैं, वह यह है कि मध्य बाजार तेजी से दूर होता जा रहा है क्योंकि यह दोनों ओर से चबाया जाता है।
भोजन की खरीदारी करें। वर्षों से, अधिकांश किराना स्टोर बीच-बीच में प्रसाद थे। लेकिन हाल के वर्षों में एक बदलाव आया है। लोग अब सैम क्लब या कॉस्टको जैसे कम लागत वाले थोक आपूर्तिकर्ताओं या अधिक विशिष्ट और महंगे खाद्य पदार्थों के लिए होल फूड्स जैसे उच्च अंत खुदरा विक्रेताओं से खरीदारी करते हैं। खरीदारी की आदतों में बदलाव ने पारंपरिक किराने की दुकान को बीच में ही निचोड़ दिया है। यदि आप एक सामान्य वैनिला किराना स्टोर का संचालन कर रहे हैं, तो आपने राजस्व में कमी देखी है क्योंकि इन प्रतियोगियों ने अपस्केल और डाउनस्केल पदों पर कब्जा कर लिया है। इससे भी बदतर, उन्होंने स्टोर में सबसे अधिक लाभदायक उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया है।
एक और उदाहरण सरकारी अनुबंध के क्षेत्र में है। छोटे व्यवसायों के लिए सेट-असाइड हैं और वे केवल छोटे व्यवसायों के जीतने के लिए सुरक्षित हैं, और फिर बड़े, परिष्कृत अनुबंध हैं जिनके लिए केवल बड़े अरब-डॉलर के व्यवसाय ही प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। बीच में कंपनियों के लिए परेशानी आती है, राजस्व में $ 100 मिलियन जैसा कुछ, जो प्रतिस्पर्धा करना असंभव नहीं तो मुश्किल लगता है। वे निचोड़े जाते हैं क्योंकि वे सर्वश्रेष्ठ अनुबंधों के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए छोटे या बड़े नहीं होते हैं। बीच धराशायी हो गया है। इसने सरकारी अनुबंध स्थान में एक टन अधिग्रहण गतिविधि को प्रेरित किया है।
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कुंजी, यदि आपका व्यवसाय खुद को बीच में फंसा हुआ पाता है, तो यह है कि आपको शिफ्ट करने की आवश्यकता है। यदि नहीं, तो आप अपने आप को कम क्रम में व्यवसाय से बाहर पाएंगे। सौभाग्य से, ऐसी कुछ रणनीतियाँ हैं जिन्हें आप अमल में ला सकते हैं।
दोस्त कार्लोस बेकरी नेट वर्थ
1. आला बाहर, ऊपर या नीचे
एक तरह से आप बीच से बाहर निकल सकते हैं एक जगह ढूंढकर आप बहुत अच्छी तरह से सेवा कर सकते हैं। यदि हम अपने किराने की दुकान के उदाहरण पर लौटते हैं, तो बीच में कंपनी अधिक स्वादिष्ट या विशेष प्रसाद प्रदान करने के लिए स्थानांतरित हो सकती है, जैसे ताज़ी बेक्ड कारीगर की रोटी, एक अद्भुत कसाई, या अनोखी ताज़ी मछली।
लेकिन जब आप किसी जगह पर खेलते हैं, तो बड़े लोगों को आपकी जगह में दिलचस्पी होने पर आपको धुरी बनाने में भी सक्षम होना चाहिए। सरकारी अनुबंधित दुनिया में, मैंने एक ऐसी कंपनी के साथ काम किया, जो FAA को विशेष ट्रैफ़िक-नियंत्रण सॉफ़्टवेयर की आपूर्ति करती थी। वह उस क्षेत्र का एकमात्र विशेषज्ञ था, इसलिए उसने आने वाले हर अनुबंध को जीत लिया। लेकिन फिर एफएए ने हाल ही में जीपीएस नेविगेशन पर आधारित एक नई तकनीक में बदलाव किया, जो हवाई क्षेत्र में विमानों के अधिक घनत्व की अनुमति देता है। यह एक बहु-अरब डॉलर का अनुबंध था, जिसे वास्तव में एक बड़ी फर्म को निष्पादित करने के लिए डिज़ाइन किया गया था, और इसने इस व्यवसाय के लिए जगह को मिटा दिया। इसने इसे एक नए स्थान पर स्थानांतरित करने के लिए मजबूर किया, जहां यह किसी और से बेहतर प्रतिस्पर्धा कर सके।
2. बीच में हावी होना।
यदि आप एक जगह में व्यवहार्य के रूप में आगे बढ़ते हुए नहीं देखते हैं, तो एक अलग रणनीति अपने प्रतिस्पर्धियों को खरीदकर बीच पर हावी होना है। यदि आप छोटे नहीं हो सकते हैं, तो अधिग्रहण के माध्यम से बड़े हो जाएं और अपने व्यवसाय के कुत्ते को कुत्ते केनेल बनाएं। यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों को बीच में ही अपने व्यवसाय को बढ़ा सकते हैं, तो आप व्यवसाय के उन बड़े टुकड़ों के लिए प्रतिस्पर्धा करना शुरू कर सकते हैं।
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एक किराने की दुकान पर विचार करें जो मध्य पर हावी है और कुछ भौगोलिक क्षेत्र में हावी होने के लिए पर्याप्त प्रतिस्पर्धियों को खरीदता है, या महत्वपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला उत्तोलन प्राप्त करता है, शायद इन-हाउस, उच्च-मार्जिन उत्पादों का निर्माण करता है। या, एक सरकारी ठेकेदार कई अन्य $ 100 मिलियन व्यवसायों का अधिग्रहण कर सकता है, जो संयुक्त होने पर, सबसे बड़े संघीय अनुबंधों पर बोली लगाने के लिए आवश्यक पैमाना बनाते हैं।
मुद्दा यह है कि आप अब सड़क के बीच में रहने का जोखिम नहीं उठा सकते। यदि आप करते हैं, तो आप कुचल जाएंगे। जीवित रहने और फलने-फूलने के लिए, आपको या तो एक ऐसे आला में स्केल करने की आवश्यकता होगी जिसका आप बचाव कर सकते हैं - या बीच में हावी हो सकते हैं और बड़े प्रतिस्पर्धियों के साथ बाजार के शीर्ष पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
