व्यवसायों द्वारा विज्ञापित सभी अजीबोगरीब स्थानों में से, एक आदमी की पीठ सूची में सबसे ऊपर हो सकती है। लेकिन मिक्स्ड मार्शल आर्ट की दुनिया में, यह एक फाइटर के शॉर्ट्स पर सबसे ज्यादा दिखाई देने वाली जगह है। प्रायोजकों के लिए, यह इसे पैसे का स्थान बनाता है, और ब्लूग्रेस लॉजिस्टिक्स के संस्थापक और सीईओ बॉबी हैरिस के अनुसार, यह हर पैसे के लायक है।
नस्कर टीम को प्रायोजित करना या फेनवे पार्क में ग्रीन मॉन्स्टर पर कंपनी का लोगो रखना हर खेल-प्रेमी व्यवसाय के मालिक का सपना हो सकता है। लेकिन अधिकांश के लिए, एक प्रमुख खेल प्रायोजन के लिए भारी कीमत का टैग पहुंच से बाहर है। इसके विपरीत, आला खेल कीमत के एक अंश पर एक सार्थक विपणन अनुभव प्रदान कर सकते हैं। हैरिस कहते हैं, 'डॉलर के लिए डॉलर, आप मूल्य की तुलना नहीं कर सकते।
चूंकि इसकी स्थापना 2009 में हुई थी, रिवरव्यू, फ्लोरिडा में स्थित ब्लूग्रेस लॉजिस्टिक्स ने 20 से अधिक सेनानियों को प्रायोजित किया है। एमएमए क्यों? लास वेगास में एक होटल लॉबी में अल्टीमेट फाइटिंग चैंपियनशिप लाइट हैवीवेट जॉन ('बोन्स') जोन्स के साथ मौका मिलने के बाद हैरिस को सेनानियों को प्रायोजित करने का विचार आया। अभी तक UFC का बहुत बड़ा प्रशंसक नहीं है, हैरिस को नहीं पता था कि किसी ऐसे व्यक्ति से क्या उम्मीद की जाए जो जीवन यापन के लिए सिर में लात मारता है। इसलिए उन्हें यह जानकर सुखद आश्चर्य हुआ कि जोन्स एक चतुर, करिश्माई व्यक्ति था, जिसे हैरिस कहते हैं, 'खुद को एक विजेता की तरह रखता है।'
शुरुआती कीमत: ,000
इससे वह सोचने लगा। वे कहते हैं, 'मैं सोच रहा था कि UFC में किसी को एंडोर्स करने में कितना खर्चा आता है।' जैसा कि यह पता चला है, इतना सब नहीं - कम से कम अन्य खेलों की तुलना में। जोन्स के एजेंट, मल्की कावा, डोरल, फ्लोरिडा में फर्स्ट राउंड मैनेजमेंट के सीईओ के अनुसार, एक रात के लिए एक फाइटर को प्रायोजित करने के लिए ,000 जितना कम खर्च हो सकता है, और एक वार्षिक अनुबंध कम छह आंकड़ों में शुरू होता है। यह जेब में बदलाव नहीं है, लेकिन यह नस्कर सौदे की लागत का एक अंश है।
बेशक, गैर-पारंपरिक प्रायोजन हर व्यवसाय के लिए नहीं हैं। UFC के झगड़े चौंकाने वाले हिंसक हो सकते हैं और हो सकता है कि ऐसी छवि पेश न करें जिससे व्यवसाय जुड़ा होना चाहते हैं। न्यू यॉर्क सिटी स्थित स्पोर्ट्स मार्केटिंग फर्म सोर्स कम्युनिकेशंस के अध्यक्ष लैरी रोथस्टीन का कहना है कि व्यापार मालिकों को सबसे खराब स्थिति पर विचार करने की जरूरत है।
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उदाहरण के लिए, जब रोथस्टीन ने एमट्रैक के खेल प्रायोजन को अपने हाथ में ले लिया, तो उसने कंपनी के नैस्कर सौदे को वापस ले लिया। वे कहते हैं, 'मैं कभी नहीं चाहता था कि एमट्रैक के नाम के साथ कोई दुर्घटना हो।' 'एमएमए प्रायोजन उन कंपनियों के लिए हैं जो हिंसा को सहन करने की क्षमता रखती हैं।'
ब्लूग्रेस के लिए, जो कंपनियों के लिए माल ढुलाई और शिपिंग का प्रबंधन करता है, एमएमए एकदम फिट था। कंपनी के विपणन विभाग ने कुछ शोध किया और न केवल यह सीखा कि UFC प्रशंसक मुख्य रूप से पुरुष हैं, जैसे BlueGrace के ग्राहक, बल्कि यह भी कि शिपिंग प्रबंधक विशेष रूप से UFC प्रशंसक होने की अत्यधिक संभावना रखते हैं। क्या अधिक है, UFC सेनानियों का बोनस उनकी सोशल-मीडिया गतिविधि पर निर्भर करता है, जो उन्हें आपके ब्रांड के लिए सबसे अधिक फेसबुक- और ट्विटर-प्रेमी एथलीट-और महान राजदूत बनाता है।
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कावा, जो ज्यादातर कपड़ों और फाइट इक्विपमेंट प्रायोजकों के साथ काम करता है, ने कभी भी लॉजिस्टिक्स पार्टनर को साइन नहीं किया था। 'मैंने सोचा, यह देखते हुए कि यह एक ऐसा खेल नहीं है जहाँ FedEx बनना चाहता है, क्यों न ब्लूग्रेस पर एक मौका लिया जाए?' वह कहते हैं। अप्रैल 2011 में, उन्होंने बेन ('चिकना') हेंडरसन के साथ ब्लूग्रेस का पहला प्रायोजन सौदा स्थापित किया। तब से, ब्लूग्रेस ने हेंडरसन के सभी झगड़ों को प्रायोजित किया है और कावा के दो अन्य यूएफसी ग्राहकों, कार्लोस ('नेचुरल बॉर्न किलर') कोंडिट और थियागो ('पिटबुल') अल्वेस के साथ वार्षिक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं।
अतिरिक्त अदायगी
वे सौदे एक निश्चित संख्या में झगड़े के दौरान ब्लूग्रेस लोगो प्लेसमेंट की गारंटी देते हैं, लेकिन वे वास्तव में इससे कहीं अधिक वितरित करते हैं। ब्लूग्रेस के लड़ाके, उदाहरण के लिए, फॉक्स पर और मैक्सिम पत्रिका के पन्नों में, कंपनी के लोगो को स्पोर्ट करते हुए दिखाई दिए। 'वह द्वितीयक विपणन पूरी तरह से अप्रत्याशित था,' हैरिस कहते हैं।
खेल का नयापन प्रायोजकों को अपने सेनानियों के साथ अधिक व्यक्तिगत संबंध रखने में सक्षम बनाता है। ब्लूग्रेस के प्रत्येक लड़ाकू कंपनी का प्रचार करते हैं और ट्विटर और फेसबुक पर अपने ग्राहकों के साथ बातचीत करते हैं। वार्षिक अनुबंध वाले एथलीट और भी अधिक करते हैं। पिछले साल, अल्वेस ने ब्लूग्रेस के क्रिसमस कार्ड पर फोटो के लिए न केवल सांता टोपी पहनी थी, बल्कि ब्लूग्रेस कैरियर मेले में एक मुलाकात और अभिवादन भी किया था और एक लड़ाई से एक रात पहले अपने होटल सुइट में हैरिस और 75 ब्लूग्रेस ग्राहकों की मेजबानी की थी। 'वह बहुत दयालु था,' हैरिस कहते हैं। 'उन्होंने हमारे बहुत से ग्राहकों के लिए शानदार यादें बनाईं।'
कर्मचारियों के लिए भी प्रायोजन मजेदार है। कुछ के लिए, यह ब्लूग्रेस के लिए काम करने के लिए चुनने में एक निर्णायक कारक भी रहा है। केजे मैकमास्टर्स, एक उत्साही यूएफसी प्रशंसक, ब्लूग्रेस में एक स्थिति और एक प्रतिद्वंद्वी के बीच चयन कर रहे थे जब उन्हें प्रायोजन के बारे में पता चला। न केवल मैकमास्टर्स को लगा कि यह एक स्मार्ट मार्केटिंग रणनीति है, बल्कि वे कहते हैं, 'सांस्कृतिक रूप से, मुझे पता था कि मैं इसमें फिट हो जाऊंगा। वह अब कॉर्पोरेट विकास और विपणन के उपाध्यक्ष हैं।
कंपनी को प्रायोजन से जो ध्यान मिलता है वह हैरिस को भी हैरान कर देता है। 'हम मूल्य प्रदान करने के लिए बहुत सी चीजें करते हैं, लेकिन आप हमारे साथ व्यापार करना चाहते हैं क्योंकि हम सेनानियों को प्रायोजित कर रहे हैं?' वह कहते हैं। 'जो कुछ भी काम करता है।'
खेल विपणन की व्यापक दुनिया
एथलीट, स्थल और मीडिया कवरेज की मात्रा के आधार पर लागत अलग-अलग होती है, लेकिन यहां तक कि आला-खेल प्रायोजन भी मिलियन-डॉलर के निशान से ऊपर हो सकते हैं। नीचे, स्पोर्ट्स मार्केटिंग फर्म सोर्स कम्युनिकेशंस के लैरी रोथस्टीन चार गर्म लेकिन किफायती निचे और जनसांख्यिकी के बारे में कुछ सलाह देते हैं जो वे आपकी मदद कर सकते हैं।
बॉलिंग : 'यह 50 और उससे अधिक उम्र के ब्लू-कॉलर पुरुषों के लिए एक उत्कृष्ट फिट है। यह ईएसपीएन पर है, लेकिन यह अन्य टेलीविज़न खेलों की तुलना में प्रवेश की बहुत कम लागत है।' (लागत: स्थानीय आयोजनों के लिए ,000 और अधिक)
घुड़सवार : 'यह जनसांख्यिकीय 35 से 54, तिरछी महिला होगी, जिसकी घरेलू आय 0,000 से अधिक होगी। यह बहुत उपनगरीय है।' (लागत: ,000 और प्रति इवेंट अधिक)
महिला गोल्फ़: 'यह यूरोप और एशिया में बहुत बड़ा है, इसलिए यह उन कंपनियों के लिए बहुत अच्छा है जो विश्व स्तर पर सोच रही हैं।' (लागत: स्थानीय आयोजनों के लिए ,000 और अधिक)
कौन हैं सर्ज इबाका डेटिंग
सर्फिंग: 'यह बहुत विशिष्ट है, बहुत छोटा है, और इसे ज्यादा टीवी एक्सपोजर नहीं मिलता है, इसलिए यह गुरिल्ला मार्केटिंग के लिए बेहतर है, जहां आप साइट पर प्रचार कर रहे हैं।' (लागत: $२५,००० और प्रति ईवेंट अधिक)
